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Webinar [B2B] Case study : Générer des leads B2B via Facebook efficacement.

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Avec 1,09 milliards d’utilisateurs actifs journalier en moyenne sur Facebook en Mars 2016, vous pouvez être sûr de retrouver vos cibles.
Aujourd'hui, votre objectif doit être d’améliorer le taux de conversion des visiteurs de vos blogs, mini-sites, site institutionnel… mais aussi d’être plus visible sur les carrefours d’audience, en incitant soit vos prospects à commander, soit à vous laisser leurs coordonnées.
A garder en tête: un particulier n’est rien d’autre d’un professionnel qui est rentré à la maison… Il ne faut donc surtout pas négliger les Media Sociaux grand public !

Quoi de mieux donc que d’utiliser Facebook pour générer des leads ou des ventes B2B ?

Via un case studies concret, vous verrez comment comment un des leaders du secteur des Telecom utilise Facebook et le contenu grâce à Effinty B2B

Published in: Marketing
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Webinar [B2B] Case study : Générer des leads B2B via Facebook efficacement.

  1. 1. NETWORKING your business GÉNÉREZ DES LEADS B2B VIA FACEBOOK Septembre 2016
  2. 2. Effinity – Webinar Facebook Ads B2B WE ARE EFFINITY
  3. 3. EFFINITY FRANCE ET INTERNATIONAL 17 ans d'expérience digitale • Plus de 600 clients en France, Europe et Latam. • Un réseau de 45 000 partenaires éditeurs. • Une équipe de 80 experts. • 20 Millions de chiffre d'affaires en 2014. Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  4. 4. Effinity B2B Effinity – Webinar Facebook Ads B2B 1ère plateforme de webmarketing B2B en France 8ans D’expérience en B2B 1,600 Affiliés inscrits et actifs sur nos programmes
  5. 5. DES ANNONCEURS DE RÉFÉRENCE EN B2B E-commerce Génération de leads Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  6. 6. Effinity – Webinar Facebook Ads B2B LES GRANDES QUESTIONS Comment générer de façon efficace des leads en B2B grâce à Facebook ? Comment capitaliser sur votre CRM et votre trafic ? Comment mutualiser vos campagnes d’acquisition sur Facebook ? Comment faire en B2B pour générer des ventes sur son site marchand ?
  7. 7. LES FAITS Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  8. 8. GROUPE FACEBOOK, QUELQUES CHIFFRES Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  9. 9. FACEBOOK EN FRANCE 26millions d’utilisateurs en France 20%du temps passé sur mobile est consacré à Facebook 91%des ciblages FB sont pertinents contre 27% pour les autres campagnes en ligne 40%des utilisateurs sont plus susceptibles d’acheter un produit ou un service après avoir vu un pub sur FB Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  10. 10. LES CIBLES Démographique Localisation Centre d’intérêts Comportement CRM Custom Audiences Lookalike Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  11. 11. QUELLES AUDIENCES CIBLER ? Audience personnalisée Membres Facebook ayant visité votre site ou placé un produit dans le panier. Audience similaire Utilisateurs Facebook ayant un profil similaire à votre audience personnalisée Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  12. 12. POURQUOI FACEBOOK ADS ? Effinity – Webinar Facebook Ads B2B Toucher vos clients sur appareils fixes et mobiles en fonction d’un profil, et non d’un cookie
  13. 13. L’IMPORTANCE DU MOBILE DANS LE PROCESSUS DE CONVERSION Effinity – Webinar Facebook Ads B2B 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 PC 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 MOBILE 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 TABLET Source : Effinity B2B (900 leads, campagne en 2016) Génération de lead par device
  14. 14. Découverte Considération Conversion Clients actuels Visiteurssite web Clients à fort potentiel Clients endormis Re-engagement Personnesqui ressemblentà vos clients SUIVEZ LE CYCLE DE VIE DE VOS CLIENTS AVEC UN MARKETING PERSONNALISÉ Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  15. 15. DIFFÉRENTS FORMATS POUR DIFFÉRENTS OBJECTIFS Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  16. 16. TOUT D’ABORD, LES EMPLACEMENTS Fil d’actualité desktop et mobile ainsi que la colonne de droite. L’audience network constitué de toutes les applications partenaires de Facebook. Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  17. 17. LES VISUELS Ce type de Facebook Ads permets de mettre en avant la réponse que peut apporter votre entreprise aux problèmes que rencontre vos différentes cibles. Nous posons le problème que rencontre votre cible Nous utilisons un visuel attractif Nous mettons en avant la réponse de votre entreprise Nous incitons votre cible à prendre directement contact avec vous Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  18. 18. LA VIDÉO Les vidéos sont les contenus de demain Les vidéos sont parmi les contenus les plus consommé sur Facebook Les vidéos sont des dispositifs branding impactant permettant de constituer des audiences à retravailler par la suite. Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  19. 19. CANVAS Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  20. 20. ET CONCRÈTEMENT EN B2B ? Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  21. 21. LES AUDIENCES Effinity – Webinar Facebook Ads B2B Visiteurs LP Visiteurs Mini-site Base email Prospects Profils Look-alike Visiteurs de la landing page des kits mailing Lecteurs des articles du mini-site Profils similaires à ceux existants. Lead générés par Effinity
  22. 22. LE DISPOSITIF Effinity – Webinar Facebook Ads B2B Facebook Leads Ads Engagement via formulaire Outbrain Audience Mini site Bouygues Bouygues telecom Look alike des leads Effinity Bouygues telecom Trafic de la landing page
  23. 23. CAPITALISEZ SUR VOTRE TRAFIC Effinity – Webinar Facebook Ads B2B Vous avez du trafic sur vos landing pages mais vos prospects n’ont pas converti. Pensez au retargeting sur Facebook
  24. 24. NATIVE ADVERTISING Effinity – Webinar Facebook Ads B2B Un article apparait en Native Ads sur le réseau d’Outbrain. L’algorythme d’Outbrain va placer l’article de Bouygues Télécom en fonction des sites qui convertissent le mieux.
  25. 25. CRÉATION D’UN MINI SITE OU D’UN BLOG Effinity – Webinar Facebook Ads B2B Les internautes intéressées vont cliquer et atterrir sur le mini-site de Bouygues Télécom contenant des articles sur la BBOX et la 4G.
  26. 26. FACEBOOK : APERÇUS DES PUBLICITÉS Si les personnes qui ont visités le mini-site Bouygues n’ont pas convertis, elles seront retargetées sur Facebook avec une publicité Bouygues Télécom. Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  27. 27. POUR QUELS TYPES DE MISE EN PLACE ? Importer votre base clients directement sur Facebook Puis animation CRM de ces profils Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  28. 28. Display RTB CAPTEZ VOTRE TRAFIC DATA RTG Effinity – Webinar Facebook Ads B2B RTB / LINKEDIN / SEM / EMAILING Article de votre site Native ADS
  29. 29. FACEBOOK : POUR LE ECOMMERCE Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  30. 30. LES CARROUSELS Vous permet de retargeter vos cibles avec les produits de votre catalogue Un retargeting adapté à la diversité de vos produits Ajouter un descriptif modulable. Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  31. 31. FACEBOOK SLIDESHOW Faire une vidéo avec des GIFs Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  32. 32. SOUVENT FACEBOOK POUR UNE MARQUE, C’EST Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  33. 33. MAIS LES RÈGLES ONT CHANGÉ Visibilité dans le feed d’actualité Facebook : Utilisateur x Performance x Type x Récence Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  34. 34. LE DÉPLOIEMENT Effinity – Webinar Facebook Ads B2B Création du brief de votre campagne Création des différentes pièces de contenu Création de votre compte Discovery (Outbrain, Taboola) Pose des pixels d’audiences Sur les pages d’atterrissages Création de votre compte publicitaire Facebook Création de votre campagne de remarketing Semaine 1 Semaine 2 Semaine 3 Semaine 4 Semaine 5
  35. 35. MERCI Effinity – Webinar Facebook Ads B2B
  36. 36. THANK YOU Mai. 2016 Effinity – Webinar Facebook Ads B2B 36 ANTHONY BERTHIER B2B Business Developper Anthony.berthier@effinity.partners 01.40.82.60.91 SONIA CANDEIAS Business Developer sonia.candeias@effinity.partners 01.40.18.71.33

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