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Intelligence
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2017
Johannes
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9 Intelligence Trends
TREND 1
Von Wettbewerbs- zu
Marktbeobachtung
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hinterfragen
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Auf Zukunftsth...
Von Wettbewerbs- zu
Marktbeobachtung
Im Zusammenhang mit der Digitalisierungs-Diskussion werden zunehmend die
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Marktzahlen hinterfragen
Unternehmen greifen verstärkt auf eigene Marktmodelle und -berechnungen
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Auf Zukunftsthemen
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Neben den verbreiteten zukunftsgerichteten Forecasts von Marktkennzahlen
lässt sich ein ver...
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Auch geht der Trend stark hin zu vertriebsunterstützenden Tätigkeiten, vielfach
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Get rid of the rubbish –
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In Unternehmen ist sehr oft eine Diskrepanz zwischen Informationsüberflutung
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Smart Data Ansätze verfolgen
Im Themenfeld Big Data haben sich smarte Anwendungen herauskristallisiert,
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Intelligence Trends 2017 [German Edition] - Zusammenfassung der Market und Competitive Intelligence Trends

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Intelligence Trends 2017 [German Edition] - Zusammenfassung der Market und Competitive Intelligence Trends

  1. 1. Intelligence Trends 2017 Johannes Deltl
  2. 2. 9 Intelligence Trends TREND 1 Von Wettbewerbs- zu Marktbeobachtung TREND 2 Marktzahlen hinterfragen TREND 3 Auf Zukunftsthemen fokussieren TREND 4 Globalisierungsmög- lichkeiten nutzen TREND 5 Sales stärker unterstützen TREND 6 Aktualität wird wichtiger – Speed wins TREND 7 Interaktivität ausbauen TREND 8 Get rid of the rubbish – reduce to the max TREND 9 Smart Data Ansätze verfolgen
  3. 3. Von Wettbewerbs- zu Marktbeobachtung Im Zusammenhang mit der Digitalisierungs-Diskussion werden zunehmend die Ökosysteme der Unternehmen in ihrer vollen Breite analysiert und beobachtet. Das bedeutet zum einen Mehraufwand, erhöht allerdings auch die Akzeptanz und Wahrnehmung der Marktexperten im Unternehmen. Frage an Sie:  Haben Sie das Ökosystem Ihres Unternehmens in seiner Gänze im Blick? TREND 1
  4. 4. Marktzahlen hinterfragen Unternehmen greifen verstärkt auf eigene Marktmodelle und -berechnungen zurück, um Marktgrößen und Marktanteile zu ermitteln. Verbandsstudien oder Multi-Clientstudien mit ungeprüfter Eigenmeldung der Teilnehmer wird zunehmend misstraut. Frage an Sie:  Wie stark entsprechen Ihre Marktzahlen der Realität? TREND 2
  5. 5. Auf Zukunftsthemen fokussieren Neben den verbreiteten zukunftsgerichteten Forecasts von Marktkennzahlen lässt sich ein verstärkter Fokus auf Trends (Industrietrends, Megatrends, etc.) und Szenarien feststellen. Auf Wettbewerbsebene wird auch auf Business Wargaming gesetzt. Als Gründe dafür sind das Thema Digitalisierung, sowie die Erhöhung der Unsicherheitsfaktoren in den Märkten zu nennen. Frage an Sie:  Sollten Sie Trend- und Szenarioanalysen 2017 einplanen? Wie setzen Ihre Wettbewerber das Thema Digitalisierung ein? TREND 3
  6. 6. Globalisierungsmöglichkeiten nutzen Unternehmen sind nicht nur global aktiv, sondern auch vor Ort mit Personal vertreten. Ein Trend ist dahingehend festzustellen, das Mitarbeiter in den Landesgesellschaften verstärkt als Schnittstelle und Informationslieferanten einbezogen werden. Frage an Sie:  Ergibt es für Sie Sinn, lokale Mitarbeiter zu CI-Champions und Informationshubs zu machen? TREND 4
  7. 7. Sales stärker unterstützen Auch geht der Trend stark hin zu vertriebsunterstützenden Tätigkeiten, vielfach als Sales Intelligence bezeichnet. Das betrifft zum einen im vorgelagerten Bereich das Business Development, aber auch die operative Salesmannschaft, die durch Battlecards, Service-Vergleiche oder Vertriebsargumentarien unterstützt wird. Frage an Sie:  Wie können Sie 2017 Ihrem Vertrieb das Verkaufen erleichtern bzw. ihn unterstützen, mehr zu verkaufen? TREND 5
  8. 8. Aktualität wird wichtiger – Speed wins Unternehmen benötigen viel Zeit, insbesondere in Konzernstrukturen, um Intelligence Reports anzufertigen und Marktkennzahlen zu ermitteln. Zudem reflektieren Planungs- und Strategiezyklen häufig nicht das aktuelle Business- Umfeld. Daher gehen Unternehmen verstärkt dazu über, die internen Prozesse zu verändern, um Marktkennzahlen rascher ermitteln zu können. Frage an Sie:  Wie können Sie bei Ihren Prozessen die Geschwindigkeit erhöhen, ohne Qualität einzubüßen? TREND 6
  9. 9. Interaktivität ausbauen Statische Darstellungsformen in Powerpoint- und PDF-Format sind zunehmend out. Der Einsatz von interaktiven Dashbards setzt sich immer mehr durch. Visualisierungstools wie bspw. Tableau werden verstärkt eingesetzt, um Interaktivität zu ermöglichen und zusätzliche Datenquellen einzubinden. Frage an Sie:  Wie können Sie bei Ihrem Reporting interaktiver werden? TREND 7
  10. 10. Get rid of the rubbish – reduce to the max In Unternehmen ist sehr oft eine Diskrepanz zwischen Informationsüberflutung und benötigten Insights anzutreffen. Aus diesem Grund gehen Unternehmen dazu über, bestehende CI-Formate (Reports, Newsletter etc.) zu hinterfragen und auch einzustellen. Anschließend erfolgt die Konzentration auf wenige hochqualitative Analysen und Reports. Frage an Sie:  Was bedeutet das für Ihr Unternehmen? Welche CI-Formate sind noch zeitgemäß und werden genutzt? TREND 8
  11. 11. Smart Data Ansätze verfolgen Im Themenfeld Big Data haben sich smarte Anwendungen herauskristallisiert, die bisher manuelle Tätigkeiten automatisieren oder neue Einsichten durch die intelligente Verknüpfung von Datenbeständen ergeben. Smart Data bedeutet dabei das Zusammenspiel von Data Analytics mit der Brainpower des Markt- und Wettbewerbsexperten. Frage an Sie:  Wie können Sie 2017 smart neue Erkenntnisse gewinnen? TREND 9
  12. 12. Herausgeber Acrasio GmbH Bissingzeile 11 10785 Berlin +49 30 32 536 536 intelligence.acrasio.de © Acrasio GmbH. All rights reserved

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