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E-commerce Success Story : de 4 000 à 100 000 de trafic SEO mensuel en 12 mois !

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Conférence SEOCamp Paris 2019 - David Dragesco (NinjaLinker), Zohra Belmahdi & Charlotte Vanham

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E-commerce Success Story : de 4 000 à 100 000 de trafic SEO mensuel en 12 mois !

  1. 1. #seocamp 1
  2. 2. #seocamp 2 Charlotte VANHAM Pharmasimple David DRAGESCO Reputation VIP Zohra BELMAHDI Textbroker
  3. 3. #seocamp 3 Votre parapharmacie en ligne www.pharmasimple.com • Existe depuis 2010 • Société de 40 personnes • 3 sites internet
  4. 4. #seocamp 4
  5. 5. #seocamp 5 Votre parapharmacie en ligne www.pharmasimple.com Site Pharmasimple: • Cosmétique, compléments alimentaires, maternité • + 30,000 produits en ligne • Environ 500,000 clients Toutes les grandes marques
  6. 6. #seocamp 6 Ils nous font confiance : Agence SEO & E-réputation E-réputation Content MKGSEO Plateforme SEO & Content Marketing Planification Optimisation Performances Ils nous font confiance
  7. 7. #seocamp 7 REDACTION & TRADUCTION TOUTES LANGUES Fondée 2005 > 10 millions Articles rédigés depuis 2007 en France Plus de 100k de commandes mensuelles approx. 65k approx. 20k approx. 8k
  8. 8. #seocamp 8 Constat de départ Besoin d’une forte croissance Déséquilibre SEA vs SEO Problèmes de structure du site
  9. 9. #seocamp 9 Augmenter le trafic SEO pour l’amener à 150,000 visites/mois fin 2018 (vs 10 500 en janvier 2018) Réfection du site pour: ▪ Améliorer le chemin de l’utilisateur sur le site ▪ Améliorer le SEO ▪ Améliorer la structure des campagnes SEA Augmenter le pourcentage de trafic SEO dans le trafic global: passer de 6% à 50% du trafic venant du SEO Objectifs Août 2017
  10. 10. #seocamp 10 EPISODE 1 : L’ETAT DES LIEUX
  11. 11. #seocamp 11 Etat des lieux Chiffres clés ▪ 23 000 pages. (FR) ▪ 11 000 indexées ▪ 3% des pages génèrent 99% du trafic ▪ 700 pages marques ▪ 3 500 pages catégories & sous catégories ▪ 15 000 fiches produits ▪ 10 500 visites SEO mensuelles ▪ 5% du CA e-commerce généré via SEO naturel hors marque 3% Trafic 48% Indexed 5% CA SEO
  12. 12. #seocamp 12 Etat des lieux Chiffres clés URL DR Ahrefs Rank Ref domains Ref IPs Keywords Traffic (mth) doctipharma.fr 63 194662 1201 776 247689 586813 1001pharmacies.com 66 151078 1956 1547 158802 418655 pharma-gdd.com 51 595494 792 772 179173 412970 newpharma.fr 51 611127 1248 899 117988 266019 pharmashopi.com 47 838640 598 596 143149 204720 cocooncenter.com 44 1031526 738 668 57051 67624 parashop.com 41 1341330 479 456 32553 33165 atrium-sante.fr 43 1104428 265 252 24955 21625 pharmasimple.com 71 82392 370 324 14600 10552
  13. 13. #seocamp 13 EPISODE 2 : L’AUDIT
  14. 14. #seocamp 14 Audit Comparatif Onsite /Offsite vs Concurrence Doctipharma Technical Onsite 80 WEB Perf 75 Content 85 Offsite (Backlinks) 80 1001Pharmacie Technical Onsite 70 WEB Perf 85 Content 80 Offsite (Backlinks) 100 Pharmasimple Technical Onsite 25 WEB Perf 30 Content 20 Offsite (Backlinks) 70
  15. 15. #seocamp 15 Audit Contenu 25% ▪ Duplication Interne ☒ Fiches produit (caractéristiques) ☒ Produits similaires 45% ▪ Duplication Externe ☒ Pages marques ☒ Catalogue csv & comparateurs 67% ▪ Contenu Pauvre (-150mots) ☒ Catégories principales ☒ Produits phares
  16. 16. #seocamp 16 Audit Webperf & Aborescence ▪ Vitesse de chargement ☒ 20% des pages chargent en plus de 3s ☒ Page d’accueil charge en 6+ secondes ☒ Certaines pages profondes en plus de 10 secondes ▪ Budget de crawl et profondeur ☒ 70% des pages à plus de 3 clics ☒ Pages produit à plus de 10 clics ☒ Présence de pages orphelines >3s
  17. 17. #seocamp 17 EPISODE 3 : LA STRATEGIE
  18. 18. #seocamp 18 Stratégie SEO Refonte du site ▪ Décision, choix Stratégique ► Mise en Noindex du site (1,5 mois) ► Création d’un environnement de Pre-Production ► Changement de Template (Prestashop) ► Allègement / optimisation du code source ▪ Fondations solides (Pas de régression) ► Expert SEO Prestashop ► Testing Webperf / Responsive Preprod
  19. 19. #seocamp 19 Stratégie SEO Segmentation & catégorisation ▪ Segmentation (5 jours au vert) ► Brainstorming client ► Identification des segments à fort business value ▪ (Re) Catégorisation (3 mois) ► 3 niveaux Maximum ► Clustering thématique ► Etude des mots clés stratégique ► Validation des intitulés SEO des catégories / volumes de trafic
  20. 20. #seocamp 20 Stratégie SEO Stratégie éditoriale & optimisation de contenu ▪ Stratégie éditoriale ► 700 Marques ► 1500 catégories & sous catégories ► 5000 fiches produits ► Content Marketing (Blog) ▪ Optimisation de contenu ► Brief de rédaction et d’optimisation (TB + Copywriter) ► Outils d’aide à l’optimisation Sémantique 5M+ de mots 6 mois
  21. 21. #seocamp 21 Stratégie SEO Rédaction, optimisation et industrialisation Réception d’un CSVEnvoi Du brief Import du CSV avec outil interne Relecture Vérification balisage Publication Marketing & IT
  22. 22. #seocamp 22 Stratégie SEO Netlinking ▪ Linkbaiting ► Blog Pharmasimple (informationnel : Maillage) ► Articles invités sur blogs externes ▪ Tests produits ► Communautés / Forums participatifs ► Influenceurs ▪ Presse ► Communiqués presse & financiers
  23. 23. #seocamp 23 Stratégie SEO Netlinking Ex : Communiqué financier https://www.euronext.com
  24. 24. #seocamp 24 Stratégie SEO Netlinking Ex : Mention / Linkbaiting www.marieclaire.fr
  25. 25. #seocamp 25 Stratégie SEO Netlinking Ex : Article invité www.reponses-bien-vieillir.fr
  26. 26. #seocamp 26 Stratégie SEO Netlinking Ex : Blog influenceur : www.imparfaites.be
  27. 27. #seocamp 27 Stratégie SEO Timeline Tripartite T1 T2 T3 03 Refonte Mise en ligne Monitoring post mise en production 01 Mise en No Index Audit SEMJI Outil d’aide à l’optimisation sémantique 05 04 Production de contenu 3,480 Millions de mots publiés sur le site (Page marque, catégorie, produits..) Re-catégorisation e 02
  28. 28. #seocamp 28 EPISODE 4 : L’ACCOMPAGNEMENT
  29. 29. #seocamp 29 REPUTATION VIP ▪ Conseils et pédagogie ▪ Expertise Technique ▪ Accompagnement stratégique ▪ Suivi (KPI) PHARMASIMPLE ▪ Implication ▪ Agilité ▪ Formation TEXTBROKER ▪ Coordination ▪ Scalabilité ▪ Réactivité ▪ Productivité SEO L’accompagnement RVIP Collaboration Tripartite REDACTION CLIENT
  30. 30. #seocamp 30 L’accompagnement RVIP Formation & consulting sur site ▪ Initiation et transmission du spirit SEO ► Les fondamentaux ► Les enjeux liés au seo e-commerce ▪ Formation Copywriters / Textbroker ► Guide de rédaction SEO (Optimisation sémantique, Content Marketing, DC…) ► Mise en collaboration prestataire TextBroker (Brief Technique SEO) ► Dernièrement outil d’aide à l’optimisation sémantique : SEMJI
  31. 31. #seocamp 31 L’accompagnement RVIP Support technique / dev / KPI ▪ Accompagnement Technique ► Aide à la mise en place des préconisations SEO ► Validation des correctifs déployés ► Monitoring technique post mise en production ▪ Suivi des KPI ► Dashboard personnalisé des KPI SEO ► Suivi hebdomadaire avec le client ► Ajustement des actions SEO
  32. 32. #seocamp 32 EPISODE 5 : LA REDACTION
  33. 33. #seocamp 33 Il était une fois le briefing éditorial…
  34. 34. #seocamp 34
  35. 35. #seocamp 35 text brief brief.
  36. 36. #seocamp 36 UN BRIEFING SYNTHETIQUE ET EFFICACE
  37. 37. #seocamp 37 Des étapes fondamentales 1. Pré- sélection 2. Formation 3. Sélection LES AUTEURS
  38. 38. #seocamp 38 LA FORMATION DES AUTEURS ▪ Création de FORMA PHARMA une équipe d’auteurs en formation ► test rémunéré à un tarif formation ► intégration progressive des consignes pour ces auteurs ► feedbacks détaillés et individualisés ► accompagnement des auteurs en difficulté ▪ Sélection des auteurs à l’issue de la formation ▪ Transmission de l’esprit recherché + aisé : stratégie commerciale, SEO, exactitude scientifique…
  39. 39. #seocamp 39 Avant/après --> en bleu texte initial, en rose, texte modifié, au milieu explications 1ers accompagnements --> aider les auteurs en difficulté EXEMPLES FEEDBACK
  40. 40. #seocamp 40 LE SUPPORT REDACTIONNEL ▪ Template pré-rempli avec balises et consignes ► réduction des erreurs ► augmentation de la productivité
  41. 41. #seocamp 41 CALIBRER LA LIGNE EDITORALE Au début et tout au long du projet
  42. 42. #seocamp 42 Faire parler + de 30 auteurs d’une même voix Conciliation ligne éditoriale / taille de l'équipe / SEO
  43. 43. #seocamp 43 Harmonisation des textes - Ton sérieux et informatif - Style uniforme : phrases simples et claires Se démarquer des textes publicitaires des marques et des textes concurrents Création de Dashboards
  44. 44. #seocamp 44 20 60 100 150 Une augmentation progressive des volumes NOMBRE DE TEXTES PAR SEMAINE
  45. 45. #seocamp 45 Quelques exemples d’ajustement de la ligne éditoriale 👍 👎 Compléments alimentaires Suppléments alimentaires Calmer, soulager, apaiser Guérir, soigner (éventuellement vous pouvez dire “aide à soigner”...) affections, maux de l'hiver, maux du quotidien, troubles... Pathologies Personne Individu il est recommandé / conseillé, l'efficacité est optimisée si... Vous devez, il faut Wording
  46. 46. #seocamp 46 SEO, sens et législation sur les allégations de santé Exemple de législation : écran total ▪ Constat ► mot-clé beaucoup cliqué ► frôle l’interdit au niveau de la législation ▪ Solution ► formation des auteurs ► utilisation détournée du mot-clé ▪ Exemple Le complexe de filtres solaires de dernière génération confère une protection maximale contre les rayons UV afin de s'approcher autant que possible d'un <strong>écran total</strong>, avec un taux d'efficacité supérieur à 98 %. ► conciliation SEO / confiance & sérieux
  47. 47. #seocamp 47 SEO et exactitude de l’information produit Exemple : crème vs lait ▪ Constat ► un lait peut être cliqué grâce au mot-clé crème ▪ Solution ► rester clair et exact sur la nature du produit ► former les auteurs grâce à des exemples ▪ Exemple Cette émulsion solaire Avène offre un grand confort d'utilisation grâce à sa texture non grasse, plus fluide que celle d'une <strong>crème solaire</strong> traditionnelle. ► conciliation SEO / information du lecteur
  48. 48. #seocamp 48 CENTRES SUR LA QUALITE Des auteurs libérés d’un max de contraintes
  49. 49. #seocamp 49 SIGNALEMENT : • des pages inexistantes • des doublons de mots clés • des erreurs de ciblage mot/clé-produit VERIFICATION ET FILTRAGE DES COMMANDES AVANT REDACTION ► anticipation des erreurs ► préparation des commandes CREATION D’UN DOCUMENT PARTAGE CLIENT
  50. 50. #seocamp 50
  51. 51. #seocamp 51 CROWD MANAGEMENT : Une veritable gestion des ressources humaines. Création de documents de travail collaboratifs
  52. 52. #seocamp 52 EPISODE 6 : LES RESULTATS
  53. 53. #seocamp 53 Les résultats (SEO) Courbe Analytics sur 12 mois >150 000utilisateurs par mois 10 500utilisateurs par mois
  54. 54. #seocamp 54 Les résultats (SEO) Courbe Google Search Console sur 12 mois
  55. 55. #seocamp 55 Les résultats (SEO) Courbe et tendances Semrush sur 12 mois
  56. 56. #seocamp 56 Les résultats (SEO) Courbe est tendances AHREFS sur 12 mois
  57. 57. #seocamp 57 Les résultats SEO Courbe mots-clés sur 12 mois
  58. 58. #seocamp 58 EPISODE 6 : ET LE FUTUR ?
  59. 59. #seocamp 59 ▪ Développement de nouveaux textes en fonction de l’évolution du catalogue ▪ Priorisation et optimisation des contenus avec la plateforme Et dans le futur? Actions
  60. 60. #seocamp 60
  61. 61. #seocamp 61 EPILOGUE
  62. 62. #seocamp 62 Apprentissages Evangélisation en interne auprès de la direction & des équipes (tous départements) Implication de l’IT Importance de la coordination entre les priorités business & les priorités SEO
  63. 63. #seocamp 63 Question Mug ● Quel est le nombre total de mots que Textbroker a rédigé pour le site Pharmasimple ?
  64. 64. #seocamp 64 MERCI AUX SPONSORS

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