Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Entre el Éxito y el Fracaso

1,191 views

Published on

Lecciones aprendidas.

Mejora los resultados de tu proyecto de emprendedor.

Idea, modelo de negocio, Plan de Negocio, Equipo y Financiación.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Entre el Éxito y el Fracaso

  1. 1. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. CAUSAS DE MORTALIDAD EN EMPRESASEn opinión de los empresarios:
  2. 2. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. LOS CIMIENTOS: ERRORES DE PRINCIPIANTES AL PRINCIPIO
  3. 3. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. ERRORES DE PRINCIPIANTES AL PRINCIPIO• Cálculo incorrecto del circulante requerido. Empezar con falta de liquidez.• Desconocimiento de tu mercado y mal Posicionamiento.• No saber o no poder negociar con empresas proveedoras• Pensar que el producto se vende solo• No fijarse en los plazos de cobro• No tener en cuenta la competencia• Las limitaciones de trabajar para una sola empresa• No tener clara la política de precios• No lograr una masa crítica de ventas.• Dejar el negocio en manos de terceras personas
  4. 4. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. ERRORES DE PRINCIPIANTES AL PRINCIPIO• Oferta y Entrega de valor.• Solidez de la Misión, Visión y Objetivos de la Empresa.• Carecer de estrategia competitiva.• Empezar con recursos inadecuados: Ojo, no siempre es dinero, a veces son personas, contactos e incluso tiempo.• Falta de orientación al mercado o público objetivo.• Escoger mal a los compañeros de viaje (socios).• Gastos excesivos en actividades no esenciales.• No entrar en el momento adecuado
  5. 5. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. EXPLOTA TUS FORTALEZAS Y CUBRE TUS NECESIDADES
  6. 6. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. Explota Fortalezas y Cubre tus Necesidades ANÁLISIS DAFO A DEBILIDADES AMENAZAS N A Á N L Á I L S I I S S I S FORTALEZAS OPORTUNIDADES P E E N R T S O O R N N A O LY después realizar un Plan de Acción personal.
  7. 7. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. Radar de competencias emprendedoras Radar capacidad emprendedora Perfil emprendedor Comercial=Ventas 5 4 3 2 Perfil emprendedor Financiero 1 0 Conoc. Producto Estrategia y mod. Negocio
  8. 8. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. LOS 5 PILARES DEL ÉXITO
  9. 9. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.LOS 5 PILARES DEL ÉXITO Financiación Equipo Plan de Negocio Modelo de Negocio Idea
  10. 10. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. LA IDEA¿Qué os parece?
  11. 11. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. IDEAS BASE El problema.La solución.
  12. 12. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. TENDENCIAS DEL MERCADOMercado de la abundancia.Sofisticación de la propuesta de valor.Polarización del mercado.Automatización – uso de tecnología.
  13. 13. Semi – Radical Radical Itunes IPhone Semi –Incremental Radical Actimel Dell - Sturbucks
  14. 14. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. PLAN DE MARKETING“MAGIA":¿Qué es lo que nos hace diferentes?Competir en Valor o en Coste.Especializarse.Posicionarse
  15. 15. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.Especializarse:
  16. 16. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
  17. 17. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. EL CAMINO: ¿CÓMO CONSEGUIRLO• CENTRARSE EN EL CLIENTE: – Un día en la imprenta – La experiencia Ipod
  18. 18. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. y Situar al cliente en el centro del negocio.
  19. 19. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. PLAN DE NEGOCIO
  20. 20. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. PLAN DE NEGOCIO1. DATOS PERSONALES.2. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO. a) OPORTUNIDAD DE NEGOCIO: DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD. b) UBICACIÓN. c) DATOS DEL LOCAL. d) MARCO JURIDICO Y OBLIGACIONES LEGALES PROPIAS DE LA ACTV.. e) FECHA PREVISTA COMIENZO DE ACTIVIDAD3. PLAN DE MARKETING4. RECURSOS HUMANOS Y ORGANIZACIÓN.5. CAPITAL NECESARIO: INVERSIÓN PREVISTA.6. FORMA DE FINANCIACIÓN.7. PREVISIONES ECONOMICAS (Explicar en que se fundamentan). a) PRESUPUESTO DE TESORERIA. b) PREVISIÓN DELA CUENTA DE RESULTADOS. c) BALANCE DE SITUACIÓN.
  21. 21. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. PLAN DE NEGOCIOPREVISIONES ECONOMICAS(Explicar en que se fundamentan). a) PRESUPUESTO DE TESORERIA. b) PREVISIÓN DELA CUENTA DE RESULTADOS. c) BALANCE DE SITUACIÓN.
  22. 22. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. ESTADO DE FLUJOS DE TESORERIA Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero FebreroACTIVIDADES ORDINARIAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 AÑOINGRESOS por ventas 1.800 4.500 7.500 7.100 4.500 2.500 4.000 6.500 7.100 6.000 6.000 6.000 63.500GASTOS DE PERSONAL -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -29.616TOTAL GASTOS GENERALES -2.318 -2.316 -2.315 -2.313 -2.511 -2.509 -2.508 -2.506 -2.504 -2.502 -2.500 -2.498 -29.300RETENCIONES SALARIOS -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -4.320IVA (SOPORTADO - REPERCUTIDO) 22 -410 -890 -826 -378 -58 -298 -698 -794 -618 -618 -618 -6.181FLUJO DE TESORERIA ORDINARIO -3.324 -1.054 1.467 1.133 -1.217 -2.895 -1.634 468 974 52 54 56 -5.917 ACTIVIDADES DE FINANCIACION 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 AÑO Préstamo a c/p 70.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 70.000 Aportaciones socios 70.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 70.000 Amortización préstamo -322 -324 -326 -327 -329 -331 -333 -335 -336 -338 -340 -342 -3.983FLUJO DE TESORERIA FINANCIACION 139.678 -324 -326 -327 -329 -331 -333 -335 -336 -338 -340 -342 136.017 ACTIVIDADES DE INVERSIÓN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 AÑO Venta de Activos Fijos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Compra de Maquinaria -52.830 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -52.830 Inmovilizado Intangible (canon de entrada) -8.300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -8.300 Elementos decoración -12.670 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -12.670 Obra civil -40.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -40.000FLUJO DE TESORERÍA INVERSION -113.800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -113.800 VARIACIÓN DE TESORERIA 22.554 -1.378 1.141 806 -1.546 -3.226 -1.967 133 638 -286 -286 -286 16.300Tesorería Inicial 0 22.554 21.176 22.318 23.124 21.578 18.352 16.386 16.519 17.157 16.871 16.586 0Tesorería Final 22.554 21.176 22.318 23.124 21.578 18.352 16.386 16.519 17.157 16.871 16.586 16.300 16.300
  23. 23. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
  24. 24. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. BALANCE ANALISIS FINANCIERO - PATRIMONIALACTIVO 228.694 %Activo Circulante 142.823 62,45% Disponible 4.706 2,06% Realizable 44.895 19,63% Existencias 93.222 40,76%Activo Fijo 85.871 37,55% Inmovilizado 85.871 37,55% Total 228.694PASIVO 228.694 %Pasivo Circulante 192.971 84% Exigible a corto 192.971 84%Pasivo Fijo 35.723 16% Neto Patrimonial 14.891 7% exigible a largo 20.832 9% Total 228.694
  25. 25. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.CUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS AÑO 2010 AÑO 2009 CUENTA DE RESULTADOS % %IMPORTE CIFRA DE NEGOCIOS 472.384 100,00 472.384 100,00VARIACIÓN DE EXISTENCIAS 12.433 2,63 12.433 2,63TRABAJOS REAL.POR LA Eª PARA ACTIVO 0 0,00 0,00APROVISIONAMIENTOS 226.002 47,84 226.002 47,84OTROS INGRESOS EXPLOTACION 7.000 1,48 0,00GASTOS PERSONAL 183.344 38,81 183.344 38,81OTROS GASTOS DE EXPLOTACION 44.863 9,50 46.879 9,92Arrendamientos 25.200 5,33 27.216 5,76Resto de gastos de explotación 19.663 4,16 19.663 4,16AMORTIZACION INMOVILIZADO 0,00 10.140 2,15IMPUT. SUBV. DE INMOV NO FINAC Y OTRAS 8.000 1,69 0,00EXCESOS DE PROVISIONES 0,00 0,00DETERIORO Y RDO ENAJENACION INMOV 0 0,00 0 0,00OTROS RESULTADOS 0,00 0,00 EBITDA 28.742RESULTADO DE LA EXPLOTACION 20.742 4,39 -6.414 -1,36INGRESOS FINANCIEROS 0 0,00 0 0,00GASTOS FINANCIEROS 10.800 2,29 2.121 0,45VARIAC. VALOR RAZONABLE INSTRUM. FINANC. 0 0,00 0 0,00DIFERENCIAS DE CAMBIO 0 0,00 0 0,00DETERIORO Y RTDO ENAJENACION INST. FINANC. 0 0,00 0 0,00RESULTADO FINANCIERO -10.800 -2,29 -2.121 -0,45RESULTADO ANTES IMPUESTOS 9.942 2,10 -8.535 -1,81Impuestos sobre beneficios 3.480 0,74 1.697 0,36RESULTADO DEL EJERCICIO 6.462 1,37 -6.838 -1,45
  26. 26. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. BALANCE INVERSIÓNHERRAMIENTA mayor 13.560instalacion electrica, proyecto y boletin 12.359AIRE COMPRIMIDO 4.817 FINANCIACIÓNELEVADOR 5.880HERRAMIENTA menor 5.446 FONDOS PROPIOS 38300ordenador soft taller y licencias 4.800 APORTACIÓN SOCIOS 10800acondicionar oficina 5.400 CAPITALIZACIÓN DESEMPLEO 22500PINTURA 2.594 SUBVENCIONES 5000MAMPARA 2.464mobiliario 1.164 CAPITAL AJENO A LARGO PLAZO 40000ILUMINACION EXTERIOR 720 LINEA I.C.O. EMPRENDER 40000extintores 250otros 600 TOTAL 78300AMORTIZACIÓN 16.553Valor INMOVILIZADO en Nave 43.500Maquinaria nueva 23.800Existencias 3.000Tesoreria 8.000TOTAL 78.300
  27. 27. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. CUENTA de PERDIDAS y GANANCIAS - PREVISIONAL año 2011 año 2012 año 2013 año 2014 % % % importe %Ventas Netas, Prestación de servicios y otros ingresos de explotación 472.384 100 472.384 100 491.279 100 677.966 100Variación de existencias (prod. Terminados, …) 12.433 2,63 12.930 2,74 13.448 2,74 18.558 2,74Subvenciones a la explotación 0 0 0 0 0 0 0 0VALOR DE LA PRODUCCIÓN 484.817 102,6 485.314 102,74 504.727 102,74 696.523 102,737Compras netas 226.002 47,84 250.042 52,93 260.044 52,93 319.854 47,18Variación existencias 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00Gastos externos y de explotación 19.663 4,16 10.225 2,16 10.634 2,16 13.080 1,93VALOR AÑADIDO DE LA EMPRESA 239.152 50,63 225.047 47,64 234.049 47,64 322.988 47,64Alquileres 6.000 1,27 6.000 1,27 6.240 1,27 7.675 1,13Gastos de personal 183.344 38,81 39.673 8,40 69.924 14,23 86.007 12,69Salario gerencia 30.000 6,35 30.000 6,35 30.000 6,35RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIÓN 49.808 10,54 149.374 31,62 157.885 32,14 217.882 32,14Dotaciones para amortizaciones de inmovilizado 10.140 2,15 10.546 2,23 10.967 2,32 11.406 2,41Insolvencias de creditos y variac. Prov. Trafico 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00RESULTADO NETO DE LA EXPLOTACIÓN 39.668 8,40 138.829 29,39 144.382 29,39 199.247 29,39Ingresos financieros 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00Gastos financieros 2.121 0,45 20.157 4,27 20.963 4,27 28.929 4,27Dotac. Amortización y prov. Financ. 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00RESULTADO DE LAS ACTIVIDADES ORDINARIAS 37.547 7,95 118.672 25,12 123.419 25,12 170.318 25,12RESULTADO DE LAS ACTIVIDADES EXTRAORDINARIAS 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00RESULTADO ANTES DE IMPUESTO 37.547 7,95 118.672 25,12 123.419 25,12 170.318 25,12
  28. 28. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas."Lamentablemente, la falta de acceso a la financiación continúa siendo la principal dificultad para la iniciativa emprendedora" ¿CÓMO CONSEGUIR FINANCIACIÓN?
  29. 29. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. FINANCIACIÓN: EVOLUCIÓN NATURAL Puesta Crecimiento Desarrollo Expansión en Marcha
  30. 30. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. FINANCIACIÓN: PRACTICAS HABITUALES• Indemnización.• Capitalización prestación por desempleo.• Garantías – bienes inmuebles.• Ayudas y subvenciones. Líneas I.C.O.• Otros instrumentos. – Bancos y cajas. – Capital riesgo.
  31. 31. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. FINANCIACIÓN: ¿Qué HACER para CONSEGUIR?• Tener claro cuanto necesitas, para qué, cuando, de quien, con que compromisos: Elegir el tipo de financiación adecuado.• Poseer un balance saneado.• Plantear un proyecto solido.• Manifestar ilusión y ser transparente.• Contar con un buen equipo.• Llamar a mucha puertas: all the money is green.• Las subvenciones no deben ser nuestra fuente principal de financiación pero ayudan.
  32. 32. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. CLAVES PARA CONSEGUIR FINANCIACIÓN• BUSCAR FINANCIACIÓN ES VENDER UN PROYECTO• ELABORAR UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS. – Es la carta de presentación y si es bueno trasmite confianza. – 2/3 partes de los negocios no son estimados por el plan de negocios. – Determinar las necesidades de financiación. Los recursos necesarios para afrontar los desembolsos previstos, incluyendo tanto las inversiones como las necesidades de circulante (clientes, deudores, stocks, etc.). También la evolución mensual de nuestras disponibilidades de tesorería. – RESUMIR EL PLAN DE NEGOCIOS EN UN INFORME EJECUTIVO.
  33. 33. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. EL EQUIPO
  34. 34. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. Los 4 Pilares del Éxito: EL EQUIPOTener un propósito claro.Equipos multidisciplinarios para problemas multidisciplinarios.Involucrar a todas las personas relevantes.Celebración de los logros.Orientación a la solución de problemas.Tener una comunicación efectiva (dentro y fuera).Compromiso.Búsqueda de la excelencia.Búsqueda de la innovación.Descontento con el status quo.Voluntad de aprender de los demás.Participación en el grupo.
  35. 35. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. EL CRECIMIENTO:Gestiona para Crear Valor
  36. 36. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. El CRECIMIENTO: Gestiona para crear valor EntornoGeneradores Operativos Ec.–Financ.• Diferenciación. Estrategias• Coste de Negocio• Marca• Cadena de Valor Valor EmpresaGenera. Financieros• Rent. Ec. Estrategia• Beneficios. Financiera• Margen Parámetros• Rotación del sector
  37. 37. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. LOS CÍRCULOS DEL EMPRENDEDOR Persona Socios Familia
  38. 38. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. LOS CIRCULOS DEL EMPRENDEDOR EL EMPRENDEDOR Tener un motivo para emprender. Mucha motivación. Ser luchador. Tolerancia a la frustración. Ilusión, mucha ilusión.
  39. 39. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. LOS CIRCULOS DEL EMPRENDEDOREL EMPRENDEDOR Piensa en grande Comienza con economía de guerrilla. Se rápido: Olvida el detalle hasta que te posiciones. Gestión del tiempo: Eres técnico, financiero y comercial.
  40. 40. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. LOS CIRCULOS DEL EMPRENDEDORLOS SOCIOS Ten socios solo si los necesitas. Complementarios. Elige un socio como si crearas un equipo. Repartir en relación a la aportación. ¿Por qué ir a medias? Imprescindible: Confianza y Comunicación.
  41. 41. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. LOS CIRCULOS DEL EMPRENDEDOR LA FAMILIA del EMPRENDOROPINIÓN:Es posible equilibrar la vida personal y profesional?
  42. 42. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. LOS CIRCULOS DEL EMPRENDEDORLA FAMILIA del EMPRENDOR El negocio tiene vida propia y paralela a la vida familiar. Cuenta con el consenso de tu entorno personal ¿Hasta que punto vas a sacrificar tu ritmo de vida y tus relaciones a cambio de gestionar tu negocio?.
  43. 43. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. LO + IMPORTANTE
  44. 44. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. VUESTRO RESUMEN
  45. 45. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas. RESUMEN: IDEAS CLAVE• IDEAS LLAVE: • ABRIR LA MENTE. • AUTOEMPLEO ES UNA SOLUCIÓN. • APORTAR VALOR AL CLIENTE. • COMPRAR O VENDER PARA CRECER.• IDEAS FUERZA: • FINANCIACIÓN ES POSIBLE. • HACER COSAS DISTINTAS. • USO DE EXTERNOS. • ESTAR CONVENCIDOS. • ESTRATEGIA E INNOVACIÓN.
  46. 46. DAVID MORENO ARNASwww.mejorarlosresultados.com @David_M_A David Moreno Arnas 637 44 94 53

×