8 passos para Expandir sua Rede de Contatos com Linkedin

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Treinamento online com dicas úteis sobre a arte do networking válidas para Linkedin e qualquer rede social profissional, com recursos e ferramentas práticas. Esperamos que gostem e aguardamos seus comentários e suas críticas!

Construir uma rede de contatos pode tomar tempo, muito tempo. Mas é um importante fator de sucesso para o alcance de seus objetivos profissionais e pessoais.

Todo problema tem sua solução: desenvolva desde já até mesmo a distância, uma rede de contatos ultra qualificados. Como? Com o Linkedin!

Você quer se diferenciar num mercado de trabalho cada vez mais competitivo, melhor controlar sua reputação online, conhecer novos mercados, interagir em tempo real com potenciais parceiros e clientes, achar investidores internacionais para sua startup, divulgar perfis ou achar fornecedores para sua empresa?

Acreditamos que o Linkedin seja hoje a melhor ferramenta online para valorizar seu diferencial e ampliar sem custo sua rede de contatos.

Neste treinamento online gratuito produzido pela DIGITAL FACTORY BRAZIL com apoio do IFESP PRO, você poderá entender como funciona, aprender a se relacionar de forma eficaz com pessoas-chave e ampliar sua rede de contatos internacionais.

Ao término deste treinamento, você será capaz de melhor interagir no Linkedin. O objetivo do treinamento é também promover o entendimento de conceitos e práticas em torno das “redes profissionais digitais”.

Esse treinamento se dirige a todos aqueles que queiram ampliar sua rede de contatos, encontrar pessoas-chave, e ser apresentado a elas; para todos aqueles que queiram compartilhar idéias e projetos e descobrir novos mercados, carreiras e empresas; para aqueles que queiram ser encontrados para aproveitar novas oportunidades profissionais, de desenvolvimento de negócios ou de investimento.

Mais especificamente:
- Executivos em busca de novos desafios
- Empresários e Profissionais liberais que buscam conhecer o potencial que as mídias sociais trazem para o alcance de seus objetivos de negócios.
- Este treinamento capacita também profissionais do marketing que atuam na gestão de redes sociais empresariais, além de diretores e gerentes ligados à gestão comercial e recursos humanos.

Esperamos que gostem e aguardamos seus comentários e suas críticas!

Para otimizar seu perfil LinkedIn em francês, inglês e português e ampliar mais rápida e eficazmente sua rede de contatos no Brasil e no exterior, agende um treinamento individual.

Alexandrine Brami
CEO & Co-founder
Digital Factory Brazil
www.digitalfactorybrazil.com.br
alexandrine@dfact.com.br
http://br.linkedin.com/in/alexandrinebrami

Conheça nossos serviços e treinamentos:

www.DigitalFactoryBrazil.com.br

www.ifesp.com.br/ifesp-pro/workshops-disponiveis

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8 passos para Expandir sua Rede de Contatos com Linkedin

  1. 1. Como Expandir sua Rede com LinkedInAmpliar seu Network com Linkedin #3
  2. 2. Gerenciar sua marca pessoal é cada vezmais importante, em todas as etapas de suacarreira. Expandir sua rede no Linkedin éantes de tudo escolher a melhor forma de seposicionar na internet.Criar um relacionamento duradourocom pessoas-chave demanda tempo ededicação. Demanda, também, cuidados.Seguem dicas úteis sobre a arte do networkingválidos para Linkedin e qualquer rede social,com recursos e ferramentas práticas.PALAVRA DE PAULINE CHAROKI(CEO & CO-FOUNDER NO IFESP)PALAVRA DE ALEXANDRINE BRAMI(CEO & CO-FOUNDER NA DIGITAL FACTORY BRAZIL)© Ifesp 2013
  3. 3. Este treinamento é gratuito.Você pode compartilhar, curtir e criticarSinta-se à vontade para compartilhar este treinamentoNão se esqueça de mencionar este documento da seguinte forma:IFESP PRO, Ampliar seu Network com Linkedin , #3 Como expandir sua rede com Linkedin – Junho/2013É proibido utilizar este documento para fins comerciais© Ifesp 2013
  4. 4. Como expandir sua rede com LinkedinDefina um objetivo claroNão confunda objetivo e meioDefina um plano de ações coerenteAcompanhe e analise os resultadosSua rede no LinkedinFerramentas e conselhos para começarBuscar vagas de empregoSolicitar recomendações1 -2 -3 -4 -5 -6 -7 -8 -8 passos para tirar o melhor do Linkedin© Ifesp 2013
  5. 5. Do que você mais precisa agora?1 – Defina um objetivo claro+ Lembre-se: Be S.M.A.R.T !ESPECIFIQUE seu objetivo por escrito numa fraseEle deve ser Específico (claro e preciso), Mensurável, Aceitável (adaptadoaos seus recursos), Realista, Delimitado no tempo (deadline)ADQUIRIR informações, habilidades, contatos, referências numdeterminado setor?ENCONTRAR um emprego, um novo colaborador, um sócio, clientespotenciais, prestadores, investidores?VENDER seus produtos ou serviços, seu conhecimento e expertise, suaparticipação numa empresa?© Ifesp 2013
  6. 6. 2 – Não confunda objetivo e meioNo Linkedin, não procure vender,procure INVESTIR !Meio:O que você tem que fazer para estarem contato com esse prospect= Construir + Mobilizar seu NetworkObjetivo:O que você fará uma vez emcontato com um prospect= Adquirir / Recrutar / Vender...“Fazer Networking”, concretamente, é passar tempobuscando, construindo e fidelizando conexões chave,ou seja, pessoas e comunidades que falarão de você de maneirapositiva e se tornarão seus melhores embaixadores.© Ifesp 2013
  7. 7. 3 – Defina um plano de ações1. AMPLIE sua rede de contatos profissionais2. COMPARTILHE conteúdo, conhecimentos, experiências,melhores práticas, ideias e projetos3. COLOQUE EM CONTATO profissionais do mesmo segmento ede áreas correlatas, para poder mobilizá-los posteriormente eser apresentado por sua vez a outros profissionaisLucratividadeVisibilidade CredibilidadeSeguem três ações imprescindíveis para uma estratégia demarketing relacional bem sucedida:+ =© Ifesp 2013
  8. 8. 4 – Acompanhe e analise os resultadosNúmero de novos contatos qualificadosNúmero de informações compartilhadasNúmero de discussões iniciadasNúmero de pessoas apresentadas para outras pessoasEtc.NetworkEstratégia TempoDefina objetivos intermediários e avalie seu desempenhouma vez por semana (ou por mês)++ Lembre-se: Think ROI !© Ifesp 2013
  9. 9. Quem são suas conexões de 1º nível?Pessoas com quem você está em contato direto no Linkedin: você aceitou oconvite delas ou elas aceitaram o seu. Você pode contatá-las por meio deuma mensagem no Linkedin.Quem são suas conexões de 2º e 3º nível?Pessoas conectadas respectivamente às suas conexões de 1º e 2º nível. Vocêpode em certos casos enviar para elas um convite, clicando em Se conectar,ou contatá-las por meio de um InMail ou de um pedido de Introdução3º nívelEUSua rede é compostade contatoschamados conexõesde 1o, 2o e 3o nível5 – Sua rede de contatos no Linkedin2º nível1º nível© Ifesp 2013
  10. 10. Você sabe qual é o tamanho de sua rede no Linkedin e qual ésua velocidade de crescimento hoje?PÁGINA HOME SUA REDE NO LINKEDINLinkedin registra em tempo real o crescimento de suarede que pode ser exponencialNo meu caso:4 176 conexões diretas (08/06/13)15.337.035 profissionais na minha rede (08/06/13)42.076 pessoas novas na minha rede desde 06/06/13Você está dentro? ☺☺☺☺5 – Sua rede no Linkedin© Ifesp 2013
  11. 11. Invista tempo para construir umnetwork qualificado, diversificado ecoerente com seu objetivo. SejaSELETIVO!6 – Ferramentas e conselhos para começar© Ifesp 2013
  12. 12. Princípio: comece ampliando e estruturando sua rede deconexões de 1º nível, convidando pessoas que você conhecepessoalmenteDicas:Quem? colegas de classe, colaboradores e ex-colaboradores,parceiros, clientes etc.Convide pelo menos 70 pessoas, de preferência as mais próximas ecom maior network.Suas conexões de 2º e 3º nível aumentarão mecanicamente.6 – Ferramentas e conselhos para começar© Ifesp 2013
  13. 13. Dicas:6-1. Você pode enviar um convite em massa a todos os contatos dequem tem o email6-2. Você pode usar a ferramenta de pesquisa do Linkedin6-3. Você pode acompanhar as sugestões de conexão do Linkedin6-4. Não se esqueca das ferramentas de captação passiva: url naassinatura do seu email, no seu cartão de visita, no seu site/blog...6-5. Focus on Classmates: encontre seus colegas de classe6-6. Amplie sua rede conectando-se às conexões de suas conexões6-7. Amplie sua rede mobilizando as redes de seus contatos6-8. Integre grupos e siga empresas no Linkedin... Agora é com você!© Ifesp 20136 – Ferramentas e conselhos para começar
  14. 14. 6-1. Você pode enviar um convite em massa a todos os contatos dequem tem o emailEsta operação pode ser feita manualmente ouautomaticamente pelo Linkedin. Neste caso autorize a rede aacessar o seu provedor de emails© Ifesp 2013
  15. 15. Use a ferramenta de pesquisa avançadaPor palavra-chave, cidade, empresa, etc.6-2. Você pode usar a ferramenta de pesquisa do Linkedin© Ifesp 2013
  16. 16. Afine sua busca usando diversos parâmetrosEmpresa atual ou anterior, Localização, Setor, Universidade,Idioma do perfil, etc.© Ifesp 2013
  17. 17. 6-3. Você pode acompanhar as sugestões de conexão do Linkedin© Ifesp 2013
  18. 18. 6-4. Não se esqueca das ferramentas de captação passivaPara ampliar a sua rede sem esforço,copie e cole o link do seu perfil naassinatura de seu email, no seu cartão devisita, no seu site/blog etc.© Ifesp 2013
  19. 19. Classmates é uma ferramenta de networking do Linkedin quepermite encontrar facilmente os profissionais que estudaram namesma universidade. Basta clicar no nome do estabelecimento!Você pode conectar-se aos ex-alunos de sua universidadesem ter seus endereços de e-mail, uma grande vantagem!6-5. Focus on Classmates: encontre seus colegas de classe© Ifesp 2013
  20. 20. 1. LOCALIZE seus prospects usando as ferramentas de pesquisa do Linkedin(sempre com um objetivo bem claro e definido).2. IDENTIFIQUE os melhores contatos intermediários:necessariamente de 1º nívelmais próximos de você (confiança) e de seus prospects (atuação)e se possível, os mais ativos no Linkedin.3. SOLICITE uma introdução, uma recomendação e/ou os dados de contatodesses prospects4. ENVIE um convite personalizado ou (melhor) entre em contato por email6-6. Amplie sua rede conectando-se às conexões de suas conexõesA força do Linkedin reside na possibilidade de ver e entrarem contato com suas conexões de 2º nível, muitas vezesmais úteis para seu objetivo do que seus contatos diretos.© Ifesp 2013
  21. 21. Contextualize e personalize sempre suas mensagens: as pessoasatuam localmente (países, cidades) e pertencem as grupos reais(setores, empresas, universidades)Procure a melhor âncora para contextualizar seu contato! Aspessoas pertencem à comunidades, tais como Associações deAlumni, sindicatos corporativos, redes de negócios, clubes deempreendedores e investidores, grupos filantrópicos etc.IDENTIFIQUE uma conexão interessante de 2º ou 3º nível.Procure o melhor grupo ou contato para se referir e... Contate essapessoa! Depois, recomece o exercício.Suas relações no Linkedin podem ser virtuais, mas as pessoassão reais. Use o Linkedin como filtro para ganhar tempo6-7. Amplie sua rede mobilizando as redes de seus contatos© Ifesp 2013
  22. 22. Um GRUPO no Linkedin é um conjunto de pessoas reunidas emtorno de um tema, um projeto ou um segmento de mercado.Uma EMPRESA no Linkedin é o perfil institucional de umaempresa, sua vitrine digital.Analisaremos no detalhe o funcionamento dos grupos eperfis de empresa em outro treinamento!6-8. Integre grupos e siga empresas no Linkedin© Ifesp 2013
  23. 23. Escolha:Carreira Achar uma vaga Pesquisa avançadaSugestões do Linkedin em função do seu perfil7 - Procure vagas de emprego© Ifesp 2013
  24. 24. Para valorizarsuashabilidadesprofissionais esua expertise8 - Solicite recomendações© Ifesp 2013
  25. 25. Para otimizar seu perfil LinkedIn emfrancês, inglês e português e ampliarmais rápida e eficazmente sua rede decontatos no Brasil e no exterior,agende um treinamento individual:alexandrine@dfact.com.brAguardamos seus comentáriose suas críticas!© Ifesp 2013http://br.linkedin.com/in/alexandrinebrami
  26. 26. Conheça nossos serviços e treinamentos:www.DigitalFactoryBrazil.com.brwww.ifesp.com.br/ifesp-pro/workshops-disponiveisIFESP PRO – Todos os direitos reservados – Junho 2013

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