Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Hoe ontwikkel ik een propositie?

27,566 views

Published on

Een korte doe-het-zelf handleiding om propositie voor bedrijf, product of dienst te ontwikkelen.

Published in: Business

Hoe ontwikkel ik een propositie?

  1. 1. Ontwikkeling van een propositie Denk- & werkwijze Mei 2014
  2. 2. 2Propositieontwikkeling / denk- & werkwijze Propositie is antwoord op de vraag van de klant … “Voor welk probleem moet ik bij << XYZ >> aankloppen?” “En waarom juist bij hen?”
  3. 3. Propositie is basis voor commercie •  Om herkenbare & specifieke positie in de markt te definiëren. •  Om het aanbod aan potentiële cliënten helder te beschrijven, –  waartoe deze cliënten zich aangetrokken voelen. •  En om daarmee een voorkeur ontwikkelen bij potentiële cliënten vóór deze propositie. 3Propositieontwikkeling / denk- & werkwijze
  4. 4. Propositie is gecombineerde antwoord op …. •  Wat is het product/dienst? •  Voor wie is het bedoeld (doelgroep)? •  Welk probleem van de doelgroep lost het product/dienst op? •  Hoe werkt het? •  Wat zijn de voordelen? –  Wat zijn de bewijzen dat die voordelen gerealiseerd worden? 4Propositieontwikkeling / denk- & werkwijze
  5. 5. Voorbeeld: propositie van 5Propositieontwikkeling / denk- & werkwijze Wat is het product/dienst? Handen-blower Voor wie is het bedoeld (doelgroep)? Beheerders van toiletruimten in kantoren, horeca, instellingen etc Welk probleem van de doelgroep lost het product/ dienst op? •  Electrische blower: duurt lang en handen worden niet echt droog •  Papier handdoeken: leidt tot afval, moet ingekocht, bijgevuld en opgeruimd worden Hoe werkt het? Hoge druk verwarmde luchtstraal die tweezijdig de handen droogblaast Wat zijn de voordelen? Energiezuiniger: compleet droge handen in 10 seconden (gewone blowers: 30 seconden) Wat zijn de bewijzen dat die voordelen gerealiseerd worden? Lage verbruikskosten •  Papieren handdoeken € 1400 per jaar •  Airblade: € 40 per jaar Compleet droog •  Gebruikerstesten tonen dit aan •  Try it, you’ll like it (om inkoper te overtuigen)Video van de airblade: http://bit.ly/1CuWiTJ
  6. 6. Eenvoudiger: 4 B’s Behoefte Wat is de (latente) vraag/probleem van doelgroep? Belofte Wat belooft de aanbieder met zijn product/ dienst? (t.a.v. het vervullen van die vraag/behoefte) Benefits Welke voordelen ervaart de klant van het gebruik? (méér dan alleen vervullen van behoefte) Bewijs Waarmee toont de aanbieder aan dat deze benefits daadwerkelijk gerealiseerd worden? 6Propositieontwikkeling / denk- & werkwijze Invullen van deze 4B’s is kern van de propositie
  7. 7. 7Propositieontwikkeling / denk- & werkwijze Propositie wordt vertaald naar marketing & communicatie Propositie Onderscheidend vermogen Slogan / pay off Positionering
  8. 8. 8Propositieontwikkeling / denk- & werkwijze Propositie Onderscheidend vermogen Slogan / pay off Positionering Voor zakelijke rijders die autorijden méér vinden dan transport van A naar B. Die enige luxe maar vooral autotechnische kwaliteit waarderen. Technisch hoogstaande kwaliteit die sportief en zakelijk rijden combineert op zeer hoog niveau Sportieve & zakelijke rijders vinden bij BMW de technisch kwaliteit èn de sportiviteit waardoor autorijden óók een plezier wordt The ultimate driving machine BMW maakt rijden geweldig Voorbeeld
  9. 9. Over onderscheidend vermogen … Welk apart hokje bezet U in het hoofd van uw prospects & cliënten? Wat maakt U anders dan andere aanbieders ? En is dat … –  Relevant binnen de bedrijfstak? –  Aantrekkelijk voor de prospect/cliënt? –  Onderscheidend t.o.v. de concurrenten? –  Duurzaam houdbaar in de tijd? 9Propositieontwikkeling / denk- & werkwijze
  10. 10. Nu zelf aan de slag Wat zijn uw antwoorden …? 10Propositieontwikkeling / denk- & werkwijze “Voor welk probleem moeten prospects bij U aankloppen?” “En waarom juist bij U?”
  11. 11. Meer weten ? Heeft u vragen over deze presentatie? Behoefte aan assistentie bij het ontwikkelen van uw propositie? Wilt u sparren over uw huidige propositie? 11Propositieontwikkeling / denk- & werkwijze Een kennismaking is zo geregeld … (ja, vrijblijvend)
  12. 12. 12Propositieontwikkeling / denk- & werkwijze Contact www.kyboko.nl dirk@kyboko.nl 06 – 105 371 58 Dirk Heuff
 oprichter & eigenaar

×