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Adaptación del modelo de negocio - #ALLSTARTUP4

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Formación sobre adaptacón del modelo de negocio. Violeta y Flan

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Adaptación del modelo de negocio - #ALLSTARTUP4

  1. 1. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO @flanlog · @VioletaGarin @momentum_do www.momentum.do
  2. 2. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO COPYCAT (copiamos modelos de negocio)
  3. 3. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO ¿COPIAR?
  4. 4. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
  5. 5. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO COPIAR ES EVOLUCIONAR
  6. 6. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO “ROBAR” ALGO ANALIZARLO REHACERLO
  7. 7. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO REHACERLO ADAPTARLO AÑADIR TU “MAGIC TOUCH”
  8. 8. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
  9. 9. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
  10. 10. MODELO DE NEGOCIO
  11. 11. Un modelo de negocio es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Modo en que una organización crea, distribuye y captura valor. MODELOS DE NEGOCIO
  12. 12. TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIO EN INTERNET
  13. 13. MODELOS DE NEGOCIO / TIPOS DE MODELOS EN INTERNET AFILIACIÓN SUBSCRIPCIÓN FREEMIUM 2 LADOS CEBO-ANZUELO CROWDSOURCING
  14. 14. AFILIACIÓN
  15. 15. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN Un modelo de negocio de afiliación es aquel donde uno de los actores, habitualmente una empresa (el vendedor) establece algún tipo de recompensa para aquellas personas o negocios (afiliados) que le lleven clientes o incluso pedidos.
  16. 16. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN PEQUEÑA COMISIÓN O % POR CADA TRANSACCIÓN
  17. 17. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN MUCHO TRÁFICO ALTA CONVERSIÓN DE VENTA NICHOS DE CLIENTES GRÁNDES CON POCA COMPETENCIA CLAVES
  18. 18. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN MUY BARATO DE PONER EN FUNCIONAMIENTO BAJO RIESGO LEGAL EN LA VENTA SOLO INFRASESTRUCTURA DIGITAL VENTAJAS
  19. 19. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN NO HAY CONTROL EN LA UX DE VENTA SOLO SE SUELEN COMISIONAR TRANSACCIONES DIRECTAS REQUIERE MUCHO TRÁFICO Y CONVERSIÓN INCONVENIENTES
  20. 20. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN DOS TIPOS DE CONVERSIÓN: 1 USUARIOS DE NUESTRO SITIO QUE VAN A LA PÁGINA DE COMPRA EXTERNA. 2 USUARIOS ENVIADOS QUE REALIZAN LA COMPRA CONVERSIÓN
  21. 21. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN CASOS
  22. 22. AFILIACIÓN INVERSA (basado en marketplace)
  23. 23. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN INVERSA En este tipo de modelos el afiliado es alguien que produce un servicio o producto y lo ofrece en una plataforma. Si la plataforma vende el servicio del afiliado, se queda con un porcentaje de la venta a modo de comisión.
  24. 24. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN INVERSA CASOS
  25. 25. SUBSCRIPCIÓN
  26. 26. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN Es aquel en el que se comercializa el acceso al producto o servicio con una periodicidad.
  27. 27. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN SUBSCRIPCIÓN FIJA SUBSCRIPCIÓN LIMITADA SUBSCRIPCIÓN BASE Y PAGO POR USO SUBSCRIPCIÓN ACOTADA
  28. 28. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN Se paga por un número predeterminado de productos o servicios, conocidos de antemano. FIJA
  29. 29. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN Una vez se paga el acceso a los productos o servicios, éste se puede hacer sin restricciones. LIMITADA
  30. 30. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN Cuota base que permite el acceso al servicio, pagos extras en base al uso que se haga del mismo. BASE Y PAGO POR USO
  31. 31. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN Compra de un número concreto de usos del servicio o producto con capacidad de renovación. ACOTADA
  32. 32. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN MUCHO TRÁFICO ALTA CONVERSIÓN DE VENTA NICHOS DE CLIENTES GRÁNDES CON POCA COMPETENCIA CLAVES
  33. 33. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN Son muy flexibles para diseñar modelos de negocio compuestos: FREEMIUM BASADOS EN PUBLICIDAD VENTAJAS
  34. 34. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN Generan ingresos recurrentes. Altamente escalables una vez realizada la inversión inicial. Mucha recurrencia del cliente. VENTAJAS
  35. 35. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN Requieren normalmente una alta inversión inicial. Necesitan alcanzar una gran masa crítica de usuarios. Necesidad de centrarse en adquisición, captación y retención o fidelización. INCONVENIENTES
  36. 36. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN CASOS
  37. 37. FREEMIUM
  38. 38. MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM Es aquel en el que una parte básica del servicio o producto se ofrecegratuitamente al grueso de los usuarios, mientras que los clientes que desean el servicio avanzado o premium deben pagar.
  39. 39. MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM Limitados por: · Funcionalidad. · Tiempo (trial). · Capacidad. · Uso (licencias). · Tipo cliente (Licencias educación). · Publicidad.
  40. 40. MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM PRODUCTO FREE DE GRAN VALOR, PREMIUM EXTRAORDINARIO MUY BAJA CONVERSIÓN = GRAN VOLUMEN USUARIOS ESTUDIAR BIEN CARACTERÍSTICAS FREE/PREMIUM CLAVES
  41. 41. MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM CASOS
  42. 42. DE DOS LADOS
  43. 43. MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS Se trata de modelos de negocio donde, para que uno de los lados (o segmentos de clientes) reciba valor debe existir el otro, es decir, operan sobre segmentos interdependientes que se benefician mutuamente de un efecto de red.
  44. 44. MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS Ambos lados están íntimamente relacionados, y es por tanto extremadamente importante comprender qué valor espera cada segmento del otro. El éxito radica en atraer y crear valor a los dos lados por igual. La clave del éste tipo de modelos de negocio es romper el bloqueo inicial con estrategias de subvención. CLAVES
  45. 45. MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS El mayor desafío al que nos enfrentamos en un modelo de negocio de dos lados es la dicotomía huevo-gallina. INCONVENIENTES
  46. 46. MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS CASOS
  47. 47. CEBO - ANZUELO
  48. 48. MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO Se trata de un modelo de negocio en el que se vende (o incluso se regala) un producto a precio muy bajo (el cebo) con el fin de “enganchar” al cliente en la compra repetitiva de repuestos, consumibles o servicios donde el margen es bastante más alto (el anzuelo o gancho).
  49. 49. MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO CASOS
  50. 50. MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO Modelos en los que el coste de adquisición inicial es alto, pero que se ve “amortiguado” por un coste de consumibles inferiores al resto de opciones. INVERSOS
  51. 51. CROWDSOURCING
  52. 52. MODELOS DE NEGOCIO / CROWDSOURCING Modelo basado en la participación masiva de voluntarios para resolver un problema o realizar un trabajo, servicio o acción.
  53. 53. MODELOS DE NEGOCIO / CROWDSOURCING CASOS
  54. 54. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO
  55. 55. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO COPYCAT REPLICAR ADAPTAR VALIDAR
  56. 56. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO Adaptar un Modelo de negocio ·Cultura ·Barreras tecnológicas ·Economía relacional ·Industria ·Legal ·Recursos ¿Cómo?
  57. 57. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO Adaptar un Modelo de negocio Segmentos del Mercado (SM) Propuestas de Valor (PV) Canales (C) Relaciones con clientes (RCI) Fuentes de Ingresos (FI) Recursos clave (RC) Actividades clave (AC) Asociaciones clave (AsC) Estructura de costes (EC)
  58. 58. BUSINESS MODEL CANVAS
  59. 59. BUSINESS MODEL CANVAS
  60. 60. BUSINESS MODEL CANVAS Validar hipótesis Salto de Fe: Experimento Adhoc Tracción: Encaje Producto/Mercado Fracasar barato: Early adopters
  61. 61. BUSINESS MODEL CANVAS Un Modelo de negocio debe responder a... ¿Resuelves una necesidad real? ¿Qué te diferencia? ¿Cómo conseguirás clientes? ¿Cómo monetizas? ¿Qué empujará tu crecimiento?
  62. 62. GRACIAS @flanlog · @VioletaGarin @momentum_do www.momentum.do

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