Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Best of BELgium
2010
What do creative directors in
Belgium consider their best
recent DM work ?
Creativity Generates Response
But let’s start with the very best
ECHO Awards 2010
Diamond ECHO 2010
Scholenmailing
Van wie?
• Touax is een fabrikant van modulaire constructies.
• Frans bedrijf met onder meer in België een
verkoopsorganis...
Waarom?
• Plaatsgebrek van scholen in grote steden.
“We zagen een opportuniteit om op korte termijn heel
gericht te commun...
In de pers begin 2010
Voor wie?
• Schooldirecteurs van grote scholengroepen uit het
gemeenschapsonderwijs (GO).
• Decision makers uit het GO.
• ...
De boodschap
• Containerklassen zijn meer dan een noodoplossing.
• Ze zijn groener, goedkoper en aangenamer dan veel
mense...
De mailing
• Kartonnen verzenddoos (Taxipost) met adressticker
en teaser “Bekijk het gerust een beetje groter.”
• Groot To...
De mailing
• Een positieve invalshoek: niet ‘culpabiliseren’. (Dat
deden de media in die periode al genoeg.)
• Een uitnodi...
Resultaten
Korte termijn
• 1ste verkochte containerklas wordt ‘opgeleverd’ op
15/10/2010.
• Er zijn nog positieve gesprekk...
Resultaten: extra
• Deze mailing won de Gouden Veer 2010, de prijs
voor de beste Nederlandstalige verkoopbrief.
• Zo’n pri...
MAKRO spring campaign 2010
The concept
• Top topicals as basis for the creative platform
• Get into the daily life of our customers and
keep it no-no...
Page 34
MAKRO spring campaign 2009 :
7% fixed return
Page 35
MAKRO Spring campaign2010
• Theme = top topical “Tax”
• Top of mind because we launch the
campaign in the same wee...
The offer : 40 euros spent = 4 euros reduction
635.000 brown tax envelopes
Posters 10 en 20m²
Instore banners (+ per sponsor)
4) Makro website: Homepage takeover
5) Online contest www.krijgterug.be and www.recuperez.be
Resultaat
50.000 people took a chance on www.krijgterug.be
But most of all … participating brands tripled their sales
The conclusion
√ No idea, no response
√ It’s the mix that makes the difference
√ It’s always about emotions
Thank You
DM Idea Factory
DM Idea Factory
DM Idea Factory
DM Idea Factory
DM Idea Factory
DM Idea Factory
DM Idea Factory
DM Idea Factory
DM Idea Factory
DM Idea Factory
DM Idea Factory
DM Idea Factory
DM Idea Factory
DM Idea Factory
DM Idea Factory
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

DM Idea Factory

765 views

Published on

Published in: Business, Travel
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

DM Idea Factory

  1. 1. Best of BELgium 2010
  2. 2. What do creative directors in Belgium consider their best recent DM work ?
  3. 3. Creativity Generates Response
  4. 4. But let’s start with the very best
  5. 5. ECHO Awards 2010
  6. 6. Diamond ECHO 2010
  7. 7. Scholenmailing
  8. 8. Van wie? • Touax is een fabrikant van modulaire constructies. • Frans bedrijf met onder meer in België een verkoopsorganisatie. • Klanten: industrie, bouw, onderwijs, sport, …
  9. 9. Waarom? • Plaatsgebrek van scholen in grote steden. “We zagen een opportuniteit om op korte termijn heel gericht te communiceren met een doelgroep die écht nood had aan ons product.” (Tom Verhaert, sales manager Touax Belgium)
  10. 10. In de pers begin 2010
  11. 11. Voor wie? • Schooldirecteurs van grote scholengroepen uit het gemeenschapsonderwijs (GO). • Decision makers uit het GO. • Schepenen van Onderwijs in 7 grote steden. • In totaal: 42 adressen.
  12. 12. De boodschap • Containerklassen zijn meer dan een noodoplossing. • Ze zijn groener, goedkoper en aangenamer dan veel mensen denken. • Touax is een klein flexibel bedrijf dat met u meedenkt over uw ‘ruimte-probleem’.
  13. 13. De mailing • Kartonnen verzenddoos (Taxipost) met adressticker en teaser “Bekijk het gerust een beetje groter.” • Groot Toaux-potlood • Brief van 3 pagina’s, ‘verlucht’ met potloodtekeningen • 3 pagina’s plannen van lokalen en lokaalcombinaties • 3 pagina’s doorsneden van geïsoleerde wanden en dakelementen • Blanco Touax-schetsbladen
  14. 14. De mailing • Een positieve invalshoek: niet ‘culpabiliseren’. (Dat deden de media in die periode al genoeg.) • Een uitnodiging om (letterlijk) ‘samen de toekomst uit te tekenen’. • Spreken is schrijven met papier tussen. Beleefd, gedecideerd, onderhoudend, correct. • Veel informatie? Ja, maar relevante informatie. • Nadruk op flexibiliteit en hoge isolatiewaarden.
  15. 15. Resultaten Korte termijn • 1ste verkochte containerklas wordt ‘opgeleverd’ op 15/10/2010. • Er zijn nog positieve gesprekken aan de gang. Lange termijn • Hernieuwd contact met enkele slapende klanten. • Touax merkt dat de informatie in de mailing (onder meer over isolatiewaarde) mee de vragen in bepaalde lastenboeken bepaalt.
  16. 16. Resultaten: extra • Deze mailing won de Gouden Veer 2010, de prijs voor de beste Nederlandstalige verkoopbrief. • Zo’n prijs brengt publiciteit met zich mee. Niet alleen in DM-kringen. De mailing en Touax kwamen ook aan bod in redactionele items op Kanaal Z, in De Standaard en in ZO Magazine van Unizo.
  17. 17. MAKRO spring campaign 2010
  18. 18. The concept • Top topicals as basis for the creative platform • Get into the daily life of our customers and keep it no-nonsense, just like the brand
  19. 19. Page 34 MAKRO spring campaign 2009 : 7% fixed return
  20. 20. Page 35 MAKRO Spring campaign2010 • Theme = top topical “Tax” • Top of mind because we launch the campaign in the same week in which everyone receives the famous brown tax
  21. 21. The offer : 40 euros spent = 4 euros reduction
  22. 22. 635.000 brown tax envelopes
  23. 23. Posters 10 en 20m²
  24. 24. Instore banners (+ per sponsor)
  25. 25. 4) Makro website: Homepage takeover
  26. 26. 5) Online contest www.krijgterug.be and www.recuperez.be
  27. 27. Resultaat 50.000 people took a chance on www.krijgterug.be But most of all … participating brands tripled their sales
  28. 28. The conclusion √ No idea, no response √ It’s the mix that makes the difference √ It’s always about emotions
  29. 29. Thank You

×