Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

No nonsense netwerken anno 2018

167 views

Published on

Zakelijk netwerken is geen hogere wiskunde. Tenzij je de guru's wil geloven.
Hier een pragmatische handleiding om er (met plezier) ook echt resultaat uit te halen.
Op een no nonsense manier.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No nonsense netwerken anno 2018

  1. 1. Voorjaar 2018
  2. 2. Even herhalen: netwerken is … WEL • Zakelijk vrienden maken • Relaties ontwikkelen • Wederkerigheid • Lange termijn NIET • Kaartjes verzamelen • Koude acquisitie • Zelf promotie • Ikke ikke ikke 2Netwerken anno 2018 Netwerken is dus … Proactief delen van • Kennis • Informatie • Contacten
  3. 3. Wat voor ras ben jij ? Qua netwerken
  4. 4. Doelgericht • Goede focus • Vasthoudend • Zelfbewust • Weten zichzelf te presenteren • Tikkeltje agressief? • Kan je luisteren? 4Netwerken anno 2018
  5. 5. Sociaal • Maakt makkelijk contact • Wil graag middelpunt zijn • IJdel • Netwerken = leuk • Oppervlakkig? • Echte aandacht voor de ander 5Netwerken anno 2018
  6. 6. Dienstbaar • Wil aardig gevonden worden • Sfeermakers • Aardig voor anderen • Makkelijk in de omgang • Afwachtend? • Verliezen doel uit het oog? 6Netwerken anno 2018
  7. 7. Ontspannen • Rustig • Luistert met aandacht • Goed in 1-op-1 gesprekken • Niet bij grote events • Wil niet in middelpunt • Sloom? • Uitstraling? 7Netwerken anno 2018
  8. 8. Uw ideale netwerk bevat deze persoonlijkheden
  9. 9. De insider • Lange ervaring in dezelfde branche • Indrukwekkend netwerk • Goed geïnformeerd • Bron van informatie & contacten 9Netwerken anno 2018
  10. 10. De mentor • Brede & grote ervaring • Wijsheid • “Been there, done that” • Leer van zijn successen & fouten • Gebruik als klankbord 10Netwerken anno 2018
  11. 11. De gelijken • In vergelijkbare fase van carrière • Vergelijkbare vragen/zorgen • Deel de ervaringen • Leer van elkaar • Stimuleer 11Netwerken anno 2018
  12. 12. De trendsettter • De eerste & snelste • Goed op de hoogte van de laatste nieuws (& roddels) • Werkzaam buiten jouw vakgebied • Vooruitstrevende ideeën • Geeft inspiratie • Bron van vernieuwende inzichten 12Netwerken anno 2018
  13. 13. De idealist • Dromer • Durft over grenzen te kijken • Creatief / inventief • Samen brainstormen • Energie tanken 13Netwerken anno 2018
  14. 14. De realist • Nuchtere kijk • Uitdagers • Stelt de kritische vragen • Geeft eerlijke antwoorden • Interessante gespreksstof • Soms erg dominant • Soms niet goed-luisterend 14Netwerken anno 2018
  15. 15. De starter • Een jonkie aan het begin van zijn carrière • Onbevangen / frisse kijk • Jeugdig overmoedig/enthousiast • Geeft nieuwe energie 15Netwerken anno 2018
  16. 16. Herken ze, benut hun kracht 16Netwerken anno 2018
  17. 17. Haal het beste uit uw netwerk event Voor Tijdens Na afloop
  18. 18. Wie kan ik tegenkomen? 18Netwerken anno 2018 Bekend contact Nieuw contact Sociaal - update Biedt hulp/introductie aan 2 x geven, 1 x nemen Korte intro Vraag & aanbod To the point Maak vervolgafspraak Social talk Zoek overeenkomsten Vermijdt politiek/religie Follow up (LinkedIn) Zelf geïnitieerd Toevallig
  19. 19. Netwerken = werkwoord 19Netwerken anno 2018 • Wie komt er? • Wie wil ik ontmoeten? • Wie kan daarbij helpen? • Lichaamstaal: open, oogcontact, glimlach • Clichés zijn OK • Mengen / mee doen • Lichaamstaal: oogcontact, knikken, spiegelen • Luisteren, samenvatten doorvragen • It’s business: “ik loop nog even verder” • Lichaamstaal: langzaam afwenden, zoek anderen • Lichaamstaal: uitnodigend, zoek oogcontact • Zoek 1e gesprekspartner: wees niet kieskeurig • Openingszin?
  20. 20. Voorbereiding • Wie komen er? – Wie ken ik? – Wie wil ik leren kennen? • Wat wordt je introductie? – Vriendelijk opvallend (niet pushy) – Relevant voor de ander – Prikkelend / uitnodigend • Wat is je ambitie voor dit event? – Maak concreet bijvoorbeeld “5 nieuwe contacten met 2 opvolgingsafspraken” 20Netwerken anno 2018 Elevator pitch … ?
  21. 21. Tijdens het event: de kennismaking 21Netwerken anno 2018 • Spring in het diepe: stap op een onbekende af en begin gesprek – Weinigen doen het – Iedereen is je dankbaar • Praat beperkt over jezelf Luister naar je gesprekspartner • Maak het gesprek persoonlijk – Alleen werk is saai – Laat je zelf zien • Hou de gespreksonderwerpen ‘klein’ – Focus op ‘leren kennen’ – Echte zaken zijn voor de opvolging • Beperk de tijd per contact – max 15 min per gesprek – Er zijn nog meer mensen om te spreken • Eindigen zonder poespas, MET goede timing – “leuk je gesproken te hebben, ik loop weer even verder” • Niet verkopen – Iedereen heeft er hekel aan – Succeskans: 0%
  22. 22. Na afloop: de opvolging • Waarom? – On top of mind komen én blijven – Relatie uitbouwen • Hoe – Persoonlijk & direct – Email is goed; handgeschreven is beter • Inhoud – Reminder wat werd besproken • Opvolging óók intern: – Informeer collegae & verwerk in CRM 22Netwerken anno 2018 Bijvoorbeeld: • Stuur nieuwsbrief, interessant artikel • Reageer op actualiteit bij relatie • Attendeer op relevant seminar, publicatie • Introduceer bij relevante contacten
  23. 23. Opvolging verschilt per contact 23Netwerken anno 2018 Bekend contact Nieuw contact Zelf geïnitieerd Toevallig • Vriendelijk / menselijk • Verder kennismaken? Mail of telefoon • “Ik kom even terug op onze ontmoeting ...” • To the point: wat werd besproken • Email (info sturen) of telefoon (afspraak) • “Naar aanleiding van ons gesprek ...” • Herkenbaar & direct • Via SMS, WhatsApp of mail • “Leuk je weer gesproken te hebben”
  24. 24. Tot slot Succes factoren • Gesprek kunnen voeren • Eerst geven, dan krijgen • Mens gaat vóór zaak • Open vragen • Luisteren – Samenvatten - Doorvragen Faal factoren • Bang om fouten te maken • Alleen eigen belang • Snel willen scoren • Niet luisteren • Oogkleppen 24Netwerken anno 2018
  25. 25. Over Kyboko
  26. 26. Wie/wat is … 26Netwerken anno 2018 Ontwikkelen & verbeteren Meten & weten Integratie van marketing & verkoop: profilering, acquisitie, cliëntenbinding Begrijp uw cliënt & ontwikkel uw organisatie; daardoor krijgt u grip op omzet & marge. Swahili voor ‘nijlpaard’ Sinds 2007
  27. 27. Kyboko = Improving Business development Voor … Zakelijke professionals (met name advocaten en notarissen) en MidMarket bedrijven Die zoeken naar … Verbetering van herkenbaarheid en onderscheid t.o.v. concurrenten Vergroting van klantenkring Méér commercie door de medewerkers Meer binding met de huidige klantenkring Is Kyboko … Praatpaal, mentor, coach voor duurzame verbetering van commerciële prestaties en -resultaten En biedt ze … business development programma’s die beklijven: marketing, sales, klantenbinding, omzet- & margevergroting
  28. 28. www.kyboko.nl/legal dirk@kyboko.nl 06 – 105 371 58 Dirk Heuff @kyboko Kyboko DirkHeuff 2 8 O v e r p r o f i l e r i n g , a c q u i Kennismaken … ?

×