25/02/2013  #eduketing                                      MADRID 2013ESTRATEGIA, COMUNICACIÓN Y MEDICIÓNPARA EL MK EDUCA...
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25/02/2013    Objetivos de Medios                                                         CALIDAD DE IMPACTO entornos     ...
25/02/2013       Mix de Medios Recomendado                 NECESIDAD DE PRIORIZAR       EJE DE CAMPAÑA                    ...
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25/02/2013       Prensa y Radio                                                                                           ...
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25/02/2013                      Salimos a la CALLE!!    Exterior                      Target muy URBANO                   ...
25/02/2013      Exterior      Mupis de MetroPresencia Lugar Estratégico  Interiores Metro Madrid   Principales Paradas de ...
25/02/2013        Exterior        Mupis – Metro Ligero OestePresencia Lugar Estratégico  Zona Noroeste de Madrid (La de ma...
25/02/2013                        Cómo les impactamos?COBERTURA SEGMENTADASeleccionando, de los soportes más afines que pe...
25/02/2013       Spotify                                            338.000 usuarios del TARGET con Cuenta gratuita       ...
25/02/2013                                                                                       2   ObjetoEl objeto de to...
25/02/2013 Variables de negociaciónAUDIENCIAAFINIDADRENTABILIDAD: COSTE X IMPACTOREPARTO DE LA INVERSIÓNVOLUMEN DE LA INVE...
25/02/2013    Exterior                                        Alcanzamos al 86,6%Evaluación                              d...
25/02/2013                                                  PANORAMA                    BRIEFING                          ...
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Eduketing 2013.Campañas de medios eficaces en Marketing Educativo-Luis Pardo

  1. 1. 25/02/2013 #eduketing MADRID 2013ESTRATEGIA, COMUNICACIÓN Y MEDICIÓNPARA EL MK EDUCATIVO Luis Pardo Pardo 2 de Medios 2 1
  2. 2. 25/02/2013 La conexión con MarketingAnálisis de situación Estrategia de marketing Estrategia creativaPropósito: comprender el Propósito: planificar las Propósito: Determinar qué y cómoproblema analizando el mercado actividades que resuelvan uno o comunicar en los anuncios.y la competencia: más de los problemas identificados. 1 Cómo el producto enlaza con las1 Tamaño y cuotas de necesidades de los consumidoresparticipación del mercado 1 Objetivos de marketing 2 Cómo el producto aparecerá en2 Histórico de ventas, costes y 2 Estrategia de producto y los anunciosmárgenes presupuesto 3 Temas de copy3 Canales y prácticas de 3 Estrategia de distribucióndistribución 4 Objetivos específicos de cada 4 Elementos del marketing mix a anuncio4 Métodos de venta emplear 5 Número y formato de las piezas5 Uso de la publicidad 5 Identificación de los mejores de la campaña segmentos de consumidores6 Identificación de prospectos7 Naturaleza del producto 2 3 2. Panorama de Medios 2 2
  3. 3. 25/02/2013 2 Inversión publicitaria en ATL En 2011 se invirtió un total de 5.505 millones de euros en publicidad convencional, un 6% menos que el año pasadoInversión (000.000’s €) 7.985 7.307 7.103 6.721 6.178 5.788 5.468 5.411 5.603 5.631 5.859 5.505 5.031 4.391 3.658 3.887 3.366 3.409 3.535 2.117 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 ene- jul12Variación interanual (%) 13,0% 14,6% 15,0% 10,3% 8,8% 8,7% 9,3% 3,7% 3,5% 6,3% 3,5% 4,0% 0,0% 1,3% -1,0% -5,5% -6,0% -11,0% -15,6% * -20,7% Fuente: Infoadex - Inversión Ponderada * Var. Interanual de ene-jul 2012 vs ene-jul 2011 2 3
  4. 4. 25/02/2013 Inversión en medios convencional – 1er semestre 2012 Y además la inversión publicitaria del primer semestre de 2012 más hasta el 15,6%. Todos los medios salvo internet caen, siendo las mayores caídas para cine (28%) y diarios (21%) %Incremento ene-jul 2012 vs ene-jul 2011 Mix de medios Diarios -20,5% TELEVISION; 40,6 Dominicales -16,2% CINE; 0,5 SSDD; 1,2 Revistas -16,1% Radio -12,8% INTERNET; 16,3 Cine -28,2% TV -16,5% Exterior -18,1% EXTERIOR; 7,3 DIARIOS; 17,6 Internet +5,0% REVISTAS; 6,9 RADIO; 9,5 2 Fuente: Infoadex - Inversión Ponderada Inversión publicitaria en BTL En 2011 se invirtió un total de 6.556 millones de euros en publicidad no convencional, un 6,8%Inversión (000.000’s €) menos que el año pasado 8.136 7.813 7.447 7.065 7.078 7.034 6.694 6.556 6.304 6.444 6.010 6.212 5.493 4.744 3.866 4.057 3.589 3.611 3.768 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11Crecimiento(%) 9,4% 9,3% 4,4% 4,9% 5,5% 5,4% 2,6% 3,4% 3,9% 1,5% 2,2% 0,0% 0,6% -0,6% -4,0% -6,8% -9,4% Fuente: Infoadex - Inversión Ponderada 2 4
  5. 5. 25/02/2013 Inversión en medios no convencional La caída que fue de un 6,8% para los medios BTL y los mayores descensos se dieron para los medios de Guías (56%) y Catálogos (51%) Inversión (000.000’s €) %Variación 11/10 Mailing 1.914 -2,9 PLV 1.276 1,0 Mk. Telef. 1.141 3,4 -9,3 Buzoneo 718 -9,4 Patr. Soc. 487 -9,6 Patr. Dep. 421 -55,8 Guías 171 -9,4 Regalos 114 -50,6 Catálogos 56 -16,2 Ferias 72 10,6 Animación p.v. 69 -33,1 Fidelización 28 -21,4 Juegos promo 31 -10,1 Publicaciones 23 66,4 Mk. Móvil 37 2 Fuente: Infoadex - Inversión Ponderada Notoriedad vs Inversión 2012TV: medio que más notoriedad publicitaria aporta y junto a Exterior y Cine son los más rentables para generar recuerdoCuota de Notoriedad (SOA) Cuota de Inversión (SOI) Ratio SOA/SOI 17% Exterior 7% 232 9% Internet 16% 55 Cine 0% 2% 8% 7% Revistas 9% 18% 427 Diarios 6% 10% 86 Radio 51 50% 41% 63 TV 123 Fuente: IOPE e Infoadex 2 5
  6. 6. 25/02/2013 Audiencia por medios Audiencia del último periodo sobre total población 88,5% TV 88,6% 88,9% 58,5% Radio 59,3% 60,8% 57,1% Exterior 61,4% 65,1% 48,9% Revistas 47,5% 46,1% 42,5% AUDIENCIA Internet 43,4% Televisión: espectadores/día 44,7% 37,4% Radio: oyentes/día Diarios 36,9% Exterior: soportes vistos ayer 36,4% 3er Ac 2011 Revistas: lectores/periodicidad 18,1%Suplementos 17,6% 1er Ac 2012 Internet: usuarios/ayer 16,8% Diarios: lectores/día 3,3% 2º Ac 2012 Suplementos: lectores /semana Cine 3,1% 3,2% Cine: espectadores/semana Fuente: EGM 3º Año Móvil 20122 Evolución audiencia en %Audiencia último periodo en % Televisión Revistas Radio Exterior Diarios Internet Suplementos Cine 100 90 88,87 80 70 65,11 60 60,77 50 46,11 40 44,68 36,37 30 20 16,84 10 3,22 0 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Fuente: EGM 3º Año Móvil 2012 2 Fuente: EGM 6
  7. 7. 25/02/2013 3º Acumulado Móvil 2012: Internet y exterior los medios con mayor crecimiento Los medios impresos pierden cobertura, mientras que del resto de medios destacan las subidas de exterior e Internet. Los medios que incrementan la audiencia respecto al periodo anterior son TV (88,9%), radio (60,8%) exterior (65,1%) e Internet (44,7%). 2 Fuente: EGM 3º Año Móvil 2012 Influencia de Internet en los demás Medios Actividades que ha dejado de hacer para navegar en la red (%) Ver la Tele 69,8 Estar Sin Hacer Nada 59,3 Bibliotecas Catálogos 40,1 Leer 25,5 Oír la Radio 18,8 Dormir 16,9 Ir al Cine 16,3 Practicar Algún Deporte 14,9 Estudiar 10,7Pasear / Estar Con Amigos/Pareja 10,2 Trabajar 5,6 Otras Actividades 1,8 Fuente: AIMC Navegantes en la Red (Nov‐Dic. 2012) 2 7
  8. 8. 25/02/2013 Las Marcas quieren ser escuchadasLos mercados son conversacionesHace falta un nuevo modelo decomunicación abierta y en 360º:Pasamos de un modelo de persuasión auno focalizado en la influencia y opinión,adoptando la filosofía 3.0 adaptación delcontenido dependiendo delcomportamiento. 2 La Participación del Usuario La audiencia está evitando La audiencia está seleccionando La audiencia está creando 2 Source: http://www.iirusa.com/upload/wysiwyg/M1805/IIR_M1805_Seaton.pdf  8
  9. 9. 25/02/2013 Qué llevas en tu bolso? 2 MultitaskingEstamos frente a un consumidor multi-tarea 2 9
  10. 10. 25/02/2013 No olvidemos que Las Marcas son Ideas formadas mediante la Experiencia AcumuladaPersuasión(generados por la marca) •Publicidad •Promociones •Eventos •Pricing Influencia •Packaging etc. (no generados por la marca) •Word Of Mouth •Prescripción/Recomendaciones •Actividad de la competencia •Referencias Culturales •Blogs etc. 2 Son muchos touchpoints que ejercen sobre los consumidores Influencia Blogs Foros de WOM SMS opinión Podcasts Gaming Revistas Seeding en Comunidades Search Móvil Redes Website Sociales Branded Compra Entertainment Exterior Televisión Generalista IPTV Prensa Portales Web Branded Applications Televisión Temática Radio Persuasión 2 10
  11. 11. 25/02/2013 MEDIOS DE COMUNICACIÓN HOY + Activos + Conectados MEDIOS PUBLICITARIOS + Audiovisuales PUBLICIDAD + PersonalizadaTRATAMIENTO INFORMACIÓN + Agil + Rápido +Accesible + Manejable Multisensorial …. 2 2 11
  12. 12. 25/02/2013 PANORAMA  BRIEFING MEDIOSSEGUIMIENTO Y  ANÁLISIS  EVALUACIÓN  COMPETENCIA RESULTADOS MEDIA PLANNING PROCESSNEGOCIACIÓN Y  RADIOGRAFÍA DEL  COMPRA DE  TARGET MEDIOS PLANIFICACIÓN  PLANIFICACIÓN  TÁCTICA ESTRATÉGICA 2 2 12
  13. 13. 25/02/2013 Briefing de CampañaEMPRESA · Descripción, Actividades, Mercados en que opera ... · Política de empresa (bloqueo de competencia, desarrollo de mercado, lider en una zona ...)MERCADO · Características de mercado (ventas, participación ...) · Hábito y frecuencia de consumo · Características geográficas / estacionalidad ( total mercado )COMPETENCIACONSUMIDOR/TARGETPRODUCTO · Precio · Ciclo de vida del producto · Distribución · Caract geogr. / estacionalidad ( producto en particular ) 2 Briefing de Campaña OBJETIVOS DE MK · Captación de alumnos · Lanzamiento nuevo producto . Nueva imagen de marca OBJETIVOS DE MEDIOS · Alta Cobertura (90%) · Elevado nivel de Frecuencia (+5) · Incremento Notoriedad FORMATOS . Página color / Cuña 20” / Banner CREATIVIDAD PRESUPUESTO . 50.000 € vs 500.000 € 2 13
  14. 14. 25/02/2013 2Las fuentes de investigación 2 14
  15. 15. 25/02/2013 2 Los conocemos mejor… 1. GRADO Individuos 17‐21 años mm‐ma‐a  Provincia Madrid Los identificamos como… Pre-Universitarios Prescriben y Deciden¿Cómo son? 278.400Nativos Digitales Les gusta correr  Muy preocupados por  riesgos Influenciables  la IMAGEN“En la Red encuentro TODO, es donde  y Marquistashablo con mis amigos, me informo, comparto opiniones, etc” Curiosos La mayoría de las veces actúan por  instinto, son más emocionales Les encanta pasar tiempo con sus  Su máxima: LA DIVERSIÓN  amigos “Me gusta todo lo nuevo” La publicidad les ayuda a decidirse 2 *EGM 3º Año Móvil 2012 – AIMC MARCAS 2012 15
  16. 16. 25/02/2013 Los conocemos mejor… 2. POST – GRADO JUNIOR Individuos 23‐26 años mm‐ma‐a Provincia Madrid Los identificamos como… Universitarios Prescriben y Deciden ¿Cómo son? + Racionales, pero siguen  285.100 “Me gusta todo lo nuevo” siendo impulsivos La publicidad me hace  más impulsivo La cercanía ‐ Les gusta correr  importanteAhorradores y empiezan a  riesgosmedir el gasto La publicidad les ayuda a decidirse y  Inquietos suele gustarme Las promociones en periódicos les ayuda a decidirse Buscan formas rentables de invertir su  “Prefiero disfrutar de mi dinero gastándolo que  dinero y lo administro bien ahorrándolo” 2 *EGM 3º Año Móvil 2012 – AIMC MARCAS 2012 Los conocemos mejor… 3. POST – GRADO SENIOR Individuos 27‐40 años (Titulados) Provincia Madrid Los identificamos como… Profesionales ¿Cómo son? Prescriben y Deciden Generalmente les gusta la publicidad Racionales 578.700 “Pienso antes de hacer cualquier desembolso  Fieles a sus marcas y  importante” productos de confianza Ahorradores, aunque disfrutan gastandoLas promociones en periódicos les ayuda a decidirse Buscan formas rentables de invertir su  dinero“El trabajo me da cierta satisfacción” Preocupados por su imagen: física y  La familia, cobra protagonismo profesional 2 *EGM 3º Año Móvil 2012 – AIMC MARCAS 2012 16
  17. 17. 25/02/2013 Un día en la vida del target… TV Prime Time Radio/Ipod De camino a clase o al trabajo Internet Cuando vuelven aExterior casa y en el trabajoTransporte público yMobiliario urbano Exterior y Radio Prensa Transporte público/Privado En el trabajo o al (Metro o Autobús) 2 volver a casa AIMC MARCAS 2012 ¿Cómo consumen los medios? TODOS LOS TARGETS AFINES CON  EXTERIOR,  INTERNET y CINE La RADIO medio que con estos Profesionales  salvan targets peor funcionaAFINIDAD CON GRÁFICA 90 200% 80 180% 160% 70 140% 60 120% 50 100% 40 80% 30 60% 20 40% 10 20% 0 0% Diarios SS.DD Revistas Radio TV Cine Internet Exterior Pre-universitario Universitarios Profesionales Televisión, Internet, Exterior y Revistas son los medios más consumidos por todos nuestros  públicos 2 *EGM 3º Año Móvil 2012 17
  18. 18. 25/02/2013 2 Fundamental determinar ¿cómo realizan la TOMA DE DECISIÓN? Progresar Profesionalmente Amigos Padres RadiografíaBoca a Boca Toma de DecisionesLa información en la Red (redes  Entornosociales, blogs, etc) Universidad (amigos y profesores) 2 18
  19. 19. 25/02/2013 Objetivos Perseguidos Ser una Cercanía con el FIRME OPCIÓN públicoComunicar Marca… Conectar con el target… …y generar RECUERDO posicionarnos como referente   IMAGEN CREAR VÍNCULOS 2 EstrategiaObjetivos comunes… …para distintos públicos Estrategia Concentración En el tiempo En los Medios 2 19
  20. 20. 25/02/2013 Objetivos de Medios CALIDAD DE IMPACTO entornos  COBERTURA urbanos ComunicarAFINIDAD En los  AFINIDAD  soportes  y  Imagen concentración de emplazamientos nuestro público Construir NOTORIEDAD en  vínculos emplazamientos y  INTERACCIÓN, Participación formatos preferentes que permita comunicarse con  el target 2 Mix de Medios Recomendado COBERTURA CALIDAD DE  IMPACTO EXTERIOR DIGITALAFINIDAD AFINIDADNOTORIEDAD INTERACCIÓN Las limitaciones presupuestarias no nos permiten  ampliar el Mix de Medios 2 20
  21. 21. 25/02/2013 Mix de Medios Recomendado NECESIDAD DE PRIORIZAR EJE DE CAMPAÑA REFUERZO ‐ AFINIDAD Exterior Internet 2 ¿Cuándo comunicamos? 2011 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DICMAYO – JULIO: COMUNICACIÓN PREVIA A EXÁMENES UNIVERSITARIOS Y SELECTIVIDADSEPTIEMBRE – OCTUBRE: COMUNICACIÓN PREVIA A CURSOS DE POSTGRADO Los cursos de Postgrado empiezan en Octubre y Noviembre.  El target decide después de las vacaciones de verano, una vez se ha incorporado al  trabajo o si carece del mismo.  2 21
  22. 22. 25/02/2013 ¿Cuándo comunicamos? 2011ENE FEB MAR ABR MAY MAY JUN JUN JUL AGO SEP SEP OCT NOV DICGrado SELECTIVIDAD LISTAS/INSCRIPCIONESP. Junior PIENSAN MATRICULACIONES COYUNTURA LABORAL – Y TRABAJAR EL LARGO PLAZOP. Senior TIEMPOS SIMILARES MATRICULACIONES RELACIÓN CALIDAD‐PVP / MEJOR OPCIÓN / POSICIONAMIENTO 2 2 22
  23. 23. 25/02/2013 Prensa y Radio 2 Ranking Prensa audiencia por targets Pre‐Universitarios Universitarios ProfesionalesDestacamos la lectura de Prensa Gratuita entre todos nuestros targets, aunque cuanto más mayores,  mayor es la prensa generalista 2 *EGM 3º Año Móvil 2012 23
  24. 24. 25/02/2013 Selección soportes Radio Objetivos: • FRECUENCIA DEL MENSAJE • AFINIDAD con nuestros Targets Estaremos en sus emisoras MUSICALES favoritas… C40 Ser EuropaFM Onda Cero Máxima FM Rne C100 C40 Ser Dial Dial Cope Onda Cero C100 Kiss FM Radio 9 Programas deportivos en Radio 9 M80 Kiss FM Cope Máxima FM Radio 9 M80Intereconomia EuropaFM Radio Marca Rne R3 Rne 22Cuñas y 6 Menciones (mayo) Rk. Jóvenes  Rk. Padres (Acuerdo actual con la Ser - Liga de Fútbol) Fuente: EGM 3er Año Móvil 2.012 5 CUÑAS DIARIAS X EMISORA 2 Exterior 2 24
  25. 25. 25/02/2013 Salimos a la CALLE!! Exterior Target muy URBANO FORMATO  de elevada visibilidad máximo   IMPACTO ENTORNOS de elevado tránsito que produzcan  FRECUENCIA de impacto AFINIDAD 100% : sin desperdicio  de impactos. PRESENCIA, nos permita la máxima exposiciónCONTACTOS EN SU RUTINA trabajo, universidad, amigos, ... 2 Exterior ¿Cuáles son los soportes más recordados? Pre‐Universitarios En Vallas, Centros comerciales y Teléfono Móvil Universitarios En Mobiliario Urbano, Paradas y Exteriores de Autobús Profesionales En Vallas, Mobiliario Urbano, Paradas y Exteriores de Autobús El Mobiliario Urbano, Vallas y Paradas y Exterior de Autobuses son los soportes más recordados ¿Qué soportes recomendamos? 2 25
  26. 26. 25/02/2013 Exterior Mupis de MetroPresencia Lugar Estratégico  Interiores Metro Madrid Principales Paradas de Madrid Medio Más utilizado por  profesionales y universitarios 240 Caras 8 semanas 2 Olas* 2 *2 Olas (4 semanas en Mayo-Junio y 4 semanas en Sept – Octubre) Exterior Circuito de Vallas 250 vallas 1 mesUbicaremos vallas en zona cercana a Pozuelo, Majadahonda, Las Rozas, Boadilla del Monte, Villa Viciosa de Odón, Aravaca, Somosaguas, Húmera, etc •Carretera de Castilla •Urbanización La Finca •Prado del Rey •Carretera A Coruña •Moncloa – Ciudad Universitaria •Cerca CEU Montepríncipe, Francisco Victoria y UEM 2 26
  27. 27. 25/02/2013 Exterior Mupis – Metro Ligero OestePresencia Lugar Estratégico Zona Noroeste de Madrid (La de mayor renta  de la C. Madrid) Conecta con zonas multidisciplinares: Núcleos  Urbanos (Boadilla y Pozuelo), educacionales (CEU,  Complutense), empresariales y de negocios(SCH, La  Finca, Ciudad de la imagen), y de ocio (Kinépolis, El  Zoco, … ) 30 Caras 2 Olas* 6 semanas 2 *2 Olas (3 semanas en Mayo-Junio y 3 semanas en Sept – Octubre) Internet 2 27
  28. 28. 25/02/2013 Cómo les impactamos?COBERTURA SEGMENTADASeleccionando, de los soportes más afines que permitan segmentar por edad y zona geográfica, los que aporten un importante volumen de usuarios únicosFormatos grandes e interactivos, bien posicionados en la página  NOTORIEDADVISIBILIDAD Lanzando un importante volumen de impresiones con alta frecuencia por usuario para reforzar el recuerdo  IMPACTOS 100% A NUESTROS TARGETS 2 Spotify 338.000 usuarios del TARGET con Cuenta gratuita Segmentación: 16 – 30 años, de Valencia, Castellón, Alicante, Teruel, Zaragoza, Cuenca, Albacete Y Mallorca Robapáginas + Cuña + Text link 750.000 impresiones Del 14 de mayo al 17 de junio FRECUENCIA 4  (total usuario campaña) Y además!!! 2 Fuente: Datos internos del soporte  28
  29. 29. 25/02/2013 Spotify 338.000 usuarios del TARGET con Cuenta gratuita Valor añadido: Brand Play list (logo + texto + canciones) Lista personalizada de canciones para el usuario Ejemplo: “UCV ha creado para ti la lista con mejores canciones del  verano, para que desconectes tras los exámenes y puedas elegir tu  universidad con otro ánimo ☺” Disponible en web UCV y Página UCV en Facebook * Lista personalizada: 15‐20 canciones, no se puede repetir grupo/autor Las impresiones se refieren a Roba + Cuña + Text link (formato conjunto). Brand Play list negociado sin cargo. 2 Tuenti 150.000 usuarios del TARGETSegmentación: 17 – 18 años, de Valencia, Castellón, Alicante, Teruel, Zaragoza, Cuenca, Albacete Y Mallorca Página bienvenida+ Reminder+ Video click to play + “Home ad unit a Evento” 900.000 impresiones estimadas Del 21 de mayo al 3 de  junio FRECUENCIA 6 2 Fuente: Datos internos del soporte  29
  30. 30. 25/02/2013 2 ObjetoEl objeto de toda negociación es optimizar al máximo el presupuesto disponibleHoy en día la tarifa es un dato referencial del que se parte para llegar al importe definitivo.No existe una regla matemática que determine el coste definitivo, sino que se combinan una serie de factores concernientes al mercado y al anunciante, para fijar las condiciones definitivas. 2 30
  31. 31. 25/02/2013 Variables de negociaciónAUDIENCIAAFINIDADRENTABILIDAD: COSTE X IMPACTOREPARTO DE LA INVERSIÓNVOLUMEN DE LA INVERSIÓNHISTÓRICO DE NEGOCIACIÓNESTACIONALIDADPOSICIONAMIENTOS 2 2 31
  32. 32. 25/02/2013 Exterior Alcanzamos al 86,6%Evaluación de Pre-Universitarios una media de 75,3 de vecesResultados Alcanzamos al 92,9% de Universitarios una media de 83,2 veces Alcanzamos al 88,2% de Profesionales una media de 99 veces 2 Fuente: TOM MICRO – Geomex Octubre 2012 – PROVINCIA MADRID 2 32
  33. 33. 25/02/2013 PANORAMA  BRIEFING MEDIOSSEGUIMIENTO Y  ANÁLISIS  EVALUACIÓN  COMPETENCIA RESULTADOS MEDIA PLANNING PROCESSNEGOCIACIÓN Y  RADIOGRAFÍA DEL  COMPRA DE  TARGET MEDIOS PLANIFICACIÓN  PLANIFICACIÓN  TÁCTICA ESTRATÉGICA 2 Conclusiones 1 La estrategia de medios es fundamental dentro de un plan de mk educativo Los objetivos de medios se han de recoger en el briefing y han de ir ligados y orientados a cumplir con los objetivos de comunicación y a su vez con los objetivos marcados en el plan de marketing. El conocimiento de nuestro target es fundamental de cara a optimizar nuestra campaña en términos de eficacia y rentabilidad. El análisis de nuestra competencia se erige como algo determinante dentro de la estrategia de medios y a su vez dentro del plan de marketing. Tenemos que ser capaces de medir nuestras acciones de comunicación para poder valorar el retorno que nos ofrecen en términos de notoriedad, rentabilidad o ventas. El seguimiento de la campaña es fundamental tanto durante su emisión como a su finalización, de esta forma nos aseguramos de que cumpla con los objetivos marcados inicialmente de una manera eficaz. 2 33
  34. 34. 25/02/20132 34

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