Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Social Selling

347 views

Published on

Social Selling is een nieuwe manier van verkopen. Een manier van verkopen die u in staat stelt het groeiende aantal digitale contactmomenten met prospects en klanten beter te benutten. Zie hieronder de presentatie over Social Selling van Edward Boom

Published in: Sales
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Social Selling

  1. 1. 71% van de sales professionals denkt dat de invulling van hun salesfunctie de komende 5 jaar ingrijpend veranderd
  2. 2. Gemiddeld 57% van het koopproces is doorlopen voordat zakelijke beslissers contact opnemen met een sales professional
  3. 3. 67% van het koopproces wordt geheel digitaal doorlopen
  4. 4. 94% van de zakelijke kopers wil zich zonder hulp van sales professionals oriënteren
  5. 5. 78% start het koopproces via Google
  6. 6. De meeste verkopers zijn niet vindbaar via Google!
  7. 7. 72% van de zakelijke kopers gebruikt social media om zich te oriënteren
  8. 8. In 2012 was dit nog 20%
  9. 9. Het zijn vooral mensen met een hogere functie die sociale media gebruiken bij het nemen van een koopbeslissing
  10. 10. Zakelijke kopers met een hoger budget gebruiken vaker sociale media bij het nemen van koopbeslissingen dan zakelijke kopers met een lager budget
  11. 11. Online informatiebronnen zijn de belangrijkste informatiebronnen voor zakelijke kopers, in elke fase van het koopproces
  12. 12. Digitale gesprekken op sociale media worden door zakelijke kopers gezien als belangrijke informatiebronnen
  13. 13. 60% van de sales professionals heeft nog nooit een digitaal gesprek gevoerd op LinkedIn!
  14. 14. De verandering van het zakelijke koopgedrag is wereldwijde ontwikkeling
  15. 15. 69% van de sales professionals vindt dat onder invloed van technologische ontwikkelingen, het koopgedrag sneller evolueert dan de aanpassing daarop van bedrijven
  16. 16. 80% van de sales professionals denkt dat ze productiever zullen zijn met social selling verkoopvaardigheden
  17. 17. 93% van de sales professionals heeft geen training gehad in het commercieel gebruik van social media
  18. 18. 92% van de zakelijke kopers reageert niet op 'koude' emails en voicemails
  19. 19. In slechts 2% van de gesprekken leidt 'cold calling' tot een vervolg
  20. 20. 76% van de zakelijke beslissers hecht veel waarde aan sociale aanbevelingen bij het nemen van koopbeslissingen
  21. 21. 79% van de sales professionals die social selling toepassen presteren beter dan sales professionals die dit niet doen
  22. 22. LinkedIn is het belangrijkste zakelijke sociale netwerk
  23. 23. LinkedIn wordt door de best presterende sales professionals (TOP Sellers) gezien als zeer waardevol
  24. 24. 76,7% van de de TOP Sellers gebruikt LinkedIn om prospects te identificeren
  25. 25. 86% van de de TOP Sellers gebruikt LinkedIn om zich op een gesprek voor te bereiden
  26. 26. 82,7% van de de TOP Sellers gebruikt LinkedIn om relevante content te delen
  27. 27. 64% van de de TOP Sellers is een actieve gebruiker van LinkedIn groepen
  28. 28. TOP Sellers ontvangen bijna 4x vaker een sociale aanbeveling
  29. 29. Ben jij ook geïnspireerd geraakt? Zoek je een enthousiaste spreker voor je event of wil je meer weten over Social Selling? Neem dan eens contact met me op: info@edwardboom.nl

×