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Importación de china + Delgado Azaña

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Importación de china + Delgado Azaña

  1. 1. Importación Como IMPORTAR DE CHINA Es la 2da Economía más boyante y dinámica del mundo con una proyección de crecimiento del 9% para el 2012. TieneEn tres dimensiones: tendencia a ser la potencia económica numero uno.FácilCon herramientas eficaces Es el 3er receptor mundial de inversión extranjera. Es decirSegura abierto a recibir dinero (millones de dólares) de extranjerosCon documentos para la compra seguraRápida Es la principal economía emergente más prometedora aLa mejor forma de transportar. Traer mercadería nivel mundial: 1. Primer lugar: China 2. Segundo lugar: Tailandia Análisis económicos de China 3. Tercer lugar: Perú 4. Cuarto Lugar: Chile¿Qué es el TLC en China? ¿Por qué nosotros?Tratado de libre comercio que se suscribió entre Perú y Porque:China. Hemos reducido, disminuido el riesgo país Lo que hace más atractivo y asequible a la inversiónPermite establecer reglas claras para el intercambio de extranjera. Sin riego de política intervencionista porbienes e inversiones. parte del Estado a la inversión extranjera. Relevancia de China en el ámbito mundial El crecimiento del PBI de china ha ido paulatinamente decreciendo, debido a la recesión que hay en China. SinChina es un país grande y rico en diversidad cultural y embargo especialistas han confirmado una prontatecnológica y los efectos del TLC en relación al comercio son recuperación de China.óptimos. Y existen políticas del Estado Peruano que evitanque algunos productos ingresen de manera agresiva en elpaís. Expositor: DELGADO AZAÑA 1
  2. 2. Importación Flujo de inversión extranjera en millones de dólares Radios Maquinas fotográficas Unidades de memoriaEE.UU es uno de los países que recibe mayor inversiónextranjera, sigue el Reino Unido y luego China. De hecho la mayoría de productos son chinos. Por ejemplo, una computadora, prácticamente todas vienenChina es el país con mayor número de personas. de China, quizá por ahí, una que otra de origen tailandés oRepresenta el 33 % de la población mundial. Casi la cuarta coreano. Computadora de EEUU no hay. Muchas marcasparte de lo que viene a ser la población mundial. No muy lejos extranjeras, incluso EUROPEAS han visto por convenienteestá la India con mil millones de habitantes. En Perú somos mudar sus FACTORIAS ¿A dónde? A China porque la mano30 millones de habitantes. Por lo que China representa un de obra se conocer que es muy barata y por lo tanto semercado potencial donde comprar productos y colocar ahorran COSTOS DE PRODUCCIÓN.productos peruanos. Asimismo en China se encuentranfamilias de niveles socioeconómicos altos. Siendo lo que más Después de la firma del TLC las importaciones a China hanconsumen los Chinos alimentos y bebidas. subido y el 2011 las importaciones han sido EXPONENCIALES, es decir al cuadrado, se ha duplicado.Estos son datos que podemos aprovechar al respecto. Probablemente todas las computadoras hasta el proyector sean de origen chino. Resultados tangibles del TLC con China Bienes de consumo – 28% - va ser utilizado – como los que se conocen como un consumidor final.2012 – 22% - importaciones en materiales de construcción ybienes de capital (bienes que importan las empresas para su Materia prima e insumo para la producción - 26% - provienenexplotación: maquinas, equipos o vehículos). del mercado chino.Siendo las principales importaciones: Estos son solo algunos ASPECTOS de lo que comprende la Teléfonos móviles importación. Computadoras Motocicletas Televisores Expositor: DELGADO AZAÑA 2
  3. 3. ImportaciónBarreras de entradas y esquema de cultura de negocios con  Difícilmente dicen no, lo que pueden hacerse de China muchos pedidos, lo que puede acarrear como consecuencia que no pueda cumplirlo  La confianza y la amistad importan más que cualquierJames MacGregor Burns (“China: Mil millones de contrato que podamos tener con ellos.consumidores”) identifico tres barreras para hacer negocioscon China Imagínense que un proveedor incumple con nosotros en un sistema de pedidos. Nada podemos hacer con elEL IDIOMA CONTRATO. No existe delito en este caso. Por eso en elPara poder negociar con los Chinos o aprendemos Chino o proceso de negociación con el proveedor chino, debemosIngles. Siendo China el más complicado, en alfabeto y en la buscar, aparte de la formalidad, sino también buscar unpronunciación. vínculo de confianza y amistad, para eso debo dominar el idioma para poder negociar bien (establecer una relaciónEL TAMAÑO comercial).Es un país enorme en el continente asiático, de granextensión geográfica. Y tener en cuenta que al chino le gusta tomarse su tiempo.LA LEJANIA Debemos tomar en cuenta en el proceso de importación lasDificulta el seguimiento y control de los negocios, creando dimensiones:también un nivel de desconfianza entre el importador y elproveedor. Culturales Económicas AdministrativasTOMAR EN CUENTA Financieras  Es importante buscar a la persona según su jerarquía, Logísticas ya que los chinos lo tienen muy bien marcado. Legales Expositor: DELGADO AZAÑA 3
  4. 4. Importación Mecanismo de DEFENSA COMERCIAL 2 dólares (costo). Ese PRECIO O costo definitivamente es INCOMPENSABLE con lo que se produce a NIVELEstablecido por nuestro gobierno con la finalidad de poder NACIONAL. porque si quiero conseguir una camisa a esereaccionar ante los posibles daños a la industria precio de 2 dólares en Perú, no lo voy a conseguir, ni lanacional. En cristiano para que los productos importados NO manga.inunden el mercado nacional, dañando con ello odesincentivando con ello la producción nacional. Por ejemplo Entonces esas camisas de dólar y medio importadas,en la producción de tipo textil que han puesto sus condiciones automáticamente van a ser calificadas como bienespara que algunos productos no puedan ingresar fácilmente a DAMPEADOS Y POR LO TANTO VAN A SER IMPEDIDOSnuestro país. de ingresar a nuestro país.Por ejemplo las prendas de vestir. ¿Qué pasaría si las ¿Mi inversión se pierde?, si.cantidades que si importan las prendas de vestir a nuestropaís, fuesen o excedieran un límite establecido por Debemos darnos cuenta y evitar que el producto no vengaAduanas?, definitivamente desincentivaría a los productores con un precio DUMPING (Damping), que dañen la economíanacionales causando un grave daño a nuestro PBI. Y si cae nacional, por ser bajos en precio.nuestro PBI cae nuestra economía. Quiebra nuestroCRECIMIENTO económico. A pesar que el DUMPING tenga una connotación negativa, algunos defensores del LIBRE MERCADO ven al DUMPING DUMPING como algo beneficioso para el consumidor que busca un precio bajo.Se puede definir como la practica en donde una empresaestablece un precio inferior para los BIENES Así mismo se cree que los mecanismos proteccionistasEXPORTADOS que para los costos de producción que tiene para evitar el DUMPING tienen consecuencias negativasla empresa del país a donde se importan esos bienes,sacando competitividad a la empresa local. ¿Cuál es la principal consecuencia negativa del mecanismo de defensa comercial?, el incremento del CONTRABANDO.Por ejemplo. Me decido a importar camisas de China. Loconsigo a un dólar y medio. Precio FOB que con todo elFLETE, el SEGURO, PUESTO EN LIMA me sale la camisa a Expositor: DELGADO AZAÑA 4
  5. 5. ImportaciónPodemos encontrar prendas (camisas, prendas, pantalones) BIENES DE IMPORTACIÓN RESTRINGIDAde origen chinos a precios asequibles e ingresados por víasde contrabando. Equipos para estaciones de emisoras radioeléctricosCabe señalar que el DUMPING es un DECRETO SUPREMO. Armas, municiones, accesorios y repuestos que noExiste un sistema de normas en el país. ¿Cuál es la norma son de guerra.que está por encima de todos? LA CONSTITUCIÓN, Productos e insumos químicos que intervienen en laDEBAJO SIGUEN LAS NORMAS CON RANGO DE LEY y elaboración de pasta de cocaína y otros (ejem:recién debajo vienen los DECRETOS SUPREMOS y Kerosene)resoluciones administrativas. Si es que - por ejemplo - yo Textos geográficos o publicaciones cartográficosquisiera DESADUANAR mi producto calificado como Espécimen de flora y fauna silvestre vivos.dampeado (Precio dumping), yo podría apelar a una Restos humanosNORMA CONSTITUCIONAL. Esa norma es mi DERECHOAL TRABAJO y podría acogerme a lo que se llama un Donde buscar PROVEEDORES de ChinaPROCEDIMIENTO CONSTITUCIONAL POR QUE LACONSTITUCION ESTA POR ENCIMA de una resolución En China pues. Vamos a visitar para ello una página deadministrativa y muy por encima de un decreto supremo. Esto internet: http://www.alibaba.com/es una maña legal. Se aprovecha del vacío de la norma. En el menú podemos ver: fabricantes, proveedores, exportadores e importadores del mercado (virtual) más BIENES TERMINANTE PROHIBIDOS grande del mundo (negocios a negocio) Los residuos o desechos peligrosos radioactivos Uno se LOGEA (Sign in) igual que en el correo Hotmail o Los productos pirotécnicos (cuetecillos, bombardas) facebook, luego posteamos preferencias de compra. Vestidos y calzados usados Material en que aparece mutilado el territorio nacional En la página lo primer que encontramos es: Bebidas fabricadas en el extranjero que tengan la El idioma denominación de Pisco. (Como vas a importar algo que Buen diseño es propio de tu país) Diversas categorías Animales o subproductos como carnes. Expositor: DELGADO AZAÑA 5
  6. 6. ImportaciónAl logearme y al decirles que soy de Perú, me dicen de VII. Cuando se trata del PAGO hay que tantear almanera BRUTA cuanto voy a ganar (6 veces su precio, 3 proveedor. Una estrategia que recomiendan losveces su precio). usuarios de ALIBABA es decirles por ejemplo al proveedor que nosotros estaremos recogiendo laOCHO CONSEJOS PARA VERIFICAR PROVEEDORES EN mercancía por un mismo agente en la misma fábrica en ALIBABA.COM China y que a su vez el pago de la mercancía será del tipo CONTRA – ENTREGA y esperar el resultado o respuesta del proveedor. El estafador – por ejemplo – I. Revisar cuanto tiempo está el proveedor en el pedirá un desembolso por parte nuestra y solicitara de mercado, haciendo negocios on – line, que tenga una inmediato el giro del dinero. En cambio el proveedor participación o calificación de 2 a 3 años como final aceptara o dirá “bueno yo acepto tus términos, mínimo. mándame un agente y que me cancele en la fábrica. Ese si es un proveedor real”. II. Buscar el historial del proveedor en GOOGLE.COM VIII. Los canales más comunes de pago son MONEYIII. Solicitar el número de registro de la compañía y GRAM o WESTER UNION para una compra ON – vigencia del negocio. LINE sería recomendable utilizar UNA CUENTA PAY – PAL (Empresa gestora de pagos en Internet. SeIV. Llamar al número fijo de la compañía y no solo dar dedica a garantizar que el proveedor reciba su dinero importancia al móvil. y que el comprador reciba su producto o mercadería. PAY PAL no suelta el dinero al proveedor hasta que el V. Pedir el número de referencia para mostrar la orden comprador no dé luz verde y de igual manera el que envía el proveedor, así como la proforma de la proveedor tiene la certeza de que el proveedor ya factura (para tener en cuenta la descripción de la efectuó el pago). mercadería y también la forma de pago) En la dimensión del comercio internacional existe algo que seVI. Pedir una muestra de la mercadería a ser importada. llama INCOTERMS (international commercial terms = „términos Sea gratis o pagada. Pues los chinos manejan hasta 3 internacionales de comercio). Los INCOTERMS más usado en tipos de calidad. No se dejen engañar por la foto. la página ALIBABA son dos: Expositor: DELGADO AZAÑA 6
  7. 7. ImportaciónEl precio FOB (Significa que el vendedor asume los gastos seguro que el proveedor desee contratar, por lo tanto elhasta la puesta de la mercancía en el barco o medio de incremento del precio es SUSTANCIALtransporta para la exportación). El precio FOB hace referenciaa la solución tanto del riesgo como del costo por el proveedor, El precio CIF se utiliza generalmente en el caso uno vaya asolamente hasta que este ponga la mercancía sobre el medio importar bienes para su consumo personal. En cambio elde transporte sobre el barco y así cumple su responsabilidad. precio FOB se utiliza cuando uno quiere hacer negocios.Para hacer una importación bajo el término FOBA debemos Quiere traer mercadería. Quiere traer artículos para la venta.conocer la dimensión logística. Por ejemplo que empresasson las más recomendables para transportar productos de Ingresen a la página Alibaba y traten de negociar el precioChina, cuales son las rutas marítimas y cuáles son sus con un agente vendedor. ¿En qué idioma se debe hacer?, Encostos. Mientras más rápido sea la ruta, más caro y mientras China o Ingles. Un demo (demostración)más larga, más demore el paquete es más barato. http://www.youtube.com/watch?v=FPv0brAzSDA&feature=relatedEl precio CIF (correspondiente a las expresiones en inglés decosto (cost), seguro (insurance) y flete (freight).). El En la página Alibaba, es recomendable que den CLICK solo aexportador es responsable del traslado hasta que se los proveedores dorados y que tengan más de 2 años a 3encuentre en el puerto de destino. El importador solo debe años como mínimo en el mercado virtual.adquirir un seguro de cobertura mínima. Acá el importador nocubre muchos riesgos ni asume mucha responsabilidad. Sinembargo el COSTO, SEGURO Y FLETE implican unincremento sustancial en el precio del producto importado.Por lo tanto, creo que ya es fácil deducir, si queremos hacernegocios con China ¿Cuál de los dos INCOTERMESutilizaremos FOB o CIF?FOB porque CIF no es negocio. Con el CIF adquiero muchocosto. Voy a pagar el costo estimado por el proveedor, voy apagar el flete estimado por el proveedor, voy a pagar el Expositor: DELGADO AZAÑA 7
  8. 8. ImportaciónEn el anuncio dice: Ojo: Siempre es bueno pedir un descuento sea por 300 unidades o más. Es como tantear para ver si te responden yPrecio FOB: EE.UU. $ 0 - 16 / Piece si les interesa tranzar. Puede que te responda un boxObtener la última Precio (mensaje automático) pero vale la pena esperar.Puerto: FOB ShenzhenCantidad mínima de pedido: 1000 Piece (unidades) UN MODELO DE MENSAJE:Capacidad de la fuente: 100000 Piece / Pieces por MesCondiciones de pago: T / T, Western UnionEspecificaciones1.mobile teléfono s900teléfono 2.cell s900s900 3.mobilephone teléfonomóvil s900 4.tvTeléfono 1.mobile s900s900 2.phone3.mobile teléfono accesorio s900s900 4.cell teléfonomóvil 5.china s900s900 6.mobilephone teléfono7,2012 nuevo teléfono celular s900s900 caso 8.phonesoftware del teléfono 9.mobile s90010.cheap teléfonos celulares s900s900 teléfono 11.cell accesorio12.mobile batería del teléfono s90013.cell caja del teléfono S900teléfonos celulares 14.mobile s900s900 15.tv teléfono móvilcargador de teléfono 16.mobile s900móvil s900 17.usedphone parte 18.mobile s900IMÁGENES Expositor: DELGADO AZAÑA 8
  9. 9. ImportaciónEl mensaje consta de: Introducción Especificación de la mercancía (Pude ser el precio FOB de la unidad y sus características) Requerimiento de precio y cantidad mínima de la orden Despedida (Atentamente Leo de Leo Center) DOCUMENTO utilizado por el proveedorEste documento es un titulo - Poder utilizado por elproveedor presentado en la entidad financiera para lo cualesta fungiendo de intermediario para hacer el cobro de sumercancía importada. Es decir si hemos transado bajo elICOTERMS FOB. Es el carguero, el que testifica que la Asimismo se necesitara de un agente aduanero, si nuestramercadería ya está siendo puesta en su barco y de inmediato mercancía tiene las siguientes características:pasara a manos del proveedor para que vaya a la entidad 1. Si la mercancía es nueva y excede el monto de 5000financiera y haga efectivo su pago. dólares. Si nuestra mercancía importada tiene esas características obligatoriamente necesitamos un agente de aduanas. 2. Si la mercancía es usada, de segunda mano o re potenciada y el costo de la mercancía excede los 2000 dólares también tengo la obligación de contratar un agente de aduanas. Expositor: DELGADO AZAÑA 9
  10. 10. Importación La factura comercial (importante para el importador) que¿Qué significa contratar un agente de aduanas? tiene sus tags, del uno al 21:En pocas palabras cual es la consecuencia: menos utilidad. Datos del importador y exportador: 1. Datos del consignatario 2. Intermediario / consignatario Expositor: DELGADO AZAÑA 10
  11. 11. Importación 3. El agente aduanero Una técnica de venta básica: 4. Detalles 5. Numero de la factura EL DROPSHIPPING 6. La orden de compra del cliente 7. Lo que avalo con la presente factura Ya hemos especificado de nuestro producto, que traer y que 8. El país de origen no traer, se ha visto el tema del proveedor, de la negociación, 9. La fecha de exportación el tema del precio, de la importación, y ahora vamos a ver 10. Términos de pago (por que agencia se va ser el trato) cómo colocar, vender el producto importado: 11. Referentes del exportador 12. El puerto de embarque(ya sea aéreo o marítimo) El Dropshipping, es una técnica de venta. Efectivo sistema 13. La ruta del carguero (aérea o marítima) de distribución que está creciendo espectacularmente sobre 14. Los paquetes todo en INTERNET. Es un servicio ofrecido por algunos 15. La cantidad de paquetes mayoristas – distribuidores, mediante el cual se 16. Peso neto o peso bruto comprometen a enviar el producto solicitado a la dirección 17. Descripción de la mercancía que el vendedor - intermediario les indique. 18. El valor total 19. Las marcas o las señas del paquete Para trabajar mediante Dropshipping es necesario encontrar 20. Cargos adicionales (si el bien es restringido, o el precio fabricantes o distribuidores que acepten este sistema de es dampeado) venta: 21. Certificados (bienes de origen animal o vegetal) 1. Usted ha negociado con su fabricante o distribuidoresEs un documento fundamental para el importador un descuento sobre el producto del catalogo de ellos que contemple que el envió de sus productos, incluso por unidad sea realizado directamente por ellos a los clientes de usted. Es decir nosotros actuamos como agente intermediario. Somos importadores entrecomillas pero esencialmente somos intermediarios. Expositor: DELGADO AZAÑA 11
  12. 12. Importación 2. Hemos colocado el producto de su interés en nuestra Nota: tienda ON LINE u OF FLINE a UN PRECIO que usted puede manejar de acuerdo al precio que ha negociado Para PROCESAR el pedido, el comprador deberá cancelar con el fabricante o distribuidor 40% del precio estipulado (a algunos compradores con poco historial o calificaciones negativas, les pide el 90% además de 3. Un comprador le hace a usted un pedido y le paga el verificación de datos) Cuando piden el 90% encima de que producto. Usted RECIBIO el pago e inmediatamente está cobrando el costo de la mercancía a ser importada ya realiza el pedido a su fabricante o distribuidor ¿Está está cobrando también su utilidad ¿Esta arriesgando algo?, arriesgando algo?, no pues, nada pues estamos NO. Eso es el Dropshipping. trabajando con dinero del cliente. En el pago que usted realiza ya ha descontado su comisión o beneficio. El Una vez que el producto este en LIMA se comunica con el fabricante o distribuidor recibe su pago y realiza el comprador de acuerdo a la modalidad de entrega y cancela el envió de la mercancía a la dirección que usted le porcentaje restante cuando lo tenga en sus manos. indica, a la del comprador. El comprador recibe su producto mediante un paquete o sobre dependiendo Y el adelanto y entrega se realizan de manera personal del volumen que tendrá como remitente la empresa o (Ventas personalizadas), con la firma de un contrato y nombre comercial la de usted. dándole al comprador los datos personales y de contacto que requiera para sentirse seguro de su compra. ¡Ya lo capture!Por ejemplo en un anuncio puede aparecer: Si tiene alguna duda con mucho gusto le responderé.¡SOLO PARA USTEDES! Es una técnica de venta que esta revolucionario en las ventasVENTA PERSONAL EN LIMA por INTERNET.IMÁGENESY te detalla un sinnúmero de productos tecnológicos con unprecio que en origen es bajo. Digamos que es un producto deS/ 319. Expositor: DELGADO AZAÑA 12
  13. 13. Importación Expositor: DELGADO AZAÑA13

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