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  1. 1. WORKSHOP BUSINESS MODEL LUZ Loja de Consultoria
  2. 2. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL Daniel Pereira _Sócio-fundador da LUZ Consultoria _Trabalha desde 2002 com Startups_Autor do Livro “O Analista de Modelos de Negócios” _http://www.linkedin.com/in/dpereirabr
  3. 3. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  4. 4. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODELBUSINESSMODELGENERATION
  5. 5. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODELUm modelo de negócio descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor.
  6. 6. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODELSEGMENTODECLIENTES Quais clientes você serve? Como você os descreveria? Quais suas principais características? Quais tipos de problemas eles precisam resolver?
  7. 7. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODELOFERTADEVALOR Qual benefício você oferece a eles? O que torna a sua oferta única? Eles precisam disso? Estarão dipostos a pagar por isso?
  8. 8. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODELCANAISDEDISTRIBUIÇÃO Como o seu segmento será atingido? Como eles tomam conhecimento da sua oferta? Quais os pontos de interação com os clientes? Como eles adquirem sua oferta?
  9. 9. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODELRELACIO-NAMENTOCOMCLIENTE Qual tipo de relacionamento será estabelecido? Automatizado? Personalizado? Retentivo? Como você aumenta o custo de mudança? Como cria vínculos emocionais com seus clientes?
  10. 10. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODELFLUXO DERECEITAS Pelo o que os clientes estão dispostos a pagar? Como eles podem pagar? Você tem receitas únicas ou recorrentes?
  11. 11. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODELRECURSOSCHAVE Quais os recursos essenciais para o funcionamento do seu modelo? Quais os ativos?
  12. 12. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODELATIVIDADESCHAVE Quais as atividades necessárias para performar bem? Quais são cruciais para sua oferta ser entregue?
  13. 13. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODELPARCERIASCHAVE Quais parcerias e fornecedores melhoram o seu modelo? Com quais você pode contar? Confiar? Para quem você pode terceirizar?
  14. 14. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODELESTRUTURA DECUSTOS Qual a estrutura de custo resultante disso? Quais são os principais custos que afetam seu resultado?
  15. 15. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL Atividades Proposta de Relacionamento chave valor com clientes Parcerias Segmento chave de clientesMODELOCOMPLETO Estrutura Fluxo de de custos Recursos receita chave canais
  16. 16. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL “Hoje, inúmeros modelos de negócios inovadores estão surgindo. Indústriasinteiramente novas estão se formando enquanto as antigas se desintegram.” Alexander Osterwalder
  17. 17. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  18. 18. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  19. 19. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  20. 20. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  21. 21. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  22. 22. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL Foco em um únicosegmento de clientes Centrado no usuário e DICASem sua experiência ESSENCIAS Oferece benefícios ao PARA UM BOMinvés de produtos/serviços MODELO Quebra paradigmas Supera o medo e a DE NEGÓCIOSinsegurança da inovação Usa idéias de diferentessegmentos
  23. 23. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  24. 24. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  25. 25. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  26. 26. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODELO Modelo de Negócios - Nespresso Parcerias- Atividades- Oferta de Relacionamento Segmentos de chave chave Valor Clientes Recursos- Canais chave Estrutura de Custos Fontes de Receita
  27. 27. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  28. 28. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  29. 29. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  30. 30. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  31. 31. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  32. 32. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  33. 33. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  34. 34. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  35. 35. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  36. 36. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  37. 37. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  38. 38. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  39. 39. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  40. 40. AULA. MODELO DE NEGÓCIOSEXERCÍCIO
  41. 41. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL“nenhum plano de negócios resiste ao primeiro contato com um cliente de verdade no mundo real.” Steve Blank
  42. 42. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  43. 43. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL Elizabete está por ali nos 50 anos, mais pra lá um pouco. Não confunda; Nada tem a ver com Ofélia, está mais para Nigella. Migrou do Orkut pro Facebook ano passado e deixou os filhos morrendo de vergonha. Nunca fez plástica, mas adora um creme. Se emocionou com a “Campanha Pela Real Beleza” da Dove. Ouve música popular de qualidade. Rod Stewart, Enrique Iglesias, Emmerson Nogueira, Ana Carolina… Já Jorge Vercilo ela não ouve porque aí jáBEBETE é demais.A DONA DE CASA Tem a diarista Joice como uma válvula de escape para pequenas brigas eMARGARINA também como uma grande companheira. Por sinal, não chama empregada de “secretária”, pois isso é coisa de `housewife`. É uma das poucas pessoas que sabem o nome dos apresentadores do RJTV Primeira Edição. Pensem comigo, quem mais assiste o RJTV Primeira Edição? Bebete tem SKY HDTV em casa, com 140 canais. Mas assiste basicamente Rede Globo (muito), GNT (muito pouco) e TV Cultura (Sem Censura, com Leda Nagle). Não sofre da Sindrome do Jaleco Branco. Adora um médico, adora. Tem um adesivo “É Bom ser do Bem” no pará-choque de seu Palio Adventure. Ainda participa de reuniões de condomínio.
  44. 44. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL Favor não confundir uma dona de casa com uma `housewife`. Uma `housewife` tem iPhone, tem iPad e gosta de ir ao Zuka. Uma dona de casa não tem smartphone, acha que tablet é chocolate e gosta de ir à Casa da Suíça.BEBETE Uma `housewife` adora desfilar com um copão de mocca-choca-qualquer- coisa do Starbucks. Uma dona de casa gosta mesmo é de um capuccino doA DONA DE CASA Armazém do Café, com biscoitinho.MARGARINA Uma `housewife` compra pelo “Zona Sul Atende” e tem um pet da moda (pug, bulldog francês, lulu da pomerânia etc). Já a dona de casa vai ao Hortifruti, à feira, à Sendas e também ao Zona Sul. O poodle que ela leva pra passear é de sua filha. Se a `housewife` tenta parecer muito ocupada, a dona de casa que ser menos atarefada do que realmente é. `Housewives` batem perna. Donas de casa batem roupa, batem massa e batiam nas crianças com carinho (antes disso virar crime).
  45. 45. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL Jô tem 32 anos; Voltou a ser loira; Trabalha em três apartamentos, duas vezes por semana em cada um, todos na Zona Sul; Assim, mesmo morando em Engenho da Rainha, está sempre por dentro das modas da cidade; Ignora Gisele Bündchen, Lady Gaga ou Pippa Middleton. Pra ela, referência de beleza e tendência são celebridades “mais próximas” como Samara Felippo,JOICE Nivea Stelmann e Stephany Brito; Adora um rádio. Pedro Augusto, Roberto Canazio, Clóvis Monteiro, Show doA DIARISTA “NEM” Antonio Carlos. Conhece? Para Joice, esses são os verdadeiros formadores de opinião. Esqueça as caras e bocas teatrais de William Bonner ou o chanel de Christiane Pelajo; E informação não é só fofoca não. Ouve Alerta Geral e Patrulha da Cidade. Compra jornais de 60 centavos no início do mês. Tira onda com as patroas quando chega trazendo jornais gratuitos como Metro e Destak; Veja bem, para Joice, Programa do Ratinho é “coisa de pobre”, como a maior parte da grade do SBT. Ela gosta mesmo é de assistir Rodrigo Faro e A Fazenda. Por sinal, abomina o Cumpadre Washington, mesmo já tendo dançado muito ao som dele em 1996;
  46. 46. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL Tem uma filha chamada Jade. Mas quem disse que Joice cumpre uma agenda de mãe solteira? Não está nem aí pra carnaval, gosta mesmo é de um pagode. Exaltasamba, Sorriso Maroto, Swing&Simpatia, Grupo Pixote. Mas quando quer arrasar, bom mesmo é o funk. Freqüentava muito o baile “Muleque Piranha”, na quadra do Maria Tenório; Joice quebra tudo. Quebra até a lógica da ‘Pirâmide da Hierarquia de Necessidades’ de Abraham Maslow. Muitas vezes, a estima vem antes doJOICE fisiológico. Afinal, prefere pagar prestações de um super celular a jantar bem; Vaidosa demais, adora um creme tipo Victoria´s Secret. Não é porqueA DIARISTA “NEM” compra genérico que deixará de usar morango com champanhe. Alcinha de silicone ela também já usou. Está sempre na moda. E no Orkut, claro; Mesmo mamãe, tem um corpão que arranca bufos de inveja das Patricinhas na praia de Ipanema; Ônibus e trem também “são coisas de pobre”. Gosta mesmo é do Metrô Rio com ar-condicionado; Sonho de consumo mesmo é tirar um Nextel. Celular com rádio AM-FM alto ela já tem.
  47. 47. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL Carlos Eduardo tem 10 anos. Estudava no Amora, agora estuda no pH. Usava o moicano do Leo Moura, agora usa o moicano do Chuck Liddell. Tem t-shirts da Tap Out e é fã do Anderson Silva. Fuzila os amigos em CS, atropela os inimigos em GTA, soca amigos e inimigos em Mortal Kombat. Repete todas as frases do Capitão Nascimento e sempre pede pra assistir Tela Quente.DUDA Só come feijão se for coado e adora macarrão cabelinho de anjo.O MENINO 2.0 Toddynho, Ovomaltine, Yakult, Bolinho Ana Maria; Consome muitos produtos que seus pais consumiam quando crianças (e ainda consomem). Não fala pros amigos, mas curte o remake `Thundercats 2011`. Não quis ir ao cinema semana passada ver `Smurfs` com os primos, ele não sabe o que é isso. Vê `Chaves` no SBT. `Harry Potter` ele não leu nenhum, mas assistiu todos. Suas festas de aniversário na TikTakBum eram parceladas em 5 vezes no cartão. Agora quer uma “Festa na Limousine”.
  48. 48. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL Não freqüenta playground, anda de skate no condomínio. Não vai ao clube, é desovado no Shopping Downtown aos sábados. Seu restaurante preferido é o Outback, onde só come batata e toma “guaraná sem fim”. Duda cresce rápido. Conseqüentemente, seu gosto muda muito rápido. Sua fidelidade à marcas é baixíssima. Bob Esponja Calça Quadrada, Kelly Key, Malhação 2010, Highschool Musical, RBD, CPM22, Restart, Cine, Hori, Justin Bieber, Lady Gaga, Vin Diesel, MalhaçãoDUDA New Generation… a fidelidade dele à mídia é tão rápida quanto a velocidadeO MENINO 2.0 da própria mídia. Esse apego inconstante se reflete em seus gostos gerais. “O novo já nasce velho”. Contudo, algumas coisas não mudam; Nosso amiguinho Duda ainda gosta de matar aulas dizendo que está doente. Ainda forma sua opinião e conhecimento de mundo dentro do colégio, mas também na web.
  49. 49. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODELMapa da Empatia O que ele PENSA E SENTE? O que realmente conta, principais preocupações e aspirações O que ele O que ele ESCUTA? VÊ? o que amigos dizem, o que o chefe fala, o que ambiente, amigos, o que o mercado oferece influenciadores dizem O que ele FALA E FAZ? atitude em público, aparência, comportamento com outros DOR GANHOS medos, frustrações, obstáculos desejos e necessidades, formas de medir sucesso, obstáculos
  50. 50. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODELMapa da Empatia - exemplo O quanto Como ter mais O que ele Como justificar esses seguro é o seu emprego? PENSA E SENTE? atenção do presidente? investimentos O Google é uma alternativa Google apps O que realmente conta, principais preocupações e é muito Como viável? aspirações barato Eu preciso alinhar TI e Nós de férias em precisamos Negócios? breve disso... Software Nós open-source O que precisamos ele voltando que ele O daquilo.... Meus usuários ESCUTA? O seu VÊ? sempre reclamam sistema é o que amigos dizem, o que o chefe fala, o que ambiente, amigos, o que o mercado oferece seguro? influenciadores dizem Minha equipe Você precisa usa Google Apps cortar custos para uso pessoal Eu tenho que Isso tem que Open-source é comprar novas ficar pronto Eu analiso robusto e licenças o tempo amanhã! tendências O que ele Eu sou um gratuito todo de TI inovador FALA E FAZ? Eu tenho Eu preciso cortar custos Microsoft ta Não podemos tudo sobre com atitude em público, aparência, comportamento perdendo fazer isso com controle outros mercado nosso sistema Equipe com pouca Eliminar excesso de trabalho DOR Ataque de hackers influência no negócio Feedbacks negativos Feedback positivo GANHOScustos de manut. Usuários felizes medos, frustrações, obstáculos desejos e necessidades, formas de medir sucesso, obstáculos mudança Custo de Falta de Alinhamen- TI visto Software Sistema tecnológica novas orçamento to entre TI e como fator que não fora do ar acelerando licenças para TI negócios de sucesso exige treino
  51. 51. AULA. MODELO DE NEGÓCIOSEXERCÍCIO
  52. 52. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  53. 53. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL“A única maneira de superar osconcorrentes é não mais tentar superar os concorrentes.”
  54. 54. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODELLeiturarecomendada
  55. 55. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODELA ESTRATÉGIADO OCEANO AZUL Oceano Vermelho Oceano Azul Competir nos espaços de mercado Criar espaços ou mercado inexplorados. existentes. Vencer os concorrentes. Tornar a concorrência irrelevante. Aproveitar a demanda existente. Criar e capturar a nova demanda. Exercer o trade-off valor-custo. Romper o trade-off valor-custo.
  56. 56. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  57. 57. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  58. 58. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  59. 59. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  60. 60. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  61. 61. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  62. 62. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  63. 63. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  64. 64. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  65. 65. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  66. 66. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  67. 67. WORKSHOP RIO CRIATIVO. BUSINESS MODEL
  68. 68. 01 EXEMPLOS DE EMPRESAS DESAGREGADAS
  69. 69. 01. EXEMPLOS DE EMPRESAS DESAGREGADAS TIM BRASIL Infraestrutura Inovação Relacionamento Aquisição (call-center) tim.com.br Manutenção de redes Retenção (call-center) Marketing Fornecedores de Voz Clientes equipamentos Dados instalados Conteúdo Lojas TIM Rede Marca Franqueados Base de clientes Publicidade Intensa Manutenção Outros Marketing Voz e Dados de rede serviços69
  70. 70. 01. EXEMPLOS DE EMPRESAS DESAGREGADAS TAM LINHAS AÉREAS Infraestrutura Inovação Relacionamento Manutenção Tam de aeronaves Fidelidade tam.com.br Fabricantes de Marketing Tele- aeronaves atendimento Operação Viagens Entretenimento Passageiros Pacotes Turísticos Empresas de serviços Frota de Aeroportos aviões Marca Agências de viagem Equipe tam.com.br Passagens Outros Manutenção e Marketing Equipe aéreas serviços operação70
  71. 71. 02 EXEMPLOS DE CAUDA LONGA
  72. 72. 02. EXEMPLOS DE CAUDA LONGA LULU Publique o seu próprio livro, sem precisar ser um autor conhecido, e coloque-o a venda online. Recomen- Desenvolvi- dações mento e manutenção lulu.com Amplo catálogo de Leitores Logística livros de Perfil Online nicho Fabricantes de impressoras Qualquer um Autores de pode ser um nicho e autor lulu.com Amadores Plataforma Biblioteca de livros Correios Desenvolvi- Valor por livro mento e Impressão e Comissão dos (digital ou Manutenção logística autores impresso) da Plataforma72
  73. 73. 02. EXEMPLOS DE CAUDA LONGA MY SPACE Divulgue o seu trabalho musical, sem precisar ser famoso, e coloque-o à venda online para milhares de fãs. Comunidade Desenvolvi- mento e manutenção da Plataforma plataforma para músicos Segmentos de & Fãs Perfil Online nichomyspace.com Produtores A banda certa Segmentos de para o fã certo nicho Plataforma myspace.com Bandas cadastradas Desenvolvi- Comissão dos mento e Valor por músicos / Manutenção música bandas da Plataforma73
  74. 74. 03 EXEMPLOS DE MODELO MULTI-FACES
  75. 75. 03. EXEMPLOS DE MULTI-FACES DESTAK Anuncie em tablóides de alta circulação distribuídos gratuitamente pelas ruas.destak.com.br Comercial Atendimento Jornalismo personalizado Anúncios Anunciantes direcionados Distribuidores Gráfica Notícias gratuitas em Transeuntes formato de Entregadores Jornalistas tablóide de rua e stands Equipe de Distribuidores Vendas Equipe de Valor por Impressão Jornalistas e Distribuição centímetros Gratuito Redatores quadrados75
  76. 76. 03. EXEMPLOS DE MULTI-FACES GOOGLE Anuncie para quem busca por assuntos relacionados ao seu negócio. Adwords Desenvolvi- platform google.com mento e manutenção Desenvolvi- Anúncios mento de Anunciantes direcionados iGoogle novos algoritmos Blogs e outros sites Usuários de Busca gratuita Plataforma de Internet busca e anúncios google.com Algoritmos de busca Desenvolvi- Comissão dos Leilão de mento e blogueiros e Palavras- Gratuito Manutenção sites chave da Plataforma76
  77. 77. 03. EXEMPLOS DE MULTI-FACES PLAYSTATION 3 A melhor plataforma para jogadores hardcores. Desenvolvi- mento eus.playstation.com manutenção do PS3 Network PS3 Network Desenvolvi- Console de Jogadores mento de Alta Hardcores Marketing novas versões Performance do console Desenvolve- Usuários do dores de console jogos Marca Varejos online e offline Plataforma PS3 e Network Desenvolvi- mento e Venda do Marketing console com Royalties Manutenção da Plataforma perda 77
  78. 78. 04 EXEMPLOS DE MODELO GRATUITO
  79. 79. 04. EXEMPLOS DE MODELO GRATUITO DROPBOX Sincronize seus arquivos entre diversos dispositivos e livre-se do seu pen-drive. Desenvolvi- Perfil / Login mento e Sincronização Usuários de Gateway de manutenção de arquivos internet em pagamento entre todo mundo dispositivos dropbox.com Sincronização Pessoas que de mais querem mais Amazon S3 arquivos (50 a espaço de Desenvolve- 350 GB) Loop Viral armazenamento dores Dropbox.com Plataforma Armazena- Dropbox App mento Equipe de Armazena- Desenvolvi- Gratuito Mensalidades mento mento79
  80. 80. 04. EXEMPLOS DE MODELO GRATUITO SKYPE Ligações gratuitas pela internet ou DDD e DDI para fixos e celulares por um preço menor do que sua operadora. skype.com Desenvolvi- Perfil / Login mento de Ligações Usuários de Gateway de Software gratuitas pela internet em pagamento internet todo mundo Ligações mais Pessoas que baratas para querem fazer Empresas de telefones fixos ligações Telecom e celulares telefônicas Desenvolve- dores Skype.com Plataforma Skype Equipe de Tarifas das Skype-out e Desenvolvi- Empresas de Gratuito Skype-in mento Telecom80
  81. 81. AULA. MODELO DE NEGÓCIOSEXERCÍCIO
  82. 82. 05 EXEMPLOS DE MODELO ABERTO
  83. 83. 05. EXEMPLOS DE MODELO ABERTO INNOCENTIVE Utilize uma ampla rede de cientistas para encontrar soluções para seus problemas. innocentive.com Administração de Plataforma Atendimento Universidades dedicado Busca por Ampla base de Buscadores solucionadores cientistas Escritório de Marcas e Acesso a desafios Solucionadores Patentes de inovação com Plataforma recompensa innocentive.com Cadastro de cientistas Taxa de publicação Administração Busca por do desafio + da plataforma solucionadores Gratuito Percentual sobre prêmio83
  84. 84. 05. EXEMPLOS DE MODELO ABERTO IDEAKEN Utilize uma ampla rede de pessoas para inovar. Administração de Plataforma Atendimento dedicado Busca por Ampla base de ideaken.com solucionadores criativos Buscadores Escritório de Marcas e Patentes Acesso a desafios Solucionadores de inovação com Plataforma recompensa ideaken.com Cadastro de solucionadores Taxa de publicação Administração Busca por do desafio + da plataforma solucionadores Gratuito Percentual sobre prêmio84
  85. 85. 06 EXEMPLOS DE ALUGUEL POR ASSINATURA
  86. 86. 06. EXEMPLOS DE ALUGUEL POR ASSINATURA NETFLIX - 1a. Fase Alugue ilimitado de filmes, sem sair de casa, nem multas, nem custos adicionais. Recomen- Desenvolvi- dações netflix.com mento e manutenção Cinéfilos Logística Perfil Online Aluguel ilimitado de filmes, sem sair Produtoras e de casa, nem Distribuidoras multas, nem custos adicionais Pessoas que gostam de Netflix.com comodidade Plataforma DVDs Correios Desenvolvi- Aquisição e Assinatura mento e Logística Reposição de Mensal Manutenção DVDs da Plataforma86
  87. 87. 06. EXEMPLOS DE ALUGUEL POR ASSINATURA AVELLE Aluguel de bolsas, sem sair de casa, nem multas e nem custos adicionais. avelle.com Recomen- Desenvolvi- dações mento e Mulheres que manutenção se cansam com facilidade de Logística suas bolsas e Perfil Online acessórios Fabricantes / Aluguel de bolsas, Marcas de sem sair de casa, bolsas e nem multas, nem acessórios custos adicionais Mulheres com orçamento Plataforma limitado Avelle.com Bolsas e Acessórios Desenvolvi- Aquisição e mento e Reposição de Assinatura Logística Manutenção Bolsas Mensal da Plataforma Acessórios87
  88. 88. 06 EXEMPLOS DE ASSINATURA DE PRODUTOS
  89. 89. 07. EXEMPLOS DE ASSINATURA DE PRODUTOS BLACK SOCKS Entrega periódica e programada de meias masculinas de alto padrãoblacksocks.com Compras Perfil Online Gestão do Site Fábricas de Meias Executivos que Logística usam terno com Entrega periódica e frequência sem programada de tempo ou meias pretas de paciência para alto padrão compras Transporta- dora Website blacksocks.com Estoque Assinatura Manutenção Compras Logística mensal ou do Site anual89
  90. 90. 07. EXEMPLOS DE ASSINATURA DE PRODUTOS SHOEDAZZLE Entrega periódica e programada de sapatos, bolsas e bijuterias.shoedazzle.com Compras Perfil Online Gestão do Site Mulheres que Fábricas / gostam de Marcas de novidades e sapatos, Logística surpresas bolsas e Entrega periódica e bijuterias programada de sapatos, bolsas e bijuterias Mulheres que gostam de Transporta- Website comodidade dora Shoedazzle.com Estoque Assinatura Manutenção Compras Logística mensal ou do Site anual90
  91. 91. 07. EXEMPLOS DE ASSINATURA DE PRODUTOS CLUBE DA MESA O clube da mesa lhe envia de 4 a 6 garrafas por mês de vinhos com o seu estilo para você apreciar.sociedadedamesa.com.br Gestão do Site Perfil Online Logística Produtores de Entrega mensal Pessoas que vinho de vinhos amam vinho sociedadedamesa Website .com.br Manutenção Assinatura Compras Logística do Site mensal 91
  92. 92. 08 EXEMPLOS DE ISCA E ANZOL
  93. 93. 08. EXEMPLOS DE ISCA E ANZOL NESPRESSO O melhor café espresso sem trabalho nem sujeira dentro da sua casa Fabricação de cápsulas Nespresso Club Patentes Fábrica Pessoas de altonespresso.com chinesa padrão social (fabricação Logística O melhor café das espresso sem máquinas) trabalho nem sujeira dentro da sua casa Pessoas Varejos tecnológicas Produtores de Contrato com Parceiros Café George Clooney Lojas Nespresso Nespresso Fábrica .com Venda com Venda com altíssima Publicidade Fabricação Logística baixa margem margem de das máquinas café (capsulas)93
  94. 94. 08. EXEMPLOS DE ISCA E ANZOL HP PRINTERS Confiabilidade e qualidade em impressões. Fabricação de cápsulas P&D Empresas hp.com.br Confiabilidade e Fábricas Qualidade em chinesas impressões Pessoas Varejos Engenheiros Parceiros Lojas Marca Virtuais Venda com Venda com altíssima Publicidade Fabricação Logística baixa margem margem de de impressoras tinta / toner94
  95. 95. 08. EXEMPLOS DE ISCA E ANZOL GILETTE SHAVERS Seu barbear perfeito. Fabricação de gilette.com lâminas Patentes Logística A melhor Transportadoras experiência em Homens barbear Marca Supermercados e farmácias Fábrica Venda recorrente Venda única de Publicidade Fabricação Logística de altíssima baixa margem do margem das aparelho lâminas95
  96. 96. AULA. MODELO DE NEGÓCIOSEXERCÍCIO
  97. 97. 09 EXEMPLOS DE CUSTOMIZAÇÃO EM MASSA
  98. 98. 09. EXEMPLOS DE CUSTOMIZAÇÃO EM MASSA BLANK LABEL Desenhe você mesmo sua próxima camisa online do jeito que quiser. Manutençãoblanklabel.com do sistema Perfil Online Fabricação Fabricantes de tecidos Compras Desenhe você Homens mesmo sua Vaidosos próxima camisa Transporta- dora Sistema online blanklabel.com Fábrica Venda de Manutenção Produção Logística camisas do sistema personalizadas98
  99. 99. 09. EXEMPLOS DE CUSTOMIZAÇÃO EM MASSA SHOES OF PREY Desenhe você mesmo seu próximo sapato online. Manutençãoshoesofprey.com do sistema Perfil Online Fabricação Fabricantes insumos Compras Desenhe você Mulheres mesmo o seu Criativas sapato Transporta- dora Sistema online shoesofprey.com Fábrica Venda de Manutenção Produção Logística sapatos do sistema personalizados99
  100. 100. 09. EXEMPLOS DE CUSTOMIZAÇÃO EM MASSA CEREALIZE Crie você mesmo suas barras de cereal. Manutenção do sistema Perfil Online Fabricação Fabricantes insumos cerealize.com Compras Pessoas que Crie suas barras curtem de cereal online alimentação saudável Transporta- dora Sistema online cerealize.com Fábrica Venda de barras Manutenção Produção Logística de cereal do sistema personalizadas100
  101. 101. 10 EXEMPLOS DE PROPRIEDADE FRACIONADA
  102. 102. 10. EXEMPLOS DE PROPRIEDADE FRACIONADA HELISOLUTIONS Tenha o seu próprio helicóptero por 1/10 do preço de um novinho em folha.helisolutions.com Atendimento Atendimento personalizado Manutenção Operação Executivos / Fabricantes Seu próprio Empresários com de helicóptero por necessidade de helicópteros 1/10 do custo transporte rápido e seguro Equipe Frota de comercial Helicópteros Website Pilotos Assessoria de Imprensa Seguro Combustível Taxa Fixa Taxa Variável Manutenção Pilotos102
  103. 103. 10. EXEMPLOS DE PROPRIEDADE FRACIONADA NETJETS Todos os benefícios de um jato particular por uma fração do custo. netjets.com Atendimento Atendimento personalizado Manutenção Operação Todos os Executivos / Fabricantes benefícios de um Empresários com de jatos jato particular necessidade de executivos por uma fração viagens aéreas do custo Equipe Frota de jatos comercial Website Pilotos Assessoria de Imprensa Seguro Combustível Taxa Fixa Taxa Variável Manutenção Pilotos103
  104. 104. 11 EXEMPLOS DE PROPRIEDADE COMPARTILHADA
  105. 105. 11. EXEMPLOS DE PROPRIEDADE COMPARTILHADA GET AROUND Facilitando o compartilhamento de carros entre pessoas de uma mesma cidade. Manutençãogetaround.com do sistema Ganhe dinheiro Comunidade alugando seu online Suporte a carro Donos de usuários e carros sinistros Conectar donos de Seguradoras carros a pessoas que precisam de um carro por meio de Pessoas que um sistema rápido e precisam de seguro um carro por Sistema um curto online getaround.com período Cadastro de Alugue um usuários e carro de carros aplicativo get alguém around Getaround próximo a você car kit Manutenção Seguro Remuneração Taxa por hora ou do sistema de donos de por dia carros105
  106. 106. 11. EXEMPLOS DE PROPRIEDADE COMPARTILHADA 3RD HOME Hospede-se em casas de veraneio de alto luxo ao redor do mundo por uma pequena taxa. Manutenção 3rdhome.com do sistema Atendimento personalizado Suporte a Empresas de usuários concierge Conectar donos de casas de veraneiro ao Donos de casas redor do mundo de de veraneio de alto luxo para se alto luxo hospedarem em alto padrão por menor custo Seguradoras Sistema online 3rdhome.com Cadastro de usuários e casas Manutenção Seguro Remuneração Anuidade Taxa a cada troca do sistema de donos de carros106
  107. 107. 12 EXEMPLOS DE CROWDSOURCING E DERIVADOS
  108. 108. 12. EXEMPLOS DE CROWDSOURCING WE DO LOGOS - CROWD CREATIVITY Serviços de design com sortimento de opções e garantia de satisfação. Administraçãowedologos.com.br de Plataforma Serviços de Atendimento Design com Gateway de telefônico, via Atendimento sortimento de Micro e pagamento chat e e-mail opções e garantia Pequenas Empresas Divulgação online Conectar Micro e Empresa de Pequenas Empresas Marketing com designers por Digital meio de Designers concorrência criativa Cadastro de Designers Escritório de Acesso a wedologos.com Marcas e concorrência Plataforma de Patentes de serviços de Concorrência design Criativa Equipe de Pacotes de Atendimento Remuneração Upsell de Divulgação Serviços de dos Designers opcionais Design108
  109. 109. 12. EXEMPLOS DE CROWDSOURCING CAMISETERIA - CROWD CREATIVITY Camisetas com estampas exclusivas escolhidas por meio de votação.camiseteria.com.br Votação e compra Administração de camisetas com Comunidade de Plataforma design exclusivo Consumidores Confecção Conectar Designers e Consumidores por meio de votação Correios Designers Plataforma Acesso a camiseteria consumidores e .com.br boa remuneração Marca por estampa Equipe interna Remuneração Venda de Confecção dos Designers camisetas109
  110. 110. 12. EXEMPLOS DE CROWDSOURCING VAMOS TRAZER - CROWD DEMANDING Seu artista favorito em sua cidade. Administração de Plataforma Ver o show de seu Efeito de Redevamostrazer.com.br artista favorita em Fãs Relacionamento sua cidade com artistas e produtores Gateway de pagamento Realização de Artistas shows vamostrazer Equipe .com.br Menor risco de Produtores baixas bilheterias Plataforma redes sociais Comissão sobre Manutenção vendas de Equipe da plataforma ingressos 110
  111. 111. 12. EXEMPLOS DE CROWDSOURCING CHANGE.ORG - CROWD DEMANDING (ENGAGEMENT) Consiga mudar o mundo para melhor. Administração Efeito de Rede de Plataforma Mobilize milhares Cidadãos e de pessoas para Empresas que apoiar sua querem mudar petição o mundo change.org ONGs Acesso a petições Mídia com grande número de Equipe pessoas apoiando change.org Plataforma redes sociais Valor por apoiador Manutenção (para empresas que Equipe Gratuito querem engajamento da plataforma turbinado)111
  112. 112. 12. EXEMPLOS DE CROWDSOURCING KICKSTARTER - CROWD FUNDING Dinheiro para você tirar sua idéia do zero. Administração de Plataformakickstarter.com Dinheiro para Gestão Empreendedores você tirar sua financeira ou artistas idéia do zero Gateway de pagamento Ajude novos Pessoas que talentos e ganhe querem apoiar agredecimentos quem manda exclusivos bem Plataforma kickstarter.com Taxas Administração % sobre dinheiro Gratuito financeiras da Plataforma captado112
  113. 113. 12. EXEMPLOS DE CROWDSOURCING CATARSE - CROWD FUNDING Financie projetos de maneira colaborativa e torne-se parte de algo maior. Administração de Plataforma catarse.me Dinheiro para Gestão Empreendedores você tirar sua financeira ou artistas idéia do zero Gateway de pagamento Ajude novos Pessoas que talentos e ganhe querem apoiar agredecimentos quem manda exclusivos bem Plataforma catarse.me Taxas Administração % sobre dinheiro Gratuito financeiras da Plataforma captado113

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