Efektywy webwriting, czyli jak w sieci pisać, by chcieli nas kupować - Piotr Gardocki

1,178 views

Published on

Piotr Gardocki udzielił wskazówek na temat pisania tekstów dla stron internetowych, formułowania zdań i formatowania.
Piotr Gardocki, copywriter w agencji BBDO

Published in: Technology, Business
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,178
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
68
Actions
Shares
0
Downloads
24
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Efektywy webwriting, czyli jak w sieci pisać, by chcieli nas kupować - Piotr Gardocki

  1. 1. Efektywny  webwri-ng,   czyli  jak  w  sieci  pisać,    by  chcieli  nas  kupować   Piotr  Gardocki    
  2. 2. Copywri-ng    CopyWWWri-ng   2  
  3. 3. Copywri-ng  w  erze  druku  vs  Webwri-ng    Czas,  uwaga  i  zaangażowanie  w  przyswajaniu  treści    bierne  czytanie  vs  aktywne,  selektywne  surfowanie  po  sieci    „Namacalność”  nośnika  –  doczytam  później…    gazeta,  ulotka,  billboard  vs  przeglądarka  internetowa    Układ  zawartości    nagłówki  w  prasie  całościowo  powiązane  z  treścią  artykułu    vs  lista  tytułów,  scrolling    Mniejsza  możliwość  dostosowania  treści  do  odbiorcy    ATL  vs  np.  targetowany,  imienny  e-­‐mailing    Dostępne  narzędzia    print  opisujący  wszystko  obrazem  i  tekstami    vs  tekst  +  C2A  +  mul-media  +  aktywne  linki  +  SEO  +  adwords  +  …   3  
  4. 4. Wniosek    PRINT  jako  nośnik  reklamy    Zaleta:    nienaruszalny  –  nie  możemy  na  niego  wpłynąć,  usunąć  go,    zignorować  Wada:    ma  bardzo  ograniczone  narzędzia  i  nie  oferuje  żadnej    interakcji  –  kreacja  zawężona  do  słowa  i  obrazu      INTERNET  jako  nośnik  reklamy  Zaleta:    bogactwo  narzędzi  Wada:    ale  na  nic  się  one  nie  zdadzą,  gdy  nie  zdobędziemy   >>  zainteresowania  odbiorcy  <<   4  
  5. 5. Wniosek:  walka  o  zainteresowanie!     5  
  6. 6. Wniosek    Dobre  web  copy  jest  paliwem  niezbędnym  do   uruchomienia  narzędzi  marke-ngu  internetowego      Web  copy,  które  nie  wciąga  –  nie  zaangażuje   odbiorcy  do  akcji,  jakiej  oczekujemy   6  
  7. 7. Do  rzeczy…   7  
  8. 8. Jak  więc  efektywnie  pisać,     by  zdobyć  zainteresowanie?  Najpierw  należy  rozumieć  jak  userzy  „czytają”  Internet    Nie  czytają,  lecz  „skanują”  wyłapując  obiekty,  gdyż  ekran  od   zawsze  był  domeną  obrazów:   -­‐  nagłówki   -­‐  boldy   -­‐  wypunktowania   -­‐  linki    F  padern  (F  jak  Fast)   -­‐  nie  czytają  liniowo   eyetracking   -­‐  z  reguły  wytracają  skupienie  na  drugim  akapicie   8  
  9. 9. Headline  –  nagłówek   Jakie  ma  zadanie?  przykuć  uwagę,  przekazać  myśl,  skusić  do  dalszego  czytania  (microcontent  zapowiada  macrocontent)     Czym  ma  kusić?   korzyścią,  nagrodą,  informacją     Jaką  ma  mieć  formę?   prostą,  zwięzłą,  zrozumiałą  dla  odbiorcy   9  
  10. 10. Popularne  i  sprawdzone  typy  nagłówków   1/2    Bezpośrednio  komunikujące  korzyść    „Darmowy  e-­‐book”,  „Wyprzedaż  rocznika  -­‐30%!”    Pośrednie,  intrygujące,  prowokujące  do  pytań,  na  które  odpowie  body  copy    „Zarabiaj  więcej,  pracując  mniej”    Newsy    „Debiut  najoszczędniejszej  drukarki  świata”    Instruujące    „Jak  oszczędzać  benzynę  na  każdym  przejechanym  kilometrze”    Pytające  (pytanie  powinno  odwoływać  się  do  potrzeby  odbiorcy)    „Czy  wiesz,  jak  wiele  zyskujesz  odwiedzając  autoryzowany  serwis?”   10  
  11. 11. Popularne  i  sprawdzone  typy  nagłówków   2/2    Rozwiązujące  problemy    „Wiemy,  jak  podnieść  oglądalność  Twojej  strony”    Utwierdzenie  w  potrzebie  lub  aspiracji    „Zasługujesz  na  lepszy  samochód”    Rozkazujące  (od  pierwszego  słowa)    „Wyślij  brief  Piotrkowi  Gardockiemu!”,  „Załóż  najtańsze  e-­‐konto!”    Zapowiadające  listę  powodów,  cech,  wskazówek    „4  powody,  dla  których  warto  inwestować  w  złoto”,  „7  sprawdzonych    sposobów  na  płaski  brzuch”      TesVmonialowe    „Dabl  Blasta  i  nje  ma  ljipy!  –  R.  Burneika”   11  
  12. 12. Body  copy   Jakie  ma  zadanie?     -­‐  rozwinąć  to,  co  zapowiadał  nagłówek   -­‐  zachęcać  do  przeczytania  całości  -­‐  zakończyć  się  pożądaną  przez  nas  reakcją   12  
  13. 13. Jak  pisać  body  copy  –  format    Krótkie  zdania    zwięźle  i  rzeczowo    Przejrzyście  i  czytelnie    stosuj  subheady,  akapity,  wcięcia,  wytłuszczenia    unikaj  czcionek  szeryfowych,  kursyw  i  wersalików    Wypunktowania    wrażenie  listy  konkretów  bez  wodolejstwa    szybsze  przyswajanie    Linkuj    w  treści  z  umiarem  –  najważniejsze    opisuj  cel  końcowych  hiperlinków  („kliknij”  to  za  mało)    Liczby  zapisuj  cyframi    to  najbardziej  interesujące  fakty,  mierniki  informacji    do  1  000  000  –  później  mln,  mld,  abstrakcja   13  
  14. 14. Jak  pisać  body  copy  –  content    Prosty  język    zrozumiały,  nieskomplikowany,  SEO:  stosuj  język  usera    Konwersacyjnie    zwracaj  się  na  „ty”,  formułuj  pytania,  stosuj  tryb  rozkazujący    Najważniejsze  2  pierwsze  słowa    „skanowanie”  nagłówków  i  akapitów  odbywa  się  od  lewej    „Odwrócona  piramida”  –  subhead,  2  pierwsze  akapity    zacznij  od  konkluzji,  im  dalej,  tym  mniejsza  uwaga  usera    Jeden  akapit  –  1  myśl    prowadź  uwagę  odbiorcy  za  rękę  („za  oczy”?)   14  
  15. 15. Jakie  słowa  sprzedają?    Tworzące  relację:      Ty,  zwracanie  się  w  2  os.  (zobacz,  poznaj)    Akcentujące  korzyść:      zyskaj,  zdobądź,  możesz  łatwiej  mieć    Podkreślające  wyróżnienia:    nowy,  wyjątkowy,  limitowany,  gwarantowany,  okazja,    rezultat,  oszczędność    Obietnica  dostawy:      błyskawicznie,  bezpośrednio,  natychmiast    Nakłaniające  do  szybkiej  reakcji:      oferta  krótkoterminowa,  nie  przegap,  ograniczona  ilość   15  
  16. 16. Dziękuję  za  uwagę     piotrgardocki@gmail.com   602-­‐626-­‐159  

×