1. Frédéric CATAU
31270 CUGNAUX
Tel : 06 46 29 53 16
Frederic.catau@sfr.fr
Mobilité France/Internationale
Directeur régional des Ventes
22 ans dans le groupe L’OREAL dont 15 ans comme Directeur Régional
Management Force de vente - Développement commercial - Relation clientèle
Expertise secteur grande distribution et distribution spécialisée- Négociation centrale
EXPERIENCES :
2011- 2015 : Directeur régional des ventes -L’OREAL Produits grand Public
Marques maquillage : L’OREAL PARIS/ GEMEY MAYBELLINE/ ESSIE
 Recruter, Animer et développer une équipe de 23 commerciaux sur la région Ile de
France/Normandie (2 ans), puis Région Sud-Ouest 17 commerciaux (2 ans).
 25 MM de CA.
 Stratégie de vente et distribution chez 750 clients dont 550 en commande direct :
-Hypermarchés : Leclerc/ Carrefour/ Auchan/ Géant Casino/ Cora.
-Supermarchés : Intermarché/ S.U/ Carrefour M/ Atac/Simply M/ Casino/ Franprix.
-Grands magasins : Monoprix/ Galerie Lafayette/ Printemps.
-Parfumeries : Séphora/ Marionnaud/ Douglas/ Nocibe/ Beauty Success.
-Parapharmacies : Carrefour/ Lafayette/ 1H pour soi.
2010 - 2011 : Compte clé Régional- LASCAD Sté capillaire et dermatologie
Dop/ Vivelle/ Dessange/ Provost/Mixa solaire/ Mixa/ Ushuaia/ Narta / Mennen / cadum…
 Suivi d’une quinzaine de comptes clients régionaux : Galec, Auchan, Système U.
 Responsable de l’intégration des nouveaux collaborateurs commerciaux/marketing
 Développement de nouveaux circuits de distribution référencement chez NORMA.
2000 -2010 : Directeur régional des ventes - GARNIER MAYBELLINE
Solaire/Cheveux/Coiffure/Coloration/Soin du visage/Soin du corps/Hygiène
 Recruter, Animer et développer une équipe de 10 commerciaux sur le quart Nord
Est de la France (17 départements).
 Négociations avec les centrales d’achat (Scapest, Scapalsace, S.U Est, Auchan Dut
Atac Est, Coop d’alsace, Schiever, Ripottot …)
 Mise en place d’un partenariat avec 2 écoles d’esthétiques suivi d’un déploiement
national.
1993 - 2000 : Chef de secteur- LASCAD (Régions Nord et Alsace)
FORMATIONS
1992 : Master Marketing - Ecole Supérieure de Commerce : E.S.I.G Nantes.
1989 : B.T.S technico- commercial.
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Anglais : niveau professionnel VTT, Jogging, Trail
Maitrise pack office Véhicule