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Las claves del nuevo
marketing industrial.
Por Eduardo Lorenzo Romero
Director de ELYC B2B & Industrial Marketing
¡

Hola! somos
ELYC somos una agencia-consultora
que diseña e implementa estrategias
globales de marketing B2B e industrial.
Estamos especializados en marketing
para empresas que venden a grandes
corporaciones: el B2BB.
Nuestra visión
del marketing
¿Qué hacemos?
Consultoría
estratégica:
buscando nuevas
oportunidades.
¿Qué hacemos?

Dirección de marketing:
Somos especialistas,
somos sus especialistas.
¿Qué hacemos?
Desarrollo de campañas:
Proyectos a medida para
sus necesidades específicas.
¿Qué hacemos?
Formación:
su equipo es
clave en el
nuevo marketing.
Introducción.
Introducción
Introducción
Introducción

Sentido común.
La industria, el cliente.
La industria, el cliente.
La industria, el cliente.

El ciclo de compra
La industria, el cliente.

El ciclo de compra industrial (1)
Compra recurrente
La industria, el cliente.

El ciclo de compra industrial (2)
Compra por proyectos
La industria, el cliente.

El ciclo de compra industrial (2)
Compra por proyectos
La industria, el cliente.

Resumiendo

Quieren tranquilidad y precio
La industria, el cliente.

Resumiendo

Se guían por la experiencia o
el prestigio
La industria, el cliente.

Resumiendo

Son exigentes y también fiables
La industria, el cliente.

Resumiendo

Buscan socios
La industria, el cliente.

Resumiendo

Necesitan marketing específico
El nuevo marketing industrial.
El nuevo marketing industrial.

De… a…

De empresas

a personas
El nuevo marketing industrial.

De… a…

De 4 P´s
OFERTA
Producto
Precio

Promoción
Distribución
El nuevo marketing industrial.

De… a…

De 4 P´s

a 4 C´s

OFERTA

DEMANDA

Producto

Cliente

Precio

Costo

Promoción

C...
El nuevo marketing industrial.

De… a…

De 4 P´s

a 4 C´s

y a SVEA

OFERTA

DEMANDA

SOCIEDAD

Producto

Cliente

Solució...
El nuevo marketing industrial.

De… a…

De promoción

a conversación
El nuevo marketing industrial.

De… a…

De departamento

a cultura de mkt.
Las claves del nuevo marketing.
Las claves del nuevo marketing

1
Las claves del nuevo marketing

Posicionamiento
Las claves del nuevo marketing

2
Las claves del nuevo marketing

Los productos son servicios
Las claves del nuevo marketing

3
Las claves del nuevo marketing

De marca a relación con la marca
Las claves del nuevo marketing

4
Las claves del nuevo marketing

Innovación. Ser o no ser
Las claves del nuevo marketing

5
Las claves del nuevo marketing

La era de las redes
Muchas gracias.
www.elyc.es
eduardo@elyc.es
@elycmarketing
Elyc.es
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Las claves del nuevo marketing industrial.

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Ponencia de la 1ª jornada de marketing industrial de Madrid, IndusMarketing.
Estudio de la industria como cliente y su ciclo de compra, tendencias del marketing industrial 2013.

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Las claves del nuevo marketing industrial.

  1. 1. Las claves del nuevo marketing industrial.
  2. 2. Por Eduardo Lorenzo Romero Director de ELYC B2B & Industrial Marketing
  3. 3. ¡ Hola! somos
  4. 4. ELYC somos una agencia-consultora que diseña e implementa estrategias globales de marketing B2B e industrial.
  5. 5. Estamos especializados en marketing para empresas que venden a grandes corporaciones: el B2BB.
  6. 6. Nuestra visión del marketing
  7. 7. ¿Qué hacemos? Consultoría estratégica: buscando nuevas oportunidades.
  8. 8. ¿Qué hacemos? Dirección de marketing: Somos especialistas, somos sus especialistas.
  9. 9. ¿Qué hacemos? Desarrollo de campañas: Proyectos a medida para sus necesidades específicas.
  10. 10. ¿Qué hacemos? Formación: su equipo es clave en el nuevo marketing.
  11. 11. Introducción.
  12. 12. Introducción
  13. 13. Introducción
  14. 14. Introducción Sentido común.
  15. 15. La industria, el cliente.
  16. 16. La industria, el cliente.
  17. 17. La industria, el cliente. El ciclo de compra
  18. 18. La industria, el cliente. El ciclo de compra industrial (1) Compra recurrente
  19. 19. La industria, el cliente. El ciclo de compra industrial (2) Compra por proyectos
  20. 20. La industria, el cliente. El ciclo de compra industrial (2) Compra por proyectos
  21. 21. La industria, el cliente. Resumiendo Quieren tranquilidad y precio
  22. 22. La industria, el cliente. Resumiendo Se guían por la experiencia o el prestigio
  23. 23. La industria, el cliente. Resumiendo Son exigentes y también fiables
  24. 24. La industria, el cliente. Resumiendo Buscan socios
  25. 25. La industria, el cliente. Resumiendo Necesitan marketing específico
  26. 26. El nuevo marketing industrial.
  27. 27. El nuevo marketing industrial. De… a… De empresas a personas
  28. 28. El nuevo marketing industrial. De… a… De 4 P´s OFERTA Producto Precio Promoción Distribución
  29. 29. El nuevo marketing industrial. De… a… De 4 P´s a 4 C´s OFERTA DEMANDA Producto Cliente Precio Costo Promoción Comunicación Distribución Conveniencia
  30. 30. El nuevo marketing industrial. De… a… De 4 P´s a 4 C´s y a SVEA OFERTA DEMANDA SOCIEDAD Producto Cliente Solución Precio Costo Valor Promoción Comunicación Educación Distribución Conveniencia Acceso
  31. 31. El nuevo marketing industrial. De… a… De promoción a conversación
  32. 32. El nuevo marketing industrial. De… a… De departamento a cultura de mkt.
  33. 33. Las claves del nuevo marketing.
  34. 34. Las claves del nuevo marketing 1
  35. 35. Las claves del nuevo marketing Posicionamiento
  36. 36. Las claves del nuevo marketing 2
  37. 37. Las claves del nuevo marketing Los productos son servicios
  38. 38. Las claves del nuevo marketing 3
  39. 39. Las claves del nuevo marketing De marca a relación con la marca
  40. 40. Las claves del nuevo marketing 4
  41. 41. Las claves del nuevo marketing Innovación. Ser o no ser
  42. 42. Las claves del nuevo marketing 5
  43. 43. Las claves del nuevo marketing La era de las redes
  44. 44. Muchas gracias.
  45. 45. www.elyc.es eduardo@elyc.es @elycmarketing
  46. 46. Elyc.es

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