The sandler rules


Published on

The Sandler Rules: Forty-Nine Timeless Selling Principles... and How to Apply Them....

A visual powerpoint presentation to help individuals learn the rules.

The sandler rules

  1. 1. The  Sandler  RULES  Adapted  by  David  Ma8son  Visual  Adap=on    by    Dan  Courtney  
  2. 2. #1  YOU  HAVE  TO  LEARN  TO  FAIL,  TO  WIN  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them
  3. 3. #2  DON’T  SPILL  YOUR  CANDY  IN  THE  LOBBY  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  4. 4. #3  NO  MUTUAL  MYSTIFICATION,                            DON’T  HAVE  HAPPY  EARS  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  5. 5. #4  A  DECISION  NOT  TO  MAKE  A                              DECISION  IS  A  DECISION  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  6. 6. #5  NEVER  ANSWER  AN  UNASKED    QUESTION  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  7. 7. #6  DON’T  BUY  BACK  TOMORROW  THE                  PRODUCT  OR  SERVICE  YOU  SOLD  TODAY  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  8. 8. #7  YOU  NEVER  HAVE  TO  LIKE  PROSPECTING,  YOU  JUST  HAVE  TO  DO  IT  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  9. 9. #8  WHEN  PROSPECTING  GO  FOR                              THE  APPOINTMENT  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  10. 10. #9  EVERY  UNSUCCESSFUL  PROSPECTING                CALL  EARNS  COMPOUND  INTEREST    Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  11. 11. #10  DEVELOP  A  PROSPECTING  AWARENESS  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  12. 12. #11  MONEY  DOES  GROW  ON  TREES  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  13. 13. #12    ANSWER  EVERY  QUESTION                              WITH  A  QUESTION    Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  14. 14. #13    NO  MIND  READING    Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  15. 15. #14    A  PROSPECT  WHO  IS  LISTENING  IS                    NO  PROSPECT  AT  ALL    Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  16. 16. #15    THE  BEST  SALES  PRESENTATION  YOU  WILL    NEVER  GIVE,  THE  PROSPECT  WILL  NEVER  SEE  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  17. 17. #16    NEVER  ASK  FOR  THE  ORDER  –                            MAKE  THE  PROSPECT  GIVE  UP  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  18. 18. #17    THE  PROFESSIONAL  DOES  WHAT  HE  DID  AS  A  DUMMY  –  ON  PURPOSE  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  19. 19. #18    DON’T  PAINT  SEAGULLS  IN  YOUR    PROSPECT’S  PICTURE    Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  20. 20. #19    NEVER  HELP  THE  PROSPECT                                END  THE  INTERVIEW  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  21. 21. #20  THE  BOTTOM  LINE  OF  PROFESSIONAL    SELLING  IS  GOING  TO  THE  BANK  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  22. 22. #21  SELL  TODAY,  EDUCATE  TOMORROW..    DON’T  GIVE  A  MONOLOGUE  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  23. 23. #22  ONLY  GIVE  A  PRESENTATION                              FOR  THE  “KILL”  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  24. 24. #23  THE  WAY  TO  GET  RID  OF  A  BOMB  IS    TO  DEFUSE  IT  BEFORE  IT  BLOWS  UP  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  25. 25. Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    #24  PRODUCT  KNOWLEDGE  USED  THE    WRONG  WAY  CAN  BE  INTIMIDATING  
  26. 26. #25  WHEN  YOU  WANT  TO  KNOW  THE  FUTURE    BRING  IT  BACK  TO  THE  PRESENT    Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  27. 27. #26  PEOPLE  BUY  IN  SPITE  OF  HARD  SELL    NOT  BECAUSE  OF  IT  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  28. 28. #27  YOU  CAN’T  SELL  ANYBODY  ANYTHING  -­‐  THEY  MUST  DISCOVER  THEY  WANT  IT  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  29. 29. #28  WHEN  UNDER  ATTACK  FALL  BACK    Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  30. 30. #29  YOUR  METERS  ALWAYS  RUNNING    Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  31. 31. #30  YOU  CAN’T  LOSE  ANYTHING    YOU  DON’T  HAVE  
  32. 32. #31  CLOSE  THE  SALE  OR  CLOSE  THE  FILE  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  33. 33. #32  GET  AN  I.O.U.    FOR                                                EVERYTHING  YOU  DO    Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  34. 34. #33  ON  YOUR  WAY  BACK  TO  THE  BANK  KEEP  ONE  EYE  OVER  YOUR  SHOULDER  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  35. 35. #34  WORK  SMART,  NOT  HARDER      Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  36. 36. #35  IF  YOUR  COMPETITION  DOES  IT,  STOP  DOING  IT  RIGHT  AWAY      Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  37. 37. #36  ONLY  DECISION  MAKERS  CAN  GET                    OTHERS  TO  MAKE  DECISIONS  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  38. 38. #37  ALL  PROSPECTS  LIE,  ALL  THE  TIME  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  39. 39. #38    THE  PROBLEM  THE  PROSPECT  BRINGS    YOU  IS  NEVER  THE  REAL  PROBLEM  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  40. 40. Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    #39  WHEN  ALL  ELSE  FAILS,    BECOME  A  CONSULTANT  
  41. 41. #40  FAKE  IT  TILL  YOU  MAKE  IT  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  42. 42. #41  THERE  ARE  NO  BAD  PROSPECTS  –  ONLY  BAD  SALESPEOPLE  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  43. 43. #42  A  WINNER  HAS  ALTERNATIVES,  A  LOSER    PUTS  ALL  HIS  EGGS  IN  ONE  BASKET  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  44. 44. #43  YOU  DON’T  LEARN  HOW  TO  WIN  BY  GETTING  A  “YES”,  YOU  LEARN  TO  WIN  BY  GETTING  A  “NO”  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  45. 45. #44  WHEN  YOUR  FOOT  HURTS  ,  YOU  ARE    PROBABLY  STANDING  ON  YOUR  OWN  TOE  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  46. 46. #45  EXPRESS  YOUR  FEELINGS  THROUGH    3rd  PARTY  STORIES  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  47. 47. #46  THERE  IS  NO  SUCH  THING  AS  A  GOOD  TRY  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  48. 48. #47  SELLING  IS  A  BROADWAY  PLAY                    PERFORMED  BY  A  PSYCHIATRIST  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  49. 49. #48  LIFE  WITHOUT  RISK,  IS  A    LIFE  WITHOUT  GROWTH  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them    
  50. 50. #49  LEAVE  YOUR  CHILD  IN  THE  CAR  Quote    from:  The  Sandler  Rules    49  Timeless    Selling    Principles    and  How  to  Apply  Them