Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

II Congreso Ecommaster - Mesa Redonda: Monetización de Apps Móviles II

Presentación de Juan Hontanilla, CEO de Develapps en la mesa redonda sobre monetización de apps móviles.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

II Congreso Ecommaster - Mesa Redonda: Monetización de Apps Móviles II

  1. 1. MONETIZACIÓN DE APPS Juan Hontanilla Estruch – CEO DEVELAPPS
  2. 2. Monetización • La monetización es el último eslabón del App Marketing. • El ciclo de vida de una App: • Idea -> Planificación -> Diseño / Desarrollo ->Publicación • Promoción / App Marketing • Captación de usuarios • Retención • Conversión = monetización
  3. 3. Captación Usuarios • Estrategia de lanzamiento y promoción de la nueva App. Marketing. Estudio competencia. • Análisis y reporting • Medir tasa de adopción • Calcular el ROI y el coste por instalación • Seleccionar las plataformas con mejor rentabilidad y menor CPI
  4. 4. Captación Usuarios • Curva de lanzamiento de una App 8 6 4 2 0 Nota de prensa Lanzamiento Social media reviews Cambio en el precio Actualización Lanzamiento
  5. 5. Captación Usuarios Ejemplo
  6. 6. Técnicas captación • ASO – Appstore optimization (iOS / Android) • App Promotion – Marketing (Online / Offline). Admob, c hartboost, Facebook, Twitter,… • PPI - Pay per Install • App boosters (Stelapps, App del día, Appgratis,…) • PR – Reputación y Relaciones públicas
  7. 7. ASO Appstore • Nombre de la App & Keywords (100 chars) • Escoge bien categorias (2) • Icono, screenshots y video promocional atractivos • Descripción atractiva (No cuenta en búsquedas) • Localización (Traducción idiomas) • Atención a las reviews y ofrecer feedback Secreto! appstorepromotion@apple.com / appoftheweek@apple.com
  8. 8. ASO Google Play • Incluye palabra clave en el nombre de la App • Pon nombre de la App en el icono • Usa el nombre de tu App como keyword • Incluye hasta 5 veces el nombre en la descripción • La descripción cuenta para búsquedas • screenshots y video promocional • Localización (Traducción idiomas) • Atención a las reviews y ofrece feedback
  9. 9. Herramientas • Sensor Tower • App Annie • Analytics • Flurry • Mixpanel • Google Analytics
  10. 10. Retención Usuarios • Gestión eficaz de comunicaciones y contenidos • Notificaciones y Push • Crea una comunidad. Redes sociales • Da soporte al usuario • Usa herramientas de feedback • Premiar al usuario activo • Gamificación
  11. 11. Conversión Usuarios • Transforma usuarios activos en Money! • Mediante publicidad • Descargas de pago • Contenidos premium
  12. 12. Modelos monetización • ¡Probar antes de comprar da buen resultado! • Apps de pago • Pagos In-App • Publicidad • Freemium
  13. 13. App de pago • Efectiva, aunque el usuario sólo paga una vez y espera soporte y actualizaciones de por vida. Difícil de mantener. • Si no hay servicio contínuo -> frustración Usuario. • Caso Tweetbot2 • Caso WhatsApp
  14. 14. Pagos In-App • Muy efectivo • Se dividen las características de la App en diferentes secciones y se ofrecen por separado previo pago. • Monetización contínua sin frustración del usuario • ¡Posibilidad de incluir subscripciones! • Ojo: No limitar la funcionalidad básica de la App si el usuario no paga. Pedir favores a cambio… (Viralización)
  15. 15. Publicidad 51% usuarios aceptan publicidad
  16. 16. Publicidad Cada vez más Apps son gratuitas
  17. 17. Freemium • La tendencia actual. • Unimos ventajas de publicidad con pagos in-app • Monetización contínua 50/50 sin frustración del usuario • Para todos los públicos (económicamente)

×