Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Диплом Executive MBA

10,509 views

Published on

Диплом Executive MBA

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Диплом Executive MBA

  1. 1. УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Executive MBA СТАРТАП: разработка и продвижение мобильного приложения «Попутчик» Авторы: Надежда Крохолева Егор Егоров Научный руководитель: Алексей Искорцев Минск – Варшава, 2015
  2. 2. 2 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Зачем владеть вещами, если можно ими пользоваться: не надо беспокоиться об их состоянии и хранении не надо ремонтировать не надо бояться ограбления Наступило «поколение арендаторов»!
  3. 3. 3 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Средняя скорость в городу снижается Средний пробег авто уменьшается Расходы на содержание авто растут Продажи автомобилей падают Flinc, Tamycа, Blablacar, Uber, Car2Go, DriveNow Сервисы RIDE-sharing: Люди нуждаются в максимальной мобильности Каждый год популярность сервисов растет!
  4. 4. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Постоянный рост количества приложений 1,7 млн Google Play, 1,4 млн AppStore 1 человек использует постоянно около 10 приложений Усиливается конкуренция между платформами Разработчики работают в среднем с 2 платформами Новые платные приложения нужно активно продвигать Рынок мобильных приложений:
  5. 5. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Как добраться из точки А в точку Б дешево, быстро и комфортно??? ЭВРИКА!!! Сегодня я тебя отвезу, а завтра ты меня или давай ездить вместе и делить расходы Почему почти все водители едут в одиночку??? Неужели все водители что живут со мной рядом едут в разных направлениях???
  6. 6. 1 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ ПРИЛОЖЕНИЕ «ПОПУТЧИК» водители + пассажиры создают свои регулярные маршруты ищут друг друга ездят вместе делят расходы знакомятся помогают друг другу РЕГУЛЯРНЫЕ ПОЕЗДКИ: КОМФОРТНО И ДЕШЕВО
  7. 7. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Экономические факторы PESTEL-анализ Падение покупательской способности населения Возможность / Угроза Вероятность - 80% Важность - 6 4,8 + ведет к стимулированию использования сервиса - возможность оплаты интернет услуг и покупка смартфона.
  8. 8. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Социальные факторы PESTEL-анализ Демографический кризис снижение доли молодого населения Угроза Вероятность - 100% Важность - 8 8 - меньше пользователей, - низкая конкуренции на рынке труда - нехватка опытных специалистов Развитие регионов в странах целевых рынков Возможность Вероятность - 100% Важность - 7 7 + увеличение числа потенциальных покупателей
  9. 9. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Технологические факторы PESTEL-анализ Развитие социальных сетей Возможность Вероятность - 100% Важность - 8 8 + бесплатная реклама через сарафанное радио Развитие мобильных технологий, мобильных приложений Возможность / Угроза Вероятность - 100% Важность - 10 10 + увеличение аудитории - увеличение количества приложений Увеличение количества смартфонов Возможность Вероятность - 100% Важность - 9 9 + бесплатная реклама через сарафанное радио
  10. 10. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Окружающая среда PESTEL-анализ Увеличение загрязнения окружающей среды (авто в городах) Возможность Вероятность - 100% Важность - 6 6 + сокращение использование автомобиля + снижение выбросов CO2 в атмосферу + снижение потребления топлива и использования резины
  11. 11. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Юридические факторы PESTEL-анализ Принятие законопроекта для защиты такси, запрещающего использование подобных сервисов Угроза Вероятность - 70% Важность - 10 7 - финансовые и юридические проблемы у участников проекта Отсутствие законодательного акта об исключении сервиса из перечня предпринимательской деятельности Угроза Вероятность - 100% Важность - 9 9 - жесткое регулирование и контроль за предпринимательской деятельностью
  12. 12. 0% 20% 40% 60% 80% Барьеры входа Конкуренты Товары-заменителиКлиенты Поставщики Сегодня Через 3 года 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ 5 сил Портера КОГДА? СЕЙЧАС или уже НИКОГДА!!!
  13. 13. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Анализ рынка Целевая группа в РБ - 230 000 человек Размер выборки – 207 человек Водители сокращение стоимости топлива + сокращение расходов на содержание авто + дополнительный заработок + новые знакомства + Пассажиры + удобство и комфорт в передвижении + сокращение времени на маршрут + цена сравнима с общ. транспортом + удобство поиска варианта маршрута + новые знакомства Критерии привлекательности для групп:
  14. 14. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Результаты опроса респондентов Пользуются мобильным интернетом – 92% Доход менее 500$ – 65% Ездят в одно и то же время каждый день – 90% Расстояние маршрута более 5 км – 85% Готовы подвезти незнакомца – 60% Готовы подвозить за полцены топлива или дешевле – 55% Готовы подвозить за полную цену топлива – 26% Готовы платить водителю 15 000 BYR и более – 75% Водитель готов снизить цену при высадке на остановке – 60%
  15. 15. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Глубинное интервью Готов возить 1 раз в день – 100% Готов возить 4 дня в неделю – 96% Готов отвозить утром – 90% Готов отвозить вечером – 70% Готов тратить деньги используя сервис – 67% Важны отзывы пассажиров – 79% Готовы брать 2-х пассажиров за раз – 60% Среднее время ожидания пассажира – 5 минут Время для отмены маршрута – 30 минут Желаемый возраст пассажиров – 18-45 лет Средняя цена авто – 8600$ Водитель
  16. 16. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Глубинное интервью Готов платить в 1,5 раза дороже общ. транспорта – 70% Готов платить ездить 5 раз в неделю – 90% Готов ездить утром – 100% Готов ездить вечером – 80% Устроит водитель с хорошими отзывами – 80% Готовы ездить в междугородние поездки – 70% Готовы ездить с другим попутчиком – 60% Среднее время ожидания водителя – 7 минут Время для отмены маршрута – 30 минут Желаемый возраст водителя – 28-43 лет Средняя цена маршрута – 13600 BYR Пассажир
  17. 17. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Конкуренты UBER такси попутчики знакомства международное присутствие BlaBlaCar междугородние маршруты комиссия от оплаты отзывы международное присутствие огромные инвестиции
  18. 18. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Стратегическая канва 0 2 4 6 8 10 12 BlaBlaCar Uber Попутчик
  19. 19. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Бизнес-модель мужчины и женщины 16 до 55 лет использующие мобильные приложения средний и низкий доход Потребительский сегмент
  20. 20. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Бизнес-модель ежедневные регулярные поездки внутри города максимальный и удобный функционал рейтинги пассажиров и водителей отзывы о водителях и пассажирах цена маршрута ниже чем у конкрентов Ценностные предложения
  21. 21. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Бизнес-модель Информационный: «сарафанное радио», социальные сети, реклама, бесплатные поездки Оценочный: Отзывы о приложении, рекомендации и предложения пользователей, статистика использования сервиса Продажный и доставка: AppStore, Play Market Пост-продажный: Проведение акционных/подарочных мероприятий, бесплатные поездки. Каналы сбыта
  22. 22. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Бизнес-модель Информационный: «сарафанное радио», социальные сети, реклама, бесплатные поездки Оценочный: Отзывы о приложении, рекомендации и предложения пользователей, статистика использования сервиса Продажный и доставка: AppStore, Play Market Пост-продажный: Проведение акционных/подарочных мероприятий, бесплатные поездки. Каналы сбыта
  23. 23. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Бизнес-модель Самообслуживание Автоматическое обслуживание Сообщество участников Совместное создание Взаимоотношения с клиентами
  24. 24. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Бизнес-модель Вариант 1 Trial версия + полная версия Вариант 2 Комиссия от взаиморасчетов участников проекта Монетизация
  25. 25. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Бизнес-модель Небольшой офис с мебелью Компьютерная и орг. техника для офиса Мобильные устройства Ключевые ресурсы Штат сотрудников 4 человека + freelancers Инвестор
  26. 26. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Бизнес-модель Ключевые виды деятельности создание и доработка мобильного приложения маркетинг (продвижение) мобильного приложения
  27. 27. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Бизнес-модель Ключевые партнеры Мобильный оператор маркетинг + доп. монетизация AppStore, PlayMarket Продажа приложения Рекламное агентство Егора Егорова разработка и маркетинг Инвестор СРОЧНО НУЖЕН!
  28. 28. 4 СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК» УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ Вывод ПРОЕКТ В БЕЛАРУСИ НЕ ЦЕЛЕСООБРАЗЕН из за законодательства РБ 2-х конкурентов + 1 новый В ЕВРОПЕ УСПЕШНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ ВОЗМОЖНА при наличии инвестора (150 000 евро)

×