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sintetica presentazione delle differenti ragioni che spingono un impresa ad internazionalizzarsi elaborata sulla base di un Case Study affrontato durante il corso StartAP-21

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Internazionalizzarsi

  1. 1. Internazionalizzarsi: why? Punti di forza: • Brand • leader di mercato • Alta qualità • Know-how Punti debolezza: •Limitate dimensioni mercato interno •Mercato italiano maturo •Poca presenza ed esperienza internazionale Opportunità: •Nuovi mercati emergenti in crescita •Nuovi clienti •Incremeto potenziale delle vendite •Differenziazione Minacce: •Bassa conoscenza del mercato •Brand non riconosciuto •Differenze culturali e di gusti
  2. 2. Strategia da Adottare • Ingresso nel mercato Cinese: Strategia di Esplorazione • Concentrarsi inizialmente sulle 4 aree urbane maggiormente popolate • Modalità di Ingresso: Export Diretto con Agenti Monomandatari • Approfondire conoscenza del mercato: volumi, gusti, tendenze e pubblicità
  3. 3. Sviluppi Futuri • Verificare l’evoluzione del mercato (2 verifiche annuali) • Penetrazione del mercato con negozi monomarca nelle 4 città più attrattive (entro fine 2 anno) • Franchising a livello commerciale (3 anno) • Contract manufacturing per soddisfare la nuova domanda (solo se effettivo avvio franchising 3 anno) • Investimento Green-Field per realizzare uno stabilimento produttivo (dal 5 anno se volumi di vendita soddisfacenti)

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