Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Casos de Éxito de Trade Marketing en diferentes industrias

148 views

Published on

¿Es posible hacer Trade Marketing en industrias como el consumo masivo, la venta institucional, el consumer electronics o el B2B? Mauricio Muñoz Panesso responde esta pregunta con casos exitosos en la conferencia impartida para los estudiantes de MBA de EAFIT Bogotá.

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Casos de Éxito de Trade Marketing en diferentes industrias

  1. 1. FEBRERO 2020 CASOS DE EXITO DE TRADE MARKETING
  2. 2. AGENDA 1. Presentación 2. Alineación de Conceptos 3. Consumo Masivo 4. Canal Institucional 5. Consumer Electronics 6. B2B
  3. 3. PRESENTACIÓN 1
  4. 4.  50 años  Casado  Ana Lucía  Pablo  Maria José  Trotar ½ maratones MAURICIO MUÑOZ PANESSO PRESENTACIÓN  Ingeniero Civil - EAFIT  Especialización Mercadeo Internacional – EAFIT  Mercadeo de Servicios - INSEAD
  5. 5.  HMV Ingenieros  Flowtite  Productos Familia  NOKIA  Microsoft  Samsung  EMI  El Tiempo  Sodexo MAURICIO MUÑOZ PANESSO PRESENTACIÓN  Banderas y Afines  Profesor Inglés – EAFIT  Profesor Negocios Internacionales – EAFIT  Consultor Servicio al Cliente
  6. 6. ALINEACIÓN DE CONCEPTOS 2 TRADE MARKETING
  7. 7.  Conjunto de planes de acción y estrategias para transformar el punto de venta haciéndolo más atrayente para los consumidores con el fin de mejorar su experiencia de compra. Este se aplica, por lo tanto, a los canales de distribución con el fin de obtener una mejor salida comercial de los productos.  Es una rama de mercadeo que se ocupa y preocupa de aumentar la demanda del producto por parte del vendedor mayorista, minorista, o el nivel de distribuidor en lugar de a nivel del consumidor. TRADE MARKETING ALINEACIÓN DE CONCEPTOS  Consumo Masivo  Mercadeo  Canales de distribución  Consumidor
  8. 8. CONSUMO MASIVO 3 FAMILIA
  9. 9.  Canales de distribución:  Canal Moderno  Canal Tradicional  Category Management  Planometrías  Promotoría  Material POP  Exhibidores  Merchandising  Ayudaventas  Capacitaciones FAMILIA CONSUMO MASIVO  MARKET SHARE  Papel Higiénico: del 35% al 46%  FEMPRO: del 32% al 56%  Toallas de papel: del 11% al 19%
  10. 10. CANAL INSTITUCIONAL 4 FAMILIA INSTITUCIONAL
  11. 11.  Desarrollo de Distribuidores  Exclusividad  Incentivos  Fidelización  Capacitaciones FAMILIA INSTITUCIONAL CANAL INSTITUCIONAL  Crecimiento  Exclusivos: 6,9% en promedio  MARKET SHARE  Mixtos: del 54% al 62%
  12. 12. CONSUMER ELECTRONICS 5 NOKIA
  13. 13.  Operadores celulares  Capacitaciones  Incentivos  Sell-in Sell-through Sell-out  Distribuidores NOKIA CONSUMER ELECTRONICS  MARKET SHARE: 67%
  14. 14. CONSUMER ELECTRONICS 5 MICROSOFT
  15. 15.  Fabricantes de celulares  Operadores celulares  Distribuidores MICROSOFT CONSUMER ELECTRONICS  MARKET SHARE del 2% al 7%
  16. 16. CONSUMER ELECTRONICS 5 SAMSUNG
  17. 17.  Canales de distribución:  Operadores Celulares  Canal Moderno  Canal Tradicional  Promotoría  Material POP  Exhibidores  Merchandising  Ayudaventas  Capacitaciones  Incentivos SAMSUNG CONSUMER ELECTRONICS  MARKET SHARE  Celulares: del 27% al 49%  Televisores: del 35% al 47%
  18. 18. B2B 6 SODEXO
  19. 19.  Clientes  Herramientas comerciales  Capacitaciones fuerza de ventas  Comunicación SODEXO B2B  MARKET SHARE 70%  Crecimiento ventas: 9,8%

×