Dsc

520 views

Published on

Published in: Technology, Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
520
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Dsc

  1. 1. ludo.longin@dsc.be Direct Social Communications nv
  2. 2. Communicatieagentschap ° 1985 1 activiteit: FONDSEN WERVEN via DM
  3. 3. Artsen Zonder Vakantie Keten van de Hoop Belgische Kom Op Tegen Kanker BrandwondenStichting Licht & Liefde Belgische Vereniging voor Mamas for Africa Strijd tegen Mucoviscidose Piloten Zonder Grenzen CREE Restos du Coeur Damiaanactie Sensorial Handicap Dierenartsen Zonder Grenzen Coorporation Handicap International Stem van de Libanese Vrouw If Child Help Vlaamse Vereniging Autisme Jeugddorp Voedselbanken
  4. 4. > 300 fondsenwervingscampagnes > 7.000.000 gepersonaliseerde brieven > 3.000.000 inlassingen in kranten > 500.000 giften per jaar > 20.000.000 euro
  5. 5. DSC prefinancieert alle kosten van een campagne (copywriter, vertaling, huur adressen, drukwerk, gadgets, routeur, postfrankeringen, …) Partnervereniging betaalt onkosten terug via opbrengsten van campagne
  6. 6. Dank zij: Groot aantal campagnes Meten is Weten Testen is een must
  7. 7. roll- Van test naar roll-out Roll- Roll-out + Nieuwe Test testen Testvariant 1 Roll- Roll-out Testvariant 2 Evolutie (Testvariant 2) Testvariant 3 Testvariant 5 Testvariant 4 Testvariant 6
  8. 8. Wie ? Doelgroep & adressen Wanneer ? Test- Test- Waarmee ? Timing & variabelen kanalen frequentie Gadget ? Wat /Ask? Incentive Inhoud Hoe ? Concept & Creatie
  9. 9. Wijzig één factor per variant Ken elke variant een unieke actiecode toe Vergelijk met een controlpackage (bv. random)
  10. 10. Zorg voor statistisch betrouwbare tests Analyseer de resultaten nauwkeurig Testresultaten blijven niet eeuwig gelden
  11. 11. # # Totaal Gemiddelde Gift/ Kost/ Opbrengst/ % zendingen giften giften gift Zending Zending Zending 4000 76 3219,5 42,36 1,90% 0,80 1,01 -0,21 4000 115 4751,02 41,31 2,88% 1,19 1,08 +0,11 Extrapolatie op 50.000 zendingen: 5.500 euro winst ipv 10.500 euro verlies
  12. 12. Noteer uw antwoord En win:
  13. 13. Met of Zonder boodschap Aantal giften Geen verschil Met boodschap Gemiddelde Gift € 40,01 ipv € 36,34
  14. 14. Postzegel Rode PB- PB-kader stempel (per. Tijdsch.) Aantal giften 100 143 142 Postzegel Rode PB- PB-kader stempel (per. Tijdsch.) Gemidd. Gift € 28,33 € 27,38 € 38,13
  15. 15. Met foto Aantal giften 37 % Met foto Gemiddelde Gift € 44,19 ipv € 31,13
  16. 16. Zonder Folder Aantal giften 6,38 % Zonder Folder Gemiddelde Gift € 32,79 ipv € 30,30
  17. 17. Antwoord Gemiddelde Gift per % gift zending Bic 4,02 29,24 1,17 Zakdoekjes 3,40 32,51 1,11 Geen gadget 2,56 37,33 0,95
  18. 18. Wit of Blauw Aantal giften Geen verschil Wit of Blauw Gemiddelde Gift Blauwe: 22,68 euro Witte: 39,78 euro
  19. 19. Traditionele donateur in België: +60 – gelovig – eigen woning – kinderen deur uit Laat het profiel bepalen van je donateurs: ◦ Socio-demografische criteria MyProfile ◦ Lifestyle criteria MyLifestyle ◦ Scoring op maat
  20. 20. Scoring op maat ◦ statistisch regressiemodel ◦ multivariaat: alle socio-demo & lifestyle info @ WDM Nr Scoreband Total % target Index Cumul Cumul % Cumul Index records records target 1 0.0 - 5.0 % 95.450 0,19 379,26 95.450 0,19 379,26 2 5.0 -10.0 % 95.451 0,12 230,76 190.901 0,31 305,01 3 10.0 -15.0 % 95.451 0,09 177,91 286.352 0,39 262,65 4 15.0 -20.0 % 95.451 0,08 150,06 381.803 0,47 234,50 5 20.0 -25.0 % 95.451 0,06 127,52 477.254 0,53 213,10 6 25.0 -30.0 % 95.450 0,06 109,93 572.704 0,59 195,91 7 30.0 -35.0 % 95.451 0,05 102,53 668.155 0,64 182,57 8 35.0 -40.0 % 95.451 0,05 93,05 763.606 0,69 171,38 9 40.0 -45.0 % 95.451 0,04 87,53 859.057 0,73 162,06 10 45.0 -50.0 % 95.451 0,04 78,24 954.508 0,77 153,68 11 50.0 -55.0 % 95.450 0,04 76,55 1.049.958 0,81 146,67 12 55.0 -60.0 % 95.451 0,03 63,31 1.145.409 0,84 139,72 13 60.0 -65.0 % 95.451 0,03 61,10 1.240.860 0,87 133,67 14 65.0 -70.0 % 95.451 0,03 52,27 1.336.311 0,90 127,86 15 70.0 -75.0 % 95.451 0,03 49,35 1.431.762 0,92 122,62 16 75.0 -80.0 % 95.450 0,02 43,11 1.527.212 0,94 117,65 17 80.0 -85.0 % 95.451 0,02 39,67 1.622.663 0,96 113,07 18 85.0 -90.0 % 95.451 0,02 33,31 1.718.114 0,98 108,64 19 90.0 -95.0 % 95.451 0,01 27,14 1.813.565 0,99 104,35 20 95.0 -100.0 % 95.451 0,01 17,40 1.909.016 1,00 100,00
  21. 21. Test de scoring, voor de roll-out Test tegen random controlepopulatie Resultaten op basis van socio-demo+cluster model versus random keuze: Antwoordpercentage 72 % Gift per zending 47 %
  22. 22. Kan PERFECT. Ook in 2009! Hoe? Test je campagne op kleine schaal. Varieer: ◦ Inhoud ◦ Ask ◦ Gadget ◦ Look ◦ Adressenbestand
  23. 23. VRAGEN? Of later? Ludo Longin ludo.longin@dsc.be Tel +32 2 280 00 74 Direct Social Communications nv

×