SlideShare a Scribd company logo
1 of 20
Jonge Balie Congres 2011
Goedemiddag !


       Marketing als aanjager van
       omzet (groei)


       Marketing & zakelijke
       dienstverlening


       Advocaat & Acquisitie &
       Klantenbinding

 Disclaimer:
 Deze presentatie is speciaal samengesteld voor JBC’11, is dus niet per definitie geschikt voor ander publiek, mag niet beschouwd worden
 als DE waarheid, is wèl zeer geschikt als leidraad voor moderne zakelijke dienstverleners die (commercieel) willen groeien, en is op
 aanvraag ook voor andere gelegenheden beschikbaar

Personal Branding @ JBC2011                                                                                                                2
Wat is een ‘MERK’ … ?


       Naam, term, teken, symbool
       Dat als doel heeft om een product of
       dienst
                   – te identificeren en
                   – te onderscheiden,
                   – een eigen karakter te geven, en
                   – een reputatie te vestigen




Personal Branding @ JBC2011                            3
Ken je deze…?




Personal Branding @ JBC2011   4
Eisen aan sterk merk


                              •   Bekend
                              •   Uniek
                              •   Autoriteit
                              •   Authentiek
                              •   Relevant


Personal Branding @ JBC2011                    5
Waarde van merken




                              € 1,70          € 2,75           € 3,95
                                       +60%            +225%



Personal Branding @ JBC2011                                             6
Mensen als merk…?




Personal Branding @ JBC2011   7
Personal branding is zinvol


       •       Waarom?
                   – Concurrentie (markt / collega’s)
                   – Help de beslisser met kiezen

       •       Wat is er anders aan?
                   – advies = vertrouwen = advocaat
                   – Know, like, trust




Personal Branding @ JBC2011                             8
Jouw personal brand moet zijn …



                   Authentiek        voor jou
                   Onderscheidend    naar je vakgenoten
                   Relevant &        voor jouw doelgroep
                   onweerstaanbaar



Personal Branding @ JBC2011                                9
Op weg naar je eigen
                               Personal branding




Personal Branding @ JBC2011                          11
Stappenplan


                                       THINK



                              LEARN             BUILD



                                      OPERATE

Personal Branding @ JBC2011                             12
Think


                              Wie ben ik ècht?




                                            Wat wil ik uitstralen?

Personal Branding @ JBC2011                                          13
Persoonlijkheid




                                          Of doe een test
                              Bijv Briggs-Myers, MBTI, Belbin, Enneagram etc



Personal Branding @ JBC2011                                                    14
Build


                              Bepaal je personal brand: jouw persoonlijke onderscheid




                                 Alles
                                   is
                                relatief




Personal Branding @ JBC2011                                                             15
Als ik een shampoo was…

                                                            Persoonlijke kenmerken
                  Titel:                                    Emotionele kenmerken
                                                            Kansdenker
                                                            Inspirerend
                                                            HSP
     Identiteit / Functie                                   Stoutmoedig
                                                            Expres mezelf!
                                                            Humor


       Functionele kenmerken
                                                             Extra kenmerken




        Doelgroep
                                                  Pay Off / motto


         Belofte               Bewijskracht – waarom?
                                                            Verpakking


Personal Branding @ JBC2011                                                          16
Operate (activiteiten)




Personal Branding @ JBC2011     17
Valkuilen


                              Branding is een middel,
                                                geen doel op zich
                              Activiteiten moeten passen bij
                                  – Jou             authenticiteit
                                  – Kantoor / klant cultuur

                              Geen next step

                              Te veel tijd / te kort tijd


Personal Branding @ JBC2011                                          18
Learn


                              •   Bevraag je ‘doelgroep’
                                   – Direct
                                   – Subtiel

                              •   Kosten / baten
                              •   “Wat kan beter?”
                              •   Beter goed gejat, dan
                                  slecht bedacht


Personal Branding @ JBC2011                                19
Samenvattend


                                                THINK
                                                • Wat wil ik
                                                • Wie ben ik




                              LEARN…                                BUILD
                              • … en verbeter                       • Mijn onderscheid
                                                                    • Hoe te profileren




                                                OPERATE
                                                • DOEN!
                                                • Veel & frequent


Personal Branding @ JBC2011                                                               20
Vragen / info


                              www.kyboko.nl

                              dirk@kyboko.nl

                              @kyboko

                              kyboko



Personal Branding @ JBC2011                    21

More Related Content

Similar to Dirty Secrets of Personal Branding (Advocaten)

Personal branding lezing deloitte
Personal branding lezing deloittePersonal branding lezing deloitte
Personal branding lezing deloitteTom Scholte
 
Personal branding workshop 29 11 11
Personal branding workshop 29 11 11Personal branding workshop 29 11 11
Personal branding workshop 29 11 11Tom Scholte
 
Personal branding gastcollege 161111
Personal branding gastcollege 161111Personal branding gastcollege 161111
Personal branding gastcollege 161111Tom Scholte
 
Personal Branding en Netwerken
Personal Branding en NetwerkenPersonal Branding en Netwerken
Personal Branding en NetwerkenNIMA
 
Presentatie personal & corporate Branding
Presentatie personal & corporate BrandingPresentatie personal & corporate Branding
Presentatie personal & corporate BrandingNorbertAndringa
 
Personal branding netwerkbijeenkomst 5 september 2012
Personal branding netwerkbijeenkomst 5 september 2012Personal branding netwerkbijeenkomst 5 september 2012
Personal branding netwerkbijeenkomst 5 september 2012maaikegulden
 
Verdiende Aandacht Workshop - PON
Verdiende Aandacht Workshop - PONVerdiende Aandacht Workshop - PON
Verdiende Aandacht Workshop - PONEnergize
 
Verdiende Aandacht Workshop - PON
Verdiende Aandacht Workshop - PONVerdiende Aandacht Workshop - PON
Verdiende Aandacht Workshop - PONKlaas Weima
 
Presentatiepersonalbranding
PresentatiepersonalbrandingPresentatiepersonalbranding
Presentatiepersonalbrandingkvdwater
 
Employer brand building | 5 simpele stappen & do it yourself tips
Employer brand building | 5 simpele stappen & do it yourself tips Employer brand building | 5 simpele stappen & do it yourself tips
Employer brand building | 5 simpele stappen & do it yourself tips Gillian Robles
 
Employer brand building | 5 simpele stappen & do it yourself tips
Employer brand building | 5 simpele stappen & do it yourself tipsEmployer brand building | 5 simpele stappen & do it yourself tips
Employer brand building | 5 simpele stappen & do it yourself tipsGillian Robles
 
Professionele en persoonlijke groei inkopers
Professionele en persoonlijke groei inkopersProfessionele en persoonlijke groei inkopers
Professionele en persoonlijke groei inkopersRuud Olthoff
 
Reputaties in een nieuwe media omgeving
Reputaties in een nieuwe media omgevingReputaties in een nieuwe media omgeving
Reputaties in een nieuwe media omgevingdavid
 
Personal branding
Personal brandingPersonal branding
Personal brandingTom Scholte
 
Identity Is The Message
Identity Is The MessageIdentity Is The Message
Identity Is The MessageInge_Beckers
 
personal branding voor studenten commerciële economie
personal branding voor studenten commerciële economiepersonal branding voor studenten commerciële economie
personal branding voor studenten commerciële economieTom Scholte
 

Similar to Dirty Secrets of Personal Branding (Advocaten) (20)

Personal branding lezing deloitte
Personal branding lezing deloittePersonal branding lezing deloitte
Personal branding lezing deloitte
 
Personal branding workshop 29 11 11
Personal branding workshop 29 11 11Personal branding workshop 29 11 11
Personal branding workshop 29 11 11
 
Personal branding gastcollege 161111
Personal branding gastcollege 161111Personal branding gastcollege 161111
Personal branding gastcollege 161111
 
Personal Branding en Netwerken
Personal Branding en NetwerkenPersonal Branding en Netwerken
Personal Branding en Netwerken
 
Presentatie personal & corporate Branding
Presentatie personal & corporate BrandingPresentatie personal & corporate Branding
Presentatie personal & corporate Branding
 
Personal branding netwerkbijeenkomst 5 september 2012
Personal branding netwerkbijeenkomst 5 september 2012Personal branding netwerkbijeenkomst 5 september 2012
Personal branding netwerkbijeenkomst 5 september 2012
 
Asap
AsapAsap
Asap
 
Verdiende Aandacht Workshop - PON
Verdiende Aandacht Workshop - PONVerdiende Aandacht Workshop - PON
Verdiende Aandacht Workshop - PON
 
Verdiende Aandacht Workshop - PON
Verdiende Aandacht Workshop - PONVerdiende Aandacht Workshop - PON
Verdiende Aandacht Workshop - PON
 
Presentatiepersonalbranding
PresentatiepersonalbrandingPresentatiepersonalbranding
Presentatiepersonalbranding
 
Brainstorm positionering
Brainstorm positioneringBrainstorm positionering
Brainstorm positionering
 
Employer brand building | 5 simpele stappen & do it yourself tips
Employer brand building | 5 simpele stappen & do it yourself tips Employer brand building | 5 simpele stappen & do it yourself tips
Employer brand building | 5 simpele stappen & do it yourself tips
 
Marketing voor mkb-ondernemers, 'n kwestie van 'anders kijken'
Marketing voor mkb-ondernemers, 'n kwestie van 'anders kijken'Marketing voor mkb-ondernemers, 'n kwestie van 'anders kijken'
Marketing voor mkb-ondernemers, 'n kwestie van 'anders kijken'
 
Employer brand building | 5 simpele stappen & do it yourself tips
Employer brand building | 5 simpele stappen & do it yourself tipsEmployer brand building | 5 simpele stappen & do it yourself tips
Employer brand building | 5 simpele stappen & do it yourself tips
 
Professionele en persoonlijke groei inkopers
Professionele en persoonlijke groei inkopersProfessionele en persoonlijke groei inkopers
Professionele en persoonlijke groei inkopers
 
Reputaties in een nieuwe media omgeving
Reputaties in een nieuwe media omgevingReputaties in een nieuwe media omgeving
Reputaties in een nieuwe media omgeving
 
Personal branding
Personal brandingPersonal branding
Personal branding
 
Personal branding
Personal brandingPersonal branding
Personal branding
 
Identity Is The Message
Identity Is The MessageIdentity Is The Message
Identity Is The Message
 
personal branding voor studenten commerciële economie
personal branding voor studenten commerciële economiepersonal branding voor studenten commerciële economie
personal branding voor studenten commerciële economie
 

More from KYBOKO - Better Business Development

More from KYBOKO - Better Business Development (14)

Propositie ontwikkeling (2019)
Propositie ontwikkeling (2019)Propositie ontwikkeling (2019)
Propositie ontwikkeling (2019)
 
No nonsense netwerken anno 2018
No nonsense netwerken  anno 2018No nonsense netwerken  anno 2018
No nonsense netwerken anno 2018
 
Netwerken & haringparties - how to ....?
Netwerken & haringparties - how to ....?Netwerken & haringparties - how to ....?
Netwerken & haringparties - how to ....?
 
11 stappen naar beter business development
11 stappen naar beter business development11 stappen naar beter business development
11 stappen naar beter business development
 
Export Marketing Planning for exporters from emerging markets
Export Marketing Planning for exporters from emerging marketsExport Marketing Planning for exporters from emerging markets
Export Marketing Planning for exporters from emerging markets
 
Selling innovations & innovative selling
Selling innovations & innovative sellingSelling innovations & innovative selling
Selling innovations & innovative selling
 
Business development 2.0 for energy saving solutions
Business development 2.0  for energy saving solutionsBusiness development 2.0  for energy saving solutions
Business development 2.0 for energy saving solutions
 
Praktijkontwikkeling bv ik
Praktijkontwikkeling  bv ikPraktijkontwikkeling  bv ik
Praktijkontwikkeling bv ik
 
Klantenbinding anno 2017
Klantenbinding anno 2017Klantenbinding anno 2017
Klantenbinding anno 2017
 
Rugby - een introductie
Rugby - een introductieRugby - een introductie
Rugby - een introductie
 
Hoe ontwikkel ik een propositie?
Hoe ontwikkel ik een propositie?Hoe ontwikkel ik een propositie?
Hoe ontwikkel ik een propositie?
 
Rugby vs Voetbal - over respect en sportiviteit
Rugby vs Voetbal - over respect en sportiviteitRugby vs Voetbal - over respect en sportiviteit
Rugby vs Voetbal - over respect en sportiviteit
 
Advocaat, acquisitie & cliëntenbinding
Advocaat, acquisitie & cliëntenbindingAdvocaat, acquisitie & cliëntenbinding
Advocaat, acquisitie & cliëntenbinding
 
Social media workshops voor advocatuur
Social media workshops voor advocatuurSocial media workshops voor advocatuur
Social media workshops voor advocatuur
 

Dirty Secrets of Personal Branding (Advocaten)

  • 2. Goedemiddag ! Marketing als aanjager van omzet (groei) Marketing & zakelijke dienstverlening Advocaat & Acquisitie & Klantenbinding Disclaimer: Deze presentatie is speciaal samengesteld voor JBC’11, is dus niet per definitie geschikt voor ander publiek, mag niet beschouwd worden als DE waarheid, is wèl zeer geschikt als leidraad voor moderne zakelijke dienstverleners die (commercieel) willen groeien, en is op aanvraag ook voor andere gelegenheden beschikbaar Personal Branding @ JBC2011 2
  • 3. Wat is een ‘MERK’ … ? Naam, term, teken, symbool Dat als doel heeft om een product of dienst – te identificeren en – te onderscheiden, – een eigen karakter te geven, en – een reputatie te vestigen Personal Branding @ JBC2011 3
  • 4. Ken je deze…? Personal Branding @ JBC2011 4
  • 5. Eisen aan sterk merk • Bekend • Uniek • Autoriteit • Authentiek • Relevant Personal Branding @ JBC2011 5
  • 6. Waarde van merken € 1,70 € 2,75 € 3,95 +60% +225% Personal Branding @ JBC2011 6
  • 7. Mensen als merk…? Personal Branding @ JBC2011 7
  • 8. Personal branding is zinvol • Waarom? – Concurrentie (markt / collega’s) – Help de beslisser met kiezen • Wat is er anders aan? – advies = vertrouwen = advocaat – Know, like, trust Personal Branding @ JBC2011 8
  • 9. Jouw personal brand moet zijn … Authentiek voor jou Onderscheidend naar je vakgenoten Relevant & voor jouw doelgroep onweerstaanbaar Personal Branding @ JBC2011 9
  • 10. Op weg naar je eigen Personal branding Personal Branding @ JBC2011 11
  • 11. Stappenplan THINK LEARN BUILD OPERATE Personal Branding @ JBC2011 12
  • 12. Think Wie ben ik ècht? Wat wil ik uitstralen? Personal Branding @ JBC2011 13
  • 13. Persoonlijkheid Of doe een test Bijv Briggs-Myers, MBTI, Belbin, Enneagram etc Personal Branding @ JBC2011 14
  • 14. Build Bepaal je personal brand: jouw persoonlijke onderscheid Alles is relatief Personal Branding @ JBC2011 15
  • 15. Als ik een shampoo was… Persoonlijke kenmerken Titel: Emotionele kenmerken Kansdenker Inspirerend HSP Identiteit / Functie Stoutmoedig Expres mezelf! Humor Functionele kenmerken Extra kenmerken Doelgroep Pay Off / motto Belofte Bewijskracht – waarom? Verpakking Personal Branding @ JBC2011 16
  • 17. Valkuilen Branding is een middel, geen doel op zich Activiteiten moeten passen bij – Jou authenticiteit – Kantoor / klant cultuur Geen next step Te veel tijd / te kort tijd Personal Branding @ JBC2011 18
  • 18. Learn • Bevraag je ‘doelgroep’ – Direct – Subtiel • Kosten / baten • “Wat kan beter?” • Beter goed gejat, dan slecht bedacht Personal Branding @ JBC2011 19
  • 19. Samenvattend THINK • Wat wil ik • Wie ben ik LEARN… BUILD • … en verbeter • Mijn onderscheid • Hoe te profileren OPERATE • DOEN! • Veel & frequent Personal Branding @ JBC2011 20
  • 20. Vragen / info www.kyboko.nl dirk@kyboko.nl @kyboko kyboko Personal Branding @ JBC2011 21

Editor's Notes

  1. 120.000 tegelsgemaakt en 77.000 tegelsingestuurd, afkomstiguit 154 landen. KLM op facebook 50.000 extra likes en 450.000 views op YouTube
  2. Authenticiteit; weesuweigen brand. U bent de CEO van uzelf. Uw brand moetgebouwdzijn op uweigenpersoonlijkheid. Het toontuwkarakter, gedrag, waarden en visie. Het hoortdaaromafgestemdteworden op uwpersoonlijkeambitie;Integriteit; u moetzichhoudenaan de morele en gedragscodes die bepaaldzijn door uwpersoonlijkeambitie;Consistentie; u moet consistent gedragtonen. Hiervoorheeft u moednodig. Kunnenanderenaltijd op u rekenen? Doet u constant relevantedingen? Bijvoorbeeld: hamburgers, cheeseburgers en Big Macs van McDonalds zijnaltijdhetzelfde;Specialisatie; focus op ééngebied of specialisatie. Weesnauwkeurig, geconcentreerd op eenenkelkerntalent of uniekevaardigheid. Het zijn van een generalist, zonderspecifiekevaardigheden, bekwaamheden of talenten, maakt u nietuniek, speciaal en anders;Autoriteit; word gezienalseenerkende expert op eenspecifiekgebied, zeergetalenteerd, zeerervaren en eeneffectieveleider;Onderscheidendheid; onderscheiduzelfaan de hand van uw brand. Het moet op eenonderscheidendemanieruitgedruktworden die anders is dan de concurrentie en toegevoegdewaardebiedenaananderen. De doelgroepzalsnelkunnenbegrijpenwaar het voorstaatwanneer het heldergeformuleerd is;Relevant; waar u voorstaatmoetverbondenzijnaanwatuwpubliekalsbelangrijkbeschouwt;Zichtbaar; het moet net zolanguitgedragenworden, continu, consistent en herhaaldelijk, totdat het ingebed is in de hoofden van de doelgroep. Het gaathieromherhaling en langetermijnblootstelling;Vasthoudendheid; uw brand heefttijdnodigomtegroeien. Het behoortorganischontwikkeldteworden. U moeteraan vast blijvenhouden, nietopgeven, in uzelfgeloven en geduldigzijn. Het heeftgrootse brands zoals Tiger Woods en Oprah Winfrey jaren van toewijding, opoffering, moed, planning en geduldom door tezettengekostom de iconenteworden die ze nu zijn; Goodwill; mensendoenzaken met mensen die hen bevallen. Uw personal brand zal tot betereresultatenleiden en langermeegaanwanneer u op eenpositievemanierwordtgezien. U moetgeassocieerdworden met eenwaarde die herkendwordtalspositief en waardevol. De goodwill van de brand van Bill Gates helpt de wereldeenbetereplaatstemaken door middel van de Bill & Melinda Gates Foundation, op dit moment de grootstetransparantopererendeliefdadigheidsinstelling in de wereld;
  3. Spiegelen – wie ben je ècht? Waarwil je naar toe?Wanneer ben je geslaagdalsadvocaat (drijfveer): professor, rainmaker, vertrouweling, bekendheid, guruwat is daarvoornodigwaarwil je ombekendwordenwatwil je bereiken waarsta je voor: persoonlijkewaarde statement / persoonlijkstatuutonderscheid je van anderenelevator pitchCreëer je personal brandLinked in / Online CV  DYNAMISCH  status updates / groepsdiscussiesBloggen en twitterlid van netwerk(en) SocialenetwerksitesProfileer je personal brandPRTwitterBlogNetwerkBeheer je personal brandmeten = weten  regelmatig review & aanpassenwieowie.nlGoogle search alertSEO
  4. ALTIJD: client focusSTANDAARDSeminar `veranderingenbijkantonrechter’ Deeltijd WW en uwarbeidsverhoudingen2 avondenHaagsKamermuziek festivalColumn in ‘Haaglanden Business’LezingKvK