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Distribución y Comercialización

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Distribución y Comercialización

  1. 1. Selección de establecimientos donde pueda venderse el producto Distribución Función comercial de poner los productos al alcance del mercado. mediante Canales de distribución Tipos Exclusiva Selectiva ExtensivaIntensiva Privilegio de vender en zona geográfica determinada Selección de los puntos de venta acorde con el producto Selección de establecimientos de la misma rama comercial es una sus son Canales de distribución
  2. 2. Estudio de diferentes canales Venta directa Venta a través de mayoristas Venta a través de detallista Venta al comisionista Medios de comunicación Lugar de consumo Lugar de fabricación Tiendas del fabricante Maquinas automáticas en Mayorista-detallista-consumidor final clases El fabricante vende al detallista y el detallista al consumidor Interviene en el contrato de compraventa que realizan el comprador y el vendedor con cobro de porcentaje sobre el precio Según área geográfica Según los productos generales especializadosde una sola línea
  3. 3. Canal de distribución Estrategias de canales de distribución La empresa decide sobre Tipo de distribución Funciones de los integrantes del canal Dependiendo de Características del producto Mercado Costumbres comerciales Empresa Competencia Factores incontrolables
  4. 4. Comercialización es Conjunto de acciones encaminadas a vender productos, bienes, servicios mediante Organización de actividades Presentación Acondicionamiento Red apropiada de distribución Condiciones de venta para Permitir que los clientes conozcan y consuman la mercancía Con Aspectos tales como ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿A quién? Y ¿Cómo? se introduce un producto al mercado

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