Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Слайды из тренинга "Продающая презентация"

Шаги SCORE модели для b2b продаж.
SCORE for b2b sales.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Слайды из тренинга "Продающая презентация"

  1. 1. Алгоритм подготовки продающей презентации
  2. 2. ПОДГОТОВКА Какова цель встречи? Что продаем? Что будет успешным результатом? Например, оформлена заявка на подключение; получена договоренность о встрече с директором. Какую проблему Клиента решает ваше предложение? Например, опоздания с подачей отчетности; сбои в работе используемой сейчас системы и т.д. Кто Ваш Клиент и каковы его цели? Чего хочет получить, а чего избежать? Например, вовремя сдать отчетность и получить премию; избежать наказания финансового директора и т.д. Что Вы знаете о текущем положении дел Клиента? В чем сможете получить его согласие и поддержку? Например, новости отрасли; достижения компании Клиента и т.д. Что важно для Вашего Клиента? Каковы его ценности? Например, ценно увеличение личного дохода; хочется «хорошо выглядеть» перед руководством; похвала коллег и т.д.
  3. 3. ЖЕЛАЕМОЕ ЭФФЕКТЫ ПРЕЗЕНТАЦИЯ АКТУАЛЬНОЕ
  4. 4. ЗАВЕРШЕНИЕ

    Be the first to comment

    Login to see the comments

Шаги SCORE модели для b2b продаж. SCORE for b2b sales.

Views

Total views

140

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

3

Actions

Downloads

2

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×