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Palestra vendas strong

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  1. 1. Como Vender + em Tempos De Crise Professor PHD Eduardo Maróstica Cursos, Workshops e Palestras Osasco, 29/06/2016
  2. 2. • Graduado em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Exterior, Pós-Graduado em Gestão Estratégica de Organizações, MBA em Negociação, Mestrado em Administração e Negócios; Doutor em Administração, Comunicação e Educação e PHD em Business Administration na FCU/USA. • Em meu histórico profissional, conto com passagens na área estratégica empresarial em diversas organizações nacionais e internacionais. Atualmente é Sócio- Diretor em uma empresa de consultoria e treinamento empresarial. Atuo como consultor, autor, colunista e palestrante em empresas no Brasil e no Exterior. • Na área acadêmica lecionando para alunos de MBA, Pós-MBA e Mestrado, eleito o melhor professor do Brasil nos cursos de MBA da FGV entre 2010 e 2015.
  3. 3. 11 982490054 EDU_MAROSTICA
  4. 4. Agenda Crise? Cenários e Tendências; Mercado; Consumidor; Concorrência; Vendas e Pós-Vendas; Modelos em Vendas.
  5. 5. “Estamos viajando por um território desconhecido, onde os velhos mapas e bússolas são inadequados e possivelmente perigosos” Peter Drucker
  6. 6. 1 2
  7. 7. Crise, Vendas e a Oportunidade! Enquanto uns choram… … outros vendem lenços!
  8. 8. "Olhar é uma coisa, ver o que se olha é outra, entender o que se vê é uma outra, aprender o que você entende é uma coisa a mais, mas agir sobre o que você aprende, é tudo que realmente importa." (Winston Churchill)
  9. 9. MERCADO FICOU MAIS VELOZ
  10. 10. Em 50 Anos - Das 500 maiores e melhores empresas, apenas 20% estão lá. 50% dos produtos ou serviços lançados nos últimos 50 anos não existem mais.
  11. 11. 27 “Antes de iniciares a tarefa de mudar o mundo, dá três voltas na tua própria casa.” (Provérbio Chinês)
  12. 12. © 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica Tendências de Mercado
  13. 13. Não há saída! É preciso fazer diferente e com mais intensidade do que ontem.
  14. 14. Mulheres vão mandar em tudo!
  15. 15. Satisfação x Expectativa © 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica 15,00
  16. 16. 18% do tempo esperando ou viajando 25% do tempo no telefone 31% do tempo Venda Pessoal Desafios 46,9 horas semanais 11% do tempo Visitando 15% do tempo em tarefas administrativas Como melhorar a performance de vendas? Estratégia em Vendas: Tempo Investido
  17. 17. 30/06/2016 48 CONSTRUTOR
  18. 18. É o fim das vendas como nós conhecemos?
  19. 19. Cliente é tudo! Cliente é Deus? © 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica
  20. 20. SEU CLIENTE VOCÊ SEU CONCORRENTE SEU PROBLEMA
  21. 21. Inteligência de Mercado Segundo Marostica (2014), a Inteligência de Mercado é um conjunto de inteligências equivalentes, cujo qual a soma das partes é que trará a visão do todo. Ainda de acordo o autor, as oito inteligências são:
  22. 22. Tem que fazer de tudo isso?
  23. 23. 98 30 12 Com a idade, desaprendemos a ser criativos % Idade %dePessoas MuitoCriativas 5 anos 10 anos 15 anos + 25 anos 2
  24. 24. Mandamentos para 2016
  25. 25. Mandamentos para 2016
  26. 26. “Onde outros vêem CRISE, PROBLEMAS, CAOS, CONFUSÃO... Enxergamos OPORTUNIDADES!”
  27. 27. “Mesmo que você esteja no caminho certo, você será ultrapassado se ficar sentado. Para o infinito e além!" Buzz Lightyear
  28. 28. www.corebusinesssolutions.com.br

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  • MicheleDallIgnaZilio

    Jul. 1, 2016
  • CristianaCastro5

    Jul. 3, 2016
  • PaulaMachadodoCarmo

    Jul. 17, 2016
  • TatianeBarbosa13

    Jul. 24, 2016
  • julianasscarvalho

    Jul. 25, 2016
  • palestrantejua

    Sep. 30, 2016
  • NiviaChagas

    Oct. 2, 2016
  • AndersonChrispimEmbr

    Jan. 7, 2017
  • VanessaVieira83

    Feb. 9, 2017
  • WilliamSousa44

    Sep. 2, 2019

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