Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
MARKETING AFILIAT
DRAGOŞ BUNEA
ADEVĂR PROVOCARE
DRAGOŞ BUNEA
• Afiliat din iunie 2011
• Full-time din mai 2013
• Afiliere de la A Z
• Primul comision (eMAG)
ADEVĂRURI
Octombrie 2012 >6000 lei comisioane vânzări iPhone-uri
Vara anului 2013 Full-time Review-uri aere condiţionate
2...
CEL MAI MARE COMISION
PROVOCĂRI
II
Locul Locul
III
IV
Locul Locul
V
I
Locul
(2013) Concurs
eMAG
Black Friday
(2015) Back
to School
(2014)
Olimpi...
STATISTICI
30 iunie 2015 – 30 iunie 2016
1,9 mil
click-uri
4,5 mil. lei (fără
TVA) vânzări
aprobate
>70 de advertiseri
(cu...
CUM FACI AFILIERE
IN 2016 (DE LA A Z)
SITE DE CONŢINUT
 Alege o nişă mai puţin
exploatată
 Nume de domeniu relevant
(ex. scaunedegaming.ro)
 Alege o temă cu ...
 Creează o pagină de Facebook (promovezi articole aduni fani
interesaţi de produse)
 Oferă vizitatorului ceea ce caută (...
PROIECTE SPECIALE
 Site-uri dedicate (Black Friday, Noul iPhone,
Valentine„s Day, Crăciun, etc.)
 Site-uri cu feed-uri d...
PAY PER CLICK (PPC)
 Buget mic risc mai mic
 Testează advertiserii de top
 Google AdWords + Facebook Ads
 30 de zile p...
Facebook Ads
Google AdWords
FACEBOOK ADS:
CÂND ŞI CUM?
“CE SE VINDE?”
 Poţi vinde doar produse ieftine
 Se vând doar produse la promoţie
 Nu poţi vinde cărţi, electrocasnice,...
“CE SE VINDE?”
 Poţi vinde doar produse ieftine
 Se vând doar produse la promoţie
 Nu poţi vinde cărţi, electrocasnice,...
ADEVĂRUL
Pe Facebook poţi vinde aproape orice:
• Ultimul model de iPhone
• Aragazuri, hote, combine frigorifice sau cuptoa...
PROVOCĂRI
Trafic mare
din mobile
Rata de
conversie
in scădere
Click pe
reclamă
Comandă
de pe
desktop
CÂND?
• Sezon (primăvară, toamnă, de Paşte, de Crăciun, etc.)
• Tendinţe (lansare produs nou, o nouă modă, etc.)
• Promoţi...
CUM?
• Bannere adecvate produsului promovat
CALL TO ACTION
A / B TEST
• Fă cumpărături acum VS Află mai mult
• Culori
• Fotografii
COST PER CLICK
CPC
Fashion
(0,01 lei)
CPC IT
(0,006 lei)
CPC
Cărţi
CPC
Cosmetice
POSTĂRI SPONSORIZATE
• Reach organic mai mare
• Aduci pe pagină fani interesaţi de produsele tale
• Mai multe imagini cu p...
CUM TESTEZI UN
ADVERTISER NOU?
MOMENTUL POTRIVIT
• Când advertiserul organizează un concurs
• În perioadele de vârf de vânzări
• Produse noi pe piaţă
CÂND NU AR TREBUI SĂ
TESTEZI UN
ADVERTISER NOU?
• De Black Friday (costuri mari riscuri mari)
• De Paşte si de Crăciun (se...
PRIMUL PAS
• Trimite un mesaj advertiserului si cere informaţii
• Pune-te in locul unui client si parcurge paşii pentru o
...
PLAN ŞI OBIECTIVE
• Stabileşte un buget pe 30 de zile
• Promovează pe toate canalele disponibile (blog,
Facebook, AdWords,...
TEST ADVERTISER
NIŞA FASHION
• Perioada test: 1-31 martie 2016
• 2090 click-uri din Google Adwords
• 867 click-uri din Fac...
COMUNICARE
AFILIAT
ADVERTISER
REŢEA
AFILIAT VS. ADVERTISER
• Cere informaţii (CTR afiliere, produse, campanii de
reduceri)
• Descoperi o problema trimite un m...
ADVERTISER VS. AFILIAT
• Comunici = încredere
• Oferă informaţii reale
• Ajută afiliatii cu insight-uri
• Motivează comisi...
AFILIAT VS. REŢEA
• Trimite mesaje cu probleme
• Mail vs. Facebook vs. forum
• Evită tensiunile
• Termeni si condiţii
BLACK FRIDAY
“APOCALIPSA”
NU VINE “SFÂRŞITUL LUMII”
• Dacă pregateşti din timp
• Comunici la timp
• Rezolvi problemele la timp (nu le amâni)
• Ceri ...
SFATURI PENTRU AFILIAŢI
• Alege din timp cu cine colaborezi
• Nu mai promova “la gramadă”
• Fă-ţi un plan şi setează obiec...
SFATURI PENTRU
ADVERTISERI
• Nu dilua!
• Oferă comisioane întregi (cel puţin pentru performeri)
• Comunică din timp cu afi...
REZULTATE
BLACK FRIDAY
2012 2013 2014 2015 2016
2225 18.499 43.863 77.951 ?
1053 8060 10.950 12.940 ?
Clickuri
Lei comisio...
CUM SĂ PIERZI BANI
IN AFILIERE?
• Testând advertiseri noi neprofitabili
• Promovând advertiseri care nu înteleg marketingul afiliat
• Concursuri neprofita...
MULŢUMESC!
www.facebook.com/dragos.bunea.16
tulceamag@gmail.com
www.new-it.ro
Dragos Bunea: Marketing afiliat adevar si provocare
Dragos Bunea: Marketing afiliat adevar si provocare
Dragos Bunea: Marketing afiliat adevar si provocare
Dragos Bunea: Marketing afiliat adevar si provocare
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Dragos Bunea: Marketing afiliat adevar si provocare

1,671 views

Published on

Prezentare Affiliate Summer School

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Dragos Bunea: Marketing afiliat adevar si provocare

  1. 1. MARKETING AFILIAT DRAGOŞ BUNEA ADEVĂR PROVOCARE
  2. 2. DRAGOŞ BUNEA • Afiliat din iunie 2011 • Full-time din mai 2013 • Afiliere de la A Z • Primul comision (eMAG)
  3. 3. ADEVĂRURI Octombrie 2012 >6000 lei comisioane vânzări iPhone-uri Vara anului 2013 Full-time Review-uri aere condiţionate 22 noiembrie 2013 >8000 lei cu zero investiţii 2014 Facebok ADS Campanie 250 lei ROI >10.000 lei 2015 Investiţii mari riscuri mari
  4. 4. CEL MAI MARE COMISION
  5. 5. PROVOCĂRI II Locul Locul III IV Locul Locul V I Locul (2013) Concurs eMAG Black Friday (2015) Back to School (2014) Olimpiada Afiliaţilor (2016) Maratonul Conversiilor (2015) Febra Cumpărăturilor
  6. 6. STATISTICI 30 iunie 2015 – 30 iunie 2016 1,9 mil click-uri 4,5 mil. lei (fără TVA) vânzări aprobate >70 de advertiseri (cu minim o vânzare aprobată) IT, electrocasnice , cosmetice, cărţi, fashion, alimente
  7. 7. CUM FACI AFILIERE IN 2016 (DE LA A Z)
  8. 8. SITE DE CONŢINUT  Alege o nişă mai puţin exploatată  Nume de domeniu relevant (ex. scaunedegaming.ro)  Alege o temă cu un design ce scoate in evidenţă conţinutul
  9. 9.  Creează o pagină de Facebook (promovezi articole aduni fani interesaţi de produse)  Oferă vizitatorului ceea ce caută (specificaţii suplimentare, poze reale, cum să ...)  Informaţii valoroase (analize de preţ, rezultate teste, etc.)  Adaugă buget de promovare (PPC)
  10. 10. PROIECTE SPECIALE  Site-uri dedicate (Black Friday, Noul iPhone, Valentine„s Day, Crăciun, etc.)  Site-uri cu feed-uri de produse  Comunităţi pe Facebook  Site-uri de tip cashback
  11. 11. PAY PER CLICK (PPC)  Buget mic risc mai mic  Testează advertiserii de top  Google AdWords + Facebook Ads  30 de zile pentru primele concluzii  Creşte progresiv bugetul per campanie  Află ce se vinde (tendinţe, sezon)  Call to Action relevant
  12. 12. Facebook Ads Google AdWords
  13. 13. FACEBOOK ADS: CÂND ŞI CUM?
  14. 14. “CE SE VINDE?”  Poţi vinde doar produse ieftine  Se vând doar produse la promoţie  Nu poţi vinde cărţi, electrocasnice, bijuterii, etc
  15. 15. “CE SE VINDE?”  Poţi vinde doar produse ieftine  Se vând doar produse la promoţie  Nu poţi vinde cărţi, electrocasnice, bijuterii, etc
  16. 16. ADEVĂRUL Pe Facebook poţi vinde aproape orice: • Ultimul model de iPhone • Aragazuri, hote, combine frigorifice sau cuptoare incorporabile • Bijuterii cu diamante (inele de logodnă) • >3000 de cărţi • Haine şi încălţăminte • Împrumuturi rapide • IT, componente PC, sisteme desktop, periferice
  17. 17. PROVOCĂRI Trafic mare din mobile Rata de conversie in scădere Click pe reclamă Comandă de pe desktop
  18. 18. CÂND? • Sezon (primăvară, toamnă, de Paşte, de Crăciun, etc.) • Tendinţe (lansare produs nou, o nouă modă, etc.) • Promoţii fulger (produsul X este azi la un super preţ) • Creezi nevoi (pleci la mare? Iată costumele de baie colecţia vară 2016)
  19. 19. CUM? • Bannere adecvate produsului promovat
  20. 20. CALL TO ACTION
  21. 21. A / B TEST • Fă cumpărături acum VS Află mai mult • Culori • Fotografii
  22. 22. COST PER CLICK CPC Fashion (0,01 lei) CPC IT (0,006 lei) CPC Cărţi CPC Cosmetice
  23. 23. POSTĂRI SPONSORIZATE • Reach organic mai mare • Aduci pe pagină fani interesaţi de produsele tale • Mai multe imagini cu produsul/produsele promovate • “Mai natural”
  24. 24. CUM TESTEZI UN ADVERTISER NOU?
  25. 25. MOMENTUL POTRIVIT • Când advertiserul organizează un concurs • În perioadele de vârf de vânzări • Produse noi pe piaţă
  26. 26. CÂND NU AR TREBUI SĂ TESTEZI UN ADVERTISER NOU? • De Black Friday (costuri mari riscuri mari) • De Paşte si de Crăciun (se creează o impresie falsă) • Campanii masive de reduceri
  27. 27. PRIMUL PAS • Trimite un mesaj advertiserului si cere informaţii • Pune-te in locul unui client si parcurge paşii pentru o comandă • Testeaza versiunea de mobil
  28. 28. PLAN ŞI OBIECTIVE • Stabileşte un buget pe 30 de zile • Promovează pe toate canalele disponibile (blog, Facebook, AdWords, etc.) • Identifică produsele care convertesc • A/B Test Call-to-action + bannere • Analizează si optimizează • Trage concluzii doar după perioada de recurentă
  29. 29. TEST ADVERTISER NIŞA FASHION • Perioada test: 1-31 martie 2016 • 2090 click-uri din Google Adwords • 867 click-uri din Facebook Ads • Buget cheltuit: 319 lei • Rezultate = 643 lei comisioane aprobate
  30. 30. COMUNICARE AFILIAT ADVERTISER REŢEA
  31. 31. AFILIAT VS. ADVERTISER • Cere informaţii (CTR afiliere, produse, campanii de reduceri) • Descoperi o problema trimite un mesaj. • Cere bannere actualizate
  32. 32. ADVERTISER VS. AFILIAT • Comunici = încredere • Oferă informaţii reale • Ajută afiliatii cu insight-uri • Motivează comisioanele respinse • Anunţă problemele din timp • Organizezi un concurs trimiţi update-uri • Discută cu afiliaţii de top • Plata comisioanelor la timp • Raspunde la mesaje (48h maxim)
  33. 33. AFILIAT VS. REŢEA • Trimite mesaje cu probleme • Mail vs. Facebook vs. forum • Evită tensiunile • Termeni si condiţii
  34. 34. BLACK FRIDAY “APOCALIPSA”
  35. 35. NU VINE “SFÂRŞITUL LUMII” • Dacă pregateşti din timp • Comunici la timp • Rezolvi problemele la timp (nu le amâni) • Ceri sfaturi cand eşti in impas
  36. 36. SFATURI PENTRU AFILIAŢI • Alege din timp cu cine colaborezi • Nu mai promova “la gramadă” • Fă-ţi un plan şi setează obiective • Alocă un buget conform aşteptărilor pe care le ai • Nu promova advertiserii care nu te respectă • Caută informaţii suplimentare • Cere informaţii, instrumente, orice crezi că te ajută
  37. 37. SFATURI PENTRU ADVERTISERI • Nu dilua! • Oferă comisioane întregi (cel puţin pentru performeri) • Comunică din timp cu afiliaţii • Metode de promovare variate (plăteşti doar % din vânzări aprobate) • Bannnere pentru Facebook, Instagram si/sau Pinterest
  38. 38. REZULTATE BLACK FRIDAY 2012 2013 2014 2015 2016 2225 18.499 43.863 77.951 ? 1053 8060 10.950 12.940 ? Clickuri Lei comisioane generate
  39. 39. CUM SĂ PIERZI BANI IN AFILIERE?
  40. 40. • Testând advertiseri noi neprofitabili • Promovând advertiseri care nu înteleg marketingul afiliat • Concursuri neprofitabile • Articole sponsorizate în publicaţii mari (300 Euro ROI 50 Euro) • Black Friday – Advertiseri neserioşi + Advertiseri neperformanţi
  41. 41. MULŢUMESC! www.facebook.com/dragos.bunea.16 tulceamag@gmail.com www.new-it.ro

×