Eduketing 2012.Fundraising - Patricio Montesinos

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Eduketing 2012.Fundraising - Patricio Montesinos

  1. 1. 13/03/2012 #eduketingII CONGRESO INTERNACIONAL DE MARKETING EDUCATIVO23 y 24 de febrero de 2012 ‐ Madrid “Fundraising 2.0: La nueva estrategia de captación de fondos” Patricio MONTESINOS SANCHISOrganizadores Entidades colaboradorasMedios Oficiales Indice • CONTEXTUALIZACION • DEFINICIONES de FUNDRAISING • MODELOS de NEGOCIO para la CAPTACION de FONDOS • APLICACIÓN en un CENTRO ESCOLAR • SEGMENTACION de CLIENTES • PROPUESTAS de VALOR • CONCLUSIONES 1
  2. 2. 13/03/20121. CONTEXTO Innovar es Ver lo que todo el mundo ve, pensar lo que pocos piensan y hacer lo que nadie hace 13/03/2012 patricio.montesinos.sanchis@gmail.com 31. CONTEXTO “Fundraising” es -Captación de FONDOS- mediante la MOVILIZACION de los RECURSOS DISPONIBLES recursos ociosos Montesinos (2006) 13/03/2012 patricio.montesinos.sanchis@gmail.com 4 2
  3. 3. 13/03/2012Innovando en la innovación MODELOS de NEGOCIO Un modelo de negocio describe los  fundamentos de cómo una organización  crea, desarrolla y captura valor. La formulación de PROPUESTAS de VALOR sistemática  a través de la herramienta MODELOS de NEGOCIO  3
  4. 4. 13/03/2012Aterrizando la emoción … … herramienta para la InnovaciónCategorías para la  reflexión  … para nuevas  PROPUESTAS de  VALOR 4
  5. 5. 13/03/20121 ‐ LOS CLIENTES – A quién se dirige nuestra propuesta? Segmentos de clientes 2 ‐ LA PROPUESTA DE VALOR  Propuestas de valor 5
  6. 6. 13/03/20123 – DISTRIBUCION y COMUNICACIÓN – Cómo accedemos? Canales de distribución y comunicación 4 ‐ RELACION CLIENTES – ¿cómo la hacemos única? Relación con el cliente 6
  7. 7. 13/03/20125 ‐ INGRESOS – ¿Cómo generamos ingresos? Flujos de ingreso6 ‐ RECURSOS CLAVE – Los Ingredientes Recursos clave 7
  8. 8. 13/03/20127 ‐ ACTIVIDADES CLAVE – Las capacidades Actividades clave8 ‐ PARTNERS – Complices imprescindibles Red de Partners (socios estratégicos) 8
  9. 9. 13/03/20129 ‐ COSTES – ¿Que costes podemos tener? Estructura de costos La FOTO del Centro Escolar 7 Actividades clave 2 Propuesta 4 Relación con de valor el cliente 8 Red de 1 Segmentos partners de clientes 9 Estructura 5 Flujos de de costos 6 Recursos 3 Canales de ingreso clave distribución y comunicaciones 9
  10. 10. 13/03/2012 Y esto a mí,  ¿para qué me  sirve?  Adaptación a un  Centro ESCOLAREl Modelo del Grupo INDITEX Un Centro ESCOLAR, tiene dos epicentros bien  definidos sobre los cuales basar la CAPTACION de  FONDOS: recursos disponibles y nuevos clientes A partir de RECURSOS  A partir de las  OCIOSOS necesidades del  CLIENTES 10
  11. 11. 13/03/2012El Modelo del Grupo INDITEX Identificación de RECURSOS y CLIENTES ALUMNOS PROGENITORES ABUELAS y  ABUELOS Antiguos  AULAS  ALUMNOS INFORMATICAS ENTORNO  TALLERES PROXIMO GIMNASIO TERRENO  CULTIVABLE AULAS SALONES de  ACTOS COCINAS  INDUSTRIALES Aproximación a MODELOS  de FUNDRAISING 11
  12. 12. 13/03/20121 ‐ Desarrollo basado en SEGMENTOS de CLIENTE  ADULTOS MAYORES A partir de las necesidades  Informática del cliente Gastronomía Cata de Vinos 3 Aulas de CULTURA ¿Cómo saber? … PREGUNTANDO 2 ‐ Desarrollo basado en los RECURSOS TERRENO CULTIVABLE Jardinería HUERTO URBANO A partir de los recursos Cultivos ecológicos AULAS y GIMNASIOS Organización de  CUMPLEAÑOS 1 Yoga / Pilates Escuelas de VERANO ¿Cómo saber? … PREGUNTANDO 12
  13. 13. 13/03/2012 1 2 3 4 5A partir de los A partir de A partir de las A partir de A partir de múltiplesrecursos la oferta necesidades del las epicentros cliente finanzas. CONCLUSIONES  Recursos OCIOSOS en HORARIOS diferentes No renunciar a evolucionar el Centro Escolar a un Centro de Dinamización Social Crisis == Cambio == Oportunidad Nuevos CLIENTES, nuevas propuestas de VALOR en los mismos espacios físicos Fundraising == “Fundsaving” Herramienta para “pescar” 13
  14. 14. 13/03/2012 Y EN DEFINITIVA, NO  RENUNCIAR A LA   VOCACIÓN DE EDUCAR, Y  CONTRIBUIR A LA  CREACIÓN DE ESPACIOS  PARA LA EMOCIÓN Y LA  FORMACIÓN "La transformación de una empresa comienza por una sensación de crisis o de urgencia.......Ninguna institución hará cambios fundamentales a no ser que crea estar en  serios apuros y que necesite hacer cosas nuevas para sobrevivir.“ Gerstner MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN 14

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