Presentatie Scriptie Onderhandelen&rood UvT 240211

1,312 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,312
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
18
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Meerdere onderzoeken hebben al bewezen dat de kleur rood het functioneren beïnvloed Elliot en Maier lieten pp een iq test invullen. Ze hebben meerdere onderzoeken uitgevoerd bij de kleuren terugkwamen op het voorblad van de iq test, ofwel als hele pagina, ofwel als een kleurblok en zelfs alleen als cijfers. Degenen die rood hadden gezien scoorden gemiddeld slechter op de iq test dan pp die grijs hadden gezien. Hill&Barton analyseerden de uitkomsten van wedstrijden (oa boksen en worstelen) waarbij spelers willekeurig rode of blauwe outfits hadden aangekregen. Rood won gemiddeld vaker dan blauw.
  • Men bepaald binnen 90 seconden wat ze van iemand vinden, dit oordeel wordt voor 62 tot 90 procent bepaald door kleur Meier  kleding is dus zeer belangrijke bron bij het vormen van een 1 e indruk Nickels: politieagenten in donkere uniformen kregen positievere evaluatie Bieleniewicz: zwarte spelers kregen meer overtredingen toegewezen  Onderzoeken bewijzen dat kleur van invloed is op perceptie, alleen het soort effect (positief / negatief) verschilde per situatie
  • Je kunt jezelf een nadeel bezorgen zonder maar een woord gesproken te hebben in bescherming nemen dit onderzoek bewijst effect op gebied onderhandelingen, maar in welke gebieden nog meer effect?
  • Presentatie Scriptie Onderhandelen&rood UvT 240211

    1. 1. Ik ga naar een onderhandeling en neem mee… Een onderzoek naar het effect van kleur van kleding op een onderhandeling Daphne Hachmang 24 februari 2011
    2. 2. Inhoud <ul><li>Introductie </li></ul><ul><li>Theorie </li></ul><ul><li>Hypotheses </li></ul><ul><li>Methode </li></ul><ul><li>Resultaten </li></ul><ul><li>Conclusie en discussie </li></ul>
    3. 3. Introductie <ul><li>Kleur is overal aanwezig </li></ul><ul><li>Exacte invloed verschilt per situatie </li></ul><ul><li>Onderhandeling is dagelijkse bezigheid </li></ul><ul><li>Emotie, gedrag, functioneren & perceptie </li></ul>
    4. 4. Theorie <ul><li>Kleur & emotie </li></ul><ul><li>Wexner (1954) Blauw  veilig, zacht, rustgevend & comfortabel Rood  opwinding, provocatie & vijandigheid </li></ul><ul><li>Jacobs & Suezz (1975) Rood & geel  meer verontrust Groen & blauw  minder verontrust </li></ul>
    5. 5. Theorie <ul><li>Kleur & gedrag </li></ul><ul><li>Elliot, Maier, Binser, Friedman & Pekrun (2009) Aantal keer kloppen op een deur  rood vs. groen & grijs Lichaamsbeweging t.o.v. blad  rood vs. groen & grijs </li></ul><ul><li>Bellizzie & Hite (1992) Aankopen tv via foto’s winkelinterieurs  rood vs. blauw </li></ul>
    6. 6. Theorie <ul><li>Kleur & functioneren </li></ul><ul><li>Elliot & Maier (2007) Score op IQ-test  rood vs. grijs </li></ul><ul><li>Hill & Barton (2005) Uitkomst sportwedstrijd  rood vs. blauw </li></ul>
    7. 7. Theorie <ul><li>Kleur & perceptie </li></ul><ul><li>Meier, Robinson & Clore (2004) Goedheid van objecten  licht vs. donker </li></ul><ul><li>Nickels (2007) Evaluatie politieagenten  licht vs. donker </li></ul><ul><li>Bieleniewicz (2007) Aantal overtredingen voetbalspelers  zwart vs. wit & rood </li></ul>
    8. 8. Hypotheses H1: Proefpersonen in het rood presteren beter in een onderhandeling dan proefpersonen in het wit. H2: Proefpersonen in het wit zijn minder assertief in de onderhandeling dan proefpersonen in het rood. H3: Proefpersonen in het wit conformeren zich meer aan hun onderhandelingspartner dan proefpersonen in het rood. H4: Proefpersonen in het rood worden negatiever beoordeeld door hun onderhandelingspartner dan proefpersonen in het wit. H5: Proefpersonen in het wit ervaren de emoties significant anders dan proefpersonen in het rood.
    9. 9. Methode <ul><li>Casus over de aan- en verkoop van koffie </li></ul><ul><li>Vragenlijsten </li></ul><ul><ul><li>Emoties </li></ul></ul><ul><ul><li>Onderhandeling </li></ul></ul><ul><ul><li>Emoties, beoordelen onderhandelingspartner, persoonlijke gegevens </li></ul></ul><ul><li>30 tot 45 minuten in totaal </li></ul><ul><li>Wit-wit en rood-wit conditie </li></ul>
    10. 10. Methode <ul><li>Proefpersonen </li></ul><ul><li>Uit vrienden- en kennissenkring van onderzoeker </li></ul><ul><li>96 proefpersonen in totaal, 48 paren </li></ul><ul><li>Tussen de 18 en 58 jaar (28.74 gemiddeld) </li></ul><ul><li>52 studerend, 44 werkend </li></ul>Rood-wit conditie Wit-wit conditie Mannelijke paren 16 8 Vrouwelijke paren 16 8
    11. 11. Resultaten H1: Proefpersonen in het rood presteren beter in een onderhandeling dan proefpersonen in het wit. Rood Wit Resultaat vanaf beste deal -€0.22 -€0.34 Resultaat vanaf slechtste deal € 0.36 € 0.28
    12. 12. Resultaten Proefpersonen in het rood openden gemiddeld even vaak het gesprek en deden gemiddeld even vaak het eerste bod als proefpersonen in het wit. H2: Proefpersonen in het wit zijn minder assertief in de onderhandeling dan proefpersonen in het rood. H3: Proefpersonen in het wit conformeren zich meer aan hun onderhandelingspartner dan proefpersonen in het rood . Rood Wit Aanpassen voorgenomen openingsbod € 0.02 € 0.08
    13. 13. Resultaten Geen verschil eerlijkheid, assertiviteit en zelf-bewustheid tussen rood en wit. H4: Proefpersonen in het rood worden negatiever beoordeeld door hun onderhandelingspartner dan proefpersonen in het wit. H5: Proefpersonen in het wit ervaren de emoties significant anders dan proefpersonen in het rood. Geen verschil geluk, bang, verdriet, zelfverzekerdheid, verlegen en sereniteit tussen rood en wit.
    14. 14. Conclusie & Discussie <ul><li>Implicaties </li></ul><ul><li>Bewustzijn creëren van wat men draagt </li></ul><ul><li>Protocollen voor bedrijfskleding </li></ul><ul><li>Bewust worden van gebieden waarin kleur van invloed is </li></ul>
    15. 15. Conclusie & Discussie <ul><li>Beperkingen </li></ul><ul><li>Aantal gebruikte kleuren </li></ul><ul><li>Paren gelijk geslacht </li></ul><ul><li>Proefpersonen bekenden van elkaar </li></ul><ul><li>Het woord ‘rood’ in de casus </li></ul><ul><li>Distributieve onderhandelingen </li></ul><ul><li> </li></ul>
    16. 16. Conclusie & Discussie <ul><li>Vervolgonderzoek </li></ul><ul><li>Beperkingen </li></ul><ul><li>Hoeveelheid kleur in kleding </li></ul><ul><li>Fysieke aanwezigheid </li></ul><ul><li>Het ‘woord’ rood </li></ul>
    17. 17. In de media..

    ×