Turpinu dalīties. Šī prezentācija tika izstrādāta konkrēta uzņēmuma vajadzībām, lai konceptuāli saskaņotu pieeju pirms detalizētas produktu portfeļu pārvaldes un jaunu produktu izstrādes procedūras izstrādes. Protams, pirms augšupielādes esmu šo prezentāciju depersonalizējis. Iespējams, ka tā rezultātā vietām ir pazaudēts konteksts
Šis ir labs materiāls, lai virspusēji saprastu, kā lietas notiek lielās korporācijās.
Iesācēji no tā var vien aizgūt atsevišķus rīkus un paņēmienus, taču kopējo procesu piemērotāk būs balstīt uz Lean startup pieejas.
1. Jaunu produktu izstrāde:
“Fat startup” pieeja
Copyright (c) 2008 by Edmunds Šuļžanoks.
This work is licensed under the Creative Commons Atsaucoties-Nekomerciāls-Nemainīts 3.0 Nepārnesta License. To view
a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/.
3. Produktu izstrāde un vadība
1.0 Iespēju 3.0 Komer- 4.0 Dzīves
2.0 Izstrāde
atklāšana cializācija cikla vadība
4. Mērķis
Produkta Izstrādāt specifikācijas inovatīvam
uzlabošanas produktam, kuram tiek prognozēts
iespēju meklēšana pozitīvs tirgus potenciāls
1.0 Iespēju 3.0 Komer- 4.0 Dzīves
2.0 Izstrāde
atklāšana cializācija cikla vadība
Jaunu produktu Formalizēts produkta prasību
iespēju meklēšana specifikāciju dokuments
Procesi, rīki un paņēmieni Galvenās piegādes
• Brainstorm • Ideju banka
• Ideju atlase • Produkta prasību specifikācija
• Voice of Cutomer rīki • Biznesa plāns
• Business/enterprise architecture
• Biznesa plāna izstrāde
5. Mērķis
Izstrādāt produktu un ražošanas
procesu salāgot tā, lai tiktu
nodrošināta ilgtspējīga pret produktu
Produkts ir gatavs izvirzīto prasību izpilde
komerciālai lietošanai
1.0 Iespēju 3.0 Komer- 4.0 Dzīves
2.0 Izstrāde
atklāšana cializācija cikla vadība
Formalizēts produkta
specifikāciju dokuments
Procesi, rīki un paņēmieni Galvenās piegādes
• Speciālistu sagatavošana • Vienošanās ar piegādātājiem
• Pilotprojekta izstrāde un sadarbības partneriem
• Sadarbības alianšu veidošana • Produkta dokumentācijas
• Produkta dokumentācijas pakas (ražošanas/pārdošanas)
izstrāde • Speciālistu sertifikāti
• Koriģēts business case
6. Mērķis
1. Sagatavot pārdošanas
materiālus un pārdevējus
2. Iepazīstināt tirgu ar produktu
Produkts ir gatavs 3. Uzsākt pārdošanu
komerciālai lietošanai
1.0 Iespēju 3.0 Komer- 4.0 Dzīves
2.0 Izstrāde
atklāšana cializācija cikla vadība
Produkts ir palaists
pārdošanā
Procesi, rīki un paņēmieni Galvenās piegādes
• Pārdošanas stratēģijas plānošana • Produkta tēla vadlīnijas
• Pārdošanas atbalsta materiālu izstrāde • Pārdošanas materiāli
• Pārdevēju apmācības • Ziņojums par kampaņu
• Prezentācijas un semināri rezultātiem
• Lobēšana
• Ieņēmumu plāna izpildes uzraudzība
7. Lēmums par produkta izņemšanu
no piedāvājumu portfeļa
Mērķis
Piepildīt produkta finansiālo
potenciālu
1.0 Iespēju 3.0 Komer- 4.0 Dzīves
2.0 Izstrāde
atklāšana cializācija cikla vadība
Produkts ir palaists Lēmums par nepiec.
pārdošanā izmaiņām produktā
Procesi, rīki un paņēmieni Galvenās piegādes
• Marketing Mix • Lēmums par produkta
• Biznesa plāna izpildes darbības pārtraukšanu vai
uzraudzība uzlabojumiem produktā
• Klientu atsauksmes • Lēmums par izmaiņām
• Konkurentu uzraudzība produktā
8. 1.0 Iespēju atklāšana
Open R&D
innovation
Pieredzes
Klientu Problēmu apmaiņa
Unikāli Konkurenti
problēmas vadība
klientu
User projekti Ražotāji Klientu
innovation attiecību
Izstādes Darbinieki vadītāji
12. 1.3 Biznesa analīze un Produkta
prasību specificēšana
1.3.1 1.3.2 1.3.3
1.3.4
Koncepcijas Prasību Risinājuma
Gate 1 Biznesa Gate 3
izstrāde un apzināšana un projektējums
plāna izstrāde
validēšana dokumentēšana un validēšana
Biznesa Projekta
ideja pieteikums
Aktivitāšu
mērogošana
13. Aktivitāšu mērogošana
Mērķis: Noteikt izpētes detalizācijas pakāpi un izstrādes aktivitāšu apjomu, kas ir
nepieciešams produkta specifikas izpratnei un investīciju lēmumu pieņemšanai
(nešaut ar lielgabalu pa zvirbuļiem, nešaut ar zirņiem par tanku)
IAD.F.02.V01 Izpētes un izstrādes detalizācijas pakāpes novērtējums
14. 1.3.2 Prasību apzināšana un
dokumentēšanaPārsteigums
Sajūsmināts (klients nesaka) Atklātās
X = klienta prasību izpilde Inovācijas
Y = klienta apmierinātība prasības
Neitrālās
prasības
Nav izpildītas Izpildītas
Pašsaprotamās
(klients nesaka)
Neapmierināts Atgriezeniskās
prasības
Biznesa Lietotāju Funkcionālās Kvalitātes Pieņēmumi un Ieviešanas
prasības prasības prasības prasības konstantes prasības
15. 2.0 Izstrāde & 3.0 Komercializācija
Projektu vadība
Projekta 2.0 Izstrāde
pieteikums
Gate 1 Verifikācija
Gate 2 Validācija
3.1 Komercializācija
Gate 3 3.2 Tirgus tests
16. 4.0 Produkta dzīves cikla vadība
Kopējie
pārdošanas
apjomi
Laiks
Iepazīstināšana Izaugsme Briedums Noriets
(3.0 Komercializācija)
Definīcija: Produkta pazīmju un ieguvumu, mārketinga mix elementu un/vai ražošanas
procesu izmaiņas, kas tiek veiktas ar mērķi iegūt maksimālo produkta peļņu tā dzīves
ciklā.
Source: PDMA, NPD dictionary
17. 1.0 Iespēju 3.0 Komer- 4.0 Dzīves
2.0 Izstrāde
atklāšana cializācija cikla vadība
CIK BIEŽI ŠIM PROCESU CIKLAM IR
JĀNOTIEK?
19. Biznesa idejas un sekmīgi produkti
Fakts: Tikai mazāk kā 1% ideju tiek sekmīgi ieviestas, kā
Idejas biznesa inovācijas
Projekti
Produkti
Tirgus
Panākums
1 919 369 176 52 11
11 Panākumi
17 +/-
24 zaudējumi fiksēti
Source: University of St. Gallen, Prof. Gassmann
20. Kopsavilkums
1.0 Iespēju 3.0 Komer- 4.0 Dzīves
2.0 Izstrāde
atklāšana cializācija cikla vadība
• 1.1 Ideju bankas
piepildīšana :
• (a) Brainstorm
• (b) Pieteikums Info.
• 1.2 Ideju atlase
• Atlases piltuve
• Nenotiek, ja ir noteikts
sākums
• 1.3 Biznesa analītika un PPS
• 1.3.1 koncepcija
R&D pasūtīts projekts
• 1.3.2 Prasības
• 1.3.3 Risinājuma - R&D
projektējums
- R&D
• 1.3.4 Biznesa plāns
- Projektu vadītājs
- Risinājumu daļa
- Sales & Marketing
Editor's Notes
Šīs fāzes vidū sākas pirmais produkta dzīves cikls – “iepazīstināšana” un šī fāze tiek noslēgta tad, kad produkta pirmais dzīves cikls ir noslēdzies. Produkts var tikt atzīts par nesekmīgu tā arī nekad neizgājis no šīs stadijas.Pie pirmajiem pārdošanas keisiem ir jānovēro produkta uzvedība tirgū, lai saprastu, vai nav jāveic izmaiņas tanī vai jāmaina promotion taktika
Compliance to Expressed Customer Needs/Claims (Y/N)Fit with Strategic Imperatives (Y/N)Feasibility of development concept (H/M/L)Manufacturability (Y/N)Time to develop the engineered concept (H/M/L)Needs for Qualified Internal Resources (H/M/L/N)Needs for P&E Investments (H/M/L/N)Expected Contribution Margin (H/M/L)NPVNPV Volatility Estimate (H/L)IRRPayback time
Par to, kā jābūt dažādās stadijās un attiecīgi ir nepieciešams pastāvīgs budžets šo aktivitāšu izpildei.