1.
なりキリンママキリンビール
関信越営業
金田ママ
娘：はなちゃん
キリンビール
東北営業
加藤ママ
息子：じゅんくん
キリンビバレッジ
広域営業
井尻ママ
息子：悟飯くん
キリンビール
近畿営業
樋口ママ
娘：つむぎちゃん
メルシャン
首都圏営業
河野ママ
息子：ともくん

2.
1
• 実験の背景
• ママルール
実験内容
• 労働時間削減成果
• 最大の気付きと課題整理
結果
• なりキリンママ＆パパ実験研修
• マママーク名刺
提言
目次

3.
2
実施の背景 ～わたしたちをとりまく不安と怒り～
今、営業は楽しい！
活躍もしたい！
でもママになっても出来るの？
営業ママのロールモデルも
周りにいないし・・
イメージもつかない
エイカレの参加は
漠然とした不安に。
でも私はどうしたら良い？
上司や同僚たちに相談する？
労働生産性向上って、
男性も同様では？
女性にこだわることって何？
「ママは労働生産性が高い」は本当なのか？
社内営業ママ７人

4.
3
実験テーマ ～ママになってみよう！～
①営業ママが周りにいなくてイメージができないなら自分たちでやってみよう
（なりキリンママチーム）
②上司にもどういうマネジメントが必要なのかを体感してもらおう（上司）
③同僚たちにも営業ママがいるチームについて体験してもらおう。
またそこからの何かをヒントを組織の運用に活かそう（同僚・組織）
キリンビール＠群馬
全員が職場でママになることを宣言し、
ママ実験がスタート！

5.
4
実験概要 ～ママルールの策定～
社内の営業ママにインタビューを行い、９つのリアルなルールを策定
1 定時出社（9時） 保育園お送り
2 定時退社（17時30分） 保育園お迎え
3 夫サポート制度 週に1回、イケメン旦那の力を借りて残業・飲み会参加
4 突発的な休み（終日） バディチームの からランダムにくる「子供発熱」の連絡
5 突発的な休み（出社後） すぐ迎えに行かないといけない発熱連絡
6 シッター制度 帰れない時はベビーシッター利用を想定した罰金制
7 20~5時ＰＣ可能 緊急対応が必要な時に備えた心の保険 ※実験のため特別許可
8 ママ活動宣言 家に早く帰って何をやるかを宣言
9 ママ日記 ママとしてやったことを毎日メモ＆共有
【実験期間】
①9月5日~１ヵ月間 （井尻、金田）②9月12日~１ヵ月間（河野、樋口、加藤）
【前提条件】
①子どもの年齢は２歳前後 ②旦那とは同居 ③実家サポートは原則なし
④フルタイム勤務 ⑤各人周囲のママたちのリアルを聞いたり調べる
【巻き込み人数】
632名（うちコアの巻き込みは123名）

6.
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労働生産性の結果
残業時間を51%削減に成功！業績は前年維持＆全国を上回る結果に！
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1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
15年 16年 前年比
■効率的なスケジュールで動けるよう移動時間を削減
■資料は７割作成し一旦上司に方向性を見てもらう…など、小さな積み重ね
■「仕事のコツを掴んだね！」と上司からのコメントあり
■同僚からも「資料を共有してほしい」とナレッジも生まれた
実証実験参加者の労働時間

7.
6
今回のテーマであった労働生産性の向上を実現する事に成功！
意外と周りのサポートをもらえたり、
ママが持っている「生活者の視点」は営業としての大きな価値だと分かった
私たちが今回の実験で本当に得たものは…
実験をして感じたコト・気づいた課題
~大きな成果がありました~
ママになっても営業できるかも！
不安要素はどこなのかハッキリさせよう…！
私たちの変化
と気付けた事でした！

8.
7
実証実験に
より気付いた
営業ママの
活躍を
妨げる課題
は何？
仕事
家庭
想定外
「自分の代わりにお迎え
してくれる」人がいない
「自分の代わりにお迎え
してくれる」人がいる
想定内
子供の発熱
その他事案
○家庭のサポートが
あるので問題なし
△家族・周囲・会社の
理解・配慮が必要
→勤務地や休暇の取り方への理
解・配慮が必要自分が
インフルエンザ
（動けない状況）
日常
例：家事・迎え
イベント的
例：授業参観
○上記「仕事」の
効率化で解決可能
「内勤」
の
効率化
ルーティン
例：プレゼン資料
突発的
例：至急依頼
○本人の工夫の余地あり！
→時間短縮・労働生産性の向上
△対応できる限りする
→自宅勤務の制度
「外勤」
の
効率化
計画的
（事前に
把握可能）
突発的
例：突然のご指摘対応・伸びるアポ・待ち時間
△これらが多い得意先は
ママ担当が難しい？
→周囲の理解・代役を立てる等
得意先の見直しの必要性
→社内だけでなく社会・業界への
働きかけ・変化の重要性
○本人の工夫の余地あり
→時間短縮・労働生産性の向上
自分で調整可能
例：商談時間の調整
自分で調整不可能
例：接待・移動時間・宿泊
実証実験による気付き
△の項目を解消する事で
営業ママが更に活躍出来る
可能性が広がる
実験をして気づいた課題

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実証実験に
より気付いた
営業ママの
活躍を
妨げる課題
は何？
仕事
家庭
想定外
「自分の代わりにお迎え
してくれる」人がいない
「自分の代わりにお迎え
してくれる」人がいる
想定内
子供の発熱
その他事案
○家庭のサポートが
あるので問題なし
△家族・周囲・会社の
理解・配慮が必要
→勤務地や休暇の取り方への理
解・配慮が必要自分が
インフルエンザ
（動けない状況）
日常
例：家事・迎え
イベント的
例：授業参観
○上記「仕事」の
効率化で解決可能
「内勤」
の
効率化
ルーティン
例：プレゼン資料
突発的
例：至急依頼
○本人の工夫の余地あり！
→時間短縮・労働生産性の向上
△対応できる限りする
→自宅勤務の制度
「外勤」
の
効率化
計画的
（事前に
把握可能）
突発的
例：突然のご指摘対応・伸びるアポ・待ち時間
△これらが多い得意先は
ママ担当が難しい？
→周囲の理解・代役を立てる等
得意先の見直しの必要性
→社内だけでなく社会・業界への
働きかけ・変化の重要性
○本人の工夫の余地あり
→時間短縮・労働生産性の向上
自分で調整可能
例：商談時間の調整
自分で調整不可能
例：接待・移動時間・宿泊
実証実験による気付き
△の項目を解消する事で
営業ママが更に活躍出来る
可能性が広がる
実験をして気づいた課題
自分で解決できる事
自分で解決できる事
自分で解決できる事
（家庭内での調整）
同僚・上司・会社の理解がないと困難→提言①
同僚・上司・会社の理解がないと困難→提言①
得意先・社会の理解がないと困難→提言②
同僚・上司・会社の理解がないと困難→提言①

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提言① なりキリンママ＆パパ実験研修
～実体験でしか得られない経験と働き方の意識改革～
 今は独身だから、営業ママ・イクメンなんて他人事
 営業ママを理解をしようとするキッカケもない
 営業ママをメンバーに持った経験が乏しい上司
目的
●制限のある働き方を知る事で現状の働き方を見直し、意識を変える
●時間内にいかに成果を上げるかを本気で考える
●多様な働き方への理解を深める。
内容
●研修期間は、1か月。
●対象は性別・役職・年次・経歴・子供有無関係なく全員
●なりキリンママが策定したルールに沿っての実施を推奨
●ママ取扱説明書の事前共有
今後の展開
●キリンにて実施！
●なりキリンママの実験ノウハウをほかの企業にも提供
なりキリンママ・パパ実験研修の概要
ママ・パパになってみよう！

11.
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提言① なりキリンママ＆パパ実験研修
～実体験でしか得られない経験と働き方の意識改革～
 今は独身だから、営業ママ・イクメンなんて他人事
 営業ママを理解をしようとするキッカケもない
 営業ママをメンバーに持った経験が乏しい上司
目的
●制限のある働き方を知る事で現状の働き方を見直し、意識を変える
●時間内にいかに成果を上げるかを本気で考える
●多様な働き方への理解を深める。
内容
●研修期間は、1か月。
●対象は性別・役職・年次・経歴・子供有無関係なく全員
●なりキリンママが策定したルールに沿っての実施を推奨
●ママ取扱説明書の事前共有
今後の展開
●キリンにて実施！
●なりキリンママの実験ノウハウをほかの企業にも提供
なりキリンママ・パパ実験研修の概要
ママ・パパになってみよう！

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実際に社内の変化が起こりました～「ママ」所属の組織長より～
私はキリングループが今後、存続、成長していくには
女性の活躍はマストだと思っています。そのために今回、
取り組んでいるこの活動は絶対に形に残せ！とも●●さん
には言っています。
今後は営業部門全直接組織で年１回はこの実験をルール
として実施させ、男性リーダー、メンバーに体感してもらった
上で本番（メンバーがライフイベントを迎える）を迎える仕組みに
してほしいと思っています。そうすればどうすれば女性が安心して
ライフイベントを迎えることができるかを本当に色々勉強できる
からです。全国の営業組織リーダーの意識改革がエイジョの
活躍、継続雇用の拡大のキーだと思います。
大変な業務と思いますが是非、今後の仕組み化へ向けて
頑張って下さい。応援しています！
キリン株式会社 人事総務部 多様性推進室長へのメールより一部抜粋

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実際に社内の変化が起こりました～「ママ」所属の組織長より～
私はキリングループが今後、存続、成長していくには
女性の活躍はマストだと思っています。そのために今回、
取り組んでいるこの活動は絶対に形に残せ！とも樋口さん
には言っています。
今後は営業部門全直接組織で年１回はこの実験をルール
として実施させ、男性リーダー、メンバーに体感してもらった
上で本番（メンバーがライフイベントを迎える）を迎える仕組みに
してほしいと思っています。そうすればどうすれば女性が安心して
ライフイベントを迎えることができるかを本当に色々勉強できる
からです。全国の営業組織リーダーの意識改革がエイジョの
活躍、継続雇用の拡大のキーだと思います。
大変な業務と思いますが是非、今後の仕組み化へ向けて
頑張って下さい。応援しています！
キリン株式会社 人事総務部 多様性推進室長へのメールより一部抜粋
上司が激変！!
当初は実証実験にも否定的だったが、
本社人事に直談判するように！
男性中心のカルチャーに
くさびを打つ一手！!

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営業ママには
周囲の理解が必須
営業の必需品を
最大限活用
提言② マママーク名刺の作成
～営業の必需品を最大活用し、周囲の理解を得る～
私は
＊＊時～＊＊時勤務です
電話は＊＊時以降
つながりにくくなります。
緊急の場合は××までご連絡下さい。
TEL：**-****-****
裏面も
活用可能！
社内や業界を越えて、マママークを浸透させることで、
営業ママが活躍できる、より理解のある社会へ！
得意先との
コミュニケーションの
きっかけを作る

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新しい日本を
つくろう！
男性は仕事が優先
育児は「手伝う」
女性は育児も家事も
そして仕事も当たり前。
現状
未来
男性中心のカルチャーにくさびを打ち
労働生産性を高め
強い組織、そして社会へ！
男性女性に関わらず
仕事と育児が両立
出来る社会
エイジョが
不安を抱えずに
働ける企業
介護しながら
働ける環境