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marketing plan per un integratore alimentare

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riassunto in 10 slide di un piano di marketing creato per un'azienda che si occupa di integratori alimentari. Dal benchmarking, alla web reputation ad una brevissima swot fino a strategia, canali di comunicazione e singole attività di promozione pianificate corredate da una ipotesi di budget.

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marketing plan per un integratore alimentare

  1. 1. A / Marketing 7314» * jflfl if’ E Aug-ago 2016 y - . I fiiaifiy-W, ‘ V7 7 7 it , -
  2. 2. Analisi preliminare e di benchmarking Analizzando la brand image di A, si vede che il brand ha sui social un’ampia fan base ma che non ha grande passion (la probabilita che gli utenti parlino con frequenza del brand), e ha inoltre una forza ridottissima sui social. Come si pub vedere sotto le performance di due competitor come B e C sono molto migliori. A 8 C 1% . 5:0 4% 210 5% 4:1 §'_fy§-'Vrj"l 5:: -r'l"‘(-rt Strength sentiment Syrengih 5en. ”., E,n. 9% 5% 87% 1% 25% 11% F“lSSlC-” 7*? ??" p€iSSl0fT reach passion reach B A Lo stesso vale per i dati relativi al| ’engagement degli utenti del sito A W in confronto ai competitor citati, in particolare in paragone a B, come si vede qui di lato. 00.02 53 537 IF 19 773'-
  3. 3. Analisi SWOT STRENGHTS Credibilita brand (no negative feeling) Brand Awareness alta Ampia Fan Base da coinvolgere Comunicazione focalizzata anche su valori legati alla vita quotidiana Strenghts=0pportunities: ampia fan base da coinvolgere con valori, emotivita e ironia, gi‘a parte della mission. Se comunicati con efficacia, questi valori diventano un plus unico rispetto alla concorrenza, non emotiva e poco differenziata , OPPORTUNITIES Mercato degli integratori in continua crescita (1,9 mld), grazie ad una mentalita sempre piu orientata al «non-farmaco» concorrenza poco differenziata, focalizzata su sport e salute e non sulla vita quotidiana Comunicazione della concorrenza per to pin‘; poco emotiva WEAKNESSES Preponderanza di un feeling neutro verso la marca, poco love brand= mancanza di advocates Poco engagement sui social e poche condivisioni Pochissimi contenuti earned (creati dagli utenti) Community chiusa a sportivi o a categoria di «quelli che polase»: gli iperattivi e instancabili THREATS Alta concorrenza Stagionalité prodotto Prodotto di per sé di difficile coinvolgimento emotivo
  4. 4. Obiettivi - Creazione di una community interattiva - Valorizzazione della brand equity, legata a valori come famiglia, attivita, forza di volonta ne| I'affrontare le sfide (come quella alla pigrizia) 0 Valorizzazione di una brand identity pit‘: social-oriented, che promuova creazione e condivisione di contenuti de| |'utente 0 Lead generation su target primario (donne) e su target secondario (uomini) 0 Creazione canale Twitter e lnstagram - +20% passion percepita sui social 0 +25% forza sui social I +25% interazione con i post su facebook e +10% fan base Facebook 0 +25% tempo medio passato sul sito o +30.000 euro fatturato
  5. 5. Piano Marketing Target: target eta 25-54. Target primario donne, secondario uomini/ Timing: maggio—agosto hi; -,4‘ u; .i ‘«~’, ‘u"l[]‘i“Q; ' 0 Quello che ci as Ia carica nella sfida alla pigrizia, mentale e fisica, sono conoscenti, amici e familiari, il Ioro stimolo continua ma anche competizione e forza di volonta. Quindi ognuno di nol deve «rlcaricare» gli altri e chiunque, anche il classico «nato stanco» pu‘o, «essere ricaricato» Yum; 0: ‘let! :7. = u.m, ::~. in-i‘. iua, m"«u, nu»: :; Jun} x; Jg; .I¢ 1;. . zmmq. -., .. 1.. .-: ::1:, ,VlI . .-. ,.i; ,-n, ,;. .‘ -. .r¢. _»; ,il )<>: |l sf 1:: :2 n)J: :l’z‘: u‘u: I‘: l' , rAIo c. ;a I Social (Facebook per lo pit), ma anche Twitter e Instagraml - Le rivista online x e y rispettivamente per il target femminile e maschile; - Sito owned di A. ‘II all-2;§{1v 5? 5lIHvuli5'lF ~ . |ur: li 4* W ‘-‘S-II'Iw! a| 'L~<ii= ‘YiiP - Contest (Canali: Social, riviste online, sito) - Campagne advertising speciali: legate a newsjacking o occasioni speciali (Canali: Social, riviste online, sito) I Rubriche branded (Canali: riviste online) - Quiz e Contenuti branded (Canali: riviste online, Social): - Campagne advertising che pubblicizzano social, contest 0 offerta 2x1 preceduta da quiz 0 contenuto branded (Canali: Social, riviste online, sito); Iin: u;: :I>. '. .4i; .:. »:; .2 >. :;: ;.«: '3llIlL7.| BlllC lr onnv: -:g: ;‘a ». e,. .-in
  6. 6. ll Contest - Headline e Tagline: Dal la carica ai tuoi amici! Converti i pit: pigri e vinci un weekend alle terme per due ° Concept del contest: partendo dalla pagina Facebook di A, il contest prevede che i concorrenti tagghino i Ioro amici piu pigri e Ii sfidino a dimostrare di aver fatto un attivita fisica, 0 con applicazioni tipo Runtastic 0 con una foto del pre e post fatica. Se l’amico accetta la sfida, puo poi a sua volta taggare un altro. Chi riesce a coinvolgere e a far vincere la pigrizia a pit: amici Vince il premio. ll tono é ifronico, gioca e punta sulle relazioni, con uno scopo anche sociale: di promuovere sempre | ’attivita isica. - Premio: weekend all inclusive per due persone alle terme in montagna. ° Mini contest secondario: la foto piu divertente diventera | ’immagine della campagna. - Offerta per i partecipanti: chiunque partecipi riceve comunque | ’offerta di una confezione omaggio di A con un acquisto. - Piattaforme peril contest: Facebook innanzitutto, ma anche Twitter e lnstagram, soprattutto per la raccolta dei s_elfi_e, Poi il contest sara ripreso e pubblicizzato anche dalle riviste online con le immagini piu divertenti e I link a pagina Facebook e sito, dove saranno riprese le regole e gli highlight del contest. - Partnership: inoltre le riviste online potrebbero creare dei contenuti branded nelle rispettive sezioni relax e tempo’_libero er parlare della struttura termale che ospita i premiati, in mode anche da creare una partnership e r: urre il costo del viaggio offerto in premio.
  7. 7. Campagne Advertising Speciali - II piano prevede 3 tipi di campagne straordinarie, Iegate a newsjacking (eventi ad alto impatto emotivo e vasto reach) 0 occasioni speciali: 1. Star Wars: Dopo l’uscita il 16 dicembre del primo film della nuova trilogia, e con l’invasione prevista di gadget che seguira, il buzz intorno a Guerre Stellari sara altissimo, quindi potrebbe essere molto proficua una serie di annunci adv su Star Wars che ironizzino su «La Forza= integratore A»: A) una campagna con Headline «che la Forza sia con te» e Darth Vader che beve il nostro integratore, accasciato su una sedia per la stanchezza. B) un'altra «Avverto un disturbo nella Forza» detto da Yoda raffreddato con il prodotto A al posto della spada laser. C) un'u| tima con Chewbecca a Ietto con la febbre e A sul comodino 2. Festa della Mamma: in occasione si potrebbe fare un piccolo video con 5-10 bambini che spiegano perché la mamma é un supereroe che non si stanca mai, che come in una favola supera tutte Ie fatiche ma con il sorriso. Magari alla fine i bambini possono far vedere un disegno fatto da Ioro della mamma superoina. 3. Batman vs Superman: Headline: II vero superpotere e la forza di vo| onta—hashtag collegati alla campagna: V#loscelgoBatman #| osonoBatman liflatmanunodinoi. In occasione del film, attesissimo, una serie di grafiche che immaginano Batman impiegato, con la moglie, che accompagna i bimbia scuola. Quindi Batman (unico supereroe che non ha veri superpoteri ma se Ii é creati da solo) é uno di noi, solo con molta forza; di volonta.
  8. 8. Piano editoriale riviste online - A parte Ie campagna advertising speciali, che non avranno un andamento regolare, ma seguiranno e/ o precederanno _ e occasioni special: a cui sono dedicate, Ie riviste potrebbero avere questo piano editoriale di contenuti: - Ruhrica Branded «Sliding Doors»: una volta a settimana, preferibilmente Ia domenica pomeri gio, una rubrica che mostra un aspetto della vita (Ia domenica, Ie vacanze, Ia passeggiata con il <_: ane_, il pranzo con a farniglia) «_come la vede un _e_ternamente_ s_tanco» vs «come. la vede un iperattlv_o»_. La rubrica ironizzera sulle caratteristiche di entrambi I personaggi, in modo che sia divertente per tutti, pigri e non. - Rubrlca Branded: Lo sportivo del mese-una volta al mese, sabato pomerlgglot Ia storia di uno/ a sportivo/ a. Alla fine il link alla landing page con offerta 2x1. ° Rubrica Branded: una Volta al mese, sabato mattina-descrizione della struttura termale che ospitera i premiati ° Quiz Branded: una volta a settimana, §ioved‘i diversificato per riviste maschili e femminili, sempre sullo stile: pigro a o iperattivo? Per esempjo sulla rlvlsta potrebbe essere «Inside 0_ut; _sei pit‘: (_5loia 9 Trlstezza? II quiz per tutta faf; n' ia2»1esu Y «Sei piu Homer 0 Die Hard? » (e via cos: con quiz simili). Alla fine il link alla landing page con 0 e x . - Contenuto Branded: una volta a settimana, Iuned‘, un articolo branded nelle sezioni relative a sport 0 salute delle riviste. Alla fine il link alla landing page can offerta 2x1. ' Campagna advertising sul contest: ogni giorno in prima pagina, e a volte nella pagina tempo libero, alternato alla a pagin ieta. - campagna advertising 2x1: principalmente Iegata ai contenuti branded proposti.
  9. 9. Piano editoriale social - Come per Ie riviste online, le campagne advertising speciali non avranno un andamento regolare. Peril resto il piano editoriale di contenuti dei social potrebbe essere questo: 0 Contest: fisso in alto nella pagina Facebook, Instagram e Twitter di A, con aggiornamenti giornalieri sulle condivisioni pit‘: divertenti, sulle foto pit‘: belle o sui dati relativi ai| 'attivita fisica promossa dal contest. In particolar modo lnstagram sara attivo sui selfie. - Quiz Branded: Guess The Movie-due volte a settimana, mercoledi e sabato. Quiz con citazioni da indovinare tratte dai film. Gli argomenti delle citazioni saranno: pigrizia, forza di volonta, ottimismo, come vincere Ia stanchezza. Canali: Facebook e Twitter. A chi indovina I’offerta 2x1. 0 Contenuto Branded: due volte a settimana, martedi e giovedi, una frase motivazionale/ tenera/ ironica su relazioni, ottimismo e sui non darsi mai per vinti. Canali: Facebook. ° Campagna advertising sui contest, che comprende Ia campagna 2x1 per tutti i partecipanti: ogni giorno. Canali: Facebook e Twitter. - Campagna visite al sito: martedl, mercoledi, giovedl. Canali: Facebook.
  10. 10. Ipotesi di budget e previsioni - Budget social advertising: 4.800 € circa (200 clic al giorno con 0,20 € CostPerC| ic previsto) ° Budget advertising riviste online e creativita riviste e social: 12.500 € circa (calcolando un costo di 1 € per CPM 0 0,35 € per clic, con un CTR tra 0, 20-0, 35%) ** Previsioni vendite: circa 30.000 € (per un Conversion Rate ipotizzato intorno al 7%) - Margine ipotizzato: poco meno di 13.000 €

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