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sales-engineer_Introduction

  1. 1. セールスエンジニアの業務紹介
  2. 2. SE-Dコンセプトとミッション 誰に 製品導⼊・継続利⽤の現場の課題 何を 技術的観点から解決する
  3. 3. 業務内容 ・案件対応・⽀援 ・コンサルテーションサービス ・営業本部との施策推進 3
  4. 4. 業務例(営業⽀援) ▌受注前 l商談(提案、プレゼン)同⾏ l要件書/仕様書の確認 l提案資料作成 l問い合わせ対応 ▌受注後 l開発プロジェクトに参画 l問い合わせ対応 lトラブル対応 etc… 往訪 往訪 往訪 来訪 往訪 往訪 来訪 ・・・ サイボウズの営業 kintoneと他システムの 連携の話が出そうだ。 技術的なところを話せる⼈ に同⾏してホシイナー。 4
  5. 5. 業務例(カスタマイズ開発) ▌kintone サンプルアプリ/プログラムの提供 サイボウズの営業 お客さんにイメージして もらいやすいデモ映えする プラグイン作ってホシイナー。 5
  6. 6. 業務例(コンサルテーションサービス) 6
  7. 7. 他部署とのかかわり 運⽤本部 営業本部 パートナー 営業部 ソリューショ ン営業部 SE-G パートナー案件 施策参画 ⼤規模案件 先進事例案件 インフラ周り仕様 確認、障害対応 TE-D SI-G GRカスタマイズ US⽇系案件 PM依頼 バックサポート 調査・検証を依頼 製品の仕様確認、 製品に対する要望 開発本部 事業戦略室 kintone カスタマイズ依頼 ベトナムSC 上海SC GTA Garoon カスタマイズ依頼 各種施策の参画
  8. 8. こんな⼈が向いてます ▌情報技術に関する興味が深く、学習習慣があり、幅広く仕事をしたい⼈ ▌しゃべることが好きな⼈(しゃべれる⼈) ▌お客様、パートナー、各部署の⼈と調整して、案件をコントロールできる⼈ ▌既存の業務の延⻑上から、新たな業務を企画できるorしたい⼈

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