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LINKEDIN FOR BUSINESS - 29/08/2017

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Slides de la formation « LinkedIn for business » du 29 août 2017 à Tribes Brussels City Centre.

▼ Réseaux sociaux - Denys Malengreau

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LINKEDIN FOR BUSINESS - 29/08/2017

  1. 1. 1 DMLG LINKEDIN FOR BUSINESS 29 AOÛT 2017
  2. 2. 2 INTRODUCTION DMLG
  3. 3. 3 L’INTERNET PARTOUT, DE L’EXTERNALISATION À L’INTERNALISATION, AUGMENTATION DE L’ESPÉRANCE DE VIE, SINGULARITÉ « SMART EVERYTHING » : SMART PHONE, SMART WATCH, SMART TV, ETC. RÉALITÉ VIRTUELLE / AUGMENTÉE IMPRESSION 3D MACHINES INTELLIGENTES NANOTECHNOLOGIES ORGANES, PILULES, MAISONS, ETC. HOLOGRAMMES, TÉLÉPORTATION PUCES RFID, BIOTECHNOLOGIES DIGITAL INTELLIGENCE ARTIFICIELLE ; ROBOTS HUMANOÏDES, AUTOMATISATION DES PROCESSUS L’ÊTRE CONNECTÉ INTERNET DES OBJETS (IOT) DMLG
  4. 4. 4 INTRODUCTION INFLUENCE 2.0 ET ÉCONOMIE DE LA CONFIANCE DMLG
  5. 5. 5 DMLG
  6. 6. 6 DMLG
  7. 7. 7 LA PLUPART DES GENS FONT CONFIANCE À UN TOTAL INCONNU SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX - BIEN PLUS QUE N'IMPORTE QUEL MARKETING OU SITE D'ENTREPRISE. DMLG
  8. 8. 8 INTRODUCTION NOTIONS D’IDENTITÉ NUMÉRIQUE ET D'E-RÉPUTATION DMLG
  9. 9. 9 « Votre marque n’est pas ce que vous en dites, mais ce que Google en dit. » ~Chris Anderson DMLG
  10. 10. 10 « L’e-réputation est la réputation, l’opinion commune (informations, avis, échanges, commentaires, rumeurs…) sur le Web d’une entité (marque, personne, morale (entreprise) ou physique, réelle (représentée par un nom ou un pseudonyme) ou imaginaire. Elle correspond à l’identité de cette marque ou de cette personne associée à la perception que les internautes s’en font. Cette notoriété numérique, qui peut constituer un facteur de différenciation et présenter un avantage concurrentiel dans le cas des marques, se façonne par la mise en place d’éléments positifs et la surveillance des éléments négatifs. » ~Wikipedia DMLG
  11. 11. 11 « L’e-réputation peut aussi désigner sa gestion, via une stratégie globale et grâce à des outils spécifiques (activité à l’origine de nouveaux métiers) pour la pérennité de l’identité numérique. » ~Wikipedia DMLG
  12. 12. 12 INTRODUCTION POTENTIEL DE LINKEDIN EN CHIFFRES DMLG
  13. 13. 13 MEMBRES DANS LE MONDE ½ MILLIARD 2,5+ MILLIONS MEMBRES EN BELGIQUE DMLG
  14. 14. 14 MOTIVATION D’USAGE DES RÉSEAUX SOCIAUX 2014-2016 (GWI) DMLG
  15. 15. 15 1 2 3 4 5 LE PROFIL LA PAGE ENTREPRISE LES GROUPES LINKEDIN, CRM ? EN PRATIQUE DMLG
  16. 16. 16 ÉTÉ 2017 : NOUVEAUTÉS DMLG ● VIDÉO NATIVE AVEC STATISTIQUES AD HOC (NOMBRE DE VUES, ETC) → USAGE : HTTP://BIT.LY/2VALXAO ● RECHERCHE AMÉLIORÉE : CONNECTIONS D’UNE RELATION ET PUBLICATION TRIÉE PAR PERTINENCE ET CHRONOLOGIE ● AJOUT DE PLUSIEURS PHOTOS À UNE MÊME PUBLICATION ● ARTICLE : OPTIONS DE PARTAGE DU BROUILLON AVANT PUBLICATION ET DE DÉSACTIVATION DES COMMENTAIRES ● PARTAGE DE CONTENU (UPDATES ET ARTICLES) HORS LINKEDIN SIMPLIFIÉ (VISIBLE HORS LOG-IN LINKEDIN.COM) ● MESSAGERIE INTELLIGENCE : SMART REPLIES, STATUT « ACTIF » SUR LA MESSAGERIE, PRISE DE CONTACT INTRA-ENTREPRISE SIMPLIFIÉE ● AJOUT SECTIONS PREMIUM DÉDIÉE ET TRENDING TOPICS EN PAGE D’ACCUEIL ● NOTIFICATIONS PERSONNALISÉES (ON/OFF) ● ANALYTIQUE AMÉLIORÉ (PARTAGES SUR ARTICLES, NOMBRE DE VUES ARTICLES ET UPDATES) ● PROGRAMME DE MENTORING ● VISIBILITÉ DES INFOS DE BASE SUR LES PERSONNES ET ENTREPRISES EN HOVER-OVER ● LINKEDIN WEBSITE DEMOGRAPHICS : POSSIBILITÉ DE CROISER SES DONNÉES AVEC CELLE DE SON SITE WEB MISE EN LIGNE D'UN LINKEDIN COMPANY PAGES PLAYBOOK : HTTP://BIT.LY/2VUOXZA
  17. 17. 17 LE PROFIL DMLG
  18. 18. 18 DMLG
  19. 19. 19 LE PROFIL LES PARAMÈTRES, LEVIERS STRATÉGIQUES ? DMLG
  20. 20. 20 DMLG
  21. 21. 21 FOCUS SUR 15 SECTIONS DMLG
  22. 22. 22 DMLG
  23. 23. 23 DMLG
  24. 24. 24 DMLG MOT DE PASSE SÉCURISÉ ? WWW.HOWSECUREISMYPASSWORD.NET
  25. 25. 25 DMLG FRÉQUENCE D’UTILISATION DE MOTS DE PASSE (LEAK LINKEDIN 2012)
  26. 26. 26 DMLG CRÉER UN MOT DE PASSE SOLIDE WWW.PASSWORDSGENERATOR.NET
  27. 27. 27 DMLG
  28. 28. 28 DMLG 29/08/2017
  29. 29. 29 DMLG 29/08/2017
  30. 30. 30 DMLG
  31. 31. 31 DMLG
  32. 32. 32 DMLG ARCHIVES DE VOS DONNÉES
  33. 33. 33 CONNECTIONS OU CONTACTS ? DMLG CONNECTIONS FIRST NAME LAST NAME EMAIL ADDRESS COMPANY POSITION CONNECTED ON TAGS CONTACTS FIRST NAME LAST NAME COMPANIES TITLE EMAILADDRESS PHONE NUMBERS TAGS NOTE
  34. 34. 34 DMLG 1 2 3 4 5
  35. 35. 35 DMLG
  36. 36. 36
  37. 37. 37
  38. 38. 38
  39. 39. 39 LEVIERS
  40. 40. 40 DMLG
  41. 41. 41 DMLG
  42. 42. 42 SÉCURITÉ LEVIERS RELATIONS PENSEZ À TÉLÉCHARGER RÉGULIÈREMENT LES ARCHIVES DE VOS DONNÉES. LINKEDIN PEUT COUPER LES VANNES À TOUS MOMENTS. PENSEZ À RÉPARTIR VOS FORCES. RECOMMANDATION : FULLCONTACT. VISIBILITÉ AYEZ AU MOINS DEUX ADRESSES EMAILS ET UN NUMÉRO DE TÉLÉPHONE (VOIR COORDONNÉES). CONTACT ASSUREZ-VOUS QUE VOTRE COMPTE NE RESTE PAS CONNECTÉ À DES APPAREILS EXTERNES ET CONTRÔLEZ LES SERVICES AUTORISÉS. RENFORCEZ ÉVENTUELLEMENT VOTRE COMPTE AVEC UN CONTRÔLE EN DEUX ÉTAPES. PARTAGEZ LES MODIFICATIONS APPORTÉES À VOTRE PROFIL ET LA VISIBILITÉ DONNÉE LORSQUE VOUS VISITEZ D’AUTRES PROFILS AVEC SUBTILITÉ. CE SONT DES LEVIERS À ACTIVER ET DÉSACTIVER RÉGULIÈREMENT. DONNÉES FAITES SAVOIR AUX PERSONNES QUI VOUS CONTACTENT CE QUE VOUS ATTENDEZ D’UNE MISE EN RELATION SUR LINKEDIN ET MASQUEZ VOS CONTACTS POUR PROTÉGER VOTRE RÉSEAU. ASSUREZ-VOUS D’OFFRIR UNE VITRINE PUBLIQUE SUFFISANTE À VOTRE PROFIL. LINKEDIN EST TRÈS BIEN RÉFÉRENCÉ SUR GOOGLE. DMLG
  43. 43. 43 LE PROFIL LES RÈGLES D’UN BON PROFIL LINKEDIN DMLG
  44. 44. 44 ? ? ? ? QUELLE EST VOTRE PROPOSITION DE VALEUR UNIQUE ? QUELS SONT LES ATOUTS QUI VOUS DIFFÉRENCIENT ? À QUELLES COMPÉTENCES ET À QUELLE EXPERTISE LES GENS SE RÉFÈRENT-ILS VOUS CONCERNANT ? EN QUOI VOTRE PROFIL LINKEDIN OFFRE-T-IL UN APPORT DE VALEUR À LA PERSONNE QUI LE VISITE ? DMLG RÉFLEXION EN AMONT
  45. 45. 45 LE PROFIL : QUID DU RÉFÉRENCEMENT ? LE RÉFÉRENCEMENT NATUREL OU SEO (SEARCH ENGINE OPTIMIZATION) EST LE PROCESSUS QUI AFFECTE LA VISIBILITÉ ORGANIQUE D’UNE PAGE WEB DANS LES RÉSULTATS DE RECHERCHE. DMLG
  46. 46. 46 VISITEZ WWW.GOOGLE.COM (FENÊTRE INCOGNITO) TAPEZ « PRÉNOM NOM » (ENTRE GUILLEMETS) ANALYSEZ LES RÉSULTATS EN PREMIÈRE PAGE : QUID LINKEDIN ? DMLG
  47. 47. 47 5 FAÇON D’OPTIMISER VOTRE PROFIL POUR GOOGLE NOMS DE FICHIERS : PHOTO DE PROFIL, BANNIÈRE, IMAGES, MÉDIAS (NEWS FEED, PUBLISHING) MOTS CLÉS : DANS LE TITRE, LE RÉSUMÉ ET LA DESCRIPTION DES JOBS LIENS : DANS LA SECTION D’INFORMATIONS DE CONTACT COMPÉTENCES : CETTE SECTION AYANT ÉTÉ CRÉÉE POUR PERMETTRE AUX RECRUTEURS DE TROUVER DES CANDIDATS AVEC DES COMPÉTENCES SPÉCIFIQUES, ELLE EST HAUTEMENT INDEXÉE PAR GOOGLE SECTIONS PROJETS ET PUBLICATIONS : ELLES SONT ÉGALEMENT RÉFÉRENCÉES DMLG
  48. 48. 48 LE PROFIL : LES MOTS À ÉVITER DMLG 1. SPECIALIZED 2. LEADERSHIP 3. PASSIONATE 4. STRATEGIC 5. EXPERIENCED 6. FOCUSED 7. EXPERT 8. CERTIFIED 9. CREATIVE 10. EXCELLENT
  49. 49. 49 1 RÉSUMÉ 2 POSTS ET ACTIVITÉ 3 EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE 4 FORMATION 5 EXPÉRIENCES DE BÉNÉVOLAT 6 COMPÉTENCES ET RECOMMANDATIONS SÉLECTIONNÉES (ENDOSSEMENTS) 7 RECOMMANDATIONS 8 RÉALISATIONS (PUBLICATIONS, CERTIFICATIONS, COURS, PROJETS, PRIX ET DISTINCTIONS, BREVETS, RÉSULTATS D'EXAMENS, LANGUES) 9 ABONNEMENTS (GROUPES) 10 CONTACT ET COORDONNÉES LES 10 SECTIONS DU PROFIL DMLG
  50. 50. 50 DMLG 1 2 3 6 8 10 4 5
  51. 51. 51 LE PROFIL : 10 CLÉS PHOTO TITRE LIEU ET INDUSTRIE/SECTEUR COORDONNÉES 1 2 3 4 EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE FORMATION RÉALISATIONS COMPÉTENCES ET ENDOSSEMENTS RECOMMANDATIONS 8 9 7 6 10RÉSUMÉ 5 DMLG
  52. 52. 52 PHOTO TITRE LIEU ET INDUSTRIE/SECTEUR COORDONNÉES 1 2 3 4 DMLG
  53. 53. 53 LE PROFIL : PHOTO DMLG
  54. 54. 54 WWW.SNAPPR.CO/PHOTO-ANALYZER DMLG
  55. 55. 55 LE PROFIL : TITRE Simb@ Marketing and Advertising Marketing Manager Médias - Sponsoring et Marque at COFIDIS Communication Content Manager chez BNP Paribas Fortis DMLG Marketing & Communications Manager @Coface : Reach your company's full potential now J'aide les Start-ups à gagner en visibilité grâce à des vidéos explicatives Facilite les relations humaines, développe les talents et l'expérience collaborateur
  56. 56. 56 LE PROFIL : TITRE LE TITRE EST L’ENDROIT OÙ LA CRÉATION DE VALEUR COMMENCE. LA PLUPART DES UTILISATEURS DE LINKEDIN AFFICHENT LEUR TITRE DE FONCTION. LA CRÉATION DE VALEUR COMMENCE DANS LE MESSAGE : S’ADRESSER AU LECTEUR ET ÉVITER UNE APPROCHE ÉGOCENTRIQUE DU CONTENU. EN 120 CARACTÈRES, IL FAUT RÉPONDRE À LA QUESTION SUIVANTE : QU’EST-CE QUE J’APPORTE À MES PROSPECTS/CLIENTS OU À MON EMPLOYEUR ? POUR AFFINER VOTRE TITRE SANS TOMBER DANS LA FANTAISIE, L’AJOUT DE « BULLET POINTS » PEUT S’AVÉRER INTÉRESSANT. EXEMPLES : ► ✔ ☛ DMLG
  57. 57. 57 LE PROFIL : LIEU ET SECTEUR DMLG
  58. 58. 58 LE PROFIL : COORDONNÉES DMLG
  59. 59. 59 DMLG
  60. 60. 60 FACILITEZ LA MISE EN RELATION ! DMLG
  61. 61. 61 EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE FORMATION RÉALISATIONS8 7 6 RÉSUMÉ 5 DMLG
  62. 62. 62 UN PROFIL, QUELS OBJECTIFS ? DMLG
  63. 63. 63 LE PROFIL : RÉSUMÉ À MOINS QUE VOUS NE CHERCHIEZ UN EMPLOI, LINKEDIN EST AVANT TOUT UN OUTIL CRM DANS LE SENS CONNECTION RELATIONSHIP MANAGEMENT. TRAVAILLEZ LA MISE EN AVANT DE VOTRE OFFRE, LE PROFIL N’EST QUE LA FACETTE CV DE VOTRE PRÉSENCE SUR LINKEDIN. VOUS AVEZ 2000 CARACTÈRES. DMLG
  64. 64. 64 LE PROFIL : RÉSUMÉ MESSAGE. ENGAGEZ VOTRE LECTEUR EN COMMUNIQUANT UN MESSAGE QUI RÉSONNE AUPRÈS DE LUI. VALEUR. ADOPTEZ UNE POSTURE EN « GIVING MODE » : PARTAGEZ DES CONSEILS, ARTICLES, RESSOURCES ÉDUCATIONNELLES, TOUT CE QUI CRÉE DE LA VALEUR DANS VOTRE RÉSUMÉ. RELATIONNEL. LE « SOCIAL SELLING » SUR LINKEDIN, C’EST AVANT TOUT UNE HISTOIRE DE RELATIONNEL. DMLG
  65. 65. 65 LE PROFIL : RÉSUMÉ OBJECTIF : CRÉATION DE VALEUR DÈS LE PREMIER ENGAGEMENT. VIA HEADLINE, RÉSUMÉ, MAIS AUSSI UNE PRISE DE CONTACT APRÈS QUE VOTRE PROFIL AIT ÉTÉ VISITÉ OU APRÈS QUE VOTRE PUBLICATION DE CONTENU AIT ÉTÉ LIKÉE, PARTAGÉE, COMMENTÉE, PAR EXEMPLE. DMLG
  66. 66. 66 LE PROFIL : EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE AJOUTEZ TOUTES LES INFORMATIONS QUI RELATENT VOTRE PARCOURS PROFESSIONNEL ET PERMETTENT DE CERNER LE FIL CONDUCTEUR DE VOTRE CARRIÈRE JUSQU’ICI. LINKEDIN DÉPASSE LE CADRE DU CV SYNTHÉTIQUE → TRAVAILLEZ UN DESCRIPTIF DE FOND DÉTAILLÉ (STRATÉGIE MOTS CLÉS). DÉCRIVEZ L’ENTREPRISE AVEC LAQUELLE VOUS (AVEZ) TRAVAILL(É)EZ. UTILISEZ LES « BULLET POINTS » POUR ATTIRER L’ATTENTION SUR LES ASPECTS CLÉS DU DESCRIPTIF. DMLG
  67. 67. 67 LE PROFIL : FORMATION LA DÉMARCHE EST LA MÊME POUR VOTRE PARCOURS ACADÉMIQUE : SOYEZ COMPLET ET DÉTAILLEZ VOS ÉTUDES. DMLG
  68. 68. 68 LE PROFIL : RÉALISATIONS LES RÉALISATIONS SONT UN EXCELLENT MOYEN DE METTRE EN AVANT D’AUTRES EXPÉRIENCES POUR PERSONNALISER VOTRE PROFIL ET APPUYER VOTRE EXPERTISE DANS CERTAINS CAS. NOMMEZ VOS PROJETS (STRATÉGIE MOTS CLÉS / RÉFÉRENCEMENT) DÉCRIVEZ-LES AJOUTEZ LES DATES RELATIVES À VOS PROJETS MENTIONNEZ LES PERSONNES IMPLIQUÉES DANS VOS PROJETS DMLG
  69. 69. 69 LINKEDIN SUPPORTE BEAUCOUP DE TYPES DE MÉDIAS QUE VOUS POUVEZ AFFICHER SUR VOTRE PROFIL. VOUS POUVEZ AJOUTER DES MÉDIAS AUX SECTIONS RÉSUMÉ, EXPÉRIENCE ET ÉDUCATION. DE NOMBREUX SERVICES SONT SUPPORTÉS TELS QUE SLIDESHARE, PREZI, YOUTUBE, VIMEO, INSTAGRAM, FLICKR. LE MEDIUM QUI SE DISTINGUE PAR EXCELLENCE EST LA VIDÉO. GARDEZ CELA À L’ESPRIT. DMLG
  70. 70. 70 COMPÉTENCES ET ENDOSSEMENTS RECOMMANDATIONS 9 10 DMLG
  71. 71. 71 LE PROFIL : COMPÉTENCES ET ENDOSSEMENTS SÉLECTIONNEZ AVEC PRÉCISION LES MOTS CLÉS QUI TRADUISENT LE PLUS FIDÈLEMENT VOS COMPÉTENCES. LISTEZ DES COMPÉTENCES PERTINENTES DANS UNE PERSPECTIVE DE DÉVELOPPEMENT PERSONNEL ET PROFESSIONNEL. RÉ-ARRANGEZ VOS COMPÉTENCES EN FONCTION DE L’IMPORTANCE QUE VOUS LEUR ACCORDEZ (TOP 3 !). RENDEZ UN ENDOSSEMENT INVISIBLE QUAND C’EST JUSTIFIÉ. VOS COMPÉTENCES DOIVENT PERMETTRE AU VISITEUR DE CERNER RAPIDEMENT VOS ATOUTS ET EN QUOI CES ATOUTS PEUVENT LES AIDER. RAPPEL: GOOGLE INDEXE CETTE SECTION → IMPORTANCE MOTS CLÉS / SEO DMLG
  72. 72. 72 LE PROFIL : RECOMMANDATIONS RECOMMANDATION = MOYEN LE PLUS FORT DE VALORISER QUALITATIVEMENT VOTRE PROFIL → ON NE PARLE JAMAIS AUSSI DE SOI QUE QUAND CE SONT LES AUTRES QUI LE FONT. LES RECOMMANDATIONS RASSURENT ET DONNENT CONFIANCE AU VISITEUR → IL N’Y A PAS MEILLEUR MOYEN DE SUSCITER L’INTÉRÊT DE VOTRE PROSPECT QUE DE LUI PERMETTRE DE COMPRENDRE COMMENT VOUS AVEZ PU AIDER D’AUTRES PERSONNES AU TRAVERS DE TÉMOIGNAGES. LE MONDE CONNECTÉ A FAIT NAÎTRE L’E-RÉPUTATION, RÉPUTATION PAR EXTENSION ! DMLG
  73. 73. 73 CE N’EST PAS LE NOMBRE DE RECOMMANDATIONS QUI IMPORTE, C’EST QUI VOUS A FORMULÉ CES RECOMMANDATIONS. DMLG
  74. 74. 74 LE PROFIL : RECOMMANDATIONS VOUS POUVEZ : DONNER UNE RECOMMANDATION DEMANDER UNE RECOMMANDATION GÉRER VOS RECOMMANDATIONS DMLG
  75. 75. 75 LE PROFIL COMPTE GRATUIT OU PAYANT ? DMLG
  76. 76. 76 COMPTE GRATUIT UN COMPTE GRATUIT PERMET À TOUTE PERSONNE DE CRÉER ET D’ENTRETENIR UN PROFIL PROFESSIONNEL EN LIGNE SANS FRAIS. DÉVELOPPER ET MAINTENEZ UN VASTE RÉSEAU PROFESSIONNEL DE CONFIANCE RETROUVEZ ET CONNECTEZ-VOUS À DES COLLÈGUES ET DES ANCIENS CAMARADES DE CLASSE SOLLICITEZ ET ACCORDEZ DES RECOMMANDATIONS RECHERCHEZ ET CONSULTEZ LES PROFILS D’AUTRES MEMBRES DE LINKEDIN RECEVEZ UN NOMBRE ILLIMITÉ D’INMAILS ENREGISTREZ JUSQU’À 3 RECHERCHES ET RECEVEZ DES ALERTES HEBDOMADAIRES SUR CELLES-CI DMLG
  77. 77. 77 COMPTE PAYANT LINKEDIN PROPOSE DES OPTIONS DE COMPTE PREMIUM POUR LES CHERCHEURS D’EMPLOI, LES PROFESSIONNELS DE LA VENTE ET DU RECRUTEMENT, AINSI QUE POUR LE PROFESSIONNEL QUI SOUHAITE PROFITER AU MIEUX DE LINKEDIN. PREMIUM CAREER : FAITES-VOUS RECRUTER ET PRENEZ UNE LONGUEUR D’AVANCE SALES NAVIGATOR : GÉNÉREZ DES PROSPECTS ET DÉVELOPPEZ VOTRE CLIENTÈLE RECRUITER LITE : TROUVEZ ET RECRUTEZ DES TALENTS PREMIUM BUSINESS : ACCÉDEZ À DES INFORMATIONS COMMERCIALES DÉTAILLÉES ET DÉVELOPPEZ VOTRE ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE LINKEDIN LEARNING : AMÉLIOREZ VOS COMPÉTENCES ET APPRENEZ-EN DE NOUVELLES DMLG
  78. 78. 78 DMLG OFFRE PAYANTE https://business.linkedin.com/marketing-solutions https://business.linkedin.com/talent-solution s https://business.linkedin.com/sales-solution s https://www.linkedin.com/premium/switcher/onlinesub
  79. 79. 79 BRIÈVEMENT : PUBLICITÉ SUR LINKEDIN LA PUBLICITÉ SUR LINKEDIN EST PLUS COÛTEUSE QUE SUR LES AUTRES RÉSEAUX SOCIAUX. DMLG
  80. 80. 80 WWW.LINKEDIN.COM/AD/ACCOUNTS DMLG COMPTE PUBLICITAIRE
  81. 81. 81 LE PAGE ENTREPRISE DMLG
  82. 82. 82 DMLG
  83. 83. 83 DMLG
  84. 84. 84 DMLG
  85. 85. 85 LA PAGE ENTREPRISE CRÉER UNE PAGE POUR SON ORGANISATION DMLG
  86. 86. 86 DMLG
  87. 87. 87 DMLG
  88. 88. 88 DMLG
  89. 89. 89 DMLG
  90. 90. 90 2 3 5 DMLG 4 1
  91. 91. 91 6 7 8 DMLG
  92. 92. 92 DMLG
  93. 93. 93 DMLG
  94. 94. 94 LA PAGE ENTREPRISE GÉRER LES ACCÈS ADMINISTRATEURS DMLG
  95. 95. 95 DMLG
  96. 96. 96 DMLG PAGE ENTREPRISE : GÉRER LES ADMINISTRATEURS
  97. 97. 97 LA PAGE ENTREPRISE METTRE SES SERVICES ET PRODUITS EN VALEUR AVEC LES PAGES VITRINES DMLG
  98. 98. 98 DMLG
  99. 99. 99 DMLG PAGE ENTREPRISE : PAGE VITRINE
  100. 100. 100 LES GROUPES DMLG
  101. 101. 101 DMLG
  102. 102. 102 WWW.LINKEDIN.COM/GROUPS DMLG
  103. 103. 103 LES GROUPES QUELS AVANTAGES ? DMLG
  104. 104. 104 LES GROUPES TROUVER UN GROUPE ET S’INSCRIRE DMLG
  105. 105. 105 DMLG
  106. 106. 106 LES GROUPES CRÉER ET ANIMER UN GROUPE DMLG
  107. 107. 107 DMLG
  108. 108. 108 DMLG
  109. 109. 109 DMLG
  110. 110. 110 DMLG
  111. 111. 111 LINKEDIN, CRM ? DMLG
  112. 112. 112 LINKEDIN, CRM ? GESTION DES RELATIONS DMLG
  113. 113. 113 APPS DMLG
  114. 114. 114 LINKEDIN, CRM ? NOURRIR SON PERSONAL BRANDING DMLG
  115. 115. 115 DMLG
  116. 116. 116 DMLG 1 2 3 4
  117. 117. 117 LES PUBLICATIONS SUR LINKEDIN SONT UN MOYEN EFFICACE : DE DIFFUSER VOTRE MESSAGE DE PROMOUVOIR VOTRE OFFRE DE PARTAGER VOTRE EXPERTISE ET DE RENFORCER VOTRE BASE D’AUTORITÉ D’ÊTRE REMARQUÉ ET D’AVOIR DES VUES SUR VOTRE PROFIL DE BOOSTER VOTRE POTENTIEL EN « INBOUND MARKETING » DMLG LINKEDIN PUBLISHING AU SERVICE DE VOTRE EXPERTISE
  118. 118. 118 RESTEZ « TOP OF MIND » AU SEIN DE VOTRE RÉSEAU EN UTILISANT LINKEDIN PUBLISHING. UTILISEZ DES « CALL-TO-ACTION » DANS VOS PUBLICATIONS. PARTAGEZ UN CONTENU UNIQUE ET CRÉATEUR DE VALEUR POUR VOTRE RÉSEAU. UTILISEZ ET RÉUTILISEZ VOTRE CONTENU POUR CRÉER DE LA VALEUR DANS VOS INTERACTIONS (MESSAGE LINKEDIN, MAIL, ETC) AVEC VOTRE RÉSEAU. LA MISE EN LIGNE DE CONTENU EST UN ARGUMENT POUR (RE)PRENDRE CONTACT AVEC DES CLIENTS ET PROSPECTS. DMLG LINKEDIN PUBLISHING AU SERVICE DE VOTRE EXPERTISE
  119. 119. 119 AMPLIFIEZ LA VISIBILITÉ DE VOTRE ARTICLE PAR DIFFÉRENTS MOYENS POUR RENTABILISER AU MAXIMUM LE COÛT TEMPS INVESTI DANS LA PRODUCTION DE CELUI-CI. DMLG LINKEDIN PUBLISHING AU SERVICE DE VOTRE EXPERTISE
  120. 120. 120 DMLG LINKEDIN PUBLISHING : ANALYTICS
  121. 121. 121 LINKEDIN, CRM ? TROUVER LES BONS PROFILS AVEC LES OPÉRATEURS BOOLÉENS DMLG
  122. 122. 122 RECHERCHE SUR LINKEDIN RECHERCHE STANDARD : DISPONIBLE POUR LES PERSONNES, LES ENTREPRISES ET LES ANNONCES. RECHERCHE AVANCÉE : VIA SALES NAVIGATOR (CRITÈRES DE RECHERCHE SUPPLÉMENTAIRES). RECHERCHE BOOLÉENNE : VOUS POUVEZ UTILISER DES OPÉRATIONS DE RECHERCHE AVANCÉE ET LA LOGIQUE BOOLÉENNE POUR EFFECTUER VOS RECHERCHES. DMLG
  123. 123. 123 RECHERCHE BOOLÉENNE (AND, OR, NOT) PRISE EN CHARGE DES OPÉRATEURS DE RECHERCHE SUIVANTS (EN ANGLAIS) : FIRSTNAME : PRÉNOM LASTNAME : NOM DE FAMILLE TITLE : POSTE COMPANY : ENTREPRISE ACTUELLE (RECHERCHE PAR MOTS CLÉS) SCHOOL : ÉCOLE(S) FRÉQUENTÉE(S) (RECHERCHE PAR MOTS CLÉS) EXEMPLE → TITLE:”INGÉNIEUR LOGICIEL” NOT LASTNAME:DUPONT SCHOOL:(PARIS VI OR PARIS VII) DMLG
  124. 124. 124 DMLG
  125. 125. 125 DMLG
  126. 126. 126 WWW.LINKEDIN.COM/SALES DMLG
  127. 127. 127 LINKEDIN CRM : LES BONNES PRATIQUES AVANT LA MISE EN RELATION : TIREZ BÉNÉFICE DES VUES DE PROFIL, AUSSI BIEN CELLES QUE VOUS RECEVEZ QUE CELLES QUE VOUS DONNEZ. ENVOYEZ UN MESSAGE PERSONNALISÉ EN « GIVING MODE » POUR REMERCIER D’UNE DEMANDE DE MISE EN RELATION, D’UNE VISITE DE PROFIL OU D’UNE INTERACTION (LIKE, COMMENTAIRE) SUR DU CONTENU QUE VOUS AVEZ RÉDIGÉ ET/OU PARTAGÉ. INVITEZ/REMERCIEZ À/POUR LA MISE EN RELATION PAR LE BIAIS DE LA PREMIÈRE PRISE DE CONTACT. DMLG
  128. 128. 128 DMLG RECHERCHEZ LE PROFIL ET ENSUITE AJOUTEZ UNE NOTE
  129. 129. 129 APRÈS LA MISE EN RELATION : AJOUTEZ LE CONTACT À VOTRE CARNET D’ADRESSES HORS LINKEDIN POUR BACK-UP. FÉLICITEZ VOS RELATIONS LORS D'ÉVÉNEMENTS VISIBLES DEPUIS VOTRE COMPTE (NOUVEAU BUSINESS, NOUVEL EMPLOI, ANNIVERSAIRE, ETC). ENTRETENEZ LA RELATION EN REPRENANT CONTACT OCCASIONNELLEMENT AVEC UN APPORT DE VALEUR PAR LE CONTENU. DMLG LINKEDIN CRM : LES BONNES PRATIQUES
  130. 130. 130 EN PRATIQUE DMLG
  131. 131. 131 EN PRATIQUE 10 MINUTES PAR JOUR DMLG
  132. 132. 132 MENER UNE OU PLUSIEURS DES ACTIONS DU JOUR PROPOSÉES CI-APRÈS EN FONCTION DE LA PERTINENCE DE LA DÉMARCHE ET DANS UN DÉLAI QUOTIDIEN DE 10 MINUTES. DMLG
  133. 133. 133 LUNDI 10 MINUTES POUR INTERAGIR AVEC VOTRE FIL D'ACTUALITÉ DMLG
  134. 134. 134 COMMENTER UNE OU PLUSIEURS PUBLICATIONS ISSUES DES INTERACTIONS DU RÉSEAU. LIKER UN OU PLUSIEURS ARTICLES ISSUS DES INTERACTIONS DU RÉSEAU. PARTAGER DU CONTENU QUALITATIF ET PERTINENT POUR SON AUDIENCE, PUBLIÉ PAR L'UNE DE SES RELATIONS LINKEDIN OU PAR UNE RELATION DE 2E OU 3E DEGRÉ. DMLG
  135. 135. 135 MARDI 10 MINUTES POUR PUBLIER DU CONTENU DMLG
  136. 136. 136 PUBLIER UNE NOUVELLE (ARTICLE, VIDÉO) ISSUE DE LA VEILLE MÉTIER. ENTAMER, POURSUIVRE OU FINIR/PUBLIER UN ARTICLE SUR LINKEDIN (PUBLISHING). DMLG
  137. 137. 137 MERCREDI 10 MINUTES POUR CONSTRUIRE VOTRE RÉSEAU DMLG
  138. 138. 138 AJOUTER UN OU PLUSIEURS CONTACTS CONNUS VIA RECHERCHE. AJOUTER UN OU PLUSIEURS CONTACTS INCONNUS STRATÉGIQUEMENT PERTINENTS (AUTEUR, CONFÉRENCIER, BLOGUEUR, INFLUENCEUR). VISITER DES PROFILS STRATÉGIQUEMENT PERTINENTS (ET REBONDIR PLUS TARD SI VISITE EN RETOUR). CONSULTER LES RECOMMANDATIONS « LES CONNAISSEZ-VOUS ? » DE LINKEDIN + AJOUT(S) ÉVENTUEL(S) AVEC MESSAGE PERSONNALISÉ. FAIRE VALOIR UNE COOPTATION STRATÉGIQUE VIA UNE RELATION DE 1ER DEGRÉ. DMLG
  139. 139. 139 JEUDI 10 MINUTES POUR GÉRER VOTRE RÉSEAU DMLG
  140. 140. 140 ÉCRIRE À UN CONTACT. INVITER UNE RELATION STRATÉGIQUE POUR UN DÉJEUNER. TÉLÉCHARGER SES DONNÉES POUR BACK-UP. DMLG
  141. 141. 141 VENDREDI 10 MINUTES POUR PRENDRE PART AUX GROUPES DMLG
  142. 142. 142 RÉPONDRE AUX QUESTIONS QUI TOUCHENT À SON DOMAINE D'EXPERTISE. COMMENTER UNE DISCUSSION POUR UN PARTAGE DE CONNAISSANCES. POSER UNE QUESTION POUR ENGAGER UNE CONVERSATION SUR UN SUJET MAÎTRISÉ. DMLG
  143. 143. 143 AUTRES ACTIONS À MENER EN CONTEXTE LORSQUE LE TEMPS LE PERMET DMLG
  144. 144. 144 RÉPONDRE À SES MESSAGES. CONSULTER LES NOTIFICATIONS ET INTERAGIR AVEC EN CONSÉQUENCE. PARCOURIR LA SECTION « VUES DE PROFILS » ET INTERAGIR EN CONSÉQUENCE. ENDOSSER DES RELATIONS. RECOMMANDER DES RELATIONS. TÉLÉCHARGER SES DONNÉES POUR BACK-UP (SI PAS FAIT DEPUIS UN MOMENT). TRAVAILLER SUR LA RÉDACTION D'UN NOUVEL ARTICLE. PARCOURIR LE RÉSEAU ET REPRENDRE CONTACT AVEC UNE OU PLUSIEURS RELATIONS STRATÉGIQUES. DMLG
  145. 145. 145 DMLG
  146. 146. 146 DMLG
  147. 147. 147 DMLG
  148. 148. 148 DMLG 1 2 3 4
  149. 149. 149 DMLG 1 2 3
  150. 150. 150 DMLG
  151. 151. 151 DMLG
  152. 152. 152 DMLG
  153. 153. 153 DMLG 10 MINUTES PAR JOUR : CHECKLIST
  154. 154. 154 EXERCICE DMLG
  155. 155. 155 1 PARCOUREZ VOTRE NEWSFEED ET TROUVEZ 1 À 3 ACTUALITÉS PERTINENTES AVEC LESQUELLES INTERAGIR. LIKEZ, COMMENTEZ OU/ET PARTAGEZ STRATÉGIQUEMENT SI CELA EST JUSTIFIÉ. 2 RÉCUPÉREZ UN ARTICLE ISSU DE VOTRE VEILLE SECTEUR ET PARTAGEZ-LE SUR LINKEDIN AVEC UNE LÉGENDE ADÉQUATE. 3 RÉDIGEZ OU DIFFUSEZ UN ARTICLE QUE VOUS AVEZ ÉCRIT VIA LINKEDIN PUBLISHING EN VEILLANT À LA BONNE MISE EN PAGE (IMAGE, TERMINOLOGIE FICHIERS, TITRE, PARAGRAPHES, ETC). 4 AJOUTEZ 1 À 5 CONTACTS CONNUS, QUI NE SE TROUVENT PAS ENCORE DANS VOTRE RÉSEAU LINKEDIN, AVEC UN MESSAGE PERSONNALISÉ. 5 TROUVEZ ET VISITEZ LES PROFILS DE 1 À 5 CLIENTS, PROSPECTS OU CONTACTS STRATÉGIQUES (INFLUENCEURS, BLOGUEURS, ETC). DMLG
  156. 156. 156 6 CONSULTEZ VOS VUES DE PROFIL ET VISITEZ EN RETOUR AU MOINS 1 PROFIL STRATÉGIQUEMENT PERTINENT (S’IL Y EN A). RECHERCHEZ ENSUITE CE CONTACT SUR TWITTER ET SUIVEZ-LE + LISTE (S’IL S’Y TROUVE). 7 CONTACTEZ L’UN DE VOS CLIENTS PASSÉS SUR LINKEDIN ET DEMANDEZ-LUI UNE RECOMMANDATION OU/ET DES ENDOSSEMENTS DE COMPÉTENCES. ASSUREZ-VOUS DE LA PERTINENCE POUR CE CLIENT DE VOUS RECOMMANDER OU/ET DE VOUS ENDOSSER POUR CERTAINES COMPÉTENCES. PAR AILLEURS, INDIQUEZ LE CHEMIN OFFICIEL POUR SOLLICITER UNE RECOMMANDATION. 8 ENDOSSEZ 1 À 3 CONTACTS STRATÉGIQUES. ASSUREZ-VOUS DE LA PERTINENCE DE VOTRE DÉMARCHE. 9 CONSULTEZ VOTRE MESSAGERIE ET RELANCEZ 1 À 3 CONTACTS STRATÉGIQUES AVEC DU CONTENU À FORTE VALEUR-AJOUTÉE QUI SOIT PERTINENT POUR EUX. 10 INDIQUEZ LES DEUX CHEMINS D’ACCÈS POUR TÉLÉCHARGER VOS DONNÉES LINKEDIN. FAITES ENSUITE UNE DEMANDE POUR EN OBTENIR UNE COPIE. DMLG
  157. 157. 157 EN PRATIQUE LE SOCIAL SELLING INDEX, KÉZAKO ? DMLG
  158. 158. 158 LE SOCIAL SELLING EST LE PROCESSUS DE CRÉATION D’OPPORTUNITÉS ÉCONOMIQUES PAR LE BIAIS DES RELATIONS HUMAINES DANS LE CADRE D’UN USAGE PROFESSIONNEL ACTIF DES RÉSEAUX SOCIAUX. DMLG
  159. 159. 159 LE SOCIAL SELLING, C’EST AVANT TOUT DU SOCIAL BEING. DMLG
  160. 160. 160 « LA PREMIÈRE DÉMARCHE N’EST PAS DE DEMANDER QUELQUE CHOSE. VOTRE PREMIÈRE DÉMARCHE EST D’APPORTER DE LA VALEUR. » ~GREG COHEN DMLG
  161. 161. 161 SOCIAL GIVING BUILDS RELATIONSHIPS. DMLG
  162. 162. 162 MESURER LES RÉSULTATS DE VOS PERFORMANCES SUR LINKEDIN ? DMLG
  163. 163. 163 WWW.LINKEDIN.COM/SALES/SSI DMLG SSI : SOCIAL SELLING INDEX
  164. 164. 164 PERSONAL BRANDING OUTILS DE RECHERCHE PARTAGE DE CONTENU GESTION DES RELATIONS DMLG SOCIAL SELLING INDEX (SSI)
  165. 165. 165 EN PRATIQUE LINKEDIN ET TWITTER, ÉQUIPE GAGNANTE ? DMLG
  166. 166. 166 CRM SOCIAL SELLING IRL STRATÉGIE PROCESSUS, TWITTER INTÉGRÉ DMLG
  167. 167. 167 TWITTER EN SUBSTANCE TWEETS LISTES NETWORKING 2.0 OPÉRATEURS DE RECHERCHE 1 23 4 PUBLIER ET/OU PROGRAMMER 1 À 3 TWEETS PAR JOUR VISITER LES LISTES DÉFINIES ET INTERAGIR AVEC LE RÉSEAU CONSULTER LES TWEETS ISSUS DES OPÉRATEURS DE RECHERCHE CRÉER DE NOUVEAUX LIENS (TWITTER → LINKEDIN → IRL) DMLG
  168. 168. 168 UNE QUESTION ? WWW.LINKEDIN.COM/HELP/LINKEDIN @LinkedInHelp sur Twitter DMLG
  169. 169. 169 denys@malengreau.eu +32 (0) 487 42 98 82 www.reputation365.eu linkedin.com/in/denysmalengreau twitter.com/D_MLG periscope.tv/D_MLG bit.ly/youtube-dmlg CONTACT SOCIAL MEDIA DMLG

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