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サイボウズ_営業キャリアBAR(仕事も子育ても編)_190417

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2019年4月17日に実施した営業キャリアBAR(仕事も子育ても編)の発表資料です。

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サイボウズ_営業キャリアBAR(仕事も子育ても編)_190417

  1. 1. 営業キャリアBAR 27階フロアは見学自由。ぜひ探検してみてください。 撮影OK!SNSへ投稿OK! 飲み物・お食事は自由にお取りください。 こちらの資料は2019/04/17時点のものです。
  2. 2. タイムスケジュール ▌10:00~ 会社紹介(15分) ▌10:15~ サイボウズの営業についてご紹介(10分) ▌10:25~ パネルディスカッション (約45分) ▌11:10頃~ 懇親会 *希望者はオフィス見学へ *途中抜けもOKです! (お帰りの際はストラップのみ、スタッフに返却ください。)
  3. 3. 営業本部について
  4. 4. 山田 明日香(やまだ あすか) ◼ 家庭の状況 ・長男、次男、旦那 -平日の習い事の送迎、家事は主に私 -土日の家事は半分ぐらい旦那 ◼ 働きかた ・月-金 9:00-17:00 勤務 -家にいると家のことが気になるから職場で仕事 -次男 小1のタイミングで9:00-16:30 勤務 ◼ 経歴と今の仕事 ・慶應義塾大学 総合政策学部卒業 ・IT会社のSEとして勤務(10年) その後、別会社の派遣社員として勤務(1年) ・2017年 サイボウズ入社 -ソリューション営業部(製造/建設/情報通信/他) -営業戦略部
  5. 5. 販売パートナー様、SIパートナー様を通じて サイボウズ製品の価値を最大化して提供すること 営業本部のミッション
  6. 6. 業務部 地域 営業部 関西 営業部 パートナー 営業部 ソリューション 営業部 営業本部 パートナー 企業を支援 大規模案件の獲得、 販売活動の材料作り 関西圏担当 中部、九州 中四国、東北 受注処理など 営業の支援 営業本部の組織
  7. 7. パートナー営業部
  8. 8. サイボウズの製品販売に協力してくれる企業 パートナーとは? セールスパートナー 専門パートナー
  9. 9. kintoneでこんな 事例がありますよ 提案 しよう! kintoneと連携させたら 御社製品も売れますよ! 販売戦略の立案 パートナーの教育 商談支援 kintoneで 解決できます! パートナー営業の役割 パートナーの販売活動を支援すること
  10. 10. ソリューション営業部
  11. 11. 大規模案件 提案・クロージング 企画の立案・推進 社内・社外への ノウハウ展開 大規模案件の獲得、販売活動の材料づくり ソリューション営業の役割
  12. 12. パートナー 営業部 パートナー 企業 顧客 ソリューション 営業部 提案 教育・ 案件支援 提案 サイボウズとパートナーとお客様との関係 ノウハウ 提供・支援 ※案件によっては パートナー企業(SI・構築) との協業あり
  13. 13. サイボウズの営業について
  14. 14. ▌プロダクトと、そのファンの皆様がアツい! ▌チーム営業なので協力しながら仕事ができる! ▌意欲のある人が挑戦できる環境! サイボウズの営業はここがオススメ
  15. 15. プロダクトと、そのファンの皆様がアツい! 多くのユーザー/パートナー様が サイボウズの製品を愛してくれている!
  16. 16. チーム営業なので協力しながら仕事ができる! 予算はチームで組まれている 情報はメールを含めて全て共有 休みの日はお互いにフォロー
  17. 17. 意欲のある人が挑戦できる環境! これをやれ、ではなく、「あなたは何がしたいの?」と聞かれる。 →やりたいことを自らの意思で遂行できる。
  18. 18. ▌同じ理想に向かって、自ら考え、行動できる人 ▌変化を楽しめる、受け入れられる人 ▌素直な人 ▌若くて(?)エネルギッシュな人 サイボウズの営業はどんな人が多い?
  19. 19. Jump5+1 1. US Jump! ・ US事業を成長軌道に 2. Enterprise Jump! ・ 大規模でもクラウドを 3. User Jump! ・ 企業以外でもユーザー増を 4. Method Jump! ・ メソッド事業を立ち上げる 5. Organization Jump! ・ 採用・育成・拠点強化を Trust Jump! ・ 海外拠点やエコシステムまで高い信頼を スローガン
  20. 20. 今とはまったく違うレベルの サイボウズを一緒に作りましょう 全力でジャンプ!
  21. 21. パネルディスカッション サイボウズの営業を知ろう
  22. 22. メンバー紹介
  23. 23. 山田 明日香 ソリューション営業部 2017年中途入社 前田 小百合 ソリューション営業部 2018年中途入社 谷口 修平 営業戦略部 部長 2007年新卒入社 伊藤梓 パートナー営業部 2017年中途入社 ファシリテーター パパ/ママ社員
  24. 24. まずは自己紹介から。 はじめまして。
  25. 25. ▌家族の状況 夫(外資系IT企業 技術営業) 長女(小6)次女(小1)三女(年少) ▌働きかた 月ー金 9:00-16:30(週1在宅勤務(目標)) ※今は小学校入学直後のため気持ち早上がり勤務 ▌経歴と今の仕事 2001年 大手IT企業にSEとして入社 2007年、2012年、2016年に出産・育休 2018年10月 サイボウズ入社 ソリューション営業配属 前田 小百合(まえだ さゆり)
  26. 26. ▌ 家庭の状況 サイボウズ社員(営業マン)の妻、アイドルになりたい小3娘、 おてんば気質の小1娘、絶賛いやいや期パパ大好き2歳息子、 私の5人家族。実家遠方(大阪、広島)。朝の家庭はパパ担当。 ▌ 働き方 月 :9時~18時@オフィスだったり外だったり 火水木金:10時~19時@オフィスだったり外だったり:保育園送りのため 保育園への送りは私。朝の諸々(朝ご飯とか子供起こしたりとか)は私。 保育園の迎え以降は基本的に妻のワンオペ(感謝)。 ▌ 経歴と今の仕事 2007年 東京の大学を卒業後、新卒採用でサイボウズ入社 研修を経て営業部に配属。 →以来ずっと営業畑。2008年に1年間だけパートナー営業部。それ以外は全部パートナー営業 じゃない方の営業部。2019年からは新設された営業戦略部のマネジメント。 谷口 修平(たにぐち しゅうへい)
  27. 27. 転職を考えたきっかけは? 自分、悩んでるんっす
  28. 28. ソリューション営業部 山田の浮き沈みグラフ 2005 1年目 2006 2007 2008 2009 5年目 2010 2011 2012 2013 2014 10年 2015 2016 2017 2018 14年 プロジェクトリーダーを経験し、 業務は充実するも・・・ 業務⇔子育てのバランスに葛藤 決められた仕事内容だけ では、物足りない・・・ 子育てと仕事の バランスを取りながら 積極的に楽しむ 50 100 0 長男出産後、復帰 少し緊張 長男出産 産休/育休 次男出産 産休/育休 派遣社員
  29. 29. ソリューション営業部 前田の心模様 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 50% 0% 100% 希望の会社に就職!! オフィスがカッコいい! 外資系だし海外とか行く 機会あるかな・・・わくわく 結構地味な仕事 周りのスキルの高さに 落ち込んだり・・・ 海外には無縁だったり・・・ 第1子誕生 念願の“母”になる 仕事と子育ての両立に悩む。 昇格試験に受かったけど 昇進できない・・ 仕事の幅を広げたいけどチャ レンジすることも難しい バックアップ体制が必要なも どかしさ しかし 異動(営業)は 全くかなわない・・・ モチベーションは下降 第2子誕生 ワーママとして割切ったり、 仕事の進め方も工夫したり、 出来ることも増えたが、 新しいことに挑戦したい 気持ちも。 第3子誕生 SEワーママは希少。 補佐的なポジションか 危険なプロジェクトかしか 選べない状況・・・ 一人前じゃない私? 産後に青野さんの 本に出会い 「これだ!」と 心奪われる 挑戦したい! 転職だ!
  30. 30. 営業 谷口のキャリアモチベーション浮き沈みグラフ 2007 1年目 2008 2009 2010 2011 5年目 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 50 100 0 100万売るまで終わらな い地獄の飛込営業研修 本配属、希望の営業へ 先輩の退職により急きょ パートナー営業部へ 長女誕生 次女誕生 kintoneに 携われる 営業に残る 決意を 朝の保育園送迎のため、働き方として出社を遅らせる
  31. 31. 実際に働いてみてどう? 入社前と後のギャップは? そりゃあるでしょうね
  32. 32. 部長目線でどう思う? 働くママやプレママ が多いよね~
  33. 33. どんなワーパパがいるの? 家事も子育ても 結構がんばって いるんだよ
  34. 34. サイボウズの営業の魅力は? わたしは業界違う んですけど わたし営業経験 ないんですが
  35. 35. 質問の時間 なければ懇親会 なければ懇親会 なければ懇親会 なければ懇親会 なければ懇親会
  36. 36. 懇親会
  37. 37. 選考について
  38. 38. 選考希望の方はエントリーシートをご提出下さい。 個人面接を3,4回程度実施します。 最後は本部長の栗山との面接となります。 ※遠方の方はSkypeなどでの選考も可能です 書類選考をさせていただきます。 1.書類提出 2.書類選考 4.内定 3.面接 選考フロー
  39. 39. × ・役割を果たすためのスキルがあるか・なぜ、サイボウズなのか ・サイボウズで何をしたいのか あくなき探究 (考え・探究する力) 知識を増やす(業務を行う上での知識があるか) 心を動かす (人を巻き込み動かす力があるか) 不屈の心体 (健全な心と体、続ける力があるか) 公明正大 (規律・正直) 理想への共感 (会社・素直) 共感度 スキル 経験 評価ポイント
  40. 40. エントリー方法
  41. 41. 長時間ご参加頂き、ありがとうございました!

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