Avon2

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avon modelo de negocio

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  1. 1. M A R I A N A L I T Z E L A R I Z A D A N I E L A M I R O S L A V A O B R E G O N MODELO DE NEGOCIO DE AVON
  2. 2. AVON Avon, la Compañía para la Mujer una de las compañías de venta directa más grandes del mundo, Avon vende productos a mujeres a través de 6 millones de Representantes de Ventas Avon independientes. El sistema de venta directa permite a la empresa seleccionar el mercado objetivo y acceder a quellos sectores dificiles de alcanzar con un metodo de distribucion tradicional, pudiendo asi optimizar el uso de recursos La línea de productos incluye cosméticos, productos para el cuidado de la piel, fragancias, ropa y productos para el hogar, con marcas reconocidas como Avon Color, ANEW, Skin-So-Soft, Advance Techniques y más. Las ventas directas se llevan a cabo mediante catalogos, que cambian dependiendo la campaña y la temmporada.
  3. 3. PROPUESTA DE VALOR • Las ventas directas ofrecen a avonuna ventaja de ahorro de costos, por que permiten a la empresa mantener una cantidad pequeña de empleados, mantener su presupuesto de publicidad en un nivel y evitan tener que pagar espacios de anaqueles en las tiendas. • Los costos reducidos han facilitado el mantenimiento de precios de los productos de avon generalmente mas bajos que los que cobran los competidores en las tiendas departamentales.
  4. 4. CANALES DE DISTRIBUCION • es necesario entender que las ventas de avon, siempre ha dependido de las ventas directas realizadas por vendedoras independientes. Que venden en los hogares haciendo demostraciones y ofreciendo consejos de belleza. • Estas representantes hacen pedidos a Avon y entregan los productos a los clientes en cuanto los reciben. FUENTES DE INGRESO Como la mayor compañia de venta directa, los mercados de avon en mas de 100 paises a traves de mas de 6millones de representantes, Avon percibe un ingreso mayor a $11 mil millones anuales
  5. 5. El sistema de clasificación de productos y los distintos tipos de clientes (niveles en la compañía). Niveles de Representantes Avón: • Primero:Representante Avon • Segundo: Grupo de liderazgo:  1º certificada  2º activa  3% de cada una  3º junior  4º senior  5º Ejecutiva Canal de negocio a negocio
  6. 6. BENEFICIOS Representante Avon: adquieres una gran oportunidad de negocio más los beneficios de estar asegurada con el programa Mejor Mujer Avon. Grupo de liderazgo: • 1º certificada, 5 personas más avón 3% de cada una • 2º activa, 5 o más personas más avón 3% de cada una • 3º junior, 3% de ganancia meta: 1,300 personalmente y grupal 6,500 • 4º senior: 1 Junior bajo mando y 3 activas y 20% de ganancias • 5º Ejecutiva: 2 junior, 1 senior 30% de ganancias
  7. 7. • Avon es una compañía de belleza líder a nivel mundial con cerca de $11 mil millones de dólares en ingresos anuales. al ser una de las compañías de venta directa más grandes del mundo se encuentra en constante renovación por la reingenería en sus productos para ofrecer calidad y valor al cliente .

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