DDMA / Mailmedia: Behavioral Targeting

519 views

Published on

Marcel Molenaar betoogt dat ook emailmarketing onder BT valt met het vastleggen van getoond, ontvangst, open- en clickgedrag van email en sms campagnes. Ter illustratie presenteert hij een Campagne van biermerk Grolsch. Een direct video email voor “Bier mag weer gezien worden” met een aansporing om de website te bezoeken. Deze email ging onder meer naar een testgroep die al eerder met een vergelijkbare campagne geconfronteerd werden. Wat bleek: het aantal opens verdubbelde en het websitebezoek verdrievoudigde in vergelijking met de controlegroep.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
519
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

DDMA / Mailmedia: Behavioral Targeting

  1. 1. Event: DDMA iLounge Thema: Behavioral Targeting Spreker: Marcel Molenaar – Mailmedia Datum: 19 maart 2008
  2. 2. Behavioral Targetting in de Praktijk Marcel Molenaar Commercial Director IEX Agenda • Introductie Mailmedia • Bestandsopbouw & Dataverrijking • Definitie Behavioral Targetting • Waarom targetten op gedrag ? • Methodiek • Wat zijn de voor- en nadelen • Grolsch Case • Conclusie 1
  3. 3. Company profile - Mailmedia Full Service Marktleidend Dialogue Data Bureau • Opgericht in 2002, marktleider sinds 2004 • Fullservice • 500+ klanten • Meer dan 120 titels • Ruim 5.500.000 e-mail adressen + 2.100.000 mobiele nummers • 15 mensen • Zusterbedrijf van onder andere Tripolis • ISO-gecertificeerd • Innovatief Bestandsopbouw & Dataverrijking • Identiteit • Voorkeuren • Gedrag 2
  4. 4. Identiteit Voorkeuren 3
  5. 5. Gedrag: Definitie Behavioral Targetting Het vastleggen van zoek- en leesgedrag binnen online titels van bestandseigenaren enerzijds en het vastleggen van getoond ontvangst, open- en clickgedrag van email / sms campagnes anderzijds of de combinatie daarvan. Waarom gedragsreclame ? • 6.000 reclameprikkels per dag • Multi-tasking Consument; stopping power ! • Gedrag is beste voorspeller voorkeur • Boodschappen zijn veel relevanter voor ontvanger • Adverteerder bereikt veel gerichter de doelgroep Aantal taken gecombineerd met e-mail 2,6% 4,4% 10,5% 33,1% 0 1 Surfen 2 TV kijken 3 Chatten 24,5% 4 5 Radio luisteren 24,9% 4
  6. 6. Methodiek vastleggen gedrag • Tripolis Dialogue • Ontvangst, open- click gedrag op ontvangers niveau • Alle data over 2007 beschikbaar (500+ campagnes) Voordelen • Relevantie van booschap en moment • Ad komt naar consument i.p.v andersom • Gepercipieerde waardering adverteerder is hoger Nadelen • Privacy gevoelig • Schept hoge(re) verwachting van verzender én ontvanger • Kosten 5
  7. 7. Case : Grolsch Grandioze Gadgets • Vervolg op “Bier mag weer gezien worden” • Doelgroep: Bierdrinkend, Man 20 – 49 (controlegroep) én eerder Grolsch Videomail geopend (testgroep) • Wederom Direct Video email met aansporing om de website te bezoeken Resultaat Controlegroep Index % Testgroep Index % Verzonden 7.000 100 7.000 100 Aangekomen 6.790 100 97% 6.790 100 97% Geopend 2.377 100 35% 4.957 200 73% Clickthrough 309 100 13% 1.090 353 22% Significant beter score op Opens & Clicks ! 6
  8. 8. Conclusie De selectie van ontvangers die eerder met een vergelijkbare campagne geconfronteerd werden heeft ertoe geleid dat het aantal opens vrijwel verdubbelde en het aantal bezoekers op de website meer dan verdrievoudigde. 7

×