Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
7 способов сократить цикл 

b2b продажи с помощью
цифрового маркетинга
Даниил Гридин)
@swotme
#dconf
Вводим доп. метрики
“Нельзя контролировать то, что нельзя
измерить.”

–Капитан Очевидность
“Нельзя контролировать то, что нельзя
измерить.”

–Питер Друкер
Промежуточные метрики
•

Запросы / компреды

•

Среднее время ответа клиента на компред

•

Процент “пропаданий” после отс...
Больше данных
Open Rate +48%!
CTR +31%
Умный выход 

на ЛПРов
:)
Умный и безжалостный
фоллоу-ап
Запрос

Ожидание

Компред
Запрос

Ожидание

Компред
Чем скрасить томительное
ожидание?
•

Отзывы и кейсы

•

Продуктовые презентации

•

Записи вебинаров

•

Да все, что угод...
:)
Как не перебрать?
Видеорегистратор
Имейл

Видео

Фоллоу-ап
Умная
персонализация
Директор по маркетингу

Менеджер по дилерскому 

маркетингу
Итого
•

Вводим промежуточные метрики

•

Используем больше данных

•

Выходим на ЛПРов
•

•

LinkedIn Premium messages

У...
swotme.ru/digitale
:(
swotme.ru/digitale
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга

7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга - выступление на Digitale4

  • Be the first to comment

7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга

  1. 1. 7 способов сократить цикл 
 b2b продажи с помощью цифрового маркетинга Даниил Гридин) @swotme #dconf
  2. 2. Вводим доп. метрики
  3. 3. “Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.” –Капитан Очевидность
  4. 4. “Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.” –Питер Друкер
  5. 5. Промежуточные метрики • Запросы / компреды • Среднее время ответа клиента на компред • Процент “пропаданий” после отсылания компреда • ???
  6. 6. Больше данных
  7. 7. Open Rate +48%! CTR +31%
  8. 8. Умный выход 
 на ЛПРов
  9. 9. :)
  10. 10. Умный и безжалостный фоллоу-ап
  11. 11. Запрос Ожидание Компред
  12. 12. Запрос Ожидание Компред
  13. 13. Чем скрасить томительное ожидание? • Отзывы и кейсы • Продуктовые презентации • Записи вебинаров • Да все, что угодно, только не молчите
  14. 14. :)
  15. 15. Как не перебрать?
  16. 16. Видеорегистратор
  17. 17. Имейл Видео Фоллоу-ап
  18. 18. Умная персонализация
  19. 19. Директор по маркетингу Менеджер по дилерскому 
 маркетингу
  20. 20. Итого • Вводим промежуточные метрики • Используем больше данных • Выходим на ЛПРов • • LinkedIn Premium messages Умный фоллоу ап • • Анализируем открытия • • Гасим паузы Используем “видеорегистратор” Персонализируем контент
  21. 21. swotme.ru/digitale
  22. 22. :(
  23. 23. swotme.ru/digitale

×