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Convenio de consultoría conjunta

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Convenio de consultoría conjunta

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Convenio de consultoría conjunta

  1. 1. Servicio de Consultoría Conjunta con Representantes
  2. 2. Agenda • Objetivo del convenio • Aporte de Dharma • Aporte del Representante • Posicionamiento del Representante • Características del Convenio
  3. 3. Objetivo del Convenio • Que el REPRESENTANTE comercialice el Servicio de Consultoría Conjunta en Gestión Organizacional de Proyectos, en su país. • Asociarse para lograr negocios de mutuo beneficio y distribución equitativa, para lo cual la ejecución de las consultorías se hará conjuntamente entre ambas PARTES.
  4. 4. Aporte Dharma a los proyectos conjuntos de consultoría
  5. 5. Certificaciones REP y RCP del PMI • Registered Education Provider (REP) en la categoría de Global Provider. • Inscrito en el Register Consultant Program (RCP). • En ciertos concursos o licitaciones, estas certificaciones son requisitos mínimos para participar, son considerados para asignar puntajes, o aumentan el valor de la propuesta de consultoría.
  6. 6. Dossier de Consultorías Realizadas • Tenemos registrados 21 proyectos de consultoría especializada en Gestión de Proyectos por un valor de $ 600,000 USD. • Cada proyecto tiene sus documentos sustentatorios, tales como contratos, ordenes de compra, facturas, comprobantes de pago, certificados de conformidad de servicio, y certificados de no penalidades. • En ciertos concursos y licitaciones, estos documentos son de presentación obligatoria para sustentar requisitos mínimos o para asignar puntajes a las propuestas.
  7. 7. Know-how de Consultoría en Gestión de Proyectos • Tenemos know-how especializado en este tipo de consultorías. • Los productos más comunes son: o Diagnóstico de Gestión Organizacional de Proyectos (incluye los tres dominios). o Diseño e Implementación de Metodologías de Gestión de Proyectos, Programas, y Portafolios. o Diseño e Implementación de Oficinas de Proyecto (PMO). o Evaluaciones OPM3 y Planes de Mejora.
  8. 8. Pool de Consultores Certificados PMP • Tenemos un pool de 10 consultores certificados PMP. • Estos consultores tienen experiencia y diversos títulos. • Se puede usar este pool para incluir consultores como miembros de los equipos a presentar. • En ciertos concursos y licitaciones, los CV’s de los miembros de equipo son de presentación obligatoria para sustentar requisitos mínimos o para asignar puntajes a las propuestas.
  9. 9. Soporte Virtual en Preparación de Propuestas de Consultoría • Podemos proporcionar soporte virtual en la preparación de propuestas de consultoría. • El soporte presencial es posible pero debería reducirse al mínimo por temas de disponibilidad de los consultores y temas de T&E (travel and expenses) que se tendrían que cargar a la pre-venta compartida.
  10. 10. Soporte Virtual en Gerencia del Proyecto de Consultoría • Podemos proporcionar soporte virtual en la gestión del proyecto de consultoría. • El soporte presencial es posible pero debería reducirse al mínimo por temas de disponibilidad de los consultores y temas de T&E (travel and expenses) que se tendrían que cargar al proyecto.
  11. 11. Soporte Virtual en Entregables Específicos de Consultoría • Podemos proporcionar soporte virtual en la elaboración de entregables específicos de consultoría. • El soporte presencial es posible pero debería reducirse al mínimo por temas de disponibilidad de los consultores y temas de T&E (travel and expenses) que se tendrían que cargar al proyecto.
  12. 12. Aporte del Representante a los proyectos conjuntos de consultoría
  13. 13. Comercialización local • Realización de la comercialización de consultoría a nivel local, con el soporte virtual de Dharma, lo cual incluye: o Publicidad o Promoción o Visita a Clientes o Preparación de Propuestas/TDR’s o Participación en Concursos/Licitaciones o Formalización de Contratos
  14. 14. Soporte Presencial en Gerencia del Proyecto de Consultoría • Pool de Consultores locales para la gestión de proyectos de consultoría. • Desarrollar el Pool de Consultores es un tema de mediano plazo. • Debe empezar con una convocatoria y un proceso de selección. • Luego se debe desarrollar gradualmente a los consultores, conforme se van ejecutando los proyectos.
  15. 15. Soporte Presencial en Entregables Específicos de Consultoría • Pool de Consultores locales para la elaboración de entregables específicos de consultoría. • Desarrollar el Pool de Consultores es un tema de mediano plazo. • Debe empezar con una convocatoria y un proceso de selección. • Luego se debe desarrollar gradualmente a los consultores, conforme se van ejecutando los proyectos.
  16. 16. ¿Cómo podría el REPRESENTANTE posicionarse como Proveedor de Consultoría en Gestión de Proyectos?
  17. 17. Mensajería masiva • E-mailing periódico ofertando consultoría. • Landing page de oferta de consultoría. • Esta mensajería debe ser continua e ininterrumpida. • Debe generar posicionamiento a través de la repetición en el largo plazo.
  18. 18. Infografías
  19. 19. Banner publicitario • Debe colocarse un banner publicitario en el website del Chapter de su localidad.
  20. 20. Auspiciador en el Congreso • Debe auspiciarse el congreso anual.
  21. 21. Visitas periódicas • Debe hacerse visitas periódicas y regulares a los potenciales clientes para presentar a la empresa y ofertar sus servicios.
  22. 22. Características del Convenio de Consultoría Conjunta
  23. 23. Protección de Valores Aportados • Debido a que la ejecución conjunta de consultorías implica una transferencia tecnológica de Dharma al Representante (beneficio para el Representante) y una promoción de Dharma en el país destino por parte del Representante (beneficio para Dharma), el convenio debe tener una duración de 3 años por lo menos para proteger el valor en el tiempo de lo que cada uno está aportando al Convenio.
  24. 24. Contrato Escrito Formal • El plazo de vigencia es de treinta y seis (36) meses calendarios de duración e incluye adicionalmente a todas las consultorías que se hayan iniciado en dicho periodo y cuyo término exceda dicho plazo. • El contrato será prorrogable por el tiempo que de mutuo acuerdo LAS PARTES aquí contratantes lo decidan, lo cual debe formalizarse con una adenda al presente. • Contemplar Normativa Legal : Debe analizarse el tema de la normativa legal para la realización de trabajos en consorcio.
  25. 25. Repartición 50/50 de las utilidades • Como los proyectos se harían como consorcio entre Dharma y el Representante la repartición de utilidades se haría al 50% cada uno. • Para el calculo de la utilidad se descuenta el IGV, IVA o similares, y los costos directos del proyecto. • Los costos indirectos del Representante y de Dharma, no se consideran para el calculo de la utilidad, porque en el tiempo tienden a compensarse. • Los pagos por Impuesto a la Renta del Representante y de Dharma, no se consideran para el calculo de la utilidad, porque cada uno de ellos paga su propio impuesto a la renta en sus respectivos países.
  26. 26. Tipo de proyectos dentro del alcance del convenio • Debe especificarse que tipo de servicios o proyectos desea reservarse el Representante, para que queden fuera del convenio. • Debe especificarse que tipo de servicios o proyectos si quedarán dentro del alcance del convenio. • En caso que se presente un caso no contemplado, ambas partes deberán ponerse de acuerdo negociando de buena fe, y tratando de aplicar el espíritu o intención original del convenio.
  27. 27. Gracias

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