Eduketing2013- RLozano.P.Gonzalez.R.Arroyo

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Eduketing2013- RLozano.P.Gonzalez.R.Arroyo

  1. 1. 25/02/2013#eduketingMADRID 2013El evento como herramienta de promoción para  centros educativos Raquel Lozano, Pilar González y Raquel Arroyo1 El Evento Como herramienta de promoción para Centros Educativos
  2. 2. 25/02/2013TRABAJO CONJUNTODpto. Marketing Corporativo+ Centro Educativo + Agencia de PublicidadProyecto.• Campaña Cursos de Verano.• Humanitas Bilingual School Tres Cantos.• Definir presupuesto de gastos comerciales,  objetivos campaña,  target y canal que utilizaremos.
  3. 3. 25/02/2013Por parte del centro, el objetivo es:• ofrecer unos cursos de verano de Calidad.• Diferentes a las actividades que se realizan durante el año.• Innovadores.• Educativos y divertidos para nuestros alumnos. Objetivo CampañaPor parte del dpto. de marketing el objetivo es:• Comunicar nuestros cursos.• Dar a conocer a nuestro Centro.• Llegar a nuestro público objetivo.• Enseñarles por qué somos su mejor opción.• Conseguir matriculaciones. A nuestro favor contamos con unas instalaciones nuevas, espacios amplios, campos de futbol, baloncesto, piscinas y aulas con las últimas tecnologías. Objetivo Campaña
  4. 4. 25/02/2013• ¿A quién nos dirigimos?.• Nuestras familias, las que ya han confiado en nosotros y han matriculado a sus hijos en nuestro centro. • En segundo lugar, pensamos en todas las familias que se encuentran en el área de influencia cercana al centro.Target.• ¿Cómo llegamos a las familias que no pertenecen a nuestro centro diferenciándonos del resto de competidores?.• ¿Qué canal utilizaremos?Canal de Comunicación.
  5. 5. 25/02/2013• Vallas corporativas.• Mupis.• Anuncios en prensa.• Anuncios en autobuses.Publicidad Exterior.Publicidad Exterior.
  6. 6. 25/02/2013Publicidad Convencional • Para  empresas con elevados presupuestos en marketing que pueden contratar amplios circuitos de vallas, mupis además de otros medios de comunicación, sí supone sin duda un elemento vital dentro de su plan de medios.• Su efectividad depende de la creatividad del mensaje, el cual debe ser:– Impactante .– Sumamente corto.– Sencillo.– Fácil de recordar. Efectividad Publicidad Exterior.
  7. 7. 25/02/2013• NO OLVIDEMOS QUE  UNA VALLA SE PERCIBE POR UN MÁXIMO DE CINCO SEGUNDOS. Cursos de Verano 2012.Imagen de uno de nuestros cursos.Nombre de nuestro colegio.Teléfono y Web de contacto.lo cual no supone un elemento muy diferenciador con respecto a nuestra competencia…Efectividad Publicidad Exterior.
  8. 8. 25/02/2013• Recursos limitados. • Lo más importante en una campaña es su planificación.Planificar• Nos surgen numerosas preguntas…• Tener una o dos vallas ¿realmente  funciona?• Realizar un único anuncio a página completa en un especial campamentos de verano.¿solo esta acción por sí misma será suficiente?Publicitad exterior
  9. 9. 25/02/2013• Comunicación Humanitas Bilingual school Tres cantos con sus familias.• Decidimos invertir el presupuesto en una acción publicitaria exterior más novedosa, que generase más impacto y un acercamiento a nuestras familias.• Queremos preguntarles en persona que cursos desean para sus hijos.• ¿Qué demanda tenemos?• Sabemos quienes son nuestro clientes, pero ¿sabemos lo que quieren?.• ¿En algún momento le hemos preguntado a nuestras familias que cursos de verano desean para sus hijos?.• ¿Alguna vez le hemos preguntado a los alumnos que cursos de verano les gustaría hacer?.Nuestros Clientes
  10. 10. 25/02/2013• Para ofrecer unos cursos con éxito es importante conocer la demanda.• En muchas ocasiones nos olvidamos de quien es nuestro cliente final.• Nos gustaba la idea de mostrar nuestros cursos a familias y niños y que ellos pudieran decirnos que les gustaría hacer y así confeccionar un curso a medida.Nuestros Clientes• ¿Cómo podíamos hacer esto?• ¿Dónde?• ¿Costes?• Para ello contamos con una agencia especializada en el sector educativo. 
  11. 11. 25/02/20132Campaña Cursos de Verano 
  12. 12. 25/02/2013• Dar a conocer los cursos de verano fuera del centro  Edcativo.= Centro Comercial• Conocer la demanda del cliente final  (Los niños= Juego• Además dar a conocer nuestro Centro a las familias=Mediante Información del proyecto Educativo.Briefing Campaña
  13. 13. 25/02/2013EVENTO EN UN CENTRO COMERCIALEl niño se encuentra con sus padres en el centro comercial y se  encuentra con una ACTIVIDAD en la que puede participar. Así captamos la atención del niño.Un Reclamo para el niñoConceptualización CampañaFotomontaje
  14. 14. 25/02/2013Fotomontaje• Tenemos un panel CORPORATIVO Central con el anuncio de los CURSOS DE VERANO. ( más dirigido a los padres que a los niños), en él animan al padre e hijo a participar en el otro panel/actividad para conseguir un curso de verano gratuito.Conceptualización Campaña
  15. 15. 25/02/2013• el  segundo panel, está preparado para que el niño pueda colocar en él la actividad que  más le gustaría hacer el próximo verano.• Sólo por participar y rellenar un pequeño  formulario, los padres podrían conseguir un curso gratuito de cursos de verano.
  16. 16. 25/02/2013• Las  actividades se representan mediante unas pegatinas grandes. • FILOSOFÍA SOCIAL DEL CENTRO.• El niño podrá antes de pegar la pegatina escribir su nombre y años en la parte posterior.
  17. 17. 25/02/2013• Objetivo.Dar a conocer Humanitas Bilingual Schoolcomo centro concertado y  sus cursos de verano.
  18. 18. 25/02/2013• Mientras el niño ya está participando. Comienza la segunda fase en la que de manera cercana podemos hablar con los padres e informales de nuestros cursos de verano mediante un díptico corporativo.
  19. 19. 25/02/2013• Roll up , con información para la actividad complementaria que se realizará para promover el centro Educativo.• Cuentacuentos en inglés y pintacaras con motivos orientales, ya que humanitas Bilingual School es el primer colegio concertado bilingüe + Chino de la comunidad de Madrid.Soportes de Información
  20. 20. 25/02/2013Refuerzo Online
  21. 21. 25/02/20132
  22. 22. 25/02/2013• Comunicación entre el Centro Educativo y la Agencia de Publicidad.• Recursos del centro antes durante y después de la campaña.Recursos del Centro
  23. 23. 25/02/2013• Seguimiento comercial.Recursos del Centro• Contratación total Cursos de Verano. 365• Contratación externa. 68• Escolaridad.15Resultados
  24. 24. 25/02/2013TRABAJO CONJUNTODpto. Marketing Corporativo + Centro Educativo + Agencia de Publicidad

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