Scoor een 800% hogere conversie met een        effectieve landingpagina!              Rob Steenbrink                 Maxlead
Waar gaan we het over hebben?• Introductie• Wat zijn landingpagina’s?• De theorie   – Het AIDA concept   – Eye-tracking le...
Introductie Maxlead• Maxlead is top 3 speler in zoekmachinemarketing• In Oegstgeest (Leiden), opgericht in 2002• 40 gecert...
Maxlead werkt o.a. voor...
Wat zijn landingpagina’s?• Een landingpagina   – Is de eerste pagina waar een prospect na een klik op uw     advertentie t...
Voorbeeld Landingpagina                          6
Succesbepalende factoren                   Impact op succes   Zoekwoorden           20%    Propositie          20%   (adve...
Het AIDA concept• Attention  – Wordt primair door de advertentie gewekt  – De landingpagina moet bevestigen dat men nog “g...
AIDA voorbeeld                  DesireAttention                  Action!Interest
Eye tracking lessen   (Eerste vijf seconden)
Eye tracking lessen   (Tweede vijf seconden)
Eye tracking lessen   (aandacht sturen)
Eye tracking lessen   (aandacht sturen)
Wat is beter?
Landingpagina basics•   Bezoekers nemen een paar seconden de tijd om te bepalen of ze verder    lezen     – Het belangrijk...
Effectieve landingpagina’s makenStappen voor landingpagina ontwerp   1.   Bepaal het doel, wat moeten bezoekers precies ga...
Effectieve landingpagina’s makenMeest gemaakte fouten•   (Veeeeel) te veel tekst op de landingpagina•   Slecht leesbare te...
Effectieve landingpagina Tips I• Herhaal in de kop de (Adwords) advertentie tekst• Houd de pagina kort met duidelijke tuss...
Effectieve landingpagina Tips II•   Vermijd grafische elementen die het einde van de pagina aangeven als dit    nog niet z...
Voorbeeld landingpagina
Voorbeeld landingpagina
Voorbeeld landingpagina
Voorbeeld landingpagina
Voorbeeld landingpagina
Voorbeeld landingpagina
Voorbeeld landingpagina (B2B)
Voorbeeld landingpagina (B2B)
Response opvang• Formulieren   – Maak ze niet te lang       • Balans tussen kwalificeren en response   – Zorg voor goede l...
Landingpagina’s testenPropositie testen: verschillende proposities, één landingpagina
Landingpagina’s testen Landingpagina’s testen: één propositie, verschillende landingpagina’s                              ...
Landingpagina’s testen • Bij testen moet voldoende bezoek langs de landingpagina    varianten gaan voor betrouwbare result...
Website optimizer  24 verschillendecombinaties mogelijk
Website optimizer                    33
Samenvatting • Landingpagina’s zijn essentieel voor goede conversies • Gebruik het AIDA model voor het opzetten • Houd for...
Meer weten? • Kijk op www.idmk.nl of www.maxlead.nl of • Kom langs op stand C074 bij Maxlead        @maxlead of @robsteenb...
Vragen?
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Maxlead landingpagina's - De Dagen 20 april 2011 Rob Steenbrink

594 views

Published on

Published in: Travel, Entertainment & Humor
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
594
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Maxlead landingpagina's - De Dagen 20 april 2011 Rob Steenbrink

  1. 1. Scoor een 800% hogere conversie met een effectieve landingpagina! Rob Steenbrink Maxlead
  2. 2. Waar gaan we het over hebben?• Introductie• Wat zijn landingpagina’s?• De theorie – Het AIDA concept – Eye-tracking lessen• Effectieve landingpagina’s maken• Voorbeelden• Responsopvang• Landingpagina’s testen 2
  3. 3. Introductie Maxlead• Maxlead is top 3 speler in zoekmachinemarketing• In Oegstgeest (Leiden), opgericht in 2002• 40 gecertificeerde SEM professionals• 2-voudig winnaar van de zoekmachinemarketing award• Sterke internationale focus met klanten als – Shurgard, Philips, RWE/Essent, Vacansoleil, Center Parcs, Pabo/Beate Uhse, Bikkembergs, Vacansoleil, etc. – 70% van de Maxlead campagnes draait buiten Nederland – Internationaal partner netwerk
  4. 4. Maxlead werkt o.a. voor...
  5. 5. Wat zijn landingpagina’s?• Een landingpagina – Is de eerste pagina waar een prospect na een klik op uw advertentie terechtkomt (ook wel “land”) – Bevat meer specifieke informatie over de propositie die in de advertentie gedaan wordt – Kan bij voorkeur alleen via uw advertentie bereikt worden – Moet de prospect aanzetten tot de gewenste actie – Is het beste te vergelijken met een gevraagde directmail brief – Kan de conversie van bezoeker naar lead/aankoop verhogen
  6. 6. Voorbeeld Landingpagina 6
  7. 7. Succesbepalende factoren Impact op succes Zoekwoorden 20% Propositie 20% (advertentie) Landing 40% pagina Aanmeldproces 20% Klant 100%
  8. 8. Het AIDA concept• Attention – Wordt primair door de advertentie gewekt – De landingpagina moet bevestigen dat men nog “goed” zit, door herhaling van advertentietekst• Interest – Inspelen op de behoefte van de prospect• Desire – Doen van een aanbieding • Gratis informatie/download, korting, coupon, aanmeldingskadootje• Action – Aanzetten tot actie • Aanmelden nieuwsbrief, kopen, info aanvragen, demo bekijken, whitepaper downloaden, etc.
  9. 9. AIDA voorbeeld DesireAttention Action!Interest
  10. 10. Eye tracking lessen (Eerste vijf seconden)
  11. 11. Eye tracking lessen (Tweede vijf seconden)
  12. 12. Eye tracking lessen (aandacht sturen)
  13. 13. Eye tracking lessen (aandacht sturen)
  14. 14. Wat is beter?
  15. 15. Landingpagina basics• Bezoekers nemen een paar seconden de tijd om te bepalen of ze verder lezen – Het belangrijkste criterium is “is dit veel werk” – De linker bovenkant van het scherm wordt het meest bekeken• 50% van de bezoekers “scrolt” niet op een pagina – Alles wat niet zichtbaar is heeft een grote kans niet gelezen te worden• Bezoekers lezen niet maar “scannen” tekst en kopjes• Bezoekers kijken graag naar foto’s, vooral met mensen erop• Geen enkele landingpagina is perfect in de eerste versie – Testen is absoluut noodzakelijk
  16. 16. Effectieve landingpagina’s makenStappen voor landingpagina ontwerp 1. Bepaal het doel, wat moeten bezoekers precies gaan doen? 2. Bepaal waar de pagina te zien zal zijn, wat wordt de URL, moet deze eenvoudig te reproduceren zijn? 3. Onderzoek hoe het beslissingsproces van de prospect eruit ziet 4. Bepaal welke opmaak elementen in de layout aanwezig moeten zijn (logo’s, foto’s, rekenmodules, etc.) 5. Schrijf de tekst volgens het AIDA model. Deze bestaat uit 3 stukken: 1. Kop 2. Bodytekst 3. Call to action 6. Test de landingpagina
  17. 17. Effectieve landingpagina’s makenMeest gemaakte fouten• (Veeeeel) te veel tekst op de landingpagina• Slecht leesbare tekst (te klein font)• Te veel (tussen) stappen van landingpagina naar conversiepagina• (Veeeel) te lange, onduidelijke, formulieren• Foto’s en tekst die weinig/niets met de aanbieding te maken hebben
  18. 18. Effectieve landingpagina Tips I• Herhaal in de kop de (Adwords) advertentie tekst• Houd de pagina kort met duidelijke tussen kopjes – Gebruik langere tekst alleen voor duurdere of complexere producten of om bezoekers te pre-kwalificeren• Gebruik een toepasselijke foto links boven met een actiegerichte ondertitel waar bezoekers op kunnen klikken (naar de actie) – Stuur de aandacht met de foto• Gebruik geen navigatie aan de linkerzijde (top navigatie kan wel)• Neem de actie zowel boven als onder op de pagina op
  19. 19. Effectieve landingpagina Tips II• Vermijd grafische elementen die het einde van de pagina aangeven als dit nog niet zo is (b.v. witte ruimte midden op de pagina)• Gebruik een groter lettertype dan op de rest van de site• Verhoog het vertrouwen van bezoekers zo veel mogelijk – Referenties, logo’s, awards, thuiswinkel organisatie, etc. – Telefoonnummers wekken ook vaak meer vertrouwen• Besteed voldoende aandacht aan het formulier• Analyseer het gedrag op de landingpagina met Google Analytics• Zorg dat de pagina snel laad
  20. 20. Voorbeeld landingpagina
  21. 21. Voorbeeld landingpagina
  22. 22. Voorbeeld landingpagina
  23. 23. Voorbeeld landingpagina
  24. 24. Voorbeeld landingpagina
  25. 25. Voorbeeld landingpagina
  26. 26. Voorbeeld landingpagina (B2B)
  27. 27. Voorbeeld landingpagina (B2B)
  28. 28. Response opvang• Formulieren – Maak ze niet te lang • Balans tussen kwalificeren en response – Zorg voor goede lengte van velden en voorbeeld input – Geef duidelijk aan welke velden verplicht zijn – Geef duidelijke foutmeldingen – Vermeld uw privacy policy – Zorg voor terugkoppeling na verzending • De “bedankt pagina” kan ook voor extra informatie gebruikt worden – Gebruik geen knop om het formulier leeg te maken• Reageer snel op online aanvragen (binnen 24 h) – Directe relatie opvolgsnelheid – sales, ook in B2B
  29. 29. Landingpagina’s testenPropositie testen: verschillende proposities, één landingpagina
  30. 30. Landingpagina’s testen Landingpagina’s testen: één propositie, verschillende landingpagina’s 30
  31. 31. Landingpagina’s testen • Bij testen moet voldoende bezoek langs de landingpagina varianten gaan voor betrouwbare resultaten • Hoe meer bezoek, hoe betrouwbaarder het resultaat • Altijd een trade-off tussen tijd en betrouwbaarheid • Na testen blijft alleen de beste variant actief • Google heeft Website optimizer tool die landingpagina testen eenvoudiger maakt – Deze tool kan meer combinaties sneller testen
  32. 32. Website optimizer 24 verschillendecombinaties mogelijk
  33. 33. Website optimizer 33
  34. 34. Samenvatting • Landingpagina’s zijn essentieel voor goede conversies • Gebruik het AIDA model voor het opzetten • Houd formulieren eenvoudig • Regel de opvolging goed • Landingpagina’s testen is essentieel • De website optimizer is een goede tool voor automatisch testen
  35. 35. Meer weten? • Kijk op www.idmk.nl of www.maxlead.nl of • Kom langs op stand C074 bij Maxlead @maxlead of @robsteenbrink nl.linkedin.com/in/robsteenbrink
  36. 36. Vragen?

×