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  • 3. Cómo captar Clientes Rentables 1. DEFINE TUS CLIENTES RENTABLES. 2. LOCALIZA TUS CLIENTES RENTABLES. 3. IDENTIFICA TUS CLIENTES RENTABLES. 4. ESTUDIA Y CUALIFICA TUS CLIENTES RENTABLES. 5. OPTIMIZA LA CONQUISTA DE TUS CLIENTES RENTABLES. 6. SEDUCE A TUS CLIENTES RENTABLES. 7. SUPERA LAS EXPECTATIVAS DE TUS CLIENTES RENTABLES. Direct Response Marketing
  • 4. Establece Criterios. Valor. Segmentación. Perfiles. Importe/Frecuencia Compra. Direct Response Marketing DEFINE TUS CLIENTES RENTABLES
  • 5. Direct Response Marketing DEFINE TUS CLIENTES RENTABLES
  • 6. Direct Response Marketing DEFINE TUS CLIENTES RENTABLES
  • 7. Extrapola. Busca Clónicos Lugares Comunes.. Proximidad. Affinity. Third Party Referencias de Clientes Direct Response Marketing IDENTIFICA TUS CLIENTES RENTABLES
  • 8. Direct Response Marketing LOCALIZA TUS CLIENTES RENTABLES
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  • 10. Direct Response Marketing LOCALIZA TUS CLIENTES RENTABLES
  • 11. Direct Response Marketing LOCALIZA TUS CLIENTES RENTABLES
  • 12. Direct Response Marketing ESTUDIA A TUS CLIENTES RENTABLES
  • 13. Potencial. Madurez. Proceso. Pot. Desarrollo. ¡Invítales a ellos a hacerlo! Direct Response Marketing CUALIFICA A TUS CLIENTES RENTABLES
  • 14. Generación de: Tráfico. Leads. Actividad. Direct Response Marketing ATRAE A TUS CLIENTES RENTABLES
  • 15. Direct Response Marketing ATRAE A TUS CLIENTES RENTABLES
  • 16. Venta Directa. Suscripción. Canal. OnOff Soporte/Media. Mix F. Venta. Direct Response Marketing OPTIMIZA LA CAPTURA DE TUS CLIENTES RENTABLES
  • 17. Ofertas Irresistibles. Posicionamiento USP Direct Response Marketing SEDUCE A TUS CLIENTES RENTABLES
  • 18. Direct Response Marketing SEDUCE A TUS CLIENTES RENTABLES
  • 19.  Construye tu proposición Irresistible.  Posicionamiento/USP  Testimoniales, Garantías.  Optimiza permanentemente tu oferta. La Oferta ha de ser Percibida RELEVANTE CREIBLE DIFERENTE FUGAZ Está Compuesta por : PRODUCTO POSICIONAMIENTO PRECIO NUCLEO ATRIBUTOS Incentivos Regalos Concursos ACELERADORES SATISFACCIÓN & SACRIFICIO MAXIMIZA Las Percepciones Positivas. 1,- Crear el Máximo Valor Añadido al Producto: Vender Beneficios. 2,- Dramatizar la oferta. 3,- Diferenciar la Oferta. 4,- Credibilidad. (Garantías legales y comerciales, respaldo de Marcas, Mostrar RW y Evidencias, el delicado uso de los testimoniales) 5,- Fugaz. Limitación de la oferta en el tiempo, medio, ( y otros limitadores) 6,- Incentivos. (ojo un incentivo se puede cargar tu oferta!) 7,- Aceleradores. MINIMIZA Las Percepciones Negativas. 1.- Precio. 2.- Desconfianza. (Medio de pago como testimonial y garantía) 3.- Condiciones de pago.( también forma de pago 4.- Percepción de Esfuerzo. 5.-Términos de compromiso: Venta puntual, Suscripción, Club, 6.- Reductores del riesgo: Garantías; Legales, Comerciales Direct Response Marketing SEDUCE A TUS CLIENTES RENTABLES La Oferta no Informa. ¡Vende y capta Clientes!
  • 20. Direct Response Marketing SEDUCE A TUS CLIENTES RENTABLES
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