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Marketing High Techs

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Marketing High Techs

  1. 1. Marketing Hi tech desde Cambridge UK Matt Schofield Isolcell SPA Matt.Schofield@isolcell.it https://twitter.com/MattSchofield
  2. 2. Quien soy • Informatica. 25 años implementando sistemas para bancos, emboteladores, petroleros, seguros, supermercados etc. • Vendiendo sistemas para prevención de incendios en Data Center, almacenes (Isolcell) • Aquí para hablar de mi ultimo trabajo, CEO de Cambridge Network, un red de Hi Techs y Universidades de Reino UnidoFuente: http://www.n2firefighter.it/en/
  3. 3. Marcas de Cambridge UK
  4. 4. Universidad 800 aniversarioFuente: http://www.campaign.cam.ac.uk/
  5. 5. Universidad clasificación mundialFuente: http://en.wikipedia.org/wiki/University_of_Cambridge#University_rankings
  6. 6. Companias nativas con <20 años >360,000 entregas cada año, >17,000 publicaciones utilisando reagentes >6BN microchips cada año: >95% de smartphones, >35% de TV digital, >10% computadores portatiles 200M usuarios de Runescape >100M usuarios de RealVNC para manejo a distancia de computadoresFuente: http://www.cambridgenetwork.co.uk/home/
  7. 7. Marketing de High Techs• Mayoría de ventas exportación - “born global”•• Co-creación con clientes por internet – B2B (ARM, RealVNC …) colaboran con redes de fabricantes y OEMs para diseñar soluciones a largo plazo – B2C (Abcam, Jagex, RealVNC) usan precios Freemium, social media• Otros ejemplos – Threadless, Local Motors
  8. 8. B2B ARM: 6BN microchips anual Partners ( 850+) OEMs Silicon >95% de smartphones Design support >35% de TV Software digital Training >10% computadores Consortia portatilesFuente: http://www.arm.com/community/partners/product_types.php
  9. 9. RealVNC: 100M usuarios desde 2002 VNC® Open/ Control remoto de Personal computadores: TightVNC, TigerVNC, ChunkVNC… VNC® Control para corporaciones Enterprise grandes: BP, Shell… VNC® OEM Manejo remoto: IBM, Intel, Qualcomm, Siemens… VNC® Aceso a media del auto : Automotive Clarion, WIPRO, Visteon…
  10. 10. B2C Jagex: 200M usuarios desde 2001 Usuarios 130 500,000 Freemium:1,500 horas Fora en linea con 1 moderadores 120,000 Videos hechos por jugadores 945,000 Opcion jugar con Facebook 40,000 Conexiones a Youtube, releasesFuente: http://www.cambridgenetwork.co.uk/home/
  11. 11. Impacto social – 5 ciudades futuros del UKFuente: http://www.centreforcities.org/
  12. 12. Cambridge Network 1,500 miembros con acceso a eventos bisemanales, opción publicar noticias y eventos. LinkedIn grupo con >3,500 participantes Publicar empleos. >20,000 hits de >8,000 visitantes al dia Cursos de capacitacion descontados (~40%) Primavera y otono. 2 dias, 12-15 turnos con companias eligidos con tecnologia relevante para Open InnovationFuente: http://www.cambridgenetwork.co.uk/home/
  13. 13. Marketing Cambridge Network • Mayoría de ventas locales (empleos, eventos, cursos) • Invitando companias a co-crear – B2B – Founder Member colaboraciones por Open Innovation con NHS, P&G, Samsung, Unilever etc; Corporate Gateway visitas de Brazil, China, EEUU, Japon, Rusia etc – B2C – Member Liaison llamadas, invitaciones a eventos, uso de Twitter en eventos, discusiones en LinkedIn, blog semanal con videos y participacionFuente: http://www.cambridgenetwork.co.uk/home/
  14. 14. Sugerencias• Identifica aliados que van a ganar con tu solución. Co-opeticion significa que puedes co-operar hasta con “concurrentes”• Explota el internet/Web 2.0 para dales una manera visible de contribuir, sentir parte de una comunidad, y ganar una renta• Queda humilde, celebra siempre los éxitos de los demás

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