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옆에 다가 온 클라우드, 어떻게 같이 갈 것인가?

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Explain the market situation around the cloud computing and insights we can get from the market situation

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옆에 다가 온 클라우드, 어떻게 같이 갈 것인가?

  1. 1. 옆에 다가 온 클라우드, 어떻게 같이 갈 것인가? 2015년 1월 6일 현 동 식 대표 ㈜ 웹타임
  2. 2. 목 차  전통적 IT vs. 클라우드 컴퓨팅  클라우드와 성장 동력들 ① 시장과 고객 ② 클라우드 생태계 ③ IT의 비즈니스 모델 ④ 법과 규제  Action items  결론
  3. 3. 전통적 IT vs. 클라우드  클라우드의 현실 질문 하나? 아래 환경을 구현하기 위해 필요한 시간은? ① 대상: ERP 시스템 운영을 위한 환경 구축 ② 시스템 구성: a. ERP SW는 개발 완료 b. 서비스는 가상 컴퓨터로 구현하고 c. 서버 2대를 이중화하고 d. 스토리지 시스템도 이중화 ③ 해외 사업장을 위한 지역별 이중화 필요 Vs.
  4. 4. 전통적 IT vs. 클라우드  기본 가정(假定) 전통적 IT 클라우드
  5. 5. 전통적 IT vs. 클라우드  기본 가정(假定) 전통적 IT 클라우드
  6. 6. 전통적 IT vs. 클라우드  플랫폼?  한국 시장은 다르다?
  7. 7. 클라우드와 성장 동력들 클라우드 시장과 고객 클라우드 생태계 IT비즈니스 모델 법과 규제
  8. 8. ① 시장과 고객  시장 요약 ① 클라우드, 화두가 아닌 도입 및 활용 대상으로 진화 ② 안정적 성장 궤도에 진입, 지속적 자원투입 • 비즈니스 가치의 증명, 경쟁의 미래와 불확실성 (고객관점) • 시장 확대와 업체들의 확대 전략과 자원 투입 (공급자 관점) ③ 클라우드를 도입한 조직의 변화 • 컨슈머라이제이션 • IT의 보편화와 권력의 분산 • 비즈니스 부서(현업)의 IT 결정권 확대
  9. 9. 시장과 고객  클라우드에 대한 판단 질문 1: 현 시점에서 클라우드 환경이 뚜렷한 효율성과 비용 절감 효과를 제공하는가? 0 10 20 30 40 50 32% 38% 21% 5% %1− 동의하지 않음 2 3 4 5 − 동의함 1 출처: KPMG컨설팅 (2013년)
  10. 10. 시장과 고객 질문 2: 클라우드를 도입하는데 있어서의 장애 요소는? 출처: KPMG컨설팅 (2013년) 도입/전환/통합 비용이 너무 높음 33 % 기존 구조와의 통합 31 % 데이터 손실 및 보 안 위험 30 % 통제력의 상실 30 % 향후 수요 예측 및 관련 비 용에 대한 가시성 부족 전체 응답자 (674명) 26 % 클라우드 표준의 부재 전반적으로 불안 지적 자산의 도난 위험 21 % 법적 & 정책적 이슈 18 % 운영의 투명성 18 %26 % 26 % • 클라우드 도입 속도가 가장 빠른 북미 지역의 응답자들이 “통제력의 상실"을 가장 많이 선택함. 클라우드에 대한 판단
  11. 11. 시장과 고객 출처: Rightscale (2014년) 퍼블릭 클라우드 29% 퍼블릭 & 프라이빗 58% 프라이빗 7%  기업들의 클라우드 도입 현황 응답자의 (1,084명) 94%가 클라우드 사용!
  12. 12. 출처: Rightscale (2014년), 대상인원:1,084명 67% 60% 60% 50% 56% 50% 41% 38% 42% 34% 35% 39% 42% 18% 프라이빗 클라우드 선정 퍼블릭 클라우드 선정 클라우드 사용 정책 수립 현업 부서의 클라우드 시기 결정 프라이빗 클라우드 구축 클라우드 도입과 운영 관리 클라우드 서비스 연계(브로커리지) 클라우드 도입 및 운영에 대한 IT부서의 비중 현업부서 IT부서  조직 내부 IT권력의 변화 시장과 고객
  13. 13. 결론 1: 클라우드 준비, 더 기다릴 필요는 없다.
  14. 14. ② 클라우드 생태계  생태계 요약 ① 춘추전국시대, 절대 강자의 등장은 쉽지 않다! ② 다양한 고객그룹의 형성 (관망~클라우드 집중) ③ 멀티 클라우드 서비스 시장으로 확대 ④ 클라우드 업체간 경쟁 단계로의 진입 • 시장 확보와 확대, 파트너 생태계 구축 등 • 클라우드 관련 기술의 성숙도와 안정성
  15. 15. 클라우드 생태계  춘추전국시대 (클라우드 공급업체) http://www.tomsitpro.com/articles/paas-providers,1-1517.html
  16. 16. 클라우드 생태계  춘추전국시대 (클라우드 브로커리지)
  17. 17. 클라우드 생태계 출처: Rightscale (2014년)  다양한 고객그룹의 형성 20% 29% 25% 26% 클라우드 관망 클라우드 시작 클라우드 본격 적용 클라우드 기반 운영 16% 35% 31% 18%엔터프라이즈 SMB(<1천명)
  18. 18. 클라우드 생태계 출처: Rightscale (2014년) 계획없음, 4% 단일 퍼블릭 13% 단일 프라이빗 9% 멀티 클라우드, 74%  멀티 클라우드 서비스 시장 (기업 전략)
  19. 19. 클라우드 생태계 출처: Rightscale (2014년) 순위 클라우드 시작 기업 클라우드 기반 운영 기업 1 보안 (31%) 규제 준수 (18%) 2 규제 준수 (30%) 비용 (17%) 3 멀티 클라우드 관리( 28%) 성능 (15%) 4 내부 IT시스템과의 연동(28%) 멀티 클라우드 관리(13%) 5 통제 및 제어 (26%) 보안 (13%)  클라우드 도입 기업의 주요 이슈 (Top 5)
  20. 20. 결론 둘: 클라우드는 과도기이면서 동시에 성장 중, 깊숙히 들여다 볼 수 있는 역량이 필요
  21. 21. ③ IT업계의 비즈니스 모델  클라우드 비즈니스 ① IT업계의 중심 비즈니스 모델로 성장 ② IT업계의 생태계 변화 • SW + HW + 네트워크  클라우드 서비스로 이전 중 • 전통적 유통 비즈니스 역할 축소 및 중요도 변화 ③ 클라우드 공급자의 다양화, 이에 따른 비즈니스 도메인 형성 • 신규 클라우드 업체 및 파트너의 빠른 성장 ④ 공급자 중심 시장으로의 전환 가능성
  22. 22. IT 업계의 비즈니스 모델  IT 업계의 생태계 변화 마이크로소프트 애저 플랫폼/ 아마존 웹서비스 플랫폼 오피스 (오피스 365) 데스크탑 관리 (Intune) ERP/ CRM (Online CRM/ ERP) 파트너 솔루션 및 서비스
  23. 23. IT 업계의 비즈니스 모델  IT 업계의 생태계 변화 클라우드 보안/ 데이터 보호 1) CA 2) Cloud Access 3) IBM 4) Symantec 5) McAfee 6) SafeNet 7) Trendmicro 1) CloudPrime/QuickDrop 2) ForgeRock Open Identity 3) Nebula One 4) Security Audit as a Service 5) Voltage Security
  24. 24. IT 업계의 비즈니스 모델  예상되는 클라우드 비즈니스 모델 서비스 판매 및 유통 서비스 중계 및 아웃소싱 클라우드 & IT 컨설팅 서비스 클라우드 서비스 통합 클라우드 & IT 컨설팅 서비스 서비스 관리 & 운영 (Outsourcing) 서비스 개발 및 배포 서비스 커스터마이징 (등급별 서비스화) 클라우드 서비스 통합 유통 비즈니스 서비스 비즈니스 (단위 고객 및 그룹) ISV 비즈니스 (클라우드 서비스 전체) 서비스 인프라 서비스 비즈니스 컨설팅 교육 및 훈련
  25. 25. 결론 셋: 우리는 어디로 갈까? 전략적 방향 검토와 종목 선택이 필요.
  26. 26. ④ 법과 규제  주요 항목 법과 규제 보안 (데이터 & 개인정보) 규제 준수 과세 기준 사이버 국경 (글로벌 사업)
  27. 27. 법과 규제 질문: 아래 장애요소들에 대한 여러분 기업의 준비 상태는 어떤 수준인가? 출처: KPMG컨설팅 (2013년) 0 4321 5 4.18 4.03 4.03 3.96 3.95 3.76 3.75 3.72 3.67 3.51 (평가 기준: 1~5. 5가 가장 높음) 법적 및 정책적 이슈 세금 관련 항목들의 불확실성 업체의 상품, 성능, 가격에 대한 불만족 시스템 가용성과 비즈니스 연속성 위험 적용 및 전환, 통합 비용이 너무 높음 투자대비수익(ROI) 측정 클라우드 표준의 부재 (호환성) 신뢰할 수 있는 업체의 부족 기존 IT 아키텍처와의 통합 클라우드의 현실적 구현에 대한 불신
  28. 28. 법과 규제  클라우드 과세
  29. 29. 결론 넷: 많은 국가와 기업들이 클라우드를 전략적 과제로 인식, 신속한 관련 법규 정비 예상.
  30. 30. Action items  우리에게 필요한 것은? 준비 시장진입 WIN
  31. 31. 임원진에 클라우드를 주도하고 책임지는 사람이 있는가?
  32. 32. 매출의 35% 정도가 클라우드에서 발생하는가?
  33. 33. 클라우드 세일즈를 끌어갈 수 있는 조직 구조와 보상 체계를 가지고 있는가?
  34. 34. 디지털 마케팅을 활용하고 있는가? 마케팅을 통한 매출 증가 비율은?
  35. 35. 패키지 & 추가(attach) 영업을 활용하는가? 리커링 매출은 증가하는가?
  36. 36. 재사용 가능한 자체 IP를 활용해서 이익을 증가시키는가?
  37. 37. 1.5X 새로운 고객 비율 (지난 12개월) 50%+ Cloud revenue = 43% <10% Cloud revenue = 28% “Leading-partners” 들은 남보 다 먼저 움직인다. 클라우드 중심의 파트너 성과 가 다른 파트너를 압도 다른 파트너들의 영업기회를 수주 우리의 고객이 아니었던 고객에게 하이브리드 솔루션으로 접근 1.6X 전체 이익 Cloud partner = 52.3% Others = 31.8% 2.4X 빠른 성장* Cloud partner = 26.9% Others = 11.1% 클라우드 파트너
  38. 38. 결론
  39. 39. 결론 얼음이 녹으면 물이 되고 …곧 봄이 온다. 현명한 자는 봄을 맞을 준비를 시작한다.

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