Case study B2B Group

417 views

Published on

Pripadova studia Parfums

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
417
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Pracovatna budovanisilnehobranduMusia byt v sulade
  • Toto su hlavne zdroje konverzii
  • Firma sa pripravuje na vstup na USA trh
  • Brand – nebudunadomou konkurenti, preklik je lacnyKed je takatostruktura, vieme vyhodnocovat kampane podla efektivity.Kedvidime, zeniektorakampan funguje (efektivne konverzie), tak ju bidujeme a opacne (vypiname)Pre kazdy tip vieme davatadresnejsieinzeraty.Vieme prihadzovatlepsie LP.„My sme to robili takto a odporucame to robittakymtosposobom“)
  • Najprv zada parfumy, potom spravi prieskum.Toto je odpoved, precorobitspominustrukturu, pretozenakupny proces.1.Parfumy/lacne parfumy2.Parfemy pre zeny/ parfum pre mladuzenu3.Hodnotenie parfumov, recenzia4. Konkurencne porovnanie cien5.Kupit Gucci 800ml Sunshine
  • CS spolocne s Google
  • Ked som investoval do bannerov, tak to malo vplyv na vyhladavaniemojhobrandu priamo v Googlesearch.
  • Zákazníkov, ktorí začali nákupný procesZákazníkov, ktorí nakúpili pred viac než 30 dňamiVšetkých návštevníkov webu
  • ▶  Remarketingovákampanzpetinásobilapocetkonverzívesledovaném období v reklamní sítiGoogle▶  Konverzní pomer o 368% vyšší oproti kontextovým kampanímv reklamní sítiGoogle▶  Cena za konverzi byla o 30% nižší oproti vyhledávání a o 78% nižší oproti kontextovým kampaním v reklamní sítiGoogle
  • ·         Automatické vytvářeníreklamních kampaní, sestav, inzerátů a klíčových slov na základěexistujícího XML feeduprozbožovévyhledávače.·         Inzerce na všechny produkty e-shopu v GoogleAdWords.·         Inzercepouze na produkty momentálněskladem.·         Inzeráty s aktuální cenou produktu a se správnou cílovou URL adresou.·         Libovolnédalšíinformace v inzerátu  (aktuální výše slevy, počet kusůskladem, …) – jsmeomezenipouzeinformacemivefeedu.·         Automatická aktualizace na denní bázi
  • ·         Automatické vytvářeníreklamních kampaní, sestav, inzerátů a klíčových slov na základěexistujícího XML feeduprozbožovévyhledávače.·         Inzerce na všechny produkty e-shopu v GoogleAdWords.·         Inzercepouze na produkty momentálněskladem.·         Inzeráty s aktuální cenou produktu a se správnou cílovou URL adresou.·         Libovolnédalšíinformace v inzerátu  (aktuální výše slevy, počet kusůskladem, …) – jsmeomezenipouzeinformacemivefeedu.·         Automatická aktualizace na denní bázi
  • Najzaujimavejsieprehlady.Ecommercevidimetrzby a vidimevypocet ROINa ktoré je dobré pozerat.
  • Ked je niekde vyraznyvykyv = nieco tam nie je dobre – citliveudajeludia neradi vyplnuju, povinne registracie, prilisvelakoloniek, veladat – celkovo nejasne informacie.Cokolvek, corealnenevyuzivate a nepotrebujete a chcete to vyuzit v marketingu = zbytocne – jednoduchost.Popisteucelpreco chcete citlivedata.
  • Prehľad Najčastejšie konverzné cesty obsahuje všetky jedinečné konverzné cesty (čiže sekvencie interakcií kanálov), ktoré viedli ku konverziám, ako aj počet konverzií z každej cesty a hodnotu týchto konverzií. To vám umožňuje zistiť, aká je interakcia kanálov na vašich konverzných cestách.Človek sa vracia, vyuzivarozne zdroje.Objednavka sa nerobi na prvunavstevu.
  • Narust jak pribyvali zeme
  • + 3.8 – pridal sa kontent, ktory je menej efektivnyMedzirocna zmena
  • Case study B2B Group

    1. 1. „AKO PRIVIESŤ DO E-SHOPU VIAC ZÁKAZNÍKOV“ PRÍPADOVÁ ŠTÚDIA PARFUMS
    2. 2. 1 + 2 + 3 = 100 % rovnica ziskového e-shopu• 1. BRAND• 2. WWW STRÁNKY• 3. NÁVŠTEVNOSŤ Konverzie 2
    3. 3. ZDROJE KONVERZIÍ 3
    4. 4. ŠTRUKTÚRA CASE STUDY1 SPOLOČNOSŤ PARFUMS2 VYHĽADÁVAČE3 REMARKETING4 INZERCIA PRODUKTOV CEZ API5 MERANIE KONVERZIÍ V ANALYTICS6 VÝSLEDKY SPOLUPRÁCE7 DISKUSIA 4
    5. 5. 1. PARFUMS• Od roku 2004• Pôsobí : • ČESKEJ REPUBLIKE • SLOVENSKU • MAĎARSKU • POĽSKU • NEMECKU • RAKÚSKU • RUMUNSKU • UKRAJINE • BULHARSKU• Ročne obslúžia v týchto krajinách stovky tisíc zákazníkov.• Vo všetkých krajinách zaujímajú popredné miesta. 5
    6. 6. TIMELINE SPOLUPRÁCE Text content Bannery HU RO, UKR BULHARSKO2007 2009 2011 2008 2010 2012CZ,SK,PL, CZ,SK,PL,GER Textové,GER, AUT AUT, HU Bannerové remarketingovéSEARCH SEARCH kampaneParfumy Kozmetika 6
    7. 7. CIELE PPC KAMPANÍPRIMÁRNE CIELE Zvýšiť počet konverzií Zvýšiť konverzný pomer Znížiť CPO SEKUNDÁRNE CIELE Brandový efekt Podporiť opakovaný nákup 7
    8. 8. 2. VYHĽADÁVAČE 8
    9. 9. ŠTRUKTÚRA KĽÚČOVÝCH SLOV Brandové (www parfums) Generické (lacné parfémy) Značky (Lacoste) Kategórie (Toaletná voda)Kategórie + značka (Toaletná voda Gucci) Konkrétne produktové(longtailové - „Armani Aqua di Gio 100ml“) 9
    10. 10. ZMENA KĽÚČOVÝCH SLOV V NÁKUPNOM PROCESE Hľadaný výraz: Hľadaný výraz: Hľadaný výraz: Hľadaný výraz: Hľadaný výraz:Nákup parfumu a parfumy a parfumy pre a Gucci ženy recenzia najlacnejší CK Euphoria b kozmetika b najlacnejšie parfumov parfumy b Hugo Boss Povedomie Záujem Objavenie Zváţenie Nákup 10
    11. 11. 3. REMARKETING 11
    12. 12. REMARKETING A JEHO VPLYV NA SEARCH 12
    13. 13. ODPORÚČANIA PRI NASTAVENÍVYTVORTE PUBLIKÁ A ICH KOMBINÁCIEVYUŢITE TEXTOVÉ A GRAFICKÉ REKLAMYPROPAGUJTE NAJPREDÁVANEJŠIE PRODUKTY 13
    14. 14. VÝSLEDKY REMARKETINOVEJ KAMPANE -30% 5x +368% CPO vs search konverzie Konverzný pomer -78% CPO vs kontext 14
    15. 15. 15
    16. 16. 4. INZERCIA PRODUKTOV CEZ API 16
    17. 17. 17
    18. 18. 5. MERANIE KONVERZIÍ V ANALYTICS •Ciele • Vizualizácia zúženia •Viackanálové zúţenia • Prehľad • Najčastejšie konverzné cesty 18
    19. 19. VIZUALIZÁCIA ZÚŽENIA 19
    20. 20. KONVERZNÉ KANÁLY NÁVŠTEVNOSTI 20
    21. 21. NAJČASTEJŠIE KONVERZNÉ CESTY 21
    22. 22. 6. VÝSLEDKY SPOLUPRÁCE•Medziročný nárast investícií•Medziročný nárast konverzií•Vývoj ceny za konverziu•Vývoj konverzného pomeru 22
    23. 23. MEDZIROČNÝ NÁRAST INVESTICIÍ DO PPC 2007 5x -30% 2008 368% 2009 -78% 2010 2011 2012 +72% +49% +74% +41% +740% 23
    24. 24. MEDZIROČNÝ NÁRAST KONVERZIÍ 2007 20085x -30% 368% 2009 -78% 2010 2011 2012 +207% +190% +168% +187% +740% 24
    25. 25. VÝVOJ CENY ZA KONVERZIU 2007 20085x -30% 368% 2009 - 2.3% -78% 2010 2011 +3.8% 2012 -32.6% - 27.4% - 20.6% 25
    26. 26. VÝVOJ KONVERZNÉHO POMERU 2012 2011 5x -30%2010 4.38 % 368% % 3.14 -78%2009 2.61 % 2008 2007 2.2 % 1.62 % 1.32 %0 1 2 3 4 5 26
    27. 27. Daniel Zaiček Account Managerdaniel.zaicek@b2bgroup.sk 27
    28. 28. 7. DISKUSIA 28

    ×