Merencanakan dan Melaksanakan kegiatan PemasaranDesa Wisata/Kampung WisataEddyPurnomoDPD ASITADIYOdoritour.comOdoritour.com
Andaikan saya seorang manager yang dipercaya untuk memasarkan Desa WisataSaya akan melakukan langkah langkah sebagai berik...
Pemasaran• Menyediakan produk / Jasa yang tepat –Bagi Orang yang tepat – pada Tempat yangtepat - dan dalam Waktu yang tepa...
KAMPUNG/DESA WISATASuatu kawasan kampung/desa yang menawarkankeseluruhan suasana yang mencerminkan keaslian kampungbaik da...
Pengetahuan produkApa saja yang perlu di ketahui SEMUANYA !!!Sejarah Desa WisataServis yang bisa diberikanBagaimana persa...
KAMPUNGWISATAJEJARING PROMOSI antar Stakeholder• Kecamatan• Dispar Kota• Kimpraswil• Dinas Koperasi/UKM• Dinas Sosial• Kec...
Alasan orang membeli produk kitaAlasan rasional Alasan EmosionalMembandingkan biaya yg dikeluarkan dan apa yang di dapat...
ProspectingCalon pelanggan yang potensial adalahMencari calon pelangganButuh berkunjung ke Desa Wisata●Mampu membayar●● S...
Cara menjaring calon pelanggan Calon pelanggan● Cara berantai / ReferensiPusat pengaruhCanvasMendatangi titik titik potens...
Web Site• Opening Page Menarik• Konten bagus• Kata Kunci• Dirawat• Up date• Back linkJejaring Sosial• Facebook ( Fans Page...
Pre approachKumpulkan data sebanyak mungkin ttg calon pelangganRencanakan kunjunganSusun sales talk / Rencana pembicaraan...
Metode Approach ( Pendekatan ) Pendekatan introduksiPendekatan ProdukPendekatan keuntungan pelangganPendekatan melalui ra...
Hal penting dalam pendekatan Buat janjiAtur waktu dan lama kunjunganGunakan kartu namaAtur penampilanHidari penolakan din...
PresentasiProses penjualan bukan “ Perang “Proses wawancara tetap dalam kerangka bersahabatKontrol jalan nya wawancaraCar...
Handling ObjectionMengatasi keberatanStrategi Jangan adu argumenJangan berdebat untuk hal yang tidak relevan dengan produ...
Metode Langsung menyangkal Tidak Langsung menyangkal … Ya .. TapiMetode Boomerang – Membalikan keberatanmenjadi alasan u...
ClosingTaktik menutup OrderJangan biarkan di interupsi oleh orang ke 3Sederhanakan kontrak / Sales OrderCari saat yang te...
Metode menutup orderPertahankan persetujuan Kapan di realisasikan / Meninjau lokasiTanyakan detail pesanan . Akomodasi,Ma...
TerimakasihWasalamualaikum WrWb
Merencanakan dan melaksanakan kegiatan pemasaran desa wisata,Tour operator di jogja, Tour operator di Yogya, Tour operator...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Merencanakan dan melaksanakan kegiatan pemasaran desa wisata,Tour operator di jogja, Tour operator di Yogya, Tour operator di jogjakarta, Tour operator di Yogyakarta,

774 views

Published on

Merencanakan dan melaksanakan kegiatan pemasaran desa wisata,Ketika Kelembagaan sudah dapat di tata dengan baik serta produk produk paketdesa wisata telah siap.maka pertanyaan selanjutnya adalah bagaimana memasarkan produk desa wisata kepada konsumen,Dibutuhkan sistem yang tangguh dalam memasarkan Desa wisata yakni dengan menggabungkan teknologi Informasi ( e Comerce ) dengan Sistem Pemasaran konvensional dan di tangani oleh Personil yang tangguh dengan pemahaman salesmanship yang baik.Tour operator di jogja,Tour operator di Yogya,Tour operator di jogjakarta,Tour operator di Yogyakarta,

Published in: Travel
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
774
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
24
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Merencanakan dan melaksanakan kegiatan pemasaran desa wisata,Tour operator di jogja, Tour operator di Yogya, Tour operator di jogjakarta, Tour operator di Yogyakarta,

  1. 1. Merencanakan dan Melaksanakan kegiatan PemasaranDesa Wisata/Kampung WisataEddyPurnomoDPD ASITADIYOdoritour.comOdoritour.com
  2. 2. Andaikan saya seorang manager yang dipercaya untuk memasarkan Desa WisataSaya akan melakukan langkah langkah sebagai berikut :Persiapan Pribadi :………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………Apa saja yang akan saya “jual” dari Desa Wisata saya………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………Saya yakin mampu menjual Desa Wisata saya karena :………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………Untuk itu saya akan mengunjungi :………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………Dalam pertemuan dengan calon pelanggan saya,akan saya sampaikan hal hal tentang :………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………Nama : ..........................................
  3. 3. Pemasaran• Menyediakan produk / Jasa yang tepat –Bagi Orang yang tepat – pada Tempat yangtepat - dan dalam Waktu yang tepatdengan Harga , Komunikasi serta Promosiyang tepat
  4. 4. KAMPUNG/DESA WISATASuatu kawasan kampung/desa yang menawarkankeseluruhan suasana yang mencerminkan keaslian kampungbaik dari• Kehidupan sosial ekonomi• Sosial budaya• Adat istiadat• Keseharian• Arsitektur bangunan• Struktur tata ruang yang khas• Kegiatan perekonomian yang unik dan menarikSerta mempunyai potensi untuk dikembangkannya berbagaikomponen kepariwisataan, misalnya : atraksi, akomodasi,makanan-minuman, cindera-mata, dan kebutuhan wisatalainnya.
  5. 5. Pengetahuan produkApa saja yang perlu di ketahui SEMUANYA !!!Sejarah Desa WisataServis yang bisa diberikanBagaimana persaingan / KompetisiApa saja yang menarikALUI Asli - Lokal - Unik - Indah
  6. 6. KAMPUNGWISATAJEJARING PROMOSI antar Stakeholder• Kecamatan• Dispar Kota• Kimpraswil• Dinas Koperasi/UKM• Dinas Sosial• Kecamatan• Dispar Kota• Kimpraswil• Dinas Koperasi/UKM• Dinas Sosial• ASITA• PHRI• BP2KY• HPI• FOSIPA• JTTC• ASITA• PHRI• BP2KY• HPI• FOSIPA• JTTC• Forum Desa Wisata• Forum Desa WisataLembaga Pendidikan• UGM• UII• Sekolah• UGM• UII• Sekolah
  7. 7. Alasan orang membeli produk kitaAlasan rasional Alasan EmosionalMembandingkan biaya yg dikeluarkan dan apa yang di dapatSapta Pesona – Aman – Tertib – Bersih – Sejuk - Indah – Ramah tamah - KenanganBermain dan relaksasiKeindahan estetikaMemenuhi rasa keingin tahuanPenghargaan pribadiMerasa pentingRomantismePengalaman baru
  8. 8. ProspectingCalon pelanggan yang potensial adalahMencari calon pelangganButuh berkunjung ke Desa Wisata●Mampu membayar●● Secara fisik memungkinkanBisa dihubungi●
  9. 9. Cara menjaring calon pelanggan Calon pelanggan● Cara berantai / ReferensiPusat pengaruhCanvasMendatangi titik titik potensialObservasi pribadiDirect mailMenjalin link dengan Komunitas,lembaga potensialTravel dialogTable top●●●●●●●●
  10. 10. Web Site• Opening Page Menarik• Konten bagus• Kata Kunci• Dirawat• Up date• Back linkJejaring Sosial• Facebook ( Fans Page ,Group)• Twitter• Slide Share• Youtube●●Pemasaran melalui Jaringan InternetEmail• Daftar Prospek• Frekwensi• Konten• Update
  11. 11. Pre approachKumpulkan data sebanyak mungkin ttg calon pelangganRencanakan kunjunganSusun sales talk / Rencana pembicaraanAtur sikapPersonal Selling
  12. 12. Metode Approach ( Pendekatan ) Pendekatan introduksiPendekatan ProdukPendekatan keuntungan pelangganPendekatan melalui rasa ingin tahuPendekatan Shock TherapyPendekatan bertanyaPendekatan StatementPendekatan SurveyApproach
  13. 13. Hal penting dalam pendekatan Buat janjiAtur waktu dan lama kunjunganGunakan kartu namaAtur penampilanHidari penolakan diniTidak gampang minta maafUsahakan perhatian prospek fokus ke pembicaraanRencanakan kunjungan berikut
  14. 14. PresentasiProses penjualan bukan “ Perang “Proses wawancara tetap dalam kerangka bersahabatKontrol jalan nya wawancaraCari waktu yang baikPendengar yang baik juga bisa menjual
  15. 15. Handling ObjectionMengatasi keberatanStrategi Jangan adu argumenJangan berdebat untuk hal yang tidak relevan dengan produk kitaHilangkan keberatan dengan tidak menyerangAda keberatan yang perlu langsung di jawab dan ada yang tidakJangan memperbesar masalahWaspadai keberatan tersembunyiTunjukkan kejujuran
  16. 16. Metode Langsung menyangkal Tidak Langsung menyangkal … Ya .. TapiMetode Boomerang – Membalikan keberatanmenjadi alasan untuk membeliMetode kompensasiMetode Pertanyaan “ Kenapa”Mengatasi keberatan
  17. 17. ClosingTaktik menutup OrderJangan biarkan di interupsi oleh orang ke 3Sederhanakan kontrak / Sales OrderCari saat yang tepatPahami tanda tanda siap order / PesanKetika calon pelanggan bilang “ Tidak” bukan akhir segalanyaDibutuhkan sedikit usaha lagi / Jangan patah semangat !!!
  18. 18. Metode menutup orderPertahankan persetujuan Kapan di realisasikan / Meninjau lokasiTanyakan detail pesanan . Akomodasi,Makan , Transport dllOrder “Percobaan “ – Makanan khas,Sovenir ,Jangan lupa “ diam” saat prospek berusaha buat keputusan
  19. 19. TerimakasihWasalamualaikum WrWb

×