Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
ПАЗАРНО
ПРЕНАРЕЖДАНЕ
Цена, цена, но след това…
Конференция Progressive Retail Network 2016
19-20 май, Сандански
Това наистина ли е добро?
Колко време може да ползваме
подобен инструмент?
Какво наистина искат
потребителите
А, трябва ли да им се
дава всичко, което искат
! Тип на изследването
Количествено изследване.
! Метод за събиране на данни
Онлайн анкета
! Целева група
Мъже и жени на въ...
Малотрайни колбаси
Какви продукти са включи нашето изследване?
Сирене
Слънчогледово олио
Прах за пране
Тоалетна хартия
Шам...
22.7
3.0
7.0
44.3
23.0
Няма правило - всеки път е различно
Пазарувам 1-2 пъти месечно
Пазарувам веднъж седмично - планиран...
Фактори при избор
Кои са онези 2-3 неща ОСВЕН ЦЕНАТА при покупката на малотрайни колбаси (кренвирши, наденица), които
са в...
Покупка на малотрайни колбаси
Купувам една и съща марка и направо я потърсих на щанда
Купувам 2-3 марки и избрах една от т...
Фактори при избор
Кои са онези 2-3 неща ОСВЕН ЦЕНАТА при покупката на сирене, които са важни за Вас?
77,7%
Опитът ми с про...
Покупка на сирене
Купувам една и съща марка и направо я потърсих на щанда
Купувам 2-3 марки и избрах една от тях
Кое от сл...
Фактори при избор
Кои са онези 2-3 неща ОСВЕН ЦЕНАТА при покупката на слънчогледово олио, които са важни за Вас?
75,2%
Опи...
Покупка на слънчогледово олио
Купувам една и съща марка и направо я потърсих на щанда
Купувам 2-3 марки и избрах една от т...
Фактори при избор
Кои са онези 2-3 неща ОСВЕН ЦЕНАТА при покупка на прах за пране, които са важни за Вас?
77,8%
Опитът ми ...
Покупка на прах за пране
Купувам една и съща марка и направо я потърсих на щанда
Купувам 2-3 марки и избрах една от тях
Ко...
Фактори при избор
Кои са онези 2-3 неща ОСВЕН ЦЕНАТА при покупка на тоалетна хартия, които са важни за Вас?
66,0%
Опитът м...
Покупка на тоалетна хартия
Купувам една и съща марка и направо я потърсих на щанда
Купувам 2-3 марки и избрах една от тях
...
Фактори при избор
Кои са онези 2-3 неща ОСВЕН ЦЕНАТА при покупката на шампоан, които са важни за Вас?
80,8%
Опитът ми с пр...
Покупка на шампоан
Купувам една и съща марка и направо я потърсих на щанда
Купувам 2-3 марки и избрах една от тях
Кое от с...
7.3
12.8
16.0
19.3
43.8
51.2
56.0
60.0
Обикновено продуктите на промоция са такива
със съмнително качество
Чрез продуктите...
Потребителите и промоциите
Между 22 и 32% от потребителите избират своята марка
измежду две-три предпочитани, когато тя е ...
Потребителският избор е съчетание от…
+
Опит Бранд Специфични
характеристики
за категорията
+
За тях е важно дадения
продукт да е навсякъде
За тях е важна
препоръката от приятел/
търговец
Купуват 2-3 марки и
избират ...
Наблюдаваме различия и по:
Възраст Населено
място
Образование
Демографски характеристики
Поведенчески характеристики
Трени...
Продукт Х
+10%
С по-ниска цена успяваме
да продаваме повече…
Продукт Х
+10%
С по-ниска цена успяваме
да продаваме повече…
Но с какво още?
Целта, е:
 Да продаваме повече
 По-често
 ...
Съвсем се загубихте нали?
Ами да питаме потребителите 
Б Л А Г О Д А Р Я В И!
За повече информация от настоящото изследване или при
желание да обсъдим и коментираме заедно получените
резултати можете ...
Цена, цена, но след това…
Цена, цена, но след това…
Цена, цена, но след това…
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Цена, цена, но след това…

65 views

Published on

Презентацията е подготвена от агенция за маркетингови консултации и проучвания BluePoint (https://bluepoint.bg/).

Тя бе представена на конференцията Progressive Retail Network 2016 организирана от списание Progressive.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Цена, цена, но след това…

  1. 1. ПАЗАРНО ПРЕНАРЕЖДАНЕ Цена, цена, но след това… Конференция Progressive Retail Network 2016 19-20 май, Сандански
  2. 2. Това наистина ли е добро? Колко време може да ползваме подобен инструмент?
  3. 3. Какво наистина искат потребителите
  4. 4. А, трябва ли да им се дава всичко, което искат
  5. 5. ! Тип на изследването Количествено изследване. ! Метод за събиране на данни Онлайн анкета ! Целева група Мъже и жени на възраст от 25 до 65 години ! Обхват Градско население ! Обем на извадката n=600 ефективни контакта
  6. 6. Малотрайни колбаси Какви продукти са включи нашето изследване? Сирене Слънчогледово олио Прах за пране Тоалетна хартия Шампоан
  7. 7. 22.7 3.0 7.0 44.3 23.0 Няма правило - всеки път е различно Пазарувам 1-2 пъти месечно Пазарувам веднъж седмично - планирано и рядко се налага да правя допълнителни покупки през седмицата Пазарувам веднъж седмично - планирано за седмицата, но купувам и продукти ден за ден през седмицата Пазарувам ден за ден само необходимите неща Различните хора пазаруват по различен начин продукти за дома. Кой от посочените се отнася в най-голяма степен до Вас и начина, по който пазарувате храни, напитки и стоки за бита? (%) Модели на пазаруване
  8. 8. Фактори при избор Кои са онези 2-3 неща ОСВЕН ЦЕНАТА при покупката на малотрайни колбаси (кренвирши, наденица), които са важни за Вас? База: Лицата, които активно участват при покупка на малотрайни колбаси – 58,8% от изследваната съвкупност. 71,4% Опитът ми с продукта 57,5% Марката 47,9% Типът месо 32,0% Външният вид на продукта 29,5% Препоръката на приятел Децата ми ги предпочитат 15,6% Рекламата на марката 9,3% Да ги има навсякъде 9,1% Препоръка на търговец 9,1% Друго 7,9%
  9. 9. Покупка на малотрайни колбаси Купувам една и съща марка и направо я потърсих на щанда Купувам 2-3 марки и избрах една от тях Кое от следните твърдения се отнася в най-голяма степен до Вас при последната Ви покупка на малотрайни колбаси? Купувам 2-3 марки и избрах тази от тях, която бе на промоция За мен марката не е от значение и просто избрах марка от щанда За мен марката не е от значение и просто избрах марка от щанда, която бе на промоция 47,6% 23,2% 23,2% 3,7% 2,3%
  10. 10. Фактори при избор Кои са онези 2-3 неща ОСВЕН ЦЕНАТА при покупката на сирене, които са важни за Вас? 77,7% Опитът ми с продукта 59,7% Типът сирене 44,6% Марката 32,7% Външният вид на продукта 23,2% Препоръката на приятел 8,3% Рекламата на марката 5,6% Да ги има навсякъде 4,4% Типът на опаковката 3,3% Друго 2,7% Препоръка на търговец База: Лицата, които активно участват при покупка на сирене – 91,8% от изследваната съвкупност.
  11. 11. Покупка на сирене Купувам една и съща марка и направо я потърсих на щанда Купувам 2-3 марки и избрах една от тях Кое от следните твърдения се отнася в най-голяма степен до Вас при последната Ви покупка на сирене? Купувам 2-3 марки и избрах тази от тях, която бе на промоция За мен марката не е от значение и просто избрах марка от щанда За мен марката не е от значение и просто избрах марка от щанда, която бе на промоция 44,1% 25,2% 22,3% 6,0% 2,4%
  12. 12. Фактори при избор Кои са онези 2-3 неща ОСВЕН ЦЕНАТА при покупката на слънчогледово олио, които са важни за Вас? 75,2% Опитът ми с продукта 50,7% Разфасовката на бутилката 35,4% Марката 17,0% Външният вид на продукта 12,9% Препоръката на приятел 10,5% Рекламата на марката 6,3% Да ги има навсякъде 3,8% 3,2% ДругоПрепоръка на търговец База: Лицата, които активно участват при покупка на слънчогледово олио – 84,2% от изследваната съвкупност.
  13. 13. Покупка на слънчогледово олио Купувам една и съща марка и направо я потърсих на щанда Купувам 2-3 марки и избрах една от тях Кое от следните твърдения се отнася в най-голяма степен до Вас при последната Ви покупка на слънчогледово олио? Купувам 2-3 марки и избрах тази от тях, която бе на промоция За мен марката не е от значение и просто избрах марка от щанда За мен марката не е от значение и просто избрах марка от щанда, която бе на промоция 41,6% 22,4% 24,8% 3,8% 7,5%
  14. 14. Фактори при избор Кои са онези 2-3 неща ОСВЕН ЦЕНАТА при покупка на прах за пране, които са важни за Вас? 77,8% Опитът ми с продукта 61,6% Типът (течен, на капсули и т.н.) 55,3% Марката 17,6% Продукта да има екологична насоченост 16,6% Препоръката на приятел 11,5% Рекламата на марката 5,7% Да ги има навсякъде 5,7% Препоръка на търговец 5,2% Друго 1,9% Типът на опаковката База: Лицата, които активно участват при покупка на прах за пране – 79,5% от изследваната съвкупност.
  15. 15. Покупка на прах за пране Купувам една и съща марка и направо я потърсих на щанда Купувам 2-3 марки и избрах една от тях Кое от следните твърдения се отнася в най-голяма степен до Вас при последната Ви покупка на прах за пране? Купувам 2-3 марки и избрах тази от тях, която бе на промоция За мен марката не е от значение и просто избрах марка от щанда За мен марката не е от значение и просто избрах марка от щанда, която бе на промоция 38,2% 26,8% 31,2% 1,3% 2,5%
  16. 16. Фактори при избор Кои са онези 2-3 неща ОСВЕН ЦЕНАТА при покупка на тоалетна хартия, които са важни за Вас? 66,0% Опитът ми с продукта 57,3% Броят пластове 45,7% Марката 39,6% Броят на ролата в опаковка 33,4% Наличието на аромат 22,4% Рекламата на марката 8,8% Да я има навсякъде 8,2% Препоръка на приятел 6,2% Типът на опаковката 5,0% Продукта да има екологична насоченост База: Лицата, които активно участват при покупка на тоалетна хартия – 89,3% от изследваната съвкупност.
  17. 17. Покупка на тоалетна хартия Купувам една и съща марка и направо я потърсих на щанда Купувам 2-3 марки и избрах една от тях Кое от следните твърдения се отнася в най-голяма степен до Вас при последната Ви покупка на тоалетна хартия? Купувам 2-3 марки и избрах тази от тях, която бе на промоция За мен марката не е от значение и просто избрах марка от щанда За мен марката не е от значение и просто избрах марка от щанда, която бе на промоция 38,2% 26,8% 31,2% 1,3% 2,5%
  18. 18. Фактори при избор Кои са онези 2-3 неща ОСВЕН ЦЕНАТА при покупката на шампоан, които са важни за Вас? 80,8% Опитът ми с продукта 59,1% Типът шампоан 58,6% Марката 17,0% Типът опаковка 11,8% Препоръката на приятел 7,6% Рекламата на марката 5,8% Да ги има навсякъде 5,4% 1,5% ДругоПрепоръка на търговец База: Лицата, които активно участват при покупка на шампоан – 89,3% от изследваната съвкупност.
  19. 19. Покупка на шампоан Купувам една и съща марка и направо я потърсих на щанда Купувам 2-3 марки и избрах една от тях Кое от следните твърдения се отнася в най-голяма степен до Вас при последната Ви покупка на шампоан? Купувам 2-3 марки и избрах тази от тях, която бе на промоция За мен марката не е от значение и просто избрах марка от щанда За мен марката не е от значение и просто избрах марка от щанда, която бе на промоция 41,6% 27,8% 25,4% 4,3% 0,9%
  20. 20. 7.3 12.8 16.0 19.3 43.8 51.2 56.0 60.0 Обикновено продуктите на промоция са такива със съмнително качество Чрез продуктите на промоция компаниите мислят за своите клиенти Обикновено продуктите на промоция са залежали продукти Продуктите на промоция са най-доброто предложение за мен Чрез продуктите на промоция мога да купя качествен продукт на добра цена Промоциите са начин потребителите да се запознаят с даден продукт Чрез продуктите на промоция компаниите се стремят да привлекат повече клиенти Чрез продуктите на промоция спестявам средства Кои 2-3 от следните твърдения в най-голяма степен описват Вашето отношение към продукти, които са на промоция в магазините? (%) Отношение към промоциите
  21. 21. Потребителите и промоциите Между 22 и 32% от потребителите избират своята марка измежду две-три предпочитани, когато тя е била на промоция От своя страна между 1 и 8% от потребителите избират просто продукта на промоция
  22. 22. Потребителският избор е съчетание от… + Опит Бранд Специфични характеристики за категорията +
  23. 23. За тях е важно дадения продукт да е навсякъде За тях е важна препоръката от приятел/ търговец Купуват 2-3 марки и избират една от тях В определени категории се влияят от реклама/ визия на опаковка Възприемат в по-голяма степен продуктите на промоция като залежали Залагат в по-голяма степен на опита с продукта Обръщат внимание на типа продукт Купуват 2-3 марки и избират тази, която е на промоция Възприемат продуктите на промоция като такива, чрез които компаниите се стремят да привлекат повече клиенти Наблюдавани различия по пол
  24. 24. Наблюдаваме различия и по: Възраст Населено място Образование Демографски характеристики Поведенчески характеристики Тренира Гледа телевизия Обича да пътува Специфични за определената категория Купува по- големи количества Предпочита наложени марки Следи световните тенденции Други Други Други
  25. 25. Продукт Х +10% С по-ниска цена успяваме да продаваме повече…
  26. 26. Продукт Х +10% С по-ниска цена успяваме да продаваме повече… Но с какво още? Целта, е:  Да продаваме повече  По-често  На по-висока цена  На повече потребители
  27. 27. Съвсем се загубихте нали?
  28. 28. Ами да питаме потребителите 
  29. 29. Б Л А Г О Д А Р Я В И!
  30. 30. За повече информация от настоящото изследване или при желание да обсъдим и коментираме заедно получените резултати можете да се свържете с нас. Юлиан Добрев Управител и директор “Анализи” Телефон: +359 2 494 01 28 Телефон: +359 896 786 722 E-mail: julian.dobrev@bluepoint.bg

×