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Musique(s) et Nouveaux Modèles Economiques

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Ci-joint la présentation qui me sert de base pour mon intervention lors de la formation MAC (Management Artistique et Culturel) proposée par l'Ecole ATLA.
Elle vise à faire réfléchir les participants sur la place de leur métier dans l'ère numérique.
La journée se veut surtout un échange, permettant à tous de (se) poser des questions et de partager des exemples concrets.

N'hésitez pas à me contacter pour en savoir plus.

Lien utile: http://www.atla.fr/intervenants

Published in: Marketing
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Musique(s) et Nouveaux Modèles Economiques

  1. 1. Musique(s)&NouveauxModèlesEconomiques? ? ?
  2. 2. L’industrie musicale est uncadavre…… mais beaucoup de chosesintéressantes peuvent en sortir...Peter Gabriel - 2010
  3. 3. DJM ? QuickFacts• 1989-97 : Chef de Produits Technique @ Microsoft :– Multimedia, Jeux, Hardware, Kids, Home…• 1998-2012 : Cybear = Web Agency– Best Practice Award + finaliste « Masters du Web »• 2000-2002 : startups (échecs divers… ;-) )– Communautés [Vinéa], vente en ligne [lingerie]…• 2004… : CybearSonic = Sonic Agency– Editeur/Producteur : habillages sonores, films, dessins animés,pubs, marketing…• 2005 : MBA (HEC) & Spécialisation @ BABSON University=> InnovationInnovation & EntrepreneuriatEntrepreneuriat• 2007 : spécialisation ESSEC => Media & EntertainmentMedia & Entertainment• 2008 : blog KoToNTeeJ• 2009 : projet « unLabel »– 2 albums produits + 2 masters rachetés• 3 albums sortis en numérique• 2010 : Telser - Licences 2 et 3– Booking, production, management, coaching…– Festival “Lissa” au Benin– Artistes et groupes : Benin, Cameroun, Guinee, Senegal…
  4. 4. Recos HEC/DJM 2005• Recentrer l’artiste sur son métier– La performance scénique• La rencontre avec le public• Se positionner sur tous les supports de diffusion, sans distinction– la vente physique est une source de revenus, mais l’exploitation de tous les droits, directs ou dérivés, en est une autre…– La musique se libère des contraintes physiques
  5. 5. Oubliez tout ce que vous savez !Oubliez tout ce que vous savez !
  6. 6. Evolution des « musiciens »ombre; 96%vifs; 3%stars; 1%Entre 1980 et 2000 2010vifs; 1,00%stars; 0,10% ;ombre98,90%
  7. 7. Record IndustryvsMusic Industry(& Touring)
  8. 8. US sales 2012
  9. 9. Free is all you need ?• Tout n’est pas gratuit…– « Piratage » ?! <> Contrefaçon ?! <> Vol ?!– Free + Freemium ? « Feels like Free » ?• Ne pas confondre prix et valeur– Valeur = Bénéfice / Prix• La « rareté » a une valeur– coût marginal de « fabrication » du numérique
  10. 10. Tatsuo Tanaka – Faculty of Economics – Keyo University%Ratio ventes/téléchargements
  11. 11. Tatsuo Tanaka – Faculty of Economics – Keyo UniversitytéléchargementsventesAnalyse croisée ventes vs téléchargementLog(n)
  12. 12. Jeffrey L. Funk – Hitotsubashi University – Institute of Innovation ResearchQue veulent les consommateurs, en fait ?
  13. 13. Que veut le consommateur ?• Le meilleur rapport Qualité/Prix ?• Le meilleur rapport Valeur/Usage ?• La meilleure facilité d’utilisation dans soncontexte !« On » ne lui imposera pas des choixqui ne le concernent pas !
  14. 14. Ted Cohen, SVP Digital Development and Distribution, 01/07/2004
  15. 15. $$$ ???• Free = Nobody pays actual $ anywhere• Feels Like Free = the payment is bundled orhidden, or absorbed somewhere else, or built-in;but: no individual payment decision is requiredeverytime• Freemium = all users get real value free ofcharge, but a good percentage selects to buypremium offers beyond free level [Free +Premium]• 3rd party pays = someone else pays for myusage because they want access to me (and mydata…)
  16. 16. Ni plus simple, ni plus compliqué…« seulement » différent !• Un album enregistré ne suffit plus• 2 métiers liés :– auteur/compositeur & interprète/musicien/artiste(entertainer/performer)• Le live : oui !– concurrence forte– Artistes/tourneurs…• Programmateurs– Impliqués ? Quelle valeur du « contenu » ?• Label, manager… utile ou pas ? Besoin ou pas ?=> questions : pourquoi, qui, quand,combien…
  17. 17. The band of the future will be amusician, an artist, a technologistand a business personRichard Bauer - 1997
  18. 18. POTENTIAL ARTIST REVENUE STREAMS• Publishing– Mechanical royalties– Performance Royalties– Digital Performance Royalties– Synch rights TV, Commercials, Movies, Video Games• Digital sales – Individual or by combination– Music (studio & live) Album – Physical & Digital, Single– Digital, Ringtone, Ringback, Podcasts– Instant Post Gig Live Recording via download, mobilestreaming or flash drives– Video – Live, concept, personal, – Physical & Digital– Video and Internet Games featuring or about the artist– Photographs– Graphics and art work, screen savers, wall paper– Lyrics– Sheet music– Compilations• Merchandise – Clothes, USB packs, Posters, other things• Live Performances– Live Show – Gig– Live Show – After Party– Meet and Greet– Personal Appearance– Studio Session Work• Sponsorships, and endorsements• Advertising– Band newsletter emails– Blog/Website– Videos– Music Player• Fan Clubs• Selling fan created products like videos and mashups• YouTube Subscription channel for more popular artists• Artist programmed internet radio station. A mid level or upartist with a base could program the music he is into includinghis own. Fans could pay for shout outs and sponsors couldpay for blocks of time or ads to support it. It could also be asubscription podcast that people could pay a couple of bucks amonth for.• Financial Contributions of Support – Tip Jar or direct donations• Patronage Model – Artist Fan Exclusives – e.g. paying to singon a song in studio or have artist write one for you• Mobile Apps• Affiliate Sales for Other Artists and Sites• Artist Specific Revenue Stream - unique streams customizedto the specific artist, e.g Amanda Palmer• Music Teaching – Lessons and Workshops• Music Employment – orchestras, etc, choir directors, ministersof music, etc.• Music Production – Studio and Live• Any job available to survive and keep making music• Getting Help From Other Artists and Helping Them- Whatevergoes around come around.
  19. 19. The public will not buy songs that itcan hear almost at will by a briefmanipulation of the radio dialsRecord Label Executiveon FM Radio1925
  20. 20. « Futur » du contenu numérique• Ouvert (pas de DRM, multi-plateformes…)• Mobile• Accessible• Connecté• Collaboratif– Remix cultureMoins de contrôle, plus de revenus…
  21. 21. NumériquePhysiqueDécentraliséCentraliséContrôle ?
  22. 22. (Live) Music Industry• End of the « Record Industry »• Where’s the money : live + all other revenue sources ascomplement…• Visibility in context is king… with good content…• Fans, fans, fans… get them to the doors of shows, thenconnect, inform, engage… and sell and renew cycle withtheir friends• Position yourself as a leader. Put something togetherthat doesn’t exist and get others involved• Look for differentiation– Find a niche– Create a story « outside » music• Think « small » => KISS: Keep It Simple, Stupid
  23. 23. Idées ?• Web (2.0), galaxies et Réseaux sociaux• Music 1.0 vs Music 2.0• CwF + RtB = $$$• 1000 True Fans• Bands + Brands + Fans• Artiste = Marque
  24. 24. Casual FansRegular FansTrue FansArtisteOthers… ;-)5-10 %10-15 %80 %
  25. 25. ReachInformEngageSellBandsBrandsFans« Content »
  26. 26. En vracDe tout…Un peu…
  27. 27. En vrac• People : need endorsement & buzz fromothers to « check »• Your Mailing List = targeted group ofconsumers => your hub(s) for marketing• Récupérer une adresse email en échangede (MP3…) est déjà un acte de vente
  28. 28. En vrac• Comment mesurer son succès ?– Plus par les ventes– Pas par l’argent gagné• Exposition, visibilité, (true) fan base, truemailing list… ?• Les autres musiciens ne sont pas desennemis, mais des collègues =>collaborer/communiquer/échanger
  29. 29. En vrac• Etre soi-même, naturel, en phase, loyal– Pour rechercher la vraie émotion à partageravec ses fans (authenticité)• Proposer du nouveau contenurégulièrement
  30. 30. Marges et organisation• Les marges se déplacent– Période de latence– Nécessité de modifier les coûts fixes• Externaliser fabrication• Variabiliser tous les coûts possibles• Meilleure rentabilité des opés (IT, MKTG)
  31. 31. iTunes
  32. 32. Mercididierjm@telser.frdidierjm@telser.frdidierjm@cybearsonic.comdidierjm@cybearsonic.com

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