Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Комплексный интернет-маркетинг: 

Как это работает? 

Вологин Дмитрий
главный по проектам

ВЁЁМЕЁПБУМ
Часть1.

Вступление.  Терминология. 
Общие понятия. 

И нтернет-маркетинг
4Р Котлера
БМАНТ

Продукт + ЦА + УТП
Всё вместе
Ргоацст (Продукт)
Ргйсе (Цена)
Ргототйоп (Продвижение)

Р| асе (Место продаж)
Котлера

Фипип Котлер (род.  27 мая 1931 год...
Товар + ЦА + УТП

Товар Целевая Уникальное
аудитория торговое
предложение
Товар + ЦА + УТП

основа маркетинга*

* как минимум в 80% случаев
за
ч‘ “#17
: ц‚ гцпл"
с: 
С- `
{со
га’
„$5
А ‘

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
У вас есть товар,  например:
Вы считаете,  что главная ЦА это:
«Всё Вместе»

или формула успеха выглядит примерно так: 

Концентрация на продукте

Ваш продукт должен быть.  Должен и точ...
Часть 2.
Задачи интернет-маркетинга. 

Схема

Цели и задачи
Задачи =  $. М.А. Н.Т
Результаты
Я - маркетолог. 
Я не хочу ничего решать. ..
Я хочу бюджет! 

 

/ /ТР ? !
Как везде. .. почти ве3де*

(ъ СРОЧНО!  ‘ъ

БЛ*. .. ПИ***Ц
к
И

А-А-А! 

ЧТО ЗА ****

* в более чем 60% компаний СМБ по на...
Почувствуй И:  и у

Ё ПЛАНИРУЕМ т

ДУЙ/ ЗАЕМ ДЕЛАЕМ

т- ПРОВЕРЯЕМ ё

Нужно понять,  что маркетинг это механизм : )
Механиз...
Формируем цели и задачи

Цели должны опираться на нужды бизнеса. 
Цели должны учитывать общую концепцию и миссию компании....
Задачи должны быть
$„! /!  А НТ

Брест:  - конкретная; 

Меазцгаые - цель измеримая; 

АсЫечаЫе - цель достижимая; 

Неайз...
Результаты. 

Учитываем всё. 

Анализируем всё. 
Оптимизируем. 

Всё что не работает - исключаем. 

И. .. снова запускаем ...
Получение результата
- это непрерывный процесс, 
потому что: 

Конкуренты работают, 
Рынок меняется, 
Потребитель наглеет ...
ВО!  *

Вешгп о! ‘ Епуезттепт

  
 
 
 
  

- главная метрика маркетинга

* в некоторых материалах звучит как КОМ! 
- Вешг...
Ргойт — Сов’: 
Созт

НОВ! !! = 

где Ргот - общая прибыль,  благодаря маркетинговой активности
Созт - затраты на та кую ма...
Часть З. 
Инструменты. 

Наконец-то! 

Сайт + ЗЕО =  БЕМ

Социальные сети (ЗММ,  БМО)

ЕтаП!  (контент-маркетинг)

Контекс...
Сайт + $ЕО =  $ЕМ

$ЕО англ.  - зеагсп еп9йпе ортйтйгатйоп
$ЕМ англ.  - зеагср еп9йпе тагкетйпу

Сайт может быть: 

- отде...
Чек-лист

Сайт должен быть внешне:  Сайт должен быть внутренне: 
— понятным/ логичным — по требованиям ПС

— удобным — учи...
$ЕМ

Работаем с подготовленным клиентом: 

— спланируйте все пути на сайте и точки контакта с посетителем
— список целевых...
Вопрос:  Как увеличить доходы/ объем продаж, 
не увеличивая рекламный бюджет? 

Ответ:  Нужно поднять конверсию покупки! 
...
НЕЛЬЗЯ ПРОСТО ТАК ВЗЯТЬ

ь у г; 

.  З
г [и !  а
:  ._  / /
`

И УВЕЛИЧИТЬ КОНВЕРСИЮ В 2 РАЗА
Повышаем конверсию в Е ггггагж
1. персональное адресное ПРЕДЛОЖЕНИЕ

-УТП для концкретной ЦА

2. грамотно спроектированная...
Инструменты: 

Яндекс Яндекс. Вордстат шогс!5’са’с. уапс! ех. гц
44%“ °° °”°" отслеживать запросы,  их частоту и тренд

ЯН...
Еще Инструменты: 

1_‹‘= › Торчй2ог торизогжц
‘ отслеживайте места в поисковой выдачи
вашего ресурса и конкурентов : )

1 ...
БММ + БМО

БММ англ.  - зосйа!  теша тагкетйпу
$МО англ.  - $ос! а! тесла орт! т!2ат! оп

СОЗДЭЕМ СОЦИЭЛЬНЫЕ груп ПЫ. 

Пр...
Инструменты: 

Д!  Внутренняя статистика группы
отслеживать развитие группы и ее популярность

Хелп-деск оттоезкжи т.  дым...
Е-тай!  маркетинг это: 
— контент-рассылки
- активности

ИЛИ ТрИГГЕрНЫЕ письма

Всё остальное - СПАМ. .. Да,  и за это ест...
Триггеры: 

доставка в течение 24 нвооо

Отличный выбор!  Ваш товар в

корзине

гарантия на ооо технику

Здравствуйте,  Дм...
Контент: 

7

Порядок в продажах

Как построить эффективный отдел продаж

 

Здравствуйте! 

Руководители знают,  как важн...
О
сяаиагь одним архивом-
“л А як Ет_| =|шс с сына.  Унии-вали потемки

‹пГо@таг‹е Ггпс;  ш

гюагкп лгггпвмх пяллпи птлУКТт...
ВАЖНО

Используем удобные инструменты! 

Продумываем контент-план (тематика,  способы привлечения). 
Ведем регулярную акти...
Инструменты: 

МаНСЫтр таПсЫтрсот Хитсезона
Проведен Ие раССЫЛОК Рекомендуем
в т. ч. групповых и персонализированных
А/ В ...
Контекст

Средства РЭЗМЕЩЕНИЯ контекстной рекламы

Яндекс „щ

Приводим
хороших клиентов

Разместить рекламу

   

только п...
И нструменты: 

В Яндекс. Директ ойгестуапоехжц

А Стоо9|еАс| шогс1$ 9оо9|е. сот/ аошогс1$
создавать объявления,  вести ст...
Медиа

Порталь| ‚доски,  каталоги  б`  $1

 

Большой охват.  а  Ё   3;
Хороший таргетинг.  ь '
Дешевле ТВ : ) у?
И нструменты: 

| - ч Яндекс. Каталог уасауапоехш
размещение информации о своей компании

Крупные Порталы
трансляция банне...
И нструменты: 

Площадки-агрегаторы
трансляция баннеров или собственных объявлений

г‘ Авито. ру ауйтожи

т Ирр. ру Еггжц
...
ВО| Ш$

Полезные инструменты
помогут в работе
Хранитель идей
(Мейнд мэппинг)

тйпотейзтепсот/ ги

 

„м,  мм к ьие к
на. .. ‚. ... 
а. ‘ ,
Создание и хранение
записок

еуегпотесот/ ПпН/ ги/
Система управления

компанией
ЫтгЕХ24.ги/ ?р=1 73463
Благодарю за внимание! 

А теперь диекетека 
Вобщем задавайте вопросы : )

Вологин Дмитрий
тел.  8(922) 292-97-97

почта: ...
Комплексный интернет-маркетинг. Теория + инструменты.
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Комплексный интернет-маркетинг. Теория + инструменты.

1,077 views

Published on

40 с лишним слайдов о современном интернет-маркетинге.
Это "урезанная" версия основной на более чем 75 слайдах.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Комплексный интернет-маркетинг. Теория + инструменты.

  1. 1. Комплексный интернет-маркетинг: Как это работает? Вологин Дмитрий главный по проектам ВЁЁМЕЁПБУМ
  2. 2. Часть1. Вступление. Терминология. Общие понятия. И нтернет-маркетинг 4Р Котлера БМАНТ Продукт + ЦА + УТП Всё вместе
  3. 3. Ргоацст (Продукт) Ргйсе (Цена) Ргототйоп (Продвижение) Р| асе (Место продаж) Котлера Фипип Котлер (род. 27 мая 1931 года, Чикаго, США) — профессор международного маркетинга Высшей школы менед- жмента Дж. Л. Келлога при Северо-Западном университете США. Получил степень магистра экономики в Чикагском университете и степень доктора философии.
  4. 4. Товар + ЦА + УТП Товар Целевая Уникальное аудитория торговое предложение
  5. 5. Товар + ЦА + УТП основа маркетинга* * как минимум в 80% случаев
  6. 6. за ч‘ “#17 : ц‚ гцпл" с: С- ` {со га’ „$5 А ‘ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
  7. 7. У вас есть товар, например:
  8. 8. Вы считаете, что главная ЦА это:
  9. 9. «Всё Вместе» или формула успеха выглядит примерно так: Концентрация на продукте Ваш продукт должен быть. Должен и точка! Сегментируйте ЦА И чем мельче, тем лучше! Готовьте УТП Каждой ЦА - своё УТП!
  10. 10. Часть 2. Задачи интернет-маркетинга. Схема Цели и задачи Задачи = $. М.А. Н.Т Результаты
  11. 11. Я - маркетолог. Я не хочу ничего решать. .. Я хочу бюджет! / /ТР ? !
  12. 12. Как везде. .. почти ве3де* (ъ СРОЧНО! ‘ъ БЛ*. .. ПИ***Ц к И А-А-А! ЧТО ЗА **** * в более чем 60% компаний СМБ по нашим исследованиям
  13. 13. Почувствуй И: и у Ё ПЛАНИРУЕМ т ДУЙ/ ЗАЕМ ДЕЛАЕМ т- ПРОВЕРЯЕМ ё Нужно понять, что маркетинг это механизм : ) Механизм работает тогда, когда им пользуются. .. И пользуются правильно!
  14. 14. Формируем цели и задачи Цели должны опираться на нужды бизнеса. Цели должны учитывать общую концепцию и миссию компании. Цели должны быть «правильными». От цели (целей) переходим к задачам. Задачи - это шаги, ведущие к цели.
  15. 15. Задачи должны быть $„! /! А НТ Брест: - конкретная; Меазцгаые - цель измеримая; АсЫечаЫе - цель достижимая; Неайзтйс - цель реалистичная, прагматичная; Тйтес! - цель определенная по времени (‘сйте-Ьоцпб — ограниченная во времени).
  16. 16. Результаты. Учитываем всё. Анализируем всё. Оптимизируем. Всё что не работает - исключаем. И. .. снова запускаем в работу. Это бесконечный цикл! * см. правильную схему
  17. 17. Получение результата - это непрерывный процесс, потому что: Конкуренты работают, Рынок меняется, Потребитель наглеет эвол юционирует, Етс
  18. 18. ВО! * Вешгп о! ‘ Епуезттепт - главная метрика маркетинга * в некоторых материалах звучит как КОМ! - Вешгп о? тагкетйпс; Епуеэттепт
  19. 19. Ргойт — Сов’: Созт НОВ! !! = где Ргот - общая прибыль, благодаря маркетинговой активности Созт - затраты на та кую маркетинговую активность. Работая с этим показателем, можно повысить эффективность и обойти конкурентов при прочих равных условиях на рынке.
  20. 20. Часть З. Инструменты. Наконец-то! Сайт + ЗЕО = БЕМ Социальные сети (ЗММ, БМО) ЕтаП! (контент-маркетинг) Контекст (Я . Ди рект, А‹1/ /огс! $) Медиа (порталы, доски, каталоги и др. ) ВОМНБ: Полезные сервисы и приложения
  21. 21. Сайт + $ЕО = $ЕМ $ЕО англ. - зеагсп еп9йпе ортйтйгатйоп $ЕМ англ. - зеагср еп9йпе тагкетйпу Сайт может быть: - отдельной промо-страницей (! апс! !п9 ра9е) - корпоративным ресурсом - интернет-маазином - веб-сервисом — информационным порталом (СМИ) В ЗЗВИСИМОСТИ ОТ принадлежности СТрОИТСЯ И корректируется маркетинговая стратегия.
  22. 22. Чек-лист Сайт должен быть внешне: Сайт должен быть внутренне: — понятным/ логичным — по требованиям ПС — удобным — учитывать маркетинг — актуальным — с семантическим ядром — полезным — уникальным контентом — современным — легкоуправляемым — без фанатизма * В порядке ПОНИЖЕНИЯ приоритета.
  23. 23. $ЕМ Работаем с подготовленным клиентом: — спланируйте все пути на сайте и точки контакта с посетителем — список целевых действий (покупка, заявка, форма связи и т. д. ) — чек лист эффективности — анализируем и улучшаем (это бесконечный процесс! )
  24. 24. Вопрос: Как увеличить доходы/ объем продаж, не увеличивая рекламный бюджет? Ответ: Нужно поднять конверсию покупки! 11 [Ц Всё просто. .. НО есть ОДНО маленькое . ( )
  25. 25. НЕЛЬЗЯ ПРОСТО ТАК ВЗЯТЬ ь у г; . З г [и ! а : ._ / / ` И УВЕЛИЧИТЬ КОНВЕРСИЮ В 2 РАЗА
  26. 26. Повышаем конверсию в Е ггггагж 1. персональное адресное ПРЕДЛОЖЕНИЕ -УТП для концкретной ЦА 2. грамотно спроектированная страница приземления - место продаж по Котлеру 3. действие! - итоговая конверсия
  27. 27. Инструменты: Яндекс Яндекс. Вордстат шогс!5’са’с. уапс! ех. гц 44%“ °° °”°" отслеживать запросы, их частоту и тренд ЯНДЕКС Яндекс. Вебмастер шертазтепуапоехжц Вебмжтер управлять «внутренностями» сайта с точки зрения $ЕО, отслеживать ПОЗИЦИ И. Яндекс. Метрика / ГуглАналитикс тетгйкауапоехжц / 9оо9!е. гы/ апа! ут! с$ понимать поведение пользователей, искать «узкие» места в проекте, отслеживать выполнение целей. 2
  28. 28. Еще Инструменты: 1_‹‘= › Торчй2ог торизогжц ‘ отслеживайте места в поисковой выдачи вашего ресурса и конкурентов : ) 1 г! ЖивоСайт `| !/ о$! ’се. гц А Юг дам общайться с посетителями +100 к новым заявкам —- КартПротектор сагтрготестопсот генерировать новые лиды из каждого посетителя. Аккуратно!
  29. 29. БММ + БМО БММ англ. - зосйа! теша тагкетйпу $МО англ. - $ос! а! тесла орт! т!2ат! оп СОЗДЭЕМ СОЦИЭЛЬНЫЕ груп ПЫ. Продумываем контент-план (тематика, способы привлечения). Ведем регулярную активность. Изучаем бгоштннаскйпу.
  30. 30. Инструменты: Д! Внутренняя статистика группы отслеживать развитие группы и ее популярность Хелп-деск оттоезкжи т. дымы: оказать высококвалифицированный саппорт, вне зависимости от канала обращения ЕЁ? ) Автоматический паблишинг Ьоотзцйтесот единая точка публикации во все группы + интересные тематичные ресурсы ++ партнерка!
  31. 31. Е-тай! маркетинг это: — контент-рассылки - активности ИЛИ ТрИГГЕрНЫЕ письма Всё остальное - СПАМ. .. Да, и за это есть «статья».
  32. 32. Триггеры: доставка в течение 24 нвооо Отличный выбор! Ваш товар в корзине гарантия на ооо технику Здравствуйте, Дмитрий! мы вамвтмли. что вы оставили товар в корзине. но не завершили ваш. Ещё не определились? Теша поологрите свою Шишу и убедитесь. что сделали отличный выбор! там же вы узнаете условия доставки и наличие тоовое. Популярные товары быстро ишезвют с наших полок - оформите ваш заказ прямо оеичао: мы дарим вам бонус 250 рублей на тобой заказ от 5 000 рублей! чтобы получить Бонус. при оформлении ввнвва введите лронто-код: опыте на странице оформления венам. Получите скидку 5% при покупке товаров череп штату ЫУШ на любую сумму! / Увпажнитегчь щэдуха Балет Алг-О-ёмзз 7135 — Бонус можно активировать только 1 раз! — Успевайте — бонус действует только 3 дня! - вонуо и скидка но сумиируиты! Благодарим Вас ва то. что лооетили интернет-магазин Е96 ги Надеемся оторо вновь увидать Вас на нашем сайте! с наилучшими пожеланиями. команда 595 ш Покупка в Феди Звоните Бесплатна в любое время 8 (804) 333-07-96 1296 интерни-нагазин Доставка в танвнив 24 наооа Гарантия на всю технику Более по аоо товаров а наличии Здравствуйте, Дмитрий! до а ивртв остается оовоем нвмнот времени — воет 4 дня! вы еще не купили подарки для своих родных и близких? Мы тювы вам помочь. В Ееб ш Вы найдете только полезные и желанные подарки. ы ьтиваш и шецдеш. электрические чайники и швейные машины. утюги и пылесосы и многое другое. Готовые решении подарков к 8 мирта: МУЁШ Ещщвш Ж Электрические чайники дё- Швейные машины Утюги Пылесосы Т с наилучшими пожеланиями. команда 596 ‚и
  33. 33. Контент: 7 Порядок в продажах Как построить эффективный отдел продаж Здравствуйте! Руководители знают, как важно построить эффективные продажи Шт этого кто-то нанимает больше сотрудников. кто-то ищи более опытных. кто- то тратим пв обучение. О продажах уже цвпиошло-переттшшешто, по до сих пор ист единого «калового стандарта», который работал бы универсально и для всех. Сегошш своим опытом поделятся эксперт: Николай шипов и Алексей Рвпппвв. Николай директор коштаиии «Софптршидсхгг» и партер Мспплапа в Сапп- Петербурге, Алексей — руковолитсш. компании «Коттсшггитп 2в», виалее. консультант и ветер книги «Повышение зффскгивтпхгги отдела продаж за 50 „мы в „ыта ц. ..‚„„. а . . а чинили-Ё „мы. ..“ ‚ ‚. пнппашач п . „.„. .„ Все преодолимо «Не существует секрета успеха. Это результат подготовки, тяжелой работы и умения учиться на ошибках», — писал Копин Пауэлл, бывший госоекретарь США, и был прав. Поставив перед собой долгосрочные цели, человек легко отступается от своих планов. оправдываясь нехваткой времени и сил, Но даже при самом загруженном ритме жизни можно многое сделать, чтобы не сворачивать с выбранного курса. Вот несколько простых стратегий, помогающих не отступать от своих планов, поддерживать энтузиазм и добиваться целей. чюпы помещиками 7 _ Равеиаииге _ Запишите выараииот иуриа р своих планах сваи планы 6 ставьте перед соври › выполиийге плаи _ помиите р гптущих пеальиые цели шаг за шагом выгодах Г _ следите „иным“ Впзивгваюатв себя за лродвииеиием —» а за дпегижвиие ваауииую таить ‚, и цели пршиеимвииыи целви Темы номера: ' . Ш „е Компьютерные Ланч-тайм 43: краткий интерфейсы в кино — перевод свежих статей о эвопю ия вооб ажения вт9тга| у интерфейсов в пол-культуре а в иамерв: польза и вред открытых целая истории, иогорая заслуживает оФисных пвосчпачствт лучшие цитаты отдельного внимания Сегодня давила Карпа. причины неудач поговорим о том, как люди стаптапов. РОС‘ бюджедш “а представляли и изображали маркетинг и перспективные отрасли
  34. 34. О сяаиагь одним архивом- “л А як Ет_| =|шс с сына. Унии-вали потемки ‹пГо@таг‹е Ггпс; ш гюагкп лгггпвмх пяллпи птлУКТтн Питания Включите пылесос продаж для Вашего бизнеса Новый, уникальный сервисдля продажи Ваших товаров кризис. .. Где найти клиентв7 ш 4%, ёж- "Эх. .. Мне бы пылесос для денег т‘, и т‘ хе х/ к, 4.: У нас есть решение! Всего от 3 ООО руб. Качество. Страшная правда, КОТОВУЮ 01’ вас скрывают Здравствуйте. дорогие друзья сегодня я хочу поведать или наблюдения и опыт по поводу канеотвавндеокаиер. Рассматривать мы оудет только китайских производитепеилосюпьку получили наибольшее распространение в нашей стране сама по робе | Р камера тохничеоки сдохни устройство. а нои микросхем в з раза больше, чвм в побои вналотовои. это маленький компьютер. ищорьти может аымпнять множвспао Функций и говоря простым языком, там вопьшв деталей, которые могут попомяться. следовательно требование при производстве и качеству деталея у атого продукта должно вьпь очень вьихжое Чижа на дам? г . шк т д »т ‘да . . . . . . - к»; каждыи. кому не лень. завозит камеры из поднеоеснои ооновнои поставщик зто иитаиекии к . 1 город шеньннень, мировом центр злеитроники. там огромным многоогахнын рынок, где " д „ к микэощемы продаются нуть пи ни навес. и вот луча умельцев крутит, юбираег КР камеры и затем вто вое отправляется к нам в Россию наклеивается коаоонныи логотип, упаковывается вдиоаинератую упашпку. и у нас не выходе шикарное изделие. и вое бы хорошо, но в кдпичепве врата очень велико я переврал ропее ю различных заводов. выло время. я думал. нто невозможно наити достонного производителя самое интересное, чю размер завода ие играет роли о качестве мне один рез прислали контейнер шикарных. красивых камер. но как ИНЖЕНЕРНОЕ решение, ат был провал. шк Брака — просто немыслимо. в кнтао есть два юмланни по видаоннбпюдвнию, которые япляьотш лидорамн рынка у них реально высокое иачоспи это реальные инновации влияние этих компании простирается далеко за пределы Китая а т над ‚как отшили ТЕСНМОЪОСУ
  35. 35. ВАЖНО Используем удобные инструменты! Продумываем контент-план (тематика, способы привлечения). Ведем регулярную активность. А/ В тесты и аналитика. «Особые» отношени с подписчиками. Не «жестим» ! Без фанатизма! * в случае необходимости увеличиваем штат на такие единицы: — копирайтер ( + журналистика) - корректор — аналитик
  36. 36. Инструменты: МаНСЫтр таПсЫтрсот Хитсезона Проведен Ие раССЫЛОК Рекомендуем в т. ч. групповых и персонализированных А/ В тесты централизованная ПОДПИСКЭ Компоненты веб-са йта Рекомендуем например модуль Е-таП рассылок, встроенный в систему управления сайтом 1С-Битрикс а также ЦпЕБепЫег цпйзепбепсот/ ги Печкин респкйп-тапжи Етс
  37. 37. Контекст Средства РЭЗМЕЩЕНИЯ контекстной рекламы Яндекс „щ Приводим хороших клиентов Разместить рекламу только палевая плата Полный контроль Быстрый аудитория за посетителей размещения старт якдекодирект покажет ваши Вы платите только за вы всегда знаете, (жилью Создайте объявления, объявления людям. шторме пешеходы пользователей на пополните шаг и ужа ищут пи услуги а Яндеиое и на ааит визитку с контактам . Рекламной сети просто за показы еетамы в зависимости от ваших задач Объявления только для конкретной ЦА и с выбранным УТП. Аналитика через ЦТМ-метки. Повышаем СТК.
  38. 38. И нструменты: В Яндекс. Директ ойгестуапоехжц А Стоо9|еАс| шогс1$ 9оо9|е. сот/ аошогс1$ создавать объявления, вести статистику . ЦТМ-зегчйсе итгтшг| .гц генерировать метки, в т. ч. автоматически + инструменты аналитики (см для сайта).
  39. 39. Медиа Порталь| ‚доски, каталоги б` $1 Большой охват. а Ё 3; Хороший таргетинг. ь ' Дешевле ТВ : ) у?
  40. 40. И нструменты: | - ч Яндекс. Каталог уасауапоехш размещение информации о своей компании Крупные Порталы трансляция баннеров и другой рекламы Я Яндекс. ру уапоехш ‘Ттшй Мейл. ру тайны под, Дром. ру оготжи ьемтАди Лента. ру | епта. ги
  41. 41. И нструменты: Площадки-агрегаторы трансляция баннеров или собственных объявлений г‘ Авито. ру ауйтожи т Ирр. ру Еггжц › Тиу. ру ‘(Кижи Етс Бизнес-каталоги и др. публикация собственных объявлений
  42. 42. ВО| Ш$ Полезные инструменты помогут в работе
  43. 43. Хранитель идей (Мейнд мэппинг) тйпотейзтепсот/ ги „м, мм к ьие к на. .. ‚. ... а. ‘ ,
  44. 44. Создание и хранение записок еуегпотесот/ ПпН/ ги/
  45. 45. Система управления компанией ЫтгЕХ24.ги/ ?р=1 73463
  46. 46. Благодарю за внимание! А теперь диекетека Вобщем задавайте вопросы : ) Вологин Дмитрий тел. 8(922) 292-97-97 почта: уо| о9Еп@оет’сеат. ги

×