Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
S
Testando canais de
aquisição de clientes
Eduardo Guerra
Crescimento
Métricas de crescimento
S mobile app: taxa de download
S search engine: número de buscas
S SaaS tool: receita mensal
S con...
Tração
S
“Most Startups don’t fail
because they can’t build a
product.
Most startup fail because can’t
get traction”
Traction Book
Funil de vendas
Funil de vendas
Canais de distribuição e marketing
Funil de Vendas
Dúvidas do empreendedor
S Em qual canal utilizar/investir ?
S Quanto investir em cada canal ?
O livro
S + de 40 entrevistas com
empreendedores de sucesso
S Estratégias e Táticas
recorrentes que funcionaram
S Método: ...
Pq testar os canais de
aquisição ?
S Fundadores tendem a usar somente os canais que
já tem familiaridade
S Muitas empresas...
Desenvolvimento do Produto e
Testes de tração simultâneos
50% Produto 50% Tração
Canais
Canais
Canais
Canais
Canais
S
“Most businesses actually get zero
distribution channels to work. Poor
distribution—not product—is the number
one cause ...
Bullseye Framework
1. Brainstorm
2. Rank
3. Priorizar
4. Testar
5. Focar
1. Brainstorm
2. Rank
3. Priorizar
Escolher 3
4. Testes
S Objetivo: achar qual dos 3 canais é o melhor para
focar
S Realizar testes baratos: apenas para testar o canal
...
5. Focar
S Objetivo: explorar ao máximo o melhor canal
encontrado nos testes
Ciclo Bullseye Framework
Concluindo …
S Ache o seu canal
S Use Bullseye (ou outro método) para
isso
S Explore-o ao máximo
Referências
S Weinberg, Gabriel and Mares, Justin. “Traction: A Startup Guide to
Getting Customers.”
S http://pt.slideshar...
Testando canais de aquisição
de clientes
Eduardo Guerra
https://br.linkedin.com/in/eduardolealguerra
Testando canais de aquisição de clientes
Testando canais de aquisição de clientes
Testando canais de aquisição de clientes
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Testando canais de aquisição de clientes

513 views

Published on

Uma Startup é um emprendimento pensado para crescer rápido. Portanto, a busca pelo crescimento é algo que define as Startup's. Tração é a evidência quantitativa da demanda do mercado, indicando para as Startup's sua taxa de crescimento. Nessa palestra apresentaremos o método descrito no livro "Traction - A Startup Guide to Getting Customers" de Justin Mares e Gabriel Weinberg, que traz uma abordagem nova para aquisição de clientes baseada em entrevistas com empreendedores de sucesso do Vale do Silício. Apresentaremos os canais de aquisição de clientes mais eficazes segundo o estudo, o método e mostraremos alguns exemplos de aplicação do mesmo.

  • Be the first to comment

Testando canais de aquisição de clientes

  1. 1. S Testando canais de aquisição de clientes Eduardo Guerra
  2. 2. Crescimento
  3. 3. Métricas de crescimento S mobile app: taxa de download S search engine: número de buscas S SaaS tool: receita mensal S consumer app: usuários ativos
  4. 4. Tração
  5. 5. S “Most Startups don’t fail because they can’t build a product. Most startup fail because can’t get traction” Traction Book
  6. 6. Funil de vendas
  7. 7. Funil de vendas Canais de distribuição e marketing
  8. 8. Funil de Vendas
  9. 9. Dúvidas do empreendedor S Em qual canal utilizar/investir ? S Quanto investir em cada canal ?
  10. 10. O livro S + de 40 entrevistas com empreendedores de sucesso S Estratégias e Táticas recorrentes que funcionaram S Método: testar a tração em paralelo ao desenvolvimento do produto
  11. 11. Pq testar os canais de aquisição ? S Fundadores tendem a usar somente os canais que já tem familiaridade S Muitas empresas acabam focando nos mesmos canais S Muito difícil prever qual será o melhor canal para seu negócio sem que se faça TESTES ! S Resultado: validação antecipada da tração do negócio
  12. 12. Desenvolvimento do Produto e Testes de tração simultâneos 50% Produto 50% Tração
  13. 13. Canais
  14. 14. Canais
  15. 15. Canais
  16. 16. Canais
  17. 17. Canais
  18. 18. S “Most businesses actually get zero distribution channels to work. Poor distribution—not product—is the number one cause of failure. If you can get even a single distribution channel to work, you have great business. If you try for several but don’t nail one, you’re finished.” Peter Thiel Fundador do Paypal e investidor do Facebook
  19. 19. Bullseye Framework 1. Brainstorm 2. Rank 3. Priorizar 4. Testar 5. Focar
  20. 20. 1. Brainstorm
  21. 21. 2. Rank
  22. 22. 3. Priorizar Escolher 3
  23. 23. 4. Testes S Objetivo: achar qual dos 3 canais é o melhor para focar S Realizar testes baratos: apenas para testar o canal S Para cada canal: S Qual o custo de aquisição de cliente ? S Quantos clientes estão disponíveis no canal ? S Os cliente adquiridos neste canal tem o perfil que você busca ?
  24. 24. 5. Focar S Objetivo: explorar ao máximo o melhor canal encontrado nos testes
  25. 25. Ciclo Bullseye Framework
  26. 26. Concluindo … S Ache o seu canal S Use Bullseye (ou outro método) para isso S Explore-o ao máximo
  27. 27. Referências S Weinberg, Gabriel and Mares, Justin. “Traction: A Startup Guide to Getting Customers.” S http://pt.slideshare.net/jwmares/traction-trumps-everything S http://pt.slideshare.net/gabemillar/traction-a-startup-guide-to- getting-customers-slideshare-summary?related=1 S http://pt.slideshare.net/kissmetrics/the-bullseye-framework-how- great-companies-grow S http://pt.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-long- version S http://tractionstack.com/
  28. 28. Testando canais de aquisição de clientes Eduardo Guerra https://br.linkedin.com/in/eduardolealguerra

×